智业企业招商系统说明书

和君智业企业招商体系——项目说明书服务背景策略思考模式介绍体系导入目录1234服务说明5服务背景

NO.1低关注度高参与度家居建材行业的营销特点Factor2：战线长招商六大瓶颈Factor3：周期长Factor1：同质化Factor5：费用高Factor4：体系弱Factor6：双边性同质竞争，审美疲惫；选择疲劳；网络宽、目标散、与业务团队难形成正循环；销售人员思维：维护市场or开发市场？有组织无结果！无完整品牌塑造无招商系统资源无成熟招商人员；经销商/企业招商支出大，难形成常态组织；卖方主导变买方主导，无创新和组织，破局难；家居建材企业招商“六大瓶颈”优势劣势传媒招商1会议招商2中介招商3小组招商4网上招商65以商引商快速并广泛地提高知名度。招商目标明确，针对招商对象可提供专业服务，交互性强。拓展了招商的渠道。招商目标明确，针对招商对象可提供专业服务，交互性强。靠人脉关系，拓展了招商的渠道招商范围广、成本低，速度快、交流简便，交互性强。123465报纸、电视不仅有极大的时间局限性，而且成本太高；交互性差。不仅费用昂贵，而且受时间、地域限制。分配利益对招商影响大，招商效果不稳定，交互性差。成本高，同质化、收效低，时效差。招商信息可能被扭曲、质量难以保证，不稳定很多人性化因素很难展示。招商模式优劣势对比招商模式优劣势对比100%20%8%6%3%传统推销效能漏斗数据分析公司参观打款进货拜访客户意向客户签订合同传统招商模式分析为什么招商总是普遍性的商业难题？招商成就企业发展之关键：企业发展之关键品牌要发展，招商理当先！和君助力，让品牌不再忧商！企业发展之关键我们认为招商是双边商业行为

需成功整合时间+空间+内外部势能生存靠销量销量靠品牌品牌靠渠道渠道靠招商企业发展之关键策略思考

NO.2企业消费者经销商招商策略思考招商盈利，需要明确企业与经销商和消费者之间的利益关系！招商盈利"铁三角"实现企业持续赚钱招商策略思考一、势场等于市场破局龙战于野二、时间就是金钱拿时间换空间三、一举多得搅动反推升级营销企业招商扩网“三个战略”思维1、行业状况2、市场分析3、企业介绍4、品牌优势市场剖析1、产品特点2、差异优势3、客户定位4、渠道分析产品剖析1、招商系统2、盈利系统3、加盟流程4、推广策划政策规划1、团队打造2、终端建设3、促销活动4、终端培训市场服务招商策略思考招商整体思路模式介绍

NO.3和君智业招商模式培训招商“1+1三级”模式集中爆破全国/区域招商会模式（中大级）联盟招商会模式（展会级）区域投资说明会（中小级）和君智业“培训式招商1+1”三大系统品牌塑造邀约系统成交系统和君智业培训招商系统++[主题会务培训招商]通过品牌塑造、邀约影响、现场培训三个环节让客户对企业的模式和体系产生信任，并于现场作出合作决定！一、和君智业资源——品牌塑造二、突破选择瓶颈——邀约系统三、和君主题会务——现场成交和君智业招商作业系统和君智业招商作业系统——三大利器建立模式建立品牌招商盈利模式，提炼塑造一个有“高度”和“厚度”的品牌。招商专刊+和君智业A6系统塑造立体形象，一个盈利模式明确的品牌我们主张招商可以是——培训会+订货会+路演活动形象塑造模式多元招商作业系统之品牌塑造招商构架——品牌招商再塑造如何让一个品牌拥有成功招商的吸引力？如何做到现场的签约率高达40%？邀约规划前端拜访规划+电话营销+信函+移动互联网科学影响、动态促进、精准邀约行业优质客户；严格把控邀约过程，导入KPI考核。精确分析目标客户数据信息；一切为成交服务。邀约管控精准分析招商作业系统之邀约体系邀约体系——突破选择的瓶颈招商可选择客户面如何精准和倍增？

和君主导的一场招商为何会有100人参加？如何实践参会的邀约转化率急速攀升？全程帮扶和君智业招商中心目标市场全程帮扶，完美会务细节展形象！主题会务现场策划+会议政策协助制定——形成集聚的招商势能！和君专业讲师培训一天，销售与方法——让客户变专业、促进市场搅动提升！会场蓄势促动成交招商作业系统之现场成交现场成交——突破选择的瓶颈如何策划一场高成交率的招商现场会？

动销=动心，

如何体现授之以渔的帮扶？A6运营模式店面优化导购训练促销推广渠道管理团队打造服务体系招商作业系统之运营模式招商匹配落地帮扶，动销模式6-12个月打造品牌地区分销网络！3-6个月1个月拥有支撑目标的代理网络！倍增分销网络，提升绩效！招商模式打造目的让品牌不再忧商体系导入

NO.4和君智业招商模式监管体系招商系统应用工具导入及解读示例和君智业招商模式监管体系招商系统KPI考核机制示例和君智业招商模式监管体系客户信息专用统计分析表格示例数据动态分析和君智业招商模式监管体系示例服务说明

NO.51品牌塑造3招商组织8动销跟进2招商工具7回款跟进招商扩网系统流程4招商政策5邀约系统6会议召开和君智业招商扩网系统流程外包招商：3.5万/个企业自招：2.8万/个不高于1万/个多品牌联盟招商小于0.5-0.8万/个企业自招/外包成本和君智业招商成本VS招商模式对比各招商模式阶段投入对比【招商体系】项目咨询费用服务频次总计合计订货会+招商会25万1场25万老师人数配置根据项目情况配置1-3名和君智业品牌招商报价32项目服务周期老师配置培训导师备注30-35天1-3人320-25天1-2人2不定1人区域招商会投资说明会联盟招商会【说明】：具体的服务周期及老师配置根据项目实际情况做调配！和君招商体系作业周期和君招商服务优势和君智业招商服务系统优势十年品牌发展智库资源累计培训影响100万人次百家企业成功服务案