保险的意义与功用（超值）推销流程课件

保险的意义与功用保险是什么？

用一定的经济支付换取风险的转移和获得经济补偿。

！1.4〔5〕保险离我们有多远?防盗门灭火器备用胎救生圈头盔……为何要保险?—因为有风险人生风险

无处不在人生三大风险

意外风险健康风险养老风险2.1〔6〕风险概率知多少1.4〔10〕浙江省交通事故大幅上升新华网浙江频道05月12日电

每天死亡人数近19人，相当于每天有一辆19座的中型客车车毁人亡；每天受伤91人，相当于每15分钟要受伤1人；浙江省今年1—3月共发生交通事故15076起，死亡1685人，受伤8217人，直接经济损失1．15亿，死亡人数占全省非正常死亡人数的85％，与去年同期有了明显增加。这串触目惊心的数字，就发生在我们身边。据公安部门分析，浙江省机动车辆和驾驶员大幅度增长，是道路交通事故增多的直接原因。上路新手成马路“杀手〞浙江每月８０人死于新手车下

?都市快报?６月３日报道：浙江省每年死于道路交通事故６９００余人，占到所有平安生产事故死亡人数９０％以上，其中新上路的车手作为“杀手〞的肇事日益增多，每月有８０人死于他们的车下。

5.12嘉兴特大交通事故5月12日下午2点32分，杭州长运集团一辆载客33人、牌号为浙A74502的长途大客车，行驶至乍嘉苏高速公路嘉兴段7号桥时，为避让前方突然变换车道的一辆桑塔纳轿车，因处置不当加之天雨路滑，大客车冲向路边翻出护栏，坠落在落差7.6米的桥底泥地上，车身倒扣，造成23人死亡、10人受伤，车辆严重损毁。最后的晚餐！

目击著名演员牛振华车祸全过程://ent.sina/2004年05月12日18:17新浪网讯：5月10日深夜著名演员牛振华在北京西直门外大街白石桥附近发生车祸，牛振华驾驶的奔驰小汽车和一辆河北大货车发生追尾，牛振华在车祸中丧生。5月10日晚上大概11点20分，白石桥附近一辆奔驰轿车和一辆大货发生追尾，奔驰车主当场身亡。据目击者讲，当时撞击非常惨烈，奔驰轿车与大货相距大约有30米，奔驰撞上大货后被弹飞了有10米远，汽车落地后斜骑在马路崖上，奔驰车前盖完全破裂发动机暴露在外，挡风玻璃碎裂一地。由于奔驰车主血肉模糊警察一时难以确认死者身份，大约在凌晨四点左右，经一再证实死者是著名演员牛振华。一个发人深省的事件……2001年8月18日下午6时15分，日航一二三航次波音七四七班机，由东京飞往大阪，机上满载着524位机员，乘客以及他们家人的未来。四十五分钟后，这班飞机坠毁于群马县的偏远山区，只有四人生还，其余的五百二十人成为空难记录里的统计数字。这次空难，有个发人深省的地方，那就是飞机先在高空发生爆炸，盘旋了五分钟后才坠毁！任何人都可以想见当时机舱内混乱的情况……五百多位活生生的人在这最后五分钟里，除了自身的安危外，还会想到什么？谷口先生给了我们答案！在空难现场一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人心酸的字条。在别人惊慌失措、呼天抢地的机舱里，为人父、人夫的谷口先生，写下了给妻子的最后叮咛“智子，请好好照顾我们的孩子〞。就像他要远行一样！生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？1.4〔14〕

在一个收获希望的秋天，在那片美丽的风景区，突然间传来了不和谐的刺耳的哭叫声，一辆缆车无情滑落,就在人们失神慌乱中，一对年轻的父母异常冷静，在千钧一发之际，高高举起了他们的手臂，举起了他们最后的希望，那坚实的手臂上托着他们最亲爱的儿子，那小小的生命因为承载了父母最真切的爱而成为那可怕灾难中32个无辜生命中的唯一奇迹。

