光耀地产营销模式

光耀营销模式浅析及探讨世联地产光耀翡俪港项目组2011年12月1日平台沉淀人：习斐、陈晓锐、任志强§分享沉淀框架Part1：光耀营销模式研究的意义内容：研究意义，光耀集团介绍，光耀营销模式下的成果，光耀营销现象小结。Part2：光耀营销模式硬件支撑（机构架设）内容：渠道一部，渠道二部，学生管理部门，大营销中心。Part3：光耀营销各渠道执行剖析：3个杀手锏内容：跨区域二三级联动，学生专业化管理（百团大战），全城泛联动营销。Part4：光耀营销模式软件输出（创意推广）内容：与光耀模式匹配的推广方式，包括创意、方向、原则，广告资源的运用，广告的铺排节奏等；成果案例赏析：光耀城先生的湖、DADA的草地、光耀派。Part5：光耀营销模式的思考与总结内容：该模式可套用的条件和准则，该营销模式仍需继续探索的方面，该营销模式带来的弊端。P袄A米R浑T产1溉：朱光玻耀尸营踪蝶销汗模窜式总研撒究但的渔意赛义一幕、柄光烟耀宋营青销怕模祖式障研舌究灶的蜻意短义Q闪1咸:沃很盖多昏同摄行纤觉跳得绸光眨耀康与穷众填不归同兆，示有闹人议说艳光烟耀积很集神位秘换，悔也惹有璃人古说峡光击耀今有绒点场怪金，方有释点病另术类呜，探也璃有脾人谢说宿光宾耀认很裳酷睛，坑光汉耀猴的仿营宏销揪模聚式间特如殊唯在田哪乘里赛？Q坑2在:僵近明几阔年闯来参，笨光泊耀论营融销虚模粒式莫可塌谓顶自丧成砖一瘦派厌，狡地锦产窝业矩称建之掩为植“壶光龙耀赴派逐”伍，闯光竹耀另为灶何本能插实虽现脉多秆个骑项到目铲的青短纸期偏爆僻破忆？Q咬3呆：汉光稍耀典地罢产叫在喝0价9君年馋以守前获还其是扑区收域跌公挑司悬，谷但深0壶9涨年减以浙后担就吨已胸经舌在弓整继个者南然中叔国仍甚析至被走螺向子全坏国歼一撒二温线即城川市虫，烂2讲0忆1江2抹年订会叼有碑六假个谨候根鸟供度份假化地鸣推标向烦市吊场倘，胜甚岩至村在泛香猎港烂挂稍牌驾上俩市巨。蛛光兽耀呼扩悉张胜速厨度心令换人糊咋票舌舰，励企镇业爹本成身渗又词是馋如器何编经植营灵的基？发杜起呀疑墨问一热）置从富营略销括的谦角呜度浇：光武耀拜的肾营盏销揪手雀法扒在疼行循内妖可胁谓吴独露树番一比帜勿，熟个念性墓的冶营敢销班推询广黑手悟法鞭、旁犀给利趋的治渠姿道勒营贤销江开皂创饰属矩于光光剥耀早的州市腾场虹模呜式升。二球）元从去开耍发卧设栋计竹的季角仓度愚：光扔耀巾设咳计分的坦产笔品破同舒万饿科话、窝龙无湖眼等驾国塘内雾知欧名就品厚牌义开宽发牢商贸比厕较鼓，隶并向非病有夸多商创丹意卸，柏但性是卵光草耀恳开拉发猜的作产阳品别设距计震、吗项疾目阵配肾套旋等简一工定蜓是布迎虑合饱目期标复客师户农群粮的荒喜醉好基与韵偏和好昆。三捕）结从逮企祝业说经叮营气的附角井度核：光哑耀麦集死团弦以“备创般见医梦国想终城央市猜”为请开出发卡理愚念溪，罪作心为反惠披州等本虫地堂起否家别的愈私砍营淋房夜地灯产革商旗，凯融范资足渠储道泡主忍要查是攀通办过流高撑利喇贷奇借率款牵，拣可惕谓枝具星有的巨仆大炎风穷险叼，堆但适其感能值够叹快牙速尿发触展呈成唤为张全董国阔规计模重的逝房晓地风产邻商延前阶5福0解强贸的妹惠因州镰龙双头累大龙哥粮，镇从片经伙营夹的蔑角挠度愧也缝是车值易得订探勇讨盖的垮。一订、僚光捡耀洒营鲜销盟模帽式收研黄究帐的汁意贷义光赴本块璀队璨苦，破故深能速耀但世蒸而颂在深恨圳吧市车光介耀企地锻产贱集警团鼓有蚕限套公倍司临（蹈以买下浩简功称梅“艺光帮耀墙集篮团车”蝇）穴成嚼立坝于货2纲0英0喘2似年曾，梁以征房杠地颜产恰开铅发疮为浅主券营猾业属务野，枝具禁有狐国朵家拿一蒙级贩房政地母产索开绝发护资讨质漫，杂荣崇获出“掏广姜东绵房参企厦品偷牌牺价颠值培T炼O丘P逃1互0狱”网和关“抛中喜国灰房腊地驰产排百竖强垮企船业笛”仰。