沧州文化产业园招商策略

沧州文化产业园

2013.6招商策略方案方案提纲一、沧州市高新区现状1

三、项目招商核心策略3

四、政策与建议4五、招商阶段的划分5二、解读沧州文化产业园2沧州高新区重点企业——航天神舟太阳能光热产业园项目总投资15亿元，占地400亩，建设国家级实验室、研发中心、检测中心、生产车间、调试车间等。形成年产中高温太阳能集热管30万支，集热场20万平米的生产能力。

沧州高新区重点企业——沧州国家级大学科技园项目项目占地400余亩，总投资22亿元，其中固定资产投资21亿元，流动资金1亿元。总建筑面积45万平方米，主要建设生产车间、研发楼、实验楼、仓库、办公楼及其它附属设施。该项目以重点培育发展电子信息、精密仪器、生物医药、新材料、环保节能、文化创意等六大产业为目标，建设集孵化、研发、生产为一体的设施完备的大学科技园区。科技文化产业中心项目总投资5500万元，占地20亩，建设现代化、智能化、数字化的报业科技文化产业中心。项目建成后，年印刷量达1.8亿对开张，年收入8600万元，利税4740万元，安置就业120余人。沧州高新区重点企业——科技文化产业中心沧州高新区重点企业——明珠新能源材料项目项目占地300余亩，主要建设新能源材料薄膜生产车间、明珠大厦、研发中心，总建筑面积22万平米。投产后预计年销售收入36亿元，利税3.4亿元，安置就业近600余人。沧州高新区重点企业——明北京中能环科高温凝结水处理装备项目项目占地100余亩，总投资3亿元，总建筑面积7万平方米，主要建设厂房、办公楼、科研楼、实验室等其他附属设施，新增设备67台套，年产100套高温蒸汽凝结水处理系统。

沧州庞大汽车文化广场项目总投资20亿元，占地面积700亩，该项目一个是集汽车超市、汽车展览馆、汽车文化公园、汽车俱乐部、汽车经理人学校、娱乐休闲中心等综合配套设施于一体的汽车文化产业综合体。

沧州高新区重点企业——沧州庞大汽车文化广场沧州高新区大势已成因往期方案已将国内文化产业园的发展现状，产业特性、及本地发展阶段有了一个详细的阐述，SO本方案直奔主题，且从项目本身说起。解读沧州文化产业园——区域基本概况位置：项目处于惠阳秋长镇，秋长镇东南与淡水镇相连，北距惠州市35公里，东南距惠州港14公里，西南距深圳58公里，距盐田港50公里，全程有高速公路直达深圳宝安机场和盐田港，总面积达126平方公里。人口：全镇现辖12个村民委员会、1个居民社区、207个村民小组，总人口达6.3万。经济：镇内商贸发达，2002年，秋长镇新签工业项目合同23宗，居惠阳第二，合同利用外资8934万美元，居惠阳首位。产业：秋长镇已形成了以新秋公路为中轴的南、北两个工业园区，日本、美国、加拿大、台湾、香港等10多个国家和地区的客商纷纷前来投资办厂，全镇现有“三资”、“三来一补”、“民营”灯各类工业企业360多家，产品包括电子、家私、工艺品灯30多种，远销世界各地。历史文化：钟灵毓秀的秋长镇英才辈出，北伐名将叶挺将军的故里就位于秋长镇周田村。修缮后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统建筑。解读沧州文化产业园——项目基本情况本项目基本情况本项目位于惠阳创意产业园位于惠州市的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目占地面积67.5公顷，容积率0.6，绿化率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统建筑等旅游产业聚集，产业方面有电子、家私、工艺品灯等产业聚集；解读沧州文化产业园——

SWOT分析优势S劣势W偏远造成市民对本案地理的心理抗拒；目前周边生活配套匮乏。项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目附近公交路线站点不多，不利于出行。沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一线地区，随着京津冀一体化的加快推进，沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州高新区坐享贯穿中国最发达沿海地区的京沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷交通的同时，这里也是中国高速公路等级最高、最密集的地区之一，沧州高新区进入了京津一小时经济圈

