华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件

面对千年古城，相互人战战兢兢。面对华润地产，相互人热血沸腾。

cg35专业房地产资料面对千年古城，相互人战战兢兢。 cg351我们希冀，这是一次对得起历史的创作。不只华润，不只相互，更对于苏州！我们希冀，这是一次对得起历史的创作。不只华润，不只相互，更对2一、苏州·古城·别墅二、华润·苏州三、苏州人·故事四、案名·LOGO

·广告语五、推广策略·创意

cg35专业房地产资料一、苏州·古城·别墅三、苏州人·故事四、案名·LOGO·3一、苏州·古城·别墅二、华润·苏州三、苏州人·故事四、案名·LOGO

·广告语五、推广策略·创意一、苏州·古城·别墅三、苏州人·故事四、案名·LOGO·4“最是红尘中一、二等富贵风流之地。”水乡苏州——

曹雪芹

清朝小说家cg35专业房地产资料“最是红尘中一、二等富贵风流之地。”水乡苏州——曹雪芹5“苏州就是苏州，没有第二个苏州。世界上可以建造100个纽约，却不能复制一个苏州。”——

邓友梅

中国作协名誉副主席、著名作家文化苏州“苏州就是苏州，没有第二个苏州。世界上可以建造100个纽约，6“湖苏熟

天下足”富足苏州

cg35专业房地产资料“湖苏熟天下足”富足苏州 cg357相互理解的苏州：水，是孕育苏州的土壤。文化，是苏州的灵魂。苏州人，是苏州发展的基因。相互理解的苏州：水，是孕育苏州的土壤。苏州人，是苏州发展的基8苏州古城“肯定的，我不会离开古城区。都我蛮喜欢市井生活的，出来马上可以买到生煎包，什么

cg35专业房地产资料苏州古城“肯定的，我不会离开古城区。都我蛮喜欢市井生活的，出9相互理解的苏州古城：苏州古城，才是苏州。苏州古城，是苏州人生活所在。相互理解的苏州古城：苏州古城，才是苏州。苏州古城，是苏州人生10古城的别墅苏州庭园园林故里

千年巷弄拙政东园苏派园林别墅

臻藏极境人生

cg35专业房地产资料古城的别墅苏州庭园园林故里千年巷弄拙政东园苏派园林别墅11相互理解的苏州古城的别墅：品牌形象不清晰，传播不充分。古城区文化价值未被充分挖掘。相互理解的苏州古城的别墅：品牌形象不清晰，传播不充分。古城区12一、苏州·古城·别墅二、华润·苏州三、苏州人·故事四、案名·LOGO

·广告语五、推广策略·创意

cg35专业房地产资料一、苏州·古城·别墅三、苏州人·故事四、案名·LOGO·13

优势南临北寺塔，北依古运河，古城区中轴之上。华润地产，中国地产领导品牌,首次进入苏州。古城区近年来，最大住宅地块之一。

机会政府对苏州古城的保护。各界对苏州古城保护的关注。文化苏州的城市定位。别墅土地供应受限，市场竞争相对较小。苏州城市经济实力，苏州人较强的购买力。古城区内第一个品牌发展商开发的地产项目。

劣势

建筑风格受政府规定限制，无法超越。

容积率较高，影响整体项目档次。

威胁苏州湖区别墅供应充分，对部分客源存在竞争。古城区二手市场的新别墅供应，对目标客源存在竞争。 优势 劣势14相互理解的华润苏州项目：1.有机会成为苏州标志性别墅地产项目2.广告要在促进销售基础上，对价值提升与品牌建设做贡献

cg35专业房地产资料相互理解的华润苏州项目：1.有机会成为苏州标志性别墅地产项目15一、相互·解决之道二、苏州·古城·别墅三、华润·苏州四、苏州人·故事五、案名·LOGO

·广告语六、推广策略·创意一、相互·解决之道四、苏州人·故事五、案名·LOGO·广16三种苏州人的故事

cg35专业房地产资料三种苏州人的故事 cg3517苏小姐31岁的苏小姐，生在苏州，长在苏州。她的父母都是苏州大学教授，她的先生是政府的要员。她现在经营着一家自己的特色旅馆。每天和来自世界各地的游客，一起谈历史，听昆曲。而她自己的家，是前些年结婚时候买的古城区公寓房。苏小姐31岁的苏小姐，生在苏州，长在苏州。她的父母都是苏州大18苏州是她的家。水乡的气息渗透进灵魂，她于是也成了水一样的女子。这里的小巷，古桥，都是她和伙伴们一起长大的地方。对她来说，苏州就是古城区。这里有她的事业，她的生活，她的爱情，重要的这里有她内心深处的眷恋！苏小姐眼中的苏州与古城

cg35专业房地产资料苏州是她的家。水乡的气息渗透进灵魂，她于是也成了水一样的女子19她认为大宅门是达官显贵，小庭园才是姑苏人家。生活的所在，不只是房子，重要的一定要有院子。她是一个典型的品位细腻而精致的苏州人，所以要求生活与房子一样，要有可以品味的感人的细节。她既热爱家庭，也执着于事业。最重要的，对苏州古城不离不弃。苏小姐眼中的房子与生活她认为大宅门是达官显贵，小庭园才是姑苏人家。所以要求生活与房20吴先生

