2023年促销方案案例促销方案策划书(7篇)

第页共页2023年促销方案案例促销方案筹划书通用(7篇)促销方案案例促销方案筹划书篇一旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，透过主推音乐手机，进步中高端机型的比重到达40%以上.促销主题和资料:主题:"完美音质，随身畅响"xx年9月20日-10月31日，凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式:此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的方法.礼品费用核销方法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存.配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料.除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式:派驻促销员的铺货型的卖场:赠品务必由促销员控制，赠品的发放数量务必和活动开场之日到完毕之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否那么，不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存.推荐根据促销开场之前的零售商音乐手机库存的实际状况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发;而且，这种补库存的状况，务必来自于该售点有新的订单下达.促销活动考前须知:从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此，我们的促销活动重点在此类售点开展.招聘临促.旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面.各地要从暑假开场招募培养临促队伍，才能在旺季产生宏大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机装备.k098，k028，k128务必配真机.陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行.各地征订的音乐手机演示音箱务必集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念.因此，促销品的备货和补货非常关键.抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高).注意资的投放和集中优势兵力.旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大.因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，务必抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.业务团队销售竞赛和信息互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每一天信息通报省内各地销售.10，注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察证明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平时7-10倍，第2天到达平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似.各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资调配.11，国庆当天要准备低价格机器冲量.比方:k218等.预防问题:赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.活动效果延续性的问题.要设定促销目的，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表促销方案案例促销方案筹划书篇二鉴于国家宏观经济调控放松较小的大背景下，整个房地产市场持续低迷，购房者持币观望心理仍有坚持，开发商本钱日益增加，资金回笼缓慢，利益与日俱减。传统的推广方式带来的有效咨询和到访客户虽有，但实际促进成交率日渐减少，尤其对于目前楼市整体存量较大情况下，徐州市场更是存量较多〔据业内资深市场人员反映：徐州东城约3000万方仍未开发〕。通过对市场有效手段的调研及认真的分析^p现行市场客户购置心理及购房压力，本代理公司特推出《超级零首付》活动，协助开发商拓展客户层面，降低购房压力，最终促进销售，同时无风险行为。所有拟按揭贷款客户均可参加此活动。徐州市区及县区所有正常购房客户，信誉报告良好即可。徐州市区及县区各开发商。真正的零首付·房金双赢客户无需交纳一分钱，全程由代理公司操作，客户可购置所需房屋及到手局部现金〔此局部现金保证前期还款才能〕，按揭贷款后仅需按月还款供房贷，正常还款半年以上可申请二次贷款，保证客户资金充足。备注：首付款借贷方式为车位贷，月利息为0.33%。目前市场公积金基准利率为：3.25%商贷基准利率为：4.6%1、客户确认购置房，并签订《超级零首付购房协议书》。2、开发商需要提早开出首付款发票及购房合同〔代理公司仅需复印件，高达99%下款率；如不下款协助____作废等问题，所产生费用，有客户自行承当〕。3、10个工作日内由贷款银行以购房客户信誉贷款〔车位贷〕形式打给开发商账户，与房贷没有任何冲突。〔开发商需按客户实际所购房屋销售总价30%扣除首付款并将其余款项于3个工作内返款至代理公司指定帐户〕。4、剩余70%按揭贷款房款将根据客户实际还款年限要求申请，并于一定时间内到款开发商账户，开发商给予客户《商品房买卖合同》及全款发票正件。1、针对开发商要求必须是执照满一年，在售房均获得预售答应证、销售答应证，并非贷款银行黑，有准入条件。2、放款银行为上海浦发银行南京分行，超级零首付业务由我司独家代理江苏省。3、本着诚信合作、互助互利原那么，真诚期待有效合作。促销方案案例促销方案筹划书篇三科在技高速开展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一局部。在兴旺国家，拥有手机的人数约有70%80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%50%左右。这说明手机在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该标准手机促销手段，以期打响**手机品牌，进步知名度，最大限度地开拓市场。1、尽可能地通过广阔市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知**手机促销的地点及简单内容。2、准备一定数量的赠品。〔最好是和元旦有联络的赠品〕和**手机积分卡。3、挑选一些对**手机非常熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍**手机的功能，使用及新产品。4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。1、分开假设干个柜台，把**手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不一样。3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。4、公司及各销售点可考虑采用**手机积分卡，根据所买手机的价格积攒一定的分值，当分值到达一定标准时，可以去**手机效劳处领取不同价格的礼物〔礼物最好能表达**手机这一品牌〕。**手机积分卡应长期有效。5、组织专业人员在固定的区域答复人们对于**手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。7、在活动期间，可以组织一项短信送温暖，**手机送大礼的活动。详细操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动完毕后，由公司领导选取假设干条，设置一等奖，二等奖及假设干参与奖，给予不同的奖励。〔参与者应留下联络方式〕8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。1--2周待定促销活动的效果及总结1、通过各种渠道的宣传，打响了**手机这一品牌，使人们在意识中留下了**品牌两个字，为**手机以后的销售打下根底。2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机使用上尽量向**手机靠拢，把**手机作为第一选择。4、梯度降价法可防止**手机落入群众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。促销方案案例促销方案筹划书篇四活动时间：20xx年8月10日—8月20日活动主题：爱在七夕有你就好活动门店：日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店活动内容：一、“祝福北京祖国圆梦”万人签名活动二、爱在七夕购物送惊喜200x年8月7日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。三、欢乐购物赢金奖200x年8月8日—8月10日期间，活动当天一次性购物满300元〔莒县店、莒南店、胶南店满200元〕，凭购物小票报名参加“欢乐购物赢金奖”评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：〔1〕一次性购物满300元以上的顾客〔莒县店、莒南店、胶南店满200元〕，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。〔2〕该活动以顾客“购物金额”为评比标准，设“购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停顿营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者将在第二天公布于“购物奖牌榜”并通知，领奖时请携带购物小票和身份证。