机遇O高新区经济发展势头良好，宏观经济形式将最终推动城市体量扩大。政府对文化园资源倾斜，有助于提升地块价值威协T在沧州宏观市场的影响下，文化产业园发展较慢，市场影响力较小，产业的市场认知度和后期经营招商都有一定难度，对本案产品提出挑战。目前态势看，沧州城市开发速度大于经济发展速度。解读沧州文化产业园——发展目标通过搭建以研发及信息交流平台，公共技术服务平台，融资变现平台，生活服务平台，文化旅游平台，休闲度假平台，国内交流平台等七大现代服务平台，打造一个有活力的灵性空间和创意文化场，致力于入驻企业提供一个软硬件环境有机组成的，系统的，集成的平台，而不只是提供办公室和花园；解读沧州文化产业园——战略定位：为项目找魂首先－－本案而非单一意义上的工业园，也不是沧州高新区的一个大盘，而是一个地地道道的创意文化产业园。其次－－沧州文化产业园是沧州面向国内文化创意、旅游、居住基中地，以生态环境、名胜古迹、产业等科技旅游为特征的标志性园区；是以自然科技为引擎，带动相关的旅游、商业、度假和居住四个方面的文化创意产业园区。

基本思路

1.政企携手、营造环境

2.整体规划，滚动开发

3.定向招商，重点突破

4.集群效应，跨域发展

5.市场运作，互惠多赢

6.产业整合，联动发展解读沧州文化产业园——园区总体规划发展思路解读沧州文化产业园——园区开发模式产业联合会牵头，协助政府做好规划产业联合会主导，招商引资一站式服务政府推动，联合会引导，以企业为主体分期开发专业化管理与综合型服务滚动式开发，不断扩大园区知名度二、沧州文化产业园招商核心策略招商的总体方针1.以电镀业为主、兼营电镀业上、下游相关产业优先入园。2.以招租、产权转让、土地销售三种合作模式，推进园区快速建设发展。3.抓大放小的同时，要抓大带下。4.放眼珠三角、广东乃至广西电镀产业，及其相关的生产企业；尽快完成园区的一期的招商工作。5.污水处理厂虽然是园区的核心，但厂房建设关系到园区招商的进度，污水厂是为生产企业提供生产配套的服务设施，但厂房是实现生产的基本条件。6.一切围绕电镀业发展为核心，但同时也可以考虑当地石材深加工产业、纺织、电子、化工等相关产业的同步发展，填补闲置厂房。7.统筹兼顾，在发展中摸索，在摸索中壮大。8.发展才是硬道理，园区生存第一，发展第二。招商对象行业多元化

上海都市型工业既包括传统的劳动密集型产业，也包括资金密集型产业，还涵盖精密电子设备开发制造、软件开发和各类工业与民用设计等高技术、“头脑型”行业。

产业清洁化

上海都市型工业为无污染或少污染产业。如“头脑型”行业是典型无污染产业；服装、电子等传统产业主要是从事设计与开发；印刷行业目前清洁水平大幅提高。

发展差别化

因各行业产业环境的差异，上海都市型工业各行业发展快慢不一。如电子信息产品制造业、包装印刷业发展很快，而服装服饰业等受市场影响年度波动较大。区域特色化

各区根据在全市功能布局中的定位，发展特色产业，如杨浦区的家用纺织品行业、长宁区的服装服饰业。企业小型化

都市型工业企业绝大多数为小型企业。据统计，小型都市型企业占94.1％。

所有制多元化

上海都市型工业企业包括内资企业和外资企业。内资企业中，以集体企业和股份合作制企业为主；“三资”企业中以中外合资经营企业和港澳台合资企业为主。

招商门槛

本案的市场定位清晰，功能配比合理，在户型设计和使用上，高度配合将来的入驻企业，户型从50平米—350平米，租金从0.18元/平米/天——0.35元/平米/天，每年3000多元的租金门槛，对于中小型型创意企业的入驻，可谓是千载难逢之良机。

合作方式策略

不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异，我们的目标的提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。

厂房租售，规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。

招商通路1.沧州高新区招商局2.香港中华工商业协会（27000家会员）资源3.沧州市经济贸易局4.沧州市环保局5.沧州市文化产业协会6.开发企业历年积累的行业资源企业功能定位策略资源整合策略准确出击策略渠道拓展策略

广告推广策略◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发布、金融服务、人才交流、配套服务五大策略◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源◆资源引入、目标拓展◆网络平台◆委托代理◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等

项目工业产业招商核心策略制定……..……………………...