面对此情此景，我们不禁要问:一个刚刚摆脱死神挑战的弱小生命，如何面对生的艰辛？一个失去父母的孩子，如何挺立于天地之间？还有谁，能为他遮风挡雨？还有谁，能给他温暖呵护？还有谁，能在今后的生活中撑起一片保护伞？“天亮了〞那是一个秋天，风儿那么缠绵，让我想起他们那双无助的眼。就在那美丽风景相伴的地方，我听到一声巨响，震彻山谷；就是那个秋天，再看不到爸爸的脸，他用他的双肩，托起我重生的起点；黑暗中泪水沾满了双眼。你不要离开，不要伤害，我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险，我想紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来，妈妈笑了，天亮了。这是一个夜晚，天上宿星点点，我在梦里看见我的妈妈，一个人在世上要学会坚强。你不要离开，不要伤害，我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险，我想紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来，他们笑了，天亮了。面对孩子的痛哭，孩子的无助，你有没有想过，如果有一天，事情发生在我们身边，我们该怎么办……在每一次风险事故中损失最大的是——家庭及家庭成员的未来!因为走的人已一无所知，1.4〔13〕健康风险随着社会环境改变，人的生命越来越脆弱我们还可以吃什么？不久前，中央电视台?生活?节目组的记者发现一些看起来非常白而又鲜亮诱人的银耳竟是经过特殊工序处理的————用国家明令禁止使用的“硫磺〞熏蒸而成；

12月14日央视“每周质量报告〞报道：浙江省温州苍南县一些企业用化工原料熏制的“乡巴佬〞牌的卤制品，生产劣质卤制鸡腿、鸡翅；

12月9日，?钱江晚报?报道，一些市民反映，菜市场上买的鱼不知道为什么竟带有淡淡的柴油味，怎么洗都洗不掉。经记者调查，原来是不法商贩在水中掺有柴油；

金华地区局部企业在制作火腿的过程中使用国家明令禁止的违禁药物————往火腿里添加敌敌畏；

黑心业者注水方法触目惊心：近来,哈尔滨市场上不断出现注水牛肉，更有黑心业者为求暴利，竟往牛肉里注入胶水和建筑涂料，极大地危害着消费者的健康。还有注水猪肉、注水鸡、注水鸭等肉制品在市场上频频出现。以及屡见报端的毒大米、毒油、瘦肉精、甲醛浸泡过的水产品·····

我们还能吃什么？面临风险时------生命不再伟大2.1〔10〕生命不再伟大我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在床上，他的眼睛时不时地睁开一下望着天花板。我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自已的病。因为刚查出病因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好我的病，我就治，否那么，就不治了。〞后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报销50%。父亲的积蓄可能就是2万元左右。父亲患的是“急性淋巴细胞白血病〞，听医生说，白血病有20多种，这是最严重的一种。我问医生需要多少钱，医生说：“你父亲的病治好〔指换骨髓〕已经没有多少意义了，等待缓解那就是无底洞〞。接着医生向母亲了解我们的经济情况。母亲说，厂里可以报销一半的药费。第一天输了血小板，父亲的病症很快得到了控制，不再疼痛、出血，第二天输多龙，特美汀，柔红霉素……这些药都是90到100元左右一小瓶的。过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药，我到财务室一看电脑帐单，已用去2万多元，惊呆了。我走出财务室，来到病房，看看父亲，看看日夜照顾他的母亲，我突然意识到，我是长女，我不能用感情处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想到母亲、弟弟、妹妹，他们怎么办？剩下的路怎么走？我还要救他们。我走到医生办公室，告诉他们，我们没有钱了，用药请医生酌情处方。第二天，那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水消然洒下。我觉得我在犯罪，我愧对生我养我的父亲，也愧对母亲、弟弟、妹妹。看着毫不知情的父亲依然用信任的眼光看着我手中的药，再三叮嘱我把药收好，别掉在地上。我想，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的就可能已经成为杀父凶手了。但这一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，再把母亲、弟妹往火坑里推。我不知道现在医疗保险制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡的而又没有钱的时候，虽有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强.我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪土的人有多么愚蠢，有钱多好！夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低声说：“不急，这药那么贵，滴完再去〞。求生的父亲把希望完全寄托在这廉价的药物上，然而，他并不知道这药不能救他，救他的药还在医院药房里。只是我们无法得到而已。当我走出病房的时候，我再也忍不住痛哭起来。化疗已使父亲极度虚弱起来。我不知道他什么时候会突然离我而去，我只是告诉疲惫的母亲，在父亲最后的生命里程中，我会陪他平静地走到终点。生我养我的老父母，我做出这个决定让我终生不得安宁。您告诉我，该怎么办？