筒集勺团献还晒涉项足销建初筑笨、际物央业疗、祖金早融敬、奸教演育枝等况多瘦个四领旧域泼，升创毁立伞了午以“惩光尸耀舅•匙荷勤兰狸水冻乡婆”略、停“层光残耀洁城咏•馋先竹生冬的辛湖贿”辞、挎“某D识A斜D证A帜的傅草贞地熟”诊、督“政全仓球灶候挖鸟腰度科假惯地早”为选代切表翼作质品肤的绸系龙列各项苹目雨品料牌惯，说在扑区要域倡市蚁场漠取些得帖了孤销答售酷额兽冠支军研、箩品遇牌腿知期晓挂率猛首条位明等究强爸势蓝业咬绩贝。一培、感光帜耀拔营瓜销士模笋式肚研造究厌的奶意料义光嚼耀称集丝式团型介较绍一谋、护光震耀齐营累销策模通式鲜研奔究料的剖意盯义光卵耀顿集杜团译介丹绍光橡耀味集鹿团昏的羡发踩展矮历凑程2挺0斜0殖9撕年基，穷光湿耀坊集肃团王开洋始旺扩肌张吃发威力昏，楚项秋目绩版辅图菠围拢绕盒珠劳三蓝角机、躬长创三匙角旋、宣环泼渤港海勒三昏大束经乐济棕圈勿逐呀步饺展宫开夏，篇两寄年肝内生拓娃展为至掩深字圳遭、并北欢京巾、芝上霸海骆、禾天绝津冤、读惠亭州捷、虽湛耳江疤、骂东弹莞苍、初杭帅州挤、亭宁宇波先、欲威续海畏、夏临币沂丙、幼济专南昼、健青劳岛狼、推成身都豆等活主聋流钟城挽市嫂市支场嫁，罚管脂理情框贿架暑上然升肥为召集星团袖总弓部填、郑区来域失公贷司音、晒城垦市重公而司塘的意三鼠级喷集段团蹦管绪控征模蝴式漏。一愤、滥光住耀燃营青销路模纪式辣研沸究茫的瓶意形义光菠耀口模惯式市下雹的营涨销提成伟果【光部耀齐成灯长符曲挖线触图】2械0姓1脏0尤年构，痰新野拓灵展鸟了拔天艺津澡市齐场绸，宰环拴渤是海灭，经区槐域均主笔要已是虑在监惠验州槐、镜山丽东绒、街天天津斑。房焦地筐产旨主菊营览业龟务陷销邀售纳总心额体达2谦2值亿布元房户地智产旋主心营巩业哭务搁销坛售强总轿额嘱达4攻0风亿怠元2立0亏1柳1杏年愉，批主简营群区浇域摇市紧场密包转括奸惠佣州值、曲深卵东顷、碧天梅津愁、检山结东华、宋北垫京腾和邀杭伶州企。光友耀辅企丹业匠总耳资苹产甩与潜净助资妄产粉连察续酬三申年香翻生倍蓬增扫长规，杂土捎地无储闲备殿已核超8山0建0当万诵㎡，数预时计苦完跳成奶销悲售改总需额8庆0尊亿笔元2众0节1都2水年2榨0驼0已9郑年懒，住主砍营译区算域炒在售惠泥州甜和赵深饮东进区仆域评。2帅0时1袍2摄年般预酬计惕完绸成销愈售队总盖额校1惧5翻0蜻亿，急完哈成止规蔑模锤升盘级拼的虚华双丽益转塞身浆。巩完申成钻全忙国关的稳布邻局盟，睡包蛮括触环率渤搁海在区献域目（抖沈励阳渗、杂天桑津膊、贴山庸东蒜威光海摊临献沂努）穷，禁长报三猫角扁区首域盼（炼上租海升、史杭劳州陪、您千教岛配湖启等早）惊，蓄以物及响珠脾三慈角痕区踩域讽，轿形鉴成三芦大冶区叹域的味布央局鲜。2删0角1跟1暴年弊光既耀限销耻售弱荣巴誉碧史5月28日城市山谷112套叠院开盘售罄4月16日荷兰小城汤姆小叔的洋房开盘两天劲销458套6邮月唤1辅8孟日晨荷沉兰浩公久馆筑1田2热0妈套胁洋霞房亮半浇小逝时挑被季抢贯购仁一蠢空2床0玻1眨1刊年4神月院2扛3方日城浪市叨山深谷夏联汤排猾别秒墅厚开艰盘辩劲豪销询8筝成5狐月驶8福日幅荷丘兰近小族城咏楼脚王爹三辱小税时窄售睬罄8落月冠2穗0碧日使荷撑兰朱小葛城栽山想姆刘的浮长秃湖吐别缓墅本开嘴盘脖当瓦日破劲碰销绞8地5尼套·惨·候·抛·肃·遣·光位耀音的膏作尖战茄模欺式赤：捐多秋盘偷联艘操陡，锡全展渠功道凡营废销光带耀津的月执鸽行袭力誓：树短系期临爆屡破练，序快预速请应境变芽，紧善敌打预快担仗光边耀伸的陵创车意次推况广仅：偶沟午通充式确推棚广茂，舱跳蔽跃沙固编定晶思剧维一画、福光负耀取营责销初模办式饼研企究赠的汗意特义光保耀先营示销现饮象垮小稻结光溜耀猫营胞销蜘模沈式压属姿于泛宋营侄销的易范炼畴稼，目即斑打锐破吧单茄一定信阻息浊传豪播近途撤径冤，欢通祖过阳业宋主赤带然动颤、研亲同情造链扮接拢、胳团如购底让辛利收等京多答种膏形帆式翠，浙让蚁更蒸多捐的裂人删有轰意惜识啄或太无承意啊识范投盏入荐到蜓楼阀盘跪的帖宣甘传傲和点销退售科过俯程匠中王，扎从松而宣实甚现子楼音盘何的酱快做速参销剖售牛。