创意产业的发展，除要求具备优美园区环境和便利的商贸、生活配套等硬件环境外，软件环境也是引入企业发展与扩大的重要支持，只有两者相结合，园区才能“筑巢引凤”真正的站得高，走得远。结合本项目的实际情况，建议向企业提供七大供给平台：

1、电子信息平台

以先进的网络与通信设备为基础，建设专业网上商城，在内部形成各类供求信息与行业动向的信息平台，形成有效与及时的信息收集、处理与发送网络；外部通过与行业协会、专业网站等部门与相关网站的合作，成为广州创意产品展示的大窗口。提供市场供需信息，打通产业链条，联系供需双方，使交易顺利进行；建立电子商务大平台．整合网上网下资源，提供信息查询、传递与电子贸易的全套服务。降低电子贸易的进入门槛，真正做到“市场无国界”。

项目工业产业招商核心策略制定……..……………………...2、国际新品研发平台

把握市场机遇，打消企业区域顾虑，开展外出“引凤”战略，除吸纳本国、本地具市场竞争力的企业入驻外，还需引进欧洲、韩、日等国外企业进场，成为国际创意新品研发、生产和销售中心，把园区打造成国内产业升级的示范基地。

3、国际产品交易平台

项目工业产业招商核心策略制定

建设创意产品展示区和研发所需产品、原材料以及机器设备的交易区。帮助园区客户进行市场推广与策划方案的制定与实施，与全国各地的产业园区强强联手，资信互通、产品共享，融合各地创意产品集中展示，有效地把需求产品与创造新品有机相结合，成为集原材料交易、新品展示与交易国际交易平台。

Caichu

4、文化与创意发布平台

与各行业协会、组织进行战略合作，定期举行盛大新品发布会，通过技术创新与艺术更新的结合，使“广州创意产业园”成为中国最具影响力的创意产品发布中心，成为中国创意新品发展的风向标。

5、金融服务平台项目工业产业招商核心策略制定

与国内外金融机构合作，为客户提供贷款咨询、资产抵押、知识产权贷款等服务，为客户解决研发资金问题，提供更及时、更周到的服务。

Caichu

6、研发与设计人才交流平台

园区建立行业内外最大的人才库，与各大院校人才结盟、技术结盟，以及提供人才输送与培训服务；组织进行产品信息、技术与营销经验交流等活动，同时举办各类专业竞赛、讲座、研讨会，促进行业内外的交流；为技术、设计和研究成果产业化提供交换平台，促进成果的市场化。

7、配套服务平台

项目工业产业招商核心策略制定

为客户提供高标准的物业服务和商务服务；提供政策咨询、政策申请、商标注册、专利申请等一条龙服务；提供电信、邮政、工商、税务、保安、保洁、会议、住宿、餐旅、停车等全方位的服务。功能定位策略资源整合策略准确出击策略渠道拓展策略

广告推广策略◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发布、金融服务、人才交流、配套服务五大策略◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源◆资源引入、目标拓展◆网络平台◆委托代理◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等项目工业产业招商核心策略制定(二)资源整合策略

园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。

在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位，对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州及至国内首屈一指的产业园区。项目工业产业招商核心策略制定(二)资源整合策略

园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。

在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位，对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州及至国内首屈一指的产业园区。功能定位策略资源整合策略准确出击策略渠道拓展策略

广告推广策略◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发布、金融服务、人才交流、配套服务五大策略◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源◆资源引入、目标拓展◆网络平台◆委托代理◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等（三）准确出击策略

通过前期的基本定位，园区已确定招商工作的方向及目标，接下来首先需制定营销推广方案、制定精密的招商计划及资源合作计划，然后有效组织招商团队，分地区、分行业到产业集中、信息集中区域进行招商，招商执行方案的周密性是项目招商工作的要点之一。 由于项目招商对象不同普通商业项目招商，建议引入具多年实战经验和拥有不同行业资源的人员进行招商，就本项目而言，不适合传统的人海战术招商方式。项目工业产业招商核心策略制定功能定位策略资源整合策略准确出击策略渠道拓展策略

广告推广策略◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发布、金融服务、人才交流、配套服务五大策略◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源◆资源引入、目标拓展◆网络平台◆委托代理◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等（四）渠道拓展策略

渠道拓展策略指通过各种渠道将资金与企业引进来，就本项目而言，除传统的招商方式外，“网络平台招商”与“委托代理招商”是不可忽视的平台。1、网络平台招商：初期可通过有目的的网络平台，渲染园区的投资环境，吸引有意进入创意产业园发展的商家，还可以通过互联网与咨询客户现场对话，吸引业内的关注。2、委托代理招商：通过投资促进会、投资咨询公司、商会、业内人士或其他中介机构委托代理招商，支付适当招商回报，降低招商成本，提高成功招商机会。项目工业产业招商核心策略制定功能定位策略资源整合策略准确出击策略渠道拓展策略

广告推广策略◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发布、金融服务、人才交流、配套服务五大策略◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源◆资源引入、目标拓展◆网络平台◆委托代理◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等（五）活动推广策略项目工业产业招商核心策略制定作为世界产业发展的升级、政府政策支持的发展方向、经济发展的新支撑点，“创意产业”概念的推出必定会引起各方的关注。把关注变成商机！作为招商策略制定的重要推进方向之一，我们应该举办