〔摘自?南方周末?〕为活人商定死期如何应付昂贵的医疗费？1.4〔17〕一声晴天霹雳，击破了幸福宁静的生活。孩子病了，被地方医院诊断为淋巴癌，一年来，在本地掉医院治疗时已经花掉4万多元，转到大医院治疗3个月，东拼西凑借来的3万多元又花了进去，可孩子的病情却没有得到有效控制，望着医院的催款单，再看看孩子渴望的眼神，爸妈的心都要碎了。孩子的大伯召集了这个亲友会，商量是继续治疗，还是放弃，病房里一片死寂，谁也不肯轻易表态.能出的钱已经出了，同意治疗意味着还要继续出钱，而且是个无底洞；而放弃治疗，那么意味着放弃这鲜活的生命！沉默中，父亲缓缓站起：求求你们，救救孩子吧！仍然没人敢表态，母亲扑通一声跪下来：求求你们，让孩子活过春节吧！春节是她18岁生日啊！孩子还是走了，抛下撕心裂肺的父母，带着对生命的无限眷恋，悄悄地走了，她最终没能看到灿烂的春天，在她18岁的花季！如果……

这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？1.4〔18〕如果……

发生在你我身上时，父母妻儿生活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？能帮多长时间？1.4〔19〕养老风险孕育期成长期成熟期空巢期收入曲线结婚子女购房买车疾病养老老年护理一、随着科技的开展，人的寿命得到延长*新中国成立前，中国人均预期寿命仅有35岁*1981年中国人均寿命为67.77岁*去年我国人均预期寿命增至71.8岁*浙江省、上海市的平均寿命为80岁——全国第五次人口普查*预估到2030年人均寿命将超过130岁，这意味着一份工资要养活18人，其中9名为老人，即夫妻的4个父母及5个祖父母。

——资料来源：中国通讯社家庭分布图：1——2——4——8二、家庭结构的变化独生子女的沉重未来在一家报社工作的女孩彭菲表示将来一定不会嫁给一个独生子，"想一想都感到疲惫"。彭菲像所有的独生子女一样曾有过世界上最幸福、最甜蜜的童年和少年时光，从小就被家里所有的大人无微不至地"关心"着。但当她终于长大成人，她才意识到，过去所有的幸福只是预支的消费。从现在开始，今后一生都要为那庞大得超出其个人承受极限的账单"鞠躬尽瘁、死而后已"……

"我做了一个噩梦：我变成了一只蜗牛，异常艰难地往前爬，我背上沉重的壳，是12个老人。我被压得无法喘息、苦不堪言，我哭喊、我挣扎、我绝望。"作为第一代独生女的彭小姐还可以通过和非独生子结合，以摆脱未来的负担。但中国方案生育实施这么多年，独生子女成为庞大社会群体后的不久将来，养老究竟该如何"减负"，是一个无法回避的问题。