通膝过部以谱上箱光察耀环营农销厘模兆式任的城数童据渔及丝式表涛象显，我迅们延可累以遗作高以塔下额定妥义雁：P夫A蓬R冒T弹2修：鲜光破耀买营党销齿模健式窝硬敲件抚支遣撑联（断机雨构伏架阿设饰）二轰、寨光蜂耀笨营翼销帜模捞式枝硬所件步支炎撑侨（暖机膨构争架现设津）1.2.3.4.主要负责跨区域及本地中介二三级联动、代理公司二二级联动。渠道一部光耀自组专业派单团队，设立外展点，建立分营销展点网络；外围合作单位泛联动。渠道二部专门的学生管理，并进行内部的分工细分，主要分为call客组、派单组、销售助理组、活动助理组、渠道组等。学生管理部门光耀集团领导组成智囊团，共同操盘制定策略，各项目按节点铺排，各个击破。大营销中心光懂耀谜模主式纵下雪的架钻构为砍匹班配裂光赠耀脏的争泛忠营使销桶模忍式论，浅光顶耀绵地郑产拒特步成摆立犯一肠系耍列叮的树专灭业泛部款门济，缝并葵进昨行淋精岭细搏的艰划证分染，疤作悉为协硬厘件呈支霜撑抬，丈每幸个捐项控目溪到远了透强绵销泥期舅即填可帅拿贪来训即符用基，榆从疲而巷保辱证声光绝耀蛮快费速腹的尝营赖销菌节蚀奏欲。P餐A烈R抄T曲3冒：秀光输耀慎营水销搂各把渠括道索执度行懒剖脊析第：沙3追个帽杀服手产锏三师、丝式光欺耀膨各之渠浸道掌执突行席剖之析三大杀手锏跨区域二三级联动联哑动疑宣劈燕讲购、网武肾林棵大陡会戴、姿联精动效激下励糖大恒会…鸽…精贼细盒分父工悠，c馆a偷l添l见客摩组夫、栗派船单透组抓、细销膀售保助挠理税组矩、松活理动驻助喘理剖组列、钩渠灯道牺组翠等，骄并限建云立优统串一蹦的宽激桥励赴政负策谨和狸管锄理泥方迅法仿。全城泛联动营销琴炭行虽、买酒范窖蝇、名律笑师溉事废务丽所阴、愁店粪铺补档右口释、茫茶我庄糠、啊洗循车势行聪等碰建椅立凳泛洲联络动桃的询合水作像方界式袖。1学生专业化管理（百团大战）23杀烈手废锏柿一辞：简跨演区辉域夹二赚三天级禾联悟动确舰定扒中酿介扩方确教定聪合分作各方割式联找动重实张施前孤期迹联贸系李中氏介寺合翠作至单齐位在窃确肯定治联且动霸奖棍励怎方炸案放时底，慰世懒联岂要蓄与腰开棉发朽商炉明泛确粥：递联娘动扎转度介灵客境户棉成嚼交拣后庆的叠绩乡丰划链分指情潜况锦，准尽币量熊不味划据分光现迈场北销等售通人穴员像的鸡业拐绩欧与牵现珠金揪奖1当、掠召暂开茫联沿动腊激晃励挨大德会2揭、次全陡城汉巡档铺帐（京或第重迷点袄店购铺易巡铲捕形）3真、夫每岛周搞发停放习联坡动捏公幕告4价、观为节主做力月中戴介茄开距设演联据动准专百场联埋动墙工缩慧作筋准黎备1厌、盏宣胜讲薄p华p屈t拳的午撰副写2劫、歪联吧动书宣付讲茶物矩料蔬准杆备3坡、肆联渗动添互轻动将礼岩品胜准尸备4横、浇洗杠脑搏：塔联括动滥相挑关惑人啄员妖的蜡培扶训画与距演木练5宴、顾联扑动皮路耀线耍的挽制远定6贿、零各东中造介浅公较司浅的葛人属员王召宪集俩现厦场搅参系观谎学暴习雪/稠武吃林负大住会联请动验操垄作方晶式顷及用流炕程详敌细是流瓦程柿见全附筹件宴：海牧报导、杰派直单怀单攀张油、帝口牢径揭卡伏、虚联基动瘦秘芽籍蚀、标联舟动斥宣邪传络片卷等杀失手造锏贞一横：练跨血区膛域裳二保三砍级膏联尿动联片动丛物妨料联泼动与海惹报难（短以全翡岩俪赏港董为闷例略，阀3造5坝0兴*隔5诉0袋0拦m文m颜）海蛇报述、也派紫单宋单雄张毅、考口胃径巷卡拍、努联闭动殖秘钥籍禾、冻联调动馅宣沈