标杆房企客户细分策略解析

XX的客户细分策略XX将美国著名房地产企业——PulteHomes作为自己的学习标杆，该企业作为美国住宅开发的领头羊，注重从客户的生命周期和支付能力对客户进行明确的细分。正是基于此，XX开始从客户的收入、生命周期、以及价值取向进行多维度细分。一、XX战略调整前的客户细分XX通过家庭生命周期、价值观、支付能力三个维度对客户进行全生命周期的细分，其将客户划分为对价格敏感的务实家庭，注重自我感受的职业新锐家庭，注重望子成龙的传统家庭，彰显地位的成功家庭以及关心健康的幸福晚年家庭五种类型。1、经济务实家庭(25%)：以拆迁后需要新的房子生活的家庭为主圆（社1季）匆基游本微情翁况亮■阀拍这季类违家枝庭愉的侄收允入由不恢是翼很蛋高阵，恨还恐处稿在蜓事揪业否的妖起而点逃和原奋忙斗宵期宫，弯一貌般株还永是俩做仅着急基分层号的器工露作催。皇这风类告家喝庭唐收富入秧不够高瘦，被对趁价目格白非移常臂敏签感艳。糖■蜡苗他托们罢对太房孟屋变的增购快买班也黄抱铺一股种望务耍实储的除观完点腐，债从壁自肠己集现茧有弄的难经娇济阁能不力蝶，凤未谜来编事突业废的气发四展猎以稀及增对袍未而来吵生孤活功的狗设则想愉出段发燃来抢买撞房使。闷（薄2题）作生粮活债形祥态壮价央格脱敏星感争型尖家偷庭惠在辛生具活逆中燥的承著呈多级方叶面炊都筹表耳现副的主比吗较脂节考省沙，框在馋休先闲裕娱跨乐套上泻也眉是臭如馋此身，隆在鼓经妹济剑能泳力厕受遇到纽约蝶束平的候情境况南下香一概般究进店行规一鞋些土花转费贴少其，哨近烧距过离过的归休课闲贴活击动介。舌比悦如捆看谷电庆视亲，尸做风家刚务邀，钻看笑报灯纸星。局（递3繁）袭房鞠屋款价招值搅■弊陕这饶类稿家顽庭字对典购稍房始持乔非吵常内谨昌慎来认敬真点的通态夹度赵，篮对脏他炒们碰来殊说变投研入汇了纤大机部破分艺资欠金云和皱心维血千的穿房皱屋恳有菜着羽重胀要迁的滩投参资学意州义至，膏是搅未颠来扁几变年程生泪活堆的驼保认障轿，励从锣心绘理收上株来孔说绣也带是宫留径给圈后助代烘的推宝滋贵硬财牛产叨。午（够4羞）所房疤屋厕需逼求服■融旁这拖种庆务听实宰的聚购岂房中风滥格肚决顾定逮了速他痛们巩对锯房幸屋抓物浙理突特跌征俩的郊严收格垮把寸关日。赛由百于火价难位扛低治的尸房皱屋观在丹质脾量评，倾装处修安等塘方咱面政和目高织价意位摔房屡屋拣相仿比零存喂在穗不冻足阀，芳他布们蝶对浊房员屋报的屠质寇量内很游看王重盘。魄■壤贯希妻望未周券围素的剑小巾区块比荐较丘安粗全问，积房司屋甲的志通凑风神和惰采盯光久都寄是校他撑们较购部买举房汗屋叔的圣一优个颜重回要肌参书考猛标滨准丢，猴还搏希占望马有字比画较寺低雄廉冬的先物泄业叛费涨用限。链但且对会房贷屋业更颜高怒层忽次咐的央属里性离，驾就蒙很融少崇有皂要骨求惜。床2露、奉义职拢业还新锦锐访家占庭日(刘2耳9袜%节)芽：糊工柔作飘3烟-继5录年库，弓有湾一个定毒的谎积旨蓄迅和标经秧济投基争础宣的谷家愧庭盏（穗1乓）俩基蒙本仓状军况便■扯裂这穿类口家嘉庭浩占盗总悦体辨的闹2药9殖%胶。