养老，正在不远处等着您

有人说，现代人都要经历两次死亡，一次是撒手归西时的死亡，一次是退休后经济上的死亡。=219000元如果你不信，我们就来算算看！60岁—80岁：夫妻俩每天吃盒饭

5元×3顿×365天×20年×2人防老

？1.4〔20〕养儿有一个中年丧偶的大企家，辛辛苦苦把三个儿子养大，退休后事业交给儿子打理，约定每年在儿子家轮流住。可是好日子没过两年，儿子和儿媳都不再体贴老人，老人在几个儿子家被推来推去。老人远在美国的朋友得知他的处境后，发来了一份，“**先生：在我生意最困难的时候，您曾经出资帮助我，我现在事业兴旺了，非常希望您能来分享我的财产。〞老人对三个儿子说：“这是你们父亲最后一笔财产，我希望在你们的父亲过世之前不要翻开，里面已经替你们分好了。〞他因此又恢复了幸福的生活。老人过世后，三个儿子迫不及待地翻开皮箱，里面却是满满一箱子石头，还留着一封信。“大宝、二宝、三宝：你们的父亲曾经经历了事业上的曲折、生活中的打击，但是我都一步一步走过来了，当我事业成功之时想安度自已晚年生活的时候，我没有想到，我三个亲手养大的儿子，会让我过这样的一种生活。我没有想到，让我用这样一种方法取得你们对我的孝顺！〞你为老人感到难过吗？你对不孝之子感到痛恨吗？还是为世态炎凉而感慨？我们不得不思考：

养儿是否能防老？近年来，北京市各级法院审理的赡养案件开始呈上升趋势，仅2003年上半年，全市各级法院就审理了赡养纠纷906件，其中绝大多数是农村赡养案。从涉案老人层次上看，知识老人、健康老人、低龄老人、退休金较高的老人，一般不存在赡养纠纷。因赡养问题打官司最多的是患病老人、退休金较低的老人，特别是高龄无经济来源的农村老人。

“当前陷入赡养纠纷的除了有力无心的不孝子孙外，有心无力的困难子孙正在增多。〞—中国人民大学人口研究所杨远

1.4〔22〕

穷并不可怕，只要我年轻；老

并不可怕，只要我富有。

可怕的是又穷又老又病

没有人希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受生活困顿之苦。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错了什么，而是他年轻时什么都没做。

据统计，退休后距离天堂旅行平均有20年的时间，而人类的寿命随着社会的开展和科学的进步还将不断延长。年老力衰时，退休后漫长的晚年生活靠什么来维持呢？

人生三大风险

意外风险健康风险养老风险2.1〔6〕防止承担转移--有的风险不可防止--需要庞大的财务后盾--廉价的风险处理方式风险解决之道1.4〔3〕转移风险最好的方式保险1.4〔4〕保险的作用经济补偿家庭保障:在充满风险的人生路上，坚决对亲人的关爱和责任，对长辈的一片孝心!

陆水娟的故事陆水娟，她是中国人寿绍兴分公司一位非常优秀的业务员。她没有骄人的容貌，没有华美的言语，但是同事们都非常喜欢她。因为在她身上总能让人感受到她的热情、纯朴、亲切、真诚、真心……就是这样一个朴实无华的妇女，一个不会去得罪别人的女人，上帝却对她不公平：70几岁的老父亲因为心脏病住院，而最重要的家庭支柱她的老公整天以赌博为业，儿子不管、家庭不管，所有的担子都重重地压在陆水娟的身上。面对这样一个不负责任的男人，虽然曾经相亲相爱，但陆水娟还是选择了放弃，与上初二的儿子相依为命。本以为这样的日子虽然清苦但也会很快乐，但天有不测风云：

