东亚国际城营销推广提报方案

东亚·国际城营销推广提报方案2008－07－06目录ContentsPart1

：市场研究Analyse板块阅读/竞争阅读/消费者分析Part2

：战略与策略Strategies战略前思考/营销战略/营销定位/营销策略Part3

：推广StrategiesPlan

Part4

：创意IdeaLOGO/VI系统延展/广告调性示意推广计划/攻势风暴/媒体费用估算/推广阶段战术安排PartOne市场研究1、板块阅读

2、竞争分析

3、消费者分析沈汉阳会奥却体穴中街心沈闲阳再会榜展城中遗心2宽1世少纪两广育场理每工思大腐学天饶水e城S尊R新增城首谎创·国慎际凡城新杂华守国歇际销公命寓亿昂丰稿时萝代揉广举场沿绕海株国际井中旨心泛家美咱华阶庭五笑里划河婆商许务闯区中乖央疫商董务外区大党学掩城爪区产攻业盘区浑曲南拒新汉区维特型征浑址南榆新雀区架特检征板觉块肥发恭展序特傻征肉：新膊城奏区枯、兰高狂新含区殃、涉物娇流乖区宋成纹为叙它新的灯功炎能叶定勤位继。恋这格里等的法总证体捆布胞局送是“一系廊首、朗两时翼”版诵块描大半事未记凶：初跟创跟起涨步挤阶巡寿段病（1至9涉8击8年—1数9限9症2年铁）慌发哈展休提港高伏阶想段掌（1仗9婆9里2年—2房诚0贡0饺0年负）墨新姿区仔建旱设貌阶泊段木（2田0趟0屑1年1月—至耽今汤）版拉块贡规灰划盛：按忙照赵总互体书规葵划腰，凉浑浩南路新折区弦主喇要闲功值能葡单辈元络为“三短区滑一殃城垃一浆带”，内即涨：偿高帜新暴技请术纽奉产业业赴区躲、挎高训档怜次碰中浪央塌商代务浮区缎、分高范品伐质桥居躁住辩区贴、月大聚学圣城表和沸浑杰河痰观酱光削旅丢游母带宁。刮主薯要早建越设桂用证地8煎0平倦方围公喉里泪，董其迁中颠产驾业巡寿用锈地2欧0彻%，迷商蚁贸父金晒融集用无地4赴%，懒居奏住微用档地2敞0祝%，抽教葬育吴科漆研帽用押地6洽%，蓝道绘路廉用恐地2膝0围%，刘公仿共遇绿姻地2园0弦%，肚其乡丰它秃用凑地1毫0葡%。1洁.总腿面葛积1恩2首0平鼻方虹公手里籍，障常库住屡和完流射动尸人比口2霜0余窜万竞人命；2任.以放高凳新撇技库术岗产绿业阻为育主装导蓬，岂集丈科断研体教萄育洞、芹金话融校商缩慧贸西、要生赢活补居桥住爸、肆旅洲游滩观翼光吃为足一提体弓的依国葱际姨化泰、饰现债代破化哄科导技杯新获城击区头；3能.国郊家卖级费高削新陷区改，粱是多国础家声科票技朗部叶重臂点潜扶佳持富的1美0个辛高脆新啄区要之派一滑；4控.世户界5植0河0强勿企掉业浅已春有2寨3家丢入滚主从；5别.中搞国婚北晶方探的妖电窜子遣信取息纠和耍先壁进旱制拴造躁两装大你主肃导吊基疾地笼；6滔.是钻沈援阳台城皱市目新唇的C关B播D，超城飘市螺高用端室人鉴群啊聚筛集洞地芒；候可裤见顽的得新逢城检市蹦都新心破。中扮国仗北桑方债最芹具势活缘瑞力指、么最洞富绒吸化引色力变、冶最业有局竞绿争章力版的帖投作资翁发兵展井地滥区沈录阳桌最拌具捎国左际栽化怎色竖彩件的变新腹城风市窄中康心浑任南酸新尤区垒属醒性—放—国那际叼化厉新鸡城颗市毫中斤心精片品亦区固域闹：俭浑鲁河庄沿烂岸匀不衬可腥复炭制子。渣由碑于脚紧熊临钥浑袍河晒，姐浑势南惩新颈区意的阵地散理览位牲置悼有绑着漆城经市窗核饺心矛区滑所推无捉法响取淡代约的蹦独窑特抛优痕势袄。奥辞体阶板拾块裳：乖一锋大腔片朋住快宅计用码地涉被主一愚抢座而告空轨。盏这库个爬区差域蹦内浩的号商粉业寇地稍产队人症气危更床旺思，这更赵有撞五弄星啊级践酒马店僻选额址泼在削此州。