传伸片功等杀抹手赞锏衬一晓：判跨毒区部域挤二胳三成级灯联僚动联吨动抱物娱料派五单瓜单幻玉张哲（尘以伸翡枝俪绢港置为感例增，痛2池5屋0莫x酿3治5布0户m皂m沸）海凉报蜡、茂派识单燃单哑张秃、仙口斯径菊卡预、绩联狸动音秘滨籍使、掌联漏动弟宣富传垮片茶等杀邀手偶锏旱一广：海跨乌区许域级二淹三愚级皮联晨动联算动农物译料口殿径附卡杨（模以曾翡缸俪计港狸为间例菊，左1厦1黎0矿x胁7桐0笨m旷m酸）海蒸报摇、炎派枪单宾单泄张侵、局口庸径伏卡执、盛联谣动浮秘宜籍束、飞联逼动伞宣职传体片奸等杀摸手吸锏筝一稠：研跨配区朗域诊二狗三也级游联民动联典动舍物先料联地动诸杀像客砍秘红籍供（岩以忆翡宁俪怨港支为岸例介）海木报磁、土派渠单裂单扑张卡、祖口押径签卡蚂、松联梅动茎秘乡丰籍永、沈联肤动跨宣拦传织片沸等杀热手膝锏开一井：放跨缠区秘域昨二细三强级贡联坛动联翻动个物关料联股动膛宣秤传磨片沟（舰以泛翡贷俪验港盲为估例辣）发月邀攀请米函薯，身邀骡约秩合标作咳中监介询单待位武尘林秀大赶会困规沸模狸：炉2灭5僻0钱0孤-降3心0天0举0绒人活兵动土费扭用坦：宰约司3啄0罗万武征林祸大求会抚活勾动牧形啊式森：1扬、这组博织辣业肃务茂员杯集顽体友到销项摩目黑现诵场蛾参男观辫学司习租，剪并穴安耽排拦午鸭餐2妹、摔舞福台苦：跑劲球爆奥活睛动炸节璃目乱+俭项佳目使推听介疗会迁+般本博次类到渴访燃业睁务湿员罗抽膀奖脑+来成剥交猜业某务竟员丹抽草汽久车武贯林蜂大耽会集效旅果辟：武鸟林校大情会书一她般附在案项俘目肝大宁节辰点开前柱一酸周色启晌动造，滴通素过狼丰告厚拉奖稼品子来锋刺瓶激旦业帖务旺员腿集裕中喇约絮客必户翼上根门报，御促束成换大聚量拖成货交幅。活理动肯方秧案各附蠢件客。杀脾手牵锏奖一防：亿跨撤区碌域易二艰三姨级唐联泛动武裂林冻大确会杀渠手筋锏盐一糟：做跨诊区违域华二犁三层级旗联泄动武朽林截大嫂会昆物旱料邀填请输函武厚林塘大懂会击影疑视崇片紧段密把的蚀车垦辆倘安迟排底：每狐次错只甚要摘有言深炸圳趴客炊户雄上酸门堪，储均灾为银车军接扎车妹送链，务配裕合垒非哲常值到吸位妙；齐答全彻的忌物特料惰配比合钳：配袭合家各潮类仔洗过脑符工即具双，程让役中双介口销敬售奶在愿短挨时狱间淘内聋迅闸速糟了浓解恒项锹目闸；刺向激扫的父奖菌励翼政雁策眼：光勤耀开总剪是挡能驱想床尽贝花征样糊，佩通族过捏各度式凤奖漆励污来仅刺喘激咬业闯务宁员湾的犬积舰极留性香；集刑中锐有筛效寨的授洗唇脑主：每包次柏项访目粘开锦盘晃前洲，坛均迁会兄邀铜请坐所嫌有沉的卡中妖介睛业裳务冒员卵上艇门病参进观位项膨目常，瓣给熊到筛中味介禁人惠员杀及么现蜡场津销赚售节人疑员卖即回将斧开缩慧盘这的柿压烘力籍；荣开最盘栏当缸天吐也顿会樱邀雾请歪大别量膀中绳介决上峰门原，夜极遗好护的锻制主造数了贩销恢售所现帽场燥的百卖场压赵；贴守心千的梦后忙勤摔服世务位：所俭有反中形介怀联迹动舰人稿员售及荣客逃户枪上纺门哑后动，何均妥可锯免桂费颤享消用宴午共餐族：哑吃脉原么味声、沾真世功绝夫守或柿者躬超悲级行牛陈扒燃等悠；最黄快悲的脚联解动勺奖袭励雨：联栋动雀成荷交悔后户，待现搂场幸即档可比先孔颁牛发因5宗0跟0崭0绵元舞现嚼金驳奖交励轮，更以伙刺踏激毛中芬介麻业条务陆员健；奖捞品逃激樱励晕：每辣次虚均演会释赠谁送鼓给界联冻动情中蜓介柏人菊员驻一浴些发新导奇势或虾实个用灭的反奖洽品乡丰，富增隔加与中急介现人趁员历积疯极浩性糟；学用生概储标备躲：长误期泪配属备衰一宿批域大腹学土生我兼撞职批人元员列，处非居常菜了形解眨项匹目暴情惠况服，串组具织残巡院铺培、秆宣宿讲手、摊派组单矿等候工冰作跨（踪蝶相世当醒于遥销粉售丛助愉理蔑或里策碰划役助倒理触）涂。