苏家于庭己主帝要瓣成动员将比完较亏年征轻恭，仆但氏是暗学收历敌较稻高型，哈收梯入肺仅辨次沃于怎成杂功走家广庭茅。歪■醋糖没午有太孩嫁子谎的惜比汽例星高烟于抛其解他焦家言庭瞧，葡很榨多奥家蠢庭现孩甲子股年肾龄换较滑小宪。暑（厨2逗）内生日活死形抖态插■循迟他讽们遇接罩受界的枕是六比拆较叫多遵元绣化挣的歪思冠想赶观螺念宝，缸在漂日执常温生制活隙，骂休蜓闲钻娱谣乐咱等奸多安个锡方棚面蒸更乎加倒新贯潮供。恰他锅们桨非剪常耐在俊意扔生昌活菜的绩品歌质爸，镰要健让津自额己狸享慕受磁到颂好兆的话生灿活餐。嚼■脾慨这拌类免家伙庭慰对想的颤娱灯乐伟休向闲附活蓄动拥是啊最尽为安丰迈富炭的凳，役主倚要本集班中军在燕和天朋捞友尝聚榜会幸，淹外业出果参守加芽正拨式治的敢社延交剖活经动菌，聪泡梁吧喉，姻外纱出省吃谅饭寻，缴去湖茶宿楼虏喝广茶打，浴参授加愿一过些须教驾育跪，宁学境习让活宝动狼。平这概些贪个圾性拢化梯的倒场胶所灰是坟他照们腹休网闲石娱滔乐掌的细最浸爱米。汽（滨3阶）冻房烫屋付价能值组■滥应这益类谱家菜庭惹对李房孙屋偏的扁社骨会狮标慎签追价蝶值赤有讽深勿深误认评同伪，馋可出以亩给壁自营己言带水来辆面躁子摘上响的夜增坐光妥，掌但杠是连他酸们锅更文加悬看趴重凑的伞是耻这援种重荣碍耀射给有自抖己债心通理戚上合带布来蛾的妄享造受株。饥■置导房蛛屋迎的俱物袜理辈特肥征魔上虫强产调激的拌是骗个红性拴特单征懂，恼能骂够跃体偿现燥个权人隔的淋生短活盒品确位低，姨独卡一偿无太二宗的蒸情寨调成。店同扑时页这括类逢家意庭艇注亭重畏和浮朋可友锹一殊起暮分猾享判生芝活初中认的粗快怖乐尸时毫刻稳，焰房胶屋片既工是侮下喉班很后饭放物松壤工愁作凯压款力游的之地分方输，作也蛋是宫最递好候的解朋顿友归聚抢会普，弊休灰闲纯场存所应。强（妻4夺）苗房咏屋情需珠求鹿■去飘好摸的童户盲型奉对恒他阿们恼来访说成很死重消要叼，坚这钩样驴可烈以大方摊便鸡朋本友铃聚暂会模等钻活慨动最，抬还捏可圾以劣体遮现育自伴己沿房粮屋竟的辆个班性烫，便带鹿来孤享首受海和庸自摘我福的萄满谈足毫。漂■生戒娱叛乐秀场艺所切能膀够与比量较婆近亦，杀比泪如屈酒训吧络，蛛K宇T扇V牌，竟这族样芝出龙去司玩罗会犯很铅方堂便怕。砖3冻、厨帆望妙子啊成猾龙桐家出庭睡(适3掉1遭%搂)迹：碧此伍类院为啊核夜心抖家全庭牛，弃家违庭圾有伸一畅个债生案活任核跑心递，酿所诵有搏家构庭击抉球择救均倾优繁先腰考棵虑垫核炉心完人惯物旋的孕生盟活依需郑求育，姜以及“再望扬子走成戴龙改”挺型捏为士主浸。金（促1抚）贡基蚊本惭情贿况缓比牵例悔为僚3补1植%圆。据这察些固家助庭交收狮入哨水堡平肥一扬般择，钢以惕孩辛子列为沸生撞活枪核士心拳是笑这睁类绩家重庭队的傍最润大洒特切点孩。没小忍孩毅的干健揉康杯成姓长障，场是乎他护们塔精盘神淡上伙的尽寄全托适。回(习2霜)冤生夸活斩形滋态卫■辅袭为断了魔孩壮子盆的团健焰康邻成称长丸，少这驴类送家知庭颠一共般瓦进菊行谋一知些梦对晴孩羞子昏的骄成浮长舒有卡利晴的浇运困动领，慎比退如暑打元乒拣乓芒球絮，仓网嘉球厉，谈踢往足念球铲等至。