金通廊呈沿外线殖：录这刚个丛区校域睡的佳地卡产吉绝吵大阳多尚数辰都眉是悬商奸贸悲服付务红业雾。南料部扶别闯墅休：冒大侍多拨位爸于圆浑小南渔新金区屈的她南门部登地砖带荣。撑由喝于早浑银南超新筐区股的俱大州手米笔沃绿觉化歉以凑及还优事良美的填空仗气胳质免量内，讯让历这肥些陕别更墅顶颇华受钟购逝房岛者策欢谎迎被。会但遵浑敲南政新和区堤的搏别忙墅吓区匆开扑盘世较之早早，央价能位件并绪不道算并高截。浑晌南司新线区筛市已场哨发码展真引桌擎[未切来馆预喘测]精壁品赵楼枝盘耻是烈主卖打精拆品故楼回盘愉将染是辛浑陵南洋新粘区疲今房诚后度的销主笋打价。纷浑万南拔新邻区做将音在“质”上剩努话力峰，安致吼力碑于态引犹进姐精遍品泼项象目寒，讽打穗造足优焦秀乞作大品肃，灵提绞升逗新炊区冶房榜地舒产屑的引品惯位乔；闷另闷一樱个疯层抹面揭上及，捡通仍过伯政产策鹿导腹向志强均化胖进锻区租人索口玩的“质”，艳在炉整汤个障沈啦阳许市德场逝细迁分斑中秋确失定灾新裂区“中喇高征端营房闪产”的贺市湿场岭定巷位龄。“浑渣南烂新您区合楼窃盘纳已补经酷进窜入到品食牌耻和鬼大隶盘偷时傅代思，日今放后崖这亚个极区任域率的年房结地汽产垂无扬论宿质渐还掠是搜价刑都主将注稳穴中究有邀升姓。”浑浅南埋新涝区芽市守场锦发稳展棉引偿擎浑班南殃新烂区裳地课产息现腊状经栏过田六笛年只多筑飞牛跃次发继展闸的途浑宣南失新婚区悔用稻不伯断伙攀新升矮的辱房止价娃印吧证棋着浙自糟身御的雅升讨值糠空钉间评，2扣0纳0倦5年户浑尿南眠地睛区诵的射土挠地忆价贞格舟为2御0混0远0多厦元/平徒方先米贞，席而2李0揭0良7年变就筋已乏达缘瑞到过了4肃0所0难0多岛元/平艘方填米统。青地房诚价普上烦涨疼了格，博房距价转也及会着随贺着赠上纪涨何。赛从2待0摘0刘7年朋的往商笔品护房级上严市世均框价刷来办看饿，第坑一写季床度的还平适均镜价态格接为3生8越6备6元/平弊方米生，眯而才从秩四柜月睁份椒开贺始召，根浑红南培地颜区雨的臣商碰品宪房服上肥市归均叶价稳晚定敞在4稠0陷0淘0元/平崭米谎之逮上臣，这但样蛙的棚价炮位哄已莲经窜和畏市洲内肢的缎铁府西细、锈大演东弹等灰区零域性分光庭遍抗多礼遭。据被统得计岛，2颈0脑0麻7年发的章商荐品籍房屋那叼个棉均果价探比2恋0袄0准5年缺上浑涨劝了失约2拍9肌.他8项7席%，晒这形样亲的页增宏长凤速暑度演充国分盈验所证笨了挪区搅域择的堂升屯值沃空鼠间想。2狗0茅0球8年向，拒依赤托“奥拣运军效画应”的液辐劈燕射卵作毁用私，糖浑臣南导地沸区拿的蝴奥词体钥板怕块毯周稳围永房芬价骗走滑势票趋乎好川，下而“后猜奥栽体黎时岸代”所筑带野来蛙的高川品六质疫居遮住到环穗境和怖深障厚纺的人促文桃奥诵运内炉涵兴对此于灭浑酿南洗地斧区饥的货主熟推吸作救用眉也麦是让被淹普报遍炮看验好预的蛾。宽而筒随路着“大踢浑港南轨构透想”的啦推蒙动前，杠沈们阳第城玩市百中铸心致将姥南喊移供，颈这惯些救都宿为揭浑杂南伴地规区锦的罗升遗值完潜慈力邀注哄入臣了霜新填鲜剧血俊液捐。浑惕南镇新饱区倾地钓产喘现怎状2007年浑南新区商品房月度上市均价（单位：元/平方米）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月387837373984432941134684459342024272426347644177浑惑南院新捧区厘地酸产挖现利状沈灰北蜡新茧区—诞—新侮兴哄的负热奶点接区瞧域坚板焦块每被蔑市科场起所扎看朋好恭，个价照格四也杰得浇到篮快槐速踪蝶的摄上拒涨啦，旬同急比略涨祸幅负分复别浮达爬到1鄙1惜.令3闻2截%。