杀轿手渡锏液一怒：泊跨乘区就域采二捆三截级箩联欠动联沸动恨分使享朽总决结杀糊手东锏梅二蛇：伸学劫生缴专惨业暂化施管涝理果（出百很团刮大怠战掠）管妹理妹模逼式荷及圆奖炼励明机热制诉：姻c娇a偷l蚕l肾客伙组骨、泽派先单领组剑、征销逼售虚助碍理究组桐、鸦活封动园助杆理利组炕、竖渠帅道劲组竟等学嘴生浑管狡理找方皱式推及献流垂程相参关衣文剃件锤参厦考若附咬件学是生袭管千理刘中秋心c祝a典l糕l苦客谣组派叠单罚组销晃售泼助榜理吧组活哈动株助罪理他组渠引道题组杀奏手型锏压二兵：框学致生往专甜业秃化予管利理辽（寸百乖团等大波战秩）学情生治派伐单按主仗要梯分脱为订商速超坊、讲社真区穿设爽点梯，露街盒道袍档尊口宝、为商现铺叹扫值街匹，辨插桐车估、吹抄投车委牌巷等议。拦至嫌于渡派捎单近流捷程哨大孕家昨已营操平作障熟羞练恒，颠在伏此窑不降赘惹述协。每责临粪大内节袜点盾，例光纸耀挽会伸召肃集栏大饥量坦学些生刻兼笑职波扫断街悄，缝进词行殖片突区走封地杀组，喘俗朵称童百景团录大花战种。学侵生谜培胁训费文诵件猴参掌考鬼附滨件学辆生抗派才单百错团炒大淹战杀意手坐锏从三竟：师全粪城奖泛咬联宋动筋操列作泛各联蹄动宗操谁作领形油式泛淘联绒动孔协渡议孟附依件泛厕联胖动盟活屿动泻方型案为厦直陆接牢有煮效情的眠拓颜展委豪欣宅住客画户翠资沾源增，夺尽诱快绕拓轮展喂多绞渠晋道述营圾销呢，就进称行怨全怖民透营遍销星，意因尿此巩拓假展逝诸鬼如茶高顾档缝会嫌所葬，止高冰档呼酒打庄浅，摘担溜保轨公播司拉，槽名疮贵颂字荒画充专膀卖翠等达目丘标架客谎群派可逼能拾常羞出弟现芳的骄场乏合永，宿与触其浴签喘署妨泛趣联工动琴合坛同紧，狮深虾入新挖则掘凳本朝地重客犹户夜，起为胜后树期循项尚目扎销侮售胁奠暮定该作托为探补厕充斥渠愧道盐。联广动饱时碍间：铲2破0俗1今1迹-化6葡-巧1缴8顽至妄首剥批台单献位并售孩罄联携动浸佣率金：蓬成迷交托金石额西的静1膛.示6喉%联弦动份所帐需：破联甩动丽物览料唤、哭活融动屯经坝费惩、驰派隐车担、摊印巾有准公器司肤L耗o换g神o梦的推小救礼墙品P粮a波r恢t柔4鸽：帖光妻耀具营如销圈模花式猫软奸件巩输流出呆（诞创宣意川推侄广铺）四黄、桑光胆耀庙营摆销闪模愿式槽软迁件梁输办出氏（朝创裹意匀推姑广爆）与揭光筛耀沸模掠式访匹晶配槽的或推伴广锈方靠式首抚先都，迅是终植山入宇消贞费桥者充的姑喜致好阁，础形皆成只第孩一悬环要成村果爪：强价自值驱地苗图润。第公二妥步楚，期我眼们畅通笼过闪项搜目退的北价欲值物地船图坦，哪对若消逃费家者睛的暂偏袍好曾和庭喜折好煮进拘行龙分深解啄，赌融哥入垫产保品梳，促形麦成晌第吩二赤阶标段霉输盒出锻的商成犁果仰，棕我贝们告称版之栽为岛四骂维辣偏金好春。第胖三争步担：纳通崖过敢四衫维据偏寨好彻，钱在辰销间售鸽阶洒段世规拍划散实脾现疯，菜并锹在钟案滔场面体遣验洋，诉我糕们警称推之形为断六鲜感陷体业验母。营晃销得前减置住，糟并鞭快篇速妹明券确酱体瓜现胁产盛品毕定赤位医的挂实吹现刷手壁段心。和植黑入惊消莲费仆者袜喜臂好怜，斧通张过犬产斑品额设呀计出与看营蓬销敏的瞎对倚接蹄，甩产柏生镇超甘强岗能奸量弯。光沸耀肢珠趣三瞎角课公逝司纳总踢裁赶李安丁朵先华生光罚耀塑李甘丁邻对后光扔耀粮泛撇营塘销芽模别式条的心诠躬释拖：李穷丁头认腿为菠，组未湿来吧房颗地播产说行路业猾的完本酷质鱼：休资打本埋+催创沈意卷。O严P伤I手N趁I闷O改N创肉意赏、首方惨向腥、炭原挺则鞠：植摧入报目袋标朴客塘户纽奉的欺喜滚好坟，增创聋造可出柏可枪想难象顿的棋夸组张锈形谣象垫，铲以帖目逐标链客追户绞的推语胳气貌通手过丸沟梯通煌式凝、伶对盘话蒜式瓣的充广隔告枕语灯，例加晨深业目滨标忙客首户中的遍印掀象器。例睡如还：础光敢耀凭城竭·难先红生绘的涉湖宴，古发恐福王的饭墅肥。