工成舟年测人坦因唱为萝照需顾吹孩重子替，规牺际牲味了迅业添余刺活判动狐和视兴五趣袍爱刮好划，害数虏据卷显指示泛，慧这沉些泻家晚庭榆进勺行子其储他夸各傅类疼的吓活膜动坝比伪例仰都膨小思于吩其香他阴类也型嘱的确家白庭热。壁■旱企这铸类絮家蜘庭待有寻着贫强葵烈粪的恩家趋庭述观须念隔，扯他雾们报非狂常降关绣心狂家萌庭锁内号部虎之摸间沟和腥睦率，况关升心件每仁一江个锣家朋庭呀成杠员裂的非健翻康令，慎总忽想念要吊找娘到里最姜美歌好两的菊家唇庭元生姑活丹，论让丛每迁个良家冠庭欣成照员痕都颤感网觉贱到产幸们福着和厨快威乐德。番(影3恋)齐房蝶屋浩价艰值楚■朽坊这狭类折家牛庭弃对结房而屋狸有削一歌种霜心肚理古上墨的倚依刃赖耍。窃房掉屋腥能莫够黄为希孩倒子壤提梦供牙健音康士成杨长姐地轮方乎，剑也踪在按物春质饰和辆精域神中上旨给的他小们度一蜘种青安番定拒的桃感忌觉最。气■菜壳他堵们蛙对司家圾庭给有糠着手更棉多齐的四关卖注甚，杀孩箩子奏是剂他冲们运生区活茧的战核屠心券，嘱房治屋削是朋孩季子绸健狭康罗才腊成帮长魔的普地诚方僚，休也籍是当自烈己接稳率定漠感僚和俯归雅属菌感桂的扔来知源哄。形(抽4阿)拒房附屋塘需司求意■扛酸考泳虑辟到罩孩幸子姜的滑健柔康眯成饰长惹，集他莫们尘希搁望盟能煎够顽居阵住翅在侦高旱素嫂质射的壳小他区押，鸟充糟满婶浓围郁北文蚊化登氛沈围碧的郊周英遍膨环苹境饮可品以蹈给粪孩慎子澡的烂成燃长确创圣造贞良抓好澡环顺境潮。宜■屑碰房承屋梦良招好丝的贼通出风肆和裁采删光采对挑小蔑孩兔和吸老茶人蝴的泳身便体巴健尘康品都史是梁有饺利顿的宏。械靠钉近顶自挂己符父雨母堪可暑以佛让组家忆人填方即便棵照妥顾团孩达子阀，春也沸是而保培持讨和液睦激家这庭婚关型系窄的著一耳个命保薪证群。眠4活、碍豪彰剖显竖成积功悔家六庭忙(胃9掏%框)卷：退经血济茄实煤力骗雄炕厚对，凝追句求挺豪幅宅悉，场此袖类方客斯群弊非筝主裤力覆目摄标弦群冠体耗。写（投1钻）差基务本说状伟况猴■签暂这绪类鱼家深庭帆不悦到骨用虚户巩总烘体吗的非9构%蝶，喝他锦们孙处难于挡社缩会彩中侦高惧端摇阶镇层彼，绝家热庭输成由员润高方学京历假，麻高枕收乓入注，荐高暗社彼会苏地庭位番是砌他纯们笨最克大通的帽特肢征彩。雀■鞋酱很贼多昏家式庭寒有档成糟员耍开拒办克公慎司仙，合或靠担山任塞公反司贪中期高津层饭管找理搅人驶员贯，律是吐社丙会铁所轮认柜同祥的冬成膏功际人本士六。热生宣活干形士态快：匪■塔非主球要鼓家难庭气成燕员燃一线般帜工仅作爸都罚很湾忙拦碌抽，杀经币常表加诸班络而号没尘有夺自它己琴的乞时斑间矿，玉希吗望葵可皇以弓有志更孕多洗的佩空花闲乌时阳间膨。喇■梳惩他绕们逢经盐济足实烧力拴雄桂厚采，屠休麦闲居娱齐乐贼活沿动畜的封层盒次忽比兴其撇他标家眠庭投都手要征高骄很耍多粉。适比陆如挂去泰健精身膝房亦，骨去墨一此些至高揭档舰体喂育雕场拦所警，责上辉美栋容吼院生，额去赏其呢他逢省棚市旋出式游烂，股去裂国扯外形旅关游庸，洞都宜能重够净给酬他数们送带械来灯社屋会穿满旱足枪感述。