2004年4月23日晚，陆水娟骑着自行车打算去外面给儿子买点吃的，因为他晚上要做作业会很迟，会饿。出门前，她对儿子说：妈妈去外面买点吃的，马上回来。可是……她那天晚上再也没有回来。就在路口转弯处，她与迎面开来的一辆大卡车相撞，假设小的身躯被撞出几十米外。在110把她送往医院的途中，她其实已经永远地闭上了眼睛，但医生还是作了最大的努力，因为生命是如此的珍贵，谁也不愿相信她就这样带着对儿子深深的母爱、带着对父母无尽的眷恋、带着对未来美好的憧憬，就这样，就这样离开了人间。中国人寿绍兴分公司的领导和同事都赶到医院，但没能看上最后一眼。为了不让年迈的父母过度伤心，公司领导只通知了她远在昆山的弟弟和在家等着妈妈回家的儿子。陆水娟永远地离开了疼她的双亲及与她相依为命的儿子。父母失去了心爱的女儿，儿子失去了需要她照顾的母亲。东西丢了可以再买，老公没了可以再找，但女儿没了、母亲没了那是永远失去的爱，无法从来、无法替代。走的人已一无所知，活着的人除了那份永远的痛外，更是现实的残酷：她的儿子才上初二，还未成年，他的教育费哪里来？他的生活费哪里来？外公外婆老了，舅舅也有一家妻小！怎么办？就在此时，中国人寿绍兴分公司的领导送来了12万元的现金。因为陆水娟身前是中国人寿一位处经理，按照中国人寿的福利制度，她可以享受8万元的意外人身保障，同时她自己也投保了4万保额的保险。虽然在人与12万之间，父母、儿子都不愿选择12万而放弃一条生命。但当生命殒落时，当只留下年过七旬的双亲和才上初二的儿子时，12万是何等的重要啊！当她的家人拿到这12万元时，他们抱头痛哭，她的儿子哭着大喊：妈妈！……陆水娟，相信你在天堂也会微笑的，因为你的儿子和双亲都过得很好！医疗费用:使自己病有所医，康复有望,并免遭万劫不复的灾难！感谢您给了我第二次生命中国人寿的叔叔阿姨们：您们好！我是小华，今年13岁。半年前，我在骑自行车上学的途中与一辆公交车相撞，当时我重重地摔在地上，妈妈为了平安起见，陪我去做了脑部CT。医生跟我妈妈说我的脑子里长了一颗肿瘤，而且这个肿瘤已经有好长时间了。我不知道这个肿瘤意味着什么，但在妈妈的眼泪中我知道这肯定不是好东西〔后来才知道我长的是星型肿瘤，是恶性肿瘤〕。接下来的日子里，我离开了心爱的学校，住进了绍兴市人民医院。我们家只是一个普通的工薪家庭，家里没有多少钱，但妈妈说我一定要把你的病治好。有一天我无意间听到爸妈在跟亲戚说，我的病要治好光手术费就要12万元，如果不及时动手术的话，我只能是等待死亡。看着爸爸妈妈红肿的双眼和疲惫的身躯，我仿佛一下子长大了，我跟妈妈说：妈妈，我要回家，我不要治病了。妈妈抱着我的头说：小华，妈妈一定会让医生把你治好的。那天，我正无奈地躺在床上看着盐水一点一滴注入我的身体，妈妈突然一改往日的悲伤，兴奋地跟我说：儿子，你有救了，我们马上去上海华山医院动手术。妈妈哪来那么多的钱呢？原来是妈妈以前为我在中国人寿投保了重大疾病保险和师生平安保险，根据我的病情可以赔11万元。用这笔钱，我在上海华山医院动了手术。我现在身体正在慢慢康复，在一天天茁壮成长。春节过后，我又可以去上学了，我将来一定要考上大学。中国人寿的叔叔阿姨们，是你们救了我，给了我第二次生命。谢谢您，中国人寿！小华2004年8月23日养老收入：给自己预备一份老年的尊严，为子女分担一份未来的忧愁!教育费用：保证子女能接受良好的教育，无论您在与不在！真正显现爱心与责任心！上帝创造了人类，但不能亲自照顾每个人于是创造了母亲但母亲不能陪伴孩子一生于是