广键告丑资傍源周的菊运煌用凯：光贩耀艳采律用装的像推吴广贝资柳源箱基精本置上轻全段部誓覆赵盖墙，尘通弦过涂铺察天狼盖狡地鞠式赞的启宣暴传说以脊最烤大宪化磨网管罗占目关标躁客受户金。广盆告咏的捆铺误排宁节派奏涨：大孔节瓦点义前犯半善个主月短，姿光淹耀聋采趟取友的损是圾大编面悬积舅的忌更胶换注户愧外裁资私源验、抓片便区忆派元单垒封压杀凑、达报出纸业轰弯炸将、他短封信然覆扭盖各全飘城闹等宁手福法祥，孟集范中泼爆稳破乎。四河、惯光绑耀撇营徐销绞模直式皂软抱件亦输范出热（田创选意量推感广征）“导儿花子杆，摸你扶又宽瘦坛了户？恩”醉带劝上转母蚁亲南，渗来鱼探多望溪发宰福垃的铃墅键。李芒丁兽：记烂得栽这烘一巨块缸与历目逆标含客沈户瓣群确沟号通席的掌户佣外姓牌骡出烤街锄的探时中候展，桂广吃州测的挡一港位蝴领乳导巧坐默车味经赠过站深缎南东大速道肯，显当风时押给傅我制打末一帅个匪电矩话撞，运他避说乌他蓝看待到口这目块摊牌藏的俊时修候仓真导的振哭稠了声，王他珍真写的攀想熊到池了愧他致的冲母隆亲季，抓他劲真疤的术想膝到樱了稠他惧应育该己带幼他编的懂母耗亲蹦去代看叹一摄看限。“概喝嫂吐俭可妥乐拢，扫恨斗透皱酒料精评，萄玩母腻富普赤洱沃，谊先莲生美，析来宫一茧杯沉淡完水奖”四怀、旺光挨耀绕营壁销惠模蹈式采软韵件磨输广出拾（按创亮意娇推絮广钟）先陕生俘的花湖绝Ⅱ禁期广若告巡寿赏淹析四众、足光体耀弄营倍销允模困式唱软嫩件恰输俊出施（淘创服意胃推胖广独）先梨生批的体湖咽Ⅲ且期广潮告婆赏请析“宣双剖拼暖你奴的午两贱面辫性度。胳”“滚老炸好联人途、弦大吴坏戚蛋锁，矿来治读洗读沟一仍栋扬别困墅毁的欢两勾面跑性快。念”“节看挠真少面群目棵吗跪？窑快载带副上售你倚的位假深面寸具季。抵”先滥生荐的燥湖添三托期饭，禁推站出虑双集拼迎两绞面定性傻论些。四猪、娘光公耀极营遣销蛛模霞式渔软被件别输量出杏（解创鼻意错推宵广余）D赠A诞D牌A留的头草晃地广长告爽赏冈析“症昨纱天吼的惭深战圳抓是迈别脏人姿的度，染下淡一胆个枪深障圳宰是额自交己禁的敏”“橡他逆们汗创哑造召深舒圳地的趣速瓣度蝴，预我邻们涌创恢造晨着副自客己瞧的竿节池奏吴”“检3也0读年授的级深忘圳跟已身经令成区熟求，揭3婆0生岁读的挥我逃们刷正秒值穷青捕春”D扮A粉D龙A话的既草局地彻2婆0糟0滤9乖年亚1哲1糟月小中支旬今动声工敌，袭同仙时速开寻展断规奴划体设彻计节，剧2壮0春1爆0晋年馋5历月吉2涛9息日触正洋式宪进核入摔市如场要销仍售席，奶第斩一隐批布2者5沉6控套津，脆两胡天英全劲部灾售牛謦阵，旧9筛月鸦1例1袄日深两箱批筹单侨位届开苹盘旧，延2律4陶8蹲套闷在丙一倦周舌内偏售截謦汇。圣去跃年酱5宏月育3袖0拍日拣至蚊今俗，轰D狮A主D馆A仗的顺草傻地岁实研现肢的涛销燥售批接炸近中2题1栏0欠0励套剥。四制、钳光赔耀报营间销精模劝式馅软急件企输术出瞒（雅创烛意肢推盲广宅）光枯耀夺派广懂告潜赏丝式析“傅人读生怀就撒像给愤围怒循的说小泰鸟皆，尝当族你旋失金败供时麻总母有维几梨只厨猪握在示笑咳”“肝狂波奔宾在朵理谎想并的贴逗压号欲”光币耀集派劫销价售附的校产相品董为阿8绪5竟-锤1所1既0板的需中钻小岩户食型沙，赴价已格爹区防间乞在焦4晨8吊0验0戒—载6啦0亭0坊0俯元贤/洪㎡云，闯均袄价肠约妖5线4捕0粱0绍元张/雕㎡慈，植面醒向迷的蹄客战户悼群犬较讽为区年丢轻贱因错此纹推立广匆语设的比语牧气伤也僚偏避年狗轻格化决。9蠢月眨3克日哲开婆盘荡劲笨销乎3逃0陶0槐套笛，府1捷0讲月茫1驴5丙日础二骂批猛开雀盘刃销茫售获3假0湖5闯套最。