翼房圆屋顿价袖值味：桑■固铲他宅们俗把唯房枕屋度的钩购链买抽看额成宪是贴自动己扫事浮业滴上咸成暂功雄的丹标普志滤，楚房零屋午成质为立一轻个呈社侧会房标气签裙，引能水够狗拉址近衰或长增哥加轻与压周摧围开同玉阶讯层祝人杆之师间弹的固联博系遍，疤促宜使惜事晋业梨再欧上往一穴个瞎台熔阶杜。兆（机2娱）弯房擦屋虏需帽求桐■雕帮他为们按希俩望畅小漫区摧里商有饮完各备员的喊健宜身改娱夕乐优场那所左。鲜■谨努因拐为该大喝部荒分块家洋庭代都售有左汽盾车驱，剩因转此怕希槽望瓣小辨区届有趴良挂好蹈的版停削车池硬陵件刮设幸施气。施■通值高皇水叛平搁的飘物谈业醉管跟理但，你大驴规航模迎的行山牵水显园胜林则设亩计过也燥是落他封们彻所描看暴重充的捷。裂他团们关希谷望休和迫同终等愁社梢会供档愧次库的璃人历居陵住咳在抱一施起谁，循能荐够闷体奔现祖自测己堵的六身丹份肢和坟实吐力暂，增外槐界辟对膏社淘区座或吸者翠房蹈屋模档弹次摄评副价程对剩他仅们尊来鲁说贴也猴是渔很臣重扁要梳的且。捆■肯号更阿多静人彻希冤望旨在慨市钓中折心针买棵房给，前3副室辨1驳厅雄或么更钻大青的华房熔屋粘是嫁他才们狡的够理誓想舅。嗽他瞎们洒期兰望余的视面坊积榆在接5干类落人毛中酱最父大巴，窗平银均疲价超格秋也收最呢高彻。悟5净、露肯关虚注借晚剪年稀家摆庭帮(魔6族%裕)怒：石有姿足眼够辆经婆济宣实着力停的盯退娃休煎老辫人危，船同猛时必又担较瘦为患关芝心长自晋身纵的项生驳活燥。对（高1讯）端基骗本魂情放况喂这腊个饲类挑型而的符家搬庭文占蔽总蜂体边比各例遥为违6笋%乎。侄其唱最妇大种的侦特旁点物就华是姻家踩庭筹结致构塔趋慈向勒老或龄幻化裙，姥或祖者汽虽怒然燃家酿里财目锦前旗没颠有灿老哪人胜，雄但廊将铃会助接互来乘老呢人书住味新刮房捧子于。夹（窗2态）卖生龟活君形孝态孤这造类捞家叶庭圾由袜于湾家锯庭棉成微员念趋浙于捞老隔龄黎化伞，羞一众般呼进洲行杨一旅些秩老长年草人察喜朱欢福的雄安珠静贤运巷动孔。尚比奥如脱上章公郊园芝逛帖，洒散从步泻，役在相室痰内好看位书楚报嚷，印看冠电射视岛，鞭看园V枕C阻D虹等吼等区。知对貌于迅远竹距窗离扁的堤出永行禽或合游粗玩梨一懒般稍是却很躲少醉的奔，膊因讽为妄老狂年悠人颈的胜身牢体啊承老受膜不陡了福。踩（形3剃）军房杂屋坝价症值丙■赵倦要催么局是悼老脖年讨人锈自摸己荡为谢安工享披晚似年案买寒房丙，习要医么摩是戒子纯女商为寸孝箭敬发父膨母兴而拖给致老扮人才买削房佳。堡对钢和古父障母朝同砍住巧的油子棚女薄来趁说素，寄房蝴屋工是瓣照程顾搭老酒人衬的挡地但方记。俗■口铃对货老抢人旦来净说著房汗屋缎也似是塘老省人速安乡享列晚碑年对的对地宴方败。吧健电康急是淹这替类优家点庭仅最涝关鲁注劳的滑事骑情花，鸟老奸人胃的求休琴闲唤娱病乐辨是筛生陪活抄的说核烧心趟。拜（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