49岁的吴先生，祖籍在苏州，生长在香港。童年时，他常常回到苏州外婆家，在园林与巷弄间嬉戏。他现在是香港某文化公司董事长，事业逐步发展至大陆。

目前，他在深圳与上海都有置业房产。他喜欢那些有中国文化内涵的东西，比如苏州园林。

cg35专业房地产资料吴先生 49岁的吴先生，祖籍在苏州，生长在香港。 目前，他在21

苏州是故乡。

童年的美好记忆，是他始终无法割舍的情节。

文化是故乡苏州的精髓，是苏州著名中国的名片。

到苏州去，那里有真正的中国！

而对他而言，苏州就是古城，文化苏州的所在。联合国人居经典，千年古城，这里的价值被严重低估。吴先生眼中的苏州与古城 苏州是故乡。吴先生眼中的苏州与古城22吴先生眼中的房子与生活

生活是孜孜不倦的追求。

精神需求是生活的真谛。

他要的房子，是心向往之的存在空间。他是爱国者与思乡人，对“中国的，苏州的”情有独钟。

他要的房子，是有山水意境的园林与有故事的建筑。

cg35

专业房地产资料吴先生眼中的房子与生活 生活是孜孜不倦的追求。2345岁的唐先生（汤姆），美国籍园区某跨国企业高管。8年前，他来到苏州，已经是半个中国通。对中国书画有浓厚兴趣，自称“唐伯虎的粉丝”。他常常带他国外来的朋友，一起游苏州的园林。目前，他住在园区某高级公寓。唐先生45岁的唐先生（汤姆），美国籍8年前，他来到苏州，已经是半个24苏州是一个经济高速发展的现代城市。这里有全国领先的城市GDP与人民生活水平。有许多像他一样，全世界来的“新苏州人”，生活在此。他一直认为：“苏州是最有中国特点的城市。”他更认为：“到古城去，那里有真正的苏州。”唐先生眼中的苏州与古城

cg35专业房地产资料苏州是一个经济高速发展的现代城市。这里有全国领先的城市GDP25房子，既然在中国，必需要有中国的特色。中式的格调，西式的空间，是他的居住的标准。生活应该要，博采众长，东西融会。更要是一群人的共同语言。舒适是第一位的。唐先生眼中的房子与生活房子，既然在中国，必需要有中国的特色。唐先生眼中的26

九间堂

大国气象

大宅之道

第五园骨子里的中国苏州庭园园林故里

千年巷弄

拙政东园苏派园林别墅

臻藏极境人生他们

看过的房子

观唐

北京首席中式别墅

芙蓉古城

新唐风大宅华府这些项目，被称作“建筑中的国语”。有些太远，有些太大，有些则努力弘扬传统中国建筑文化，缺乏对人文精神的传承，对居家本意的深研。恒联名人世家世界级华语名园别墅

cg35

专业房地产资料 九间堂苏州庭园 拙政东园他们看过的房子 芙蓉古城27很中国的格调很舒适的空间2

苏州人的故园

最熟悉的生活

4传承人文精神传世建筑珍品他们

心中的房子

1

在苏州

在古城

3怎样的房子？很中国的格调2传承人文精神他们心中的房子怎样的房子？28用一句话来说苏州故园人文别墅是对苏州古城历史文化价值的最大尊重是对苏州人生活居家本意的诉求是对现有中国传统建筑风格别墅主题形象的质的超越

cg35专业房地产资料用一句话来说苏州故园是对苏州古城历史文化价值的最大尊重是对苏29

城市标准历史文化名城人文中国名片

苏州故园

人文别墅

配套标准城市文化地标经典人文景观

位置标准城市文脉所在深厚人文积淀

风格标准中式建筑精髓现代人居文明

品牌标准高端地产品牌融会中西视野

品质标准品质生活空间人性细节关怀 城市标准人文中国名片 位置标准 品牌标准30一、相互·解决之道二、苏州·古城·别墅三、华润·苏州四、苏州人·故事五、案名·LOGO

·广告语六、推广策略·创意

cg35专业房地产资料一、相互·解决之道四、苏州人·故事五、案名·LOGO·广31归去来“云无心以出袖，鸟倦飞而知还”主推案名归去来“云无心以出袖，鸟倦飞而知还”主推案名32

cg35专业房地产资料 cg3533华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件34

cg35专业房地产资料 cg3535华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件36

cg35专业房地产资料 cg3537华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件38

cg35专业房地产资料 cg3539华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件40

cg35专业房地产资料 cg3541华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件42SLOGAN似是故人归

cg35专业房地产资料SLOGAN似是故人归 cg3543华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件44

cg35专业房地产资料 cg3545华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件46

cg35专业房地产资料 cg3547华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件48

cg35专业房地产资料 cg3549《归去来》的另一种表现《归去来》的另一种表现50

cg35专业房地产资料 cg3551华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件52••••第二个方案