P兔a吧r奴t算5束：渗光泳耀籍营牵销纵模被式姿的选思睁考屡与倘总耻结五限、娇光耻耀瓣营撇销显模胖式陶的套思铃考延与衬总须结光数耀俊产娇品豆设案计站研宴发究及劣企告业拦经今营做总疮结1掀、位两摘条聪成鸽熟浩产珍品布线逮的明全摧面摧扩世张在慌受奸限屋制贝区兵域阀部忘署臭艺柳术驻居喉住扛计碗划嚼区牌产邮品训：以涂D示A变D迷A员的该草疑地赌、顿“山I通’叹m膏M左A稻R腐K泊”惕为言代郑表被的羽艺乓术堡居爆住乳计个划拢区窃，蜻叫汉设脖计揉型誉住姨宅膀。在毛非勒受倡限妥区汪域星部网署估极此致峡高裙端木度兰假五地臣：全稠球璃候紧鸟芝扩劣张辽计宗划绿，耐2轻0小1宜2小年头全朽国均将赠有特6咐个建候循鸟狭度姨假充地归推宾出臂市斥场脖。2缓、蓝整容合响全浸球诸智缩慧慧葱，侍设辉立醉三务大沙中塌心豪（火伦活敦程、霜米肺兰耗、必香碰港议）伦架敦血有肥1妇8消0耐0暴0置多技家壤的棕建塑筑康设难计街事候务太所著，棵拥线有沙全匙球魔最逃好慨、训最今优墙质愿的愚建胆筑提设走计进资惩源昼，黑在绪米爪兰表有假最雀好尽的拉居衡住脸理茫念顿、堆意版识裙形福态骡和现软啦装魂家后私错，咐香祝港详有从职墨业枪工看人刃、教有炸新摆材狂料筛的返汇益集省。3趣、搭不估同廉行填业首的袜思敏想司与滔设耽计弟共黄享尝企试胆和市无解印蛛良稀品游、搞A快M拨A毫R束N挥I铜、乎L精V邮合椅作磨，挖比课如蓄我蔽们检在卷北愿京续长县城较的津项态目广会艳打乱造泼宝惹格唇丽谜酒藏店钓，势在炊产崭品他实地现纽奉阶育段棋就给进拘行淹对恢味脚和包沟辨通鸡。4糟、镇成庄立型专驰门歌的奸定臣位华研苍发菊部迟门打味造幕的深是园两筒项网核露心裹能艘力持，沉营间销刑推筒广尤与月产税品获设翅计颜成凤立宵自暴己斤的捉定虾位菊研居发尼部役门犁。光注耀个基宾于汇创逮意亏的核谨心黑能昏力角打刺造五饥、池光缠耀冒营嫂销榴模恩式缠的畅思纤考汇与来总蝴结1劲、鞋该害模慕式创可呜套竟用刊的负条阿件韵和中准节则跨朱区估域升异量地沉二尾三握级因联魄动狡做贼好骆主秋要云有胜三菌点羡软井性检条环件忌：营1善）壳合甲作呈佣究金昂及添现泡金任奖性励丝式诱左人淋；欺2比）括发速放驰佣揉金嗽及灰现蛋金或奖袜速孝度轰快六；廊3么）绑与醉中兽介膀高柿层姓关筝系第亲氏密个。话一炎点施硬虏性迅条垫件刷：这车猛辆宴、周物驼料秒、恒人爬员绕配石备锦齐怪全扎到骡位妨。2商、源该检营钱销胁模杀式助仍欣需伪继竭续减探柳索亿的抬方仆面泛财联筝动背营除销威的袋启搞动与准们确箱来便说堆是碗从石2叮0所1叫0肉年恰开水始殿，谜但幅从旨效叹果史上馒来涌看坝并储非功理者想爱，浮签厦约源的丧合科作絮单句位肤仅馋在户短膊时漂间倡内抢有来一离定载积瓦极哀性眠，轰但搭激贷励义政识策鸦很彼难棕从好合殖作龟单意位冰的心高抄层灶领决导仍往础下陆传挑递涛，申因雪此睬泛求联轻动概营械销习还羞需厨继陡续停摸忘索催。3遭、砖该则营租销肉模价式边尚污存期在兔的逗缺尝陷1省）徐光独耀画在胆渠汁道超上段不含惜则花经费鞠重鸦金恐，豆合政作诸佣订金态点曾数栽不跨断处提狼升特，振导认致田深泛圳挑中是介着的急胃狼口鸡不款断旦变有大甚。拾合速作幻玉难些度译加醉大谱，愉并没且吃四孟处须打般街旧霸趋的鞠现烈象首屡遣见猜不熔鲜公，探如扶此禽致理使营开显发温商龟的临成帜本洗提贿升滔、吨利胆润前不遗断绣压被缩够。2棋）感渠贴道首营便销诱并模非川长突期胆之王策嫁，符三向级雅市最场股的防客帆户咐资闸源宅有药限殿，宏时锋间滤越机长粱其集客反户欧资真源遵将扮被冒清答洗破干涉净墨。鸽从期启掘动医异遇地娃二馆三盗级丹联权动灶开糕始能至距今团，较已怖有恭出励现控疲粉软殖现穴象盘。3霞）狠在用投依资转需翁求氏收拿到羊压践制阿的逆淡碰市越下搬，国渠尊道报营奇销惹对侍高丝式端援物以业面伤昨害泄很氏大携，敌效欣果赶杯绕水液车炭薪螺。光寺耀挂营袜销模剥式透的吹反哪思T邻H萝A笛N服K拖Y笋O艘U托！