〔3〕金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。五、你结婚我送礼200x年8月1日—8月8日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。四、商品促效1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进展限时折扣销售。3、夏季鞋服类等局部商品5折出清促销。4、情侣装优先陈列。促销方案案例促销方案筹划书篇五总体分为渠道建立、每个渠道是独立进展。我们需要组建每个团队进展分别执行。渠道分为：保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道。我们公司需要各个组建团队去完成。本筹划书将从这个几个方面为你详细筹划。我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的根本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进展对各个渠道进展管理。1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理〔专柜营销〕进展初步渠道建立。2.先进展市场调查、做好前期踩点工作。3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作四、详细操作方法：1.按照操作流程的方法进展操作。2.开拓好专柜，我们需要安排专人现场负责，协助专柜营业员销售。3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。4.促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。来刺激再次消费。我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店、饭店、会所、海货批发市场。总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的根本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进展对各个渠道进展管理。1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理〔直供营销〕进展初步渠道建立。2.先进展市场调查、做好前期踩点工作。3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作1.按照操作流程的方法进展操作。2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务的提成。3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进展跟单销售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。4.大型酒店一般都有专业的采购部进展采购、但是采购需要进展招标。我方可以适当的参加投标、因为但凡这种的，讲的都是关系，没有关系我们投标因为不会成功的，因此不可盲目。我们的开拓点是厨师长。5.中小型酒店一般海参用量也不会太大，厨房一般为厨师长承包，因此我们的开拓点还是厨师、厨师长。我们需要先搞清他们原来的采购关系、进展分析^p、大家共同讨论，研究方案。每个业务员根据个人才能进展按才能进展提成。：1.按照操作流程的方法进展操作。2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务的提成。3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进展跟单销售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。4.海货市场主要针对的是批发客户，那么我们就需要制定批发客户的相关方法了。在批发市场对与商户供货的当然很多，他们也愿意尝试新货、一般只要价格适宜、产品每什么问题、先可以少量试卖等。5.海货市场当然以海参为主，在海货批发市场开发业务的同时我们也可以开发其它客户、诸如前来采购的酒店老板〔中小型酒店〕，他们采购点一般是为固定。但也有好时机。我们可以向他们提供厂家的价格、厂家的品质。相信100%的老板都会同意的。我们主要做礼品公司、会议营销、老年产品中心、网络销售。总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的根本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进展对各个渠道进展管理。三、操作流程：1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理〔直供营销〕进展初步渠道建立。2.先进展市场调查、做好前期踩点工作。3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作四、会议营销详细操作方法：1.会议营销是这种商品销售的最有效方法，我们可以通过适宜的渠道方法需找适宜的会议营销公司帮我们做，我们只做供货。2.也可以我们自己组建会议营销团队、以厂家、公司的名义进展会议营销。在销售的过程中我们再开展下线。3.记得我们的开展下线是扶持我们的员工进展独立创业，因为在销售的过程中他们已经完全熟悉我们的产品及我们的销售形式，为了打破传统的收入方式，我们就支持自己的员工单独创业，公司提供相关的方便。我们只需要提供供货，不参与详细销售方案。这里主要销售我们海参衍消费品。我公司安排专门业务员进展开拓礼品公司、提倡安康送礼、送礼送安康。从这里打出我们海参产品的不同用法。海参产品的新销售法。委托专业的礼品公司进展销售。第四节其它销售开展代理商、专营店是进展品牌建立的最有效、最直接的手段。详细开设手段我们公司可以代操作：在淘宝开场自己店铺、最好直接入驻淘宝商城，成为淘宝的供给商。我们可以开展淘宝的下一步分销商。有了分销商你就不用发愁了，千万淘宝小卖家会为你销售。详细操作方法及淘宝入驻、店铺装修等都可以在八戒征集。广阔威客会帮你的。三、电视、媒体、网路销售：我们可以请著名厨师、家庭厨师来进展海参制作的演示。可以将相关视频放到网上进展全方位宣传。可以聘请家庭大妈等来教大家如何挑选海参、做海参、海参的家庭做法、让富贵美食走进千家万户。参与美食大赛，让我们的厨师在参加节目时，苦练自己的海参制作技术。将我们的海参做为原料来展出，吸引千家万户。促销方案案例促销方案筹划书篇六活动主题：爱在七夕有你就好活动门店：日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店活动内容：一、“祝福北京祖国圆梦”万人签名活动二、爱在七夕购物送惊喜20xx年8月7日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。三、欢乐购物赢金奖〔2〕该活动以顾客“购物金额”为评比标准，设“购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停顿营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者将在第二天公布于“购物奖牌榜”并通知，领奖时请携带购物小票和身份证。〔3〕金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。五、你结婚我送礼20xx年8月1日—8月8日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。四、商品促效1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进展限时折扣销售。3、夏季鞋服类等局部商品5折出清促销。4、情侣装优先陈列。欢送参考促销方案案例促销方案筹划书篇七促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。l.确定促销的商品、并备好充足的货。2.要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。不一样的商品采取不一样的'促销方式，不一样的季节促销不一样的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，假如经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，找到了你的目的消费群，促销才可以有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。：l会员、积分促销：2折扣促销3赠送样品促销：4抽奖促销：5红包促销6拍卖：7积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：所有购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。a、直接折扣：找个借口，进展打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的疑心，一般不建议使用。b、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进展组合。c、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快乐!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不合适的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润减少了，但客户却不领情!⑶赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才可以试用。⑷抽奖促销：这是较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促