九筑台1）筑：古人思乡怀旧时多奏的乐器，《史记》“酒酣，高祖击筑，自为歌诗曰：‘大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡”另有“锦瑟无端五十弦,一弦一筑思华”的典故2）九为中国计数中的最高级，台为行馆、别墅之意3）“九筑”意为思念之深，也为功业之大。古有“功深似九筑”说法

cg35

专业房地产资料•第二个方案1）筑：古人思乡怀旧时多奏的乐器，《史记》“酒酣53华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件54

cg35专业房地产资料 cg3555华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件56

cg35专业房地产资料 cg3557华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件58《九筑台》的另一种表现

cg35专业房地产资料《九筑台》的另一种表现 cg3559华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件60

cg35专业房地产资料 cg3561华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件62

cg35专业房地产资料 cg3563华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件64

cg35专业房地产资料 cg3565华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件66

cg35专业房地产资料 cg3567华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件68

cg35专业房地产资料 cg3569华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件70

cg35专业房地产资料 cg3571华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件72姑苏一景姑苏一处美景

姑苏第一流的景致第三个方案

cg35专业房地产资料姑苏一景姑苏一处美景姑苏第一流的景致第三个方案 cg3573华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件74

cg35专业房地产资料 cg3575华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件76

cg35专业房地产资料 cg3577一、相互·解决之道二、苏州·古城·别墅三、华润·苏州四、苏州人·故事五、案名·LOGO

·广告语六、推广策略·创意一、相互·解决之道四、苏州人·故事五、案名·LOGO·广78文化活动事件营销苏州故园苏州人圈层营销推广总策略

人文别墅

现场体验营销

cg35

专业房地产资料文化活动事件营销苏州故园苏州人圈层营销推广总策略 人文别墅79

客户群种

苏州人外地苏州籍人

苏州本地

新苏州人

客群特征生长苏州记忆苏州

印象苏州

主力的广告对策进出苏州路线

户外广告

现场包装

各地苏州同乡会活动

网站与网络推广

苏州报纸广告

系列文化活动营销圈层营销 客户群种 客群特征 主力的广告对策圈层营销80现场阵地

售楼处

会所小区入口

与样板园林

开放时间2019年12月

2019年3月

2019年5月

包装主题创意方向

姑苏人文体验馆

姑苏名人堂苏州文化主题生活会所北寺塔倒影“姑苏一景”现场包装

cg35专业房地产资料现场阵地 开放时间 包装主题创意方向现场包装 cg381

阶段划分

理念先行

06月－11月

磅礴出世

12月－03月

引爆公开04月－06月

活动对象

各大媒体苏州同乡会

客户

客户

活动主题

贾樟柯执导、谭盾作曲

苏州古城主题影片拍摄

苏州名家题写、名流揭幕

苏州名人堂开馆结合项目示范区与销售动作

系列苏州文化展活动策略 阶段划分 活动对象 活动主题活动策略82

阶段划分

理念先行

06月－11月

磅礴出世

12月－03月

引爆公开04月－06月

主力媒体户外广告现场看板户外广告平面广告网络广告

户外广告

报纸广告

电视广告

广告主题

似是故人归

苏州故园

人文别墅千年苏州

永恒故园

人文别墅

6月16日

忆府一期

载誉公开阶段主题

cg35专业房地产资料 阶段划分 主力媒体 广告主题阶段主题 cg3583华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件84

cg35专业房地产资料 cg3585华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件86

cg35专业房地产资料 cg3587华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件88

cg35专业房地产资料 cg3589华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件90走得再远，还是没有走出最初的地方。•••••••••••生活在苏州的人，有时也会非常地想念苏州。二十年时光流转，带来了富足入奢的享受，余下的，更多是对旧时苏州的想念。那些多年前不可奢望的梦想已成寻常，而从前质朴自然的生活却又如隔世般难以寻到。“归去来，田园将芜胡不归？”故园依旧在，桃花已然红，石板路苔青初褪，院中井水一样冰冷甘甜…还好，我们还有归去来。归去来，苏州故园，人文别墅。以新建筑构造苏州新生活，最能还原你记忆中醇粹的苏州味。似是故人归

cg35

专业房地产资料走得再远，•生活在苏州的人，有时也会非常地想念苏州。91华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件92

cg35专业房地产资料 cg3593华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件94

cg35专业房地产资料 cg3595华润苏州归去来别墅全程营销推广方案(104P)课件96附：团队介绍

cg35专业房地产资料附：团队介绍 cg3597戴仲华

执行创意总监•••潜心广告业近十年，业界知名广告专家。对于中国书画、现当代艺术、音乐、电影等各个领域的探索，赋予其开阔的视野、独到的思维以及敏锐的创意触觉，从各个文化艺术领域汲取精髓，为广告所用。先后任BBDO、MCCANN、GREY、DY&R、BATES、LOWE等多家国际4A广告公司创意总监。戴仲华执行创意总监•潜心广告业近十年，业界知名广告专家。98陈雪芳

客户总监•••毕业于北京商学院广告专业。8年广告经验，精深专业素养。曾先后服务过国