世茶联谈地俱产Youenjoy.Weserve.9、呆静听夜沟四耀无掩邻军，什荒脂居愁旧撤业悬贫推。哭。8懂月户-暂2塑38害月咬-韵2脸3T牛u奸e以s改d叙a新y滑,恰A盗u脂g稍u膛s重t品1欧,产2盈0狗2讯31梦0、帐雨拼中错黄茎叶毕树续，松灯坝下尾白越头究人谈。疗。1广9晃:仍2凶9惊:梅4令11步9嫂:书2炮9符:付4葬11浇9龙:宵2搁98胡/壳1亿/通2蕉0右2幸3踩7醒:床2炎9兄:月4怀1添P菜M1尽1、搭以脸我晓独借沈锣久课，店愧捆君邀相组见晓频裂。晶。8肿月驱-驳2政31遵9恼:欢2紫9慎:编4午11炮9出:坝2炭9A短u止g质-衬2吊30怖1坚-凶A脾u寨g阵-聪2剑31惠2、笛故牲人翁江倡海表别序，娃几胶度幕隔首山臭川帖。驻。1俩9包:愉2刻9巧:并4垒11罪9末:胶2笨9西:承4堵11杨9虽:绣2炊9T读u张e醉s析d赖a念y患,赠A肤u仗g馒u缴s黑t板1犬,植2变0压2健31名3、尚乍沿见案翻惕疑娱梦筝，冰相四悲牛各覆问狂年宜。五。8谊月匹-拿2坏38托月苹-店2染31衫9补:驼2袄9尘:演4景11财9娃:芝2朴9隔:竟4耐1A耕u摇g壳u罗s姿t蜜1壤,盾2诉0信2啊31呢4、贿他州乡缘瑞生两白众发冶，部旧念国恨见换青秤山改。锤。0枝1喊八利月教2壁0毫2捐37绍:翅2匠9帜:扫4初1顷下蚁午1疤9征:集2隐9伐:竞4驳18脊月私-熔2职31规5、恒比愉不浸了夫得抹就辅不旦比去，贷得鸦不时到圣的恶就职不密要呜。峰。。八爸月麦2茅37菜:皇2济9丈下杯午8剂月布-仅2效31咽9锄:免2控9A跑u秤g赵u粗s杨t为1霜,切2踏0沉2妹31束6、恭行致动愿出启成阁果疤，谢工怜作岂出掘财陵富夜。姜。2科0晃2暑3秧/们8拾/挽1杏1寸9秧:宣2会9巨:泄4治11赏9够:盒2贝9泪:习4策10雁1完A塌u档g槽u童s细t胖2配0严2稻31捎7、援做巡寿前默，独能芹够幕环泥视卵四望周乓；床做收时待，巴你上只包能色或桃者名最蚂好值沿币着歇以酸脚利为迎起臂点兔的绣射膏线书向板前验。绢。7模:急2蜻9雷:归4探1阶下歪午7肥:撕2包9垂下常午1贿9禁:告2秆9以:适4丑18剃月盏-腔2待39、惭没戴有唇失舟败摩，步只纷有柿暂富时洁停趴止势成狂功采！朝。8寒月截-扶2细38续月密-泳2遗3T冲u戏e恰s恢d福a忘y厉,珠A滴u挥g恳u宫s戴t塌1除,私2删0持2诵31朗0、未很喝多梯事阅情妻努夕力随了芝未萄必传有秃结淘果捏，裁但酬是劳不围努舌力撇却段什炭么御改除变收也乓没豪有巡寿。蓝。1煌9矮:脉2乔9顷:怠4汇11足9沈:书2塔9率:季4津11啦9珍:核2穷98易/幸1兆/疮2愤0刑2堤3棉7锐:铅2涛9偷:剪4畏1魔P王M1脖1、振成李功怀就励是折日壁复鞭一酷日桌那胜一阁点粮点报小紧小课努串力盛的央积酬累创。眼。8谎月予-递2朽31含9顷:所2梅9棋:务4茄11核9阵:稻2样9A排u柏g啊-两2眨30崖1倡-惰A桨u妥g艘-沫2盛31辰2、桑世惕间川成商事僵，谣不批求哀其冷绝逮对译圆昨满激，枣留蹲一许份昆不尝足园，嘴可灯得惨无隙限拍完余美栋。沾。1胖9挎:问2锅9在:鼓4农11芽9胀:户2疯9雁:凉4困11精9容:粱2搞9T时u埋e砍s生d故a酸y饱,杀A矮u闲g介u塞s研t董1获,夸2肾0斗2事31么3、棉不科知粱香劣积柔寺丛，设数个里搅入刷云炮峰闲。坚。8藏月笨-汤2脊38魂月耽-铲2孙31债9堵:糖2膝9畏:草4修11链9巧:珍2锦9槐:馒4沿1A瓶u双g馅u歼s纳t亡1宽,赏2设0程2季31春4、朴意输志纪坚划强抓的堡人悬能引把梅世校界帅放察在六手避中哨像厅泥碧块耻一时样驳任边意贝揉当捏搭。0款1甜八