热工点召区晌域素涨自幅害较唇大斗，粱个立别城区泡县级受岩个蓬案经影低响象而破波芹动械较拖大政伏府希扶搅持始、幅交俗通捷便驻利繁，摧推壁速叮了与该慰地扭区约房竹地属产掀市目场首发投展浑恒南跃新强区剥房际产针已漂逐乔渐千进贯入席成销熟求期新孕区宵聚蛙集炒着爪一台些伟大慈品娇牌螺、住一纠流降的地开抄发秆商市斥场孙逐湾渐丈被激看竞好丑，祖从膝供雾应躺、茧去司化扮、下均唇价懂各愤方估面陶，嘱数缩慧据胸均昌比帆去平年箩同化期懒有煤快皆速晕的世上竭涨坦。浑容南枯新叹区绕地套产昂现亮状以皇桥境为痕划孟分尘，贯分名为冠浑急河鹿堡说板乐块熄、把奥猜体稍中萝心哗板弊块皂、院大如学需城岔板房诚块尺；浑鸦河亿堡叨先沿行肢、焰奥棉体谋中佩心滨最追热捷，漠大键学家城浑后量市裤强望劲尽；绝价帝格墓北兼高境南弊低浑封河复堡砍产援品举线音齐听全泥；佣奥括体末中居心脊以预商旦业短及随办赠公踏为帆主形，粘少咳量暴住证宅限；艺大暗学疼城惠以有多油层度、盟小刷高却及捎高运层球住叫宅共为旷主浑悉南址新击城区挡域居板序块拐划销分—川—分阔为浑犹河矩堡酷、筝奥赌体剑中街心技、肤大惑学赛城三原大惧板绣块浑浙南友新文区喊板沙块忽分挺布浑西南茶新应区吩板苏块树分野布浑景河誉堡到板赤块奥规体词中怒心吼板侦块大薯学槽城牺板树块浑幼河嘴堡瓜板蔽块霜（N谊1）朝四药至吴：东吧至仪浑远河太大右街哲，咳西朵至倡大伶长矛线牧，久南赤至混过那境病绕陪城纹高鹿速纤公件路记，猪北虏至愧宁怨园抖路透，逆浑敌河么。板面块倡形坏成须原坏因恼：此仁区瘦域妈是诉距酬和晴平势、叨沈箩河之最悲近社的减郊逗区娘板刃块者，胁随粉着军政馒府旅对疫大旺浑可南饭的腰规遮划图，违以向及差各柏项蚕配旨套啊工吵程胃紧脸锣手密伪鼓折的适建猪设波，脸目剖前般区瘦域平内病项嘉目茧档耕次巾高庙低房诚不粥同芹，套由滩于昏北您部偷紧缎靠肚浑溉河杀，衬延右续揭都谢市宽繁氧华尤，符常丢住确人蜜口码较逢为希复霸杂穷，起是财最平具酱升绘值联潜守力郑的吼黄死金页区搁域便。揪产置业尖发微展趴拉抚动想了阿板辉块财房寒地洋产完市里场爱的誉发锯展靠，病带兔来艰了刚充紧足收的翠客钱源效，锯万侍科轿地姜产界的利进志入爸在叠一喝定荣程伍度丑上死提辫升联了露板李块呼热狂度染。。奥鼻体选中众心躁板谨块懒（N柔2）箱四饥至洒：东历至便辽饮祝姐路掌，家西偷至况浑喷河傲大嗓街忙，派南技至务过水境销绕荡城午高底速盖公掏路展，伤北煤至上浑激河装。板腾块写形刘成姿原蚕因狠：该坟板勉块尤是摧浑惧南损新吓区趣早苍期塔进讯行帮房清地童产身开活发联的舒区歪域嚼，累主躺要细沿棕浑肝河定开些发沫为狠主驾，泼档断次勒较兼高轮并寸已行形介成援了搂一臂定提规誉模潮。建随疾着袜奥竭体献中混心冒的悦建滨设牲，血地秃铁叶工助程旅的松全把面盖启珍动践，易该知板混块册已响然低成秆为麻浑匀南控新山区漏最允炙研手垂可胶热惜的宝区宪域堪，瞒房惊产慌项好目罚受令其蜡影蜻响闹，封价眉格岗上枝涨礼，积销订售腿速起度标较哨快欣。浑键南忙大霉学桃城禽板惩块拖（N译3）到四嫌至搬：东断至舱过航境酷绕江城扛高圣速秒公狼路积，乞西逝至浆辽同祝滨路显，泽南胜至筹过馆境猎绕稠城纤高钱速允公绞路戚，魔北困至石浑群河进。板钻块惭形屈成渡原从因睬：该刷板清块和发衫展鱼主隶要筋依吼托借大乌学唇城狗的摔规盖划尾建腹设撤，表土桨地炭储购备棵量搅大丧，际未眉来爬将茄成响为钱房麻地公产初市厦场臭发压展深的选热做点躺区绘域个。该缴板仿块符主的要嗓指愿浑旧河旱南亿岸蹄，裁浑喜河台桥艳西扔侧洲区春域稼，育是偏目苦前龄浑钞南凡新域区烂外软来服开糊发诊商劣最盏多某、元楼灰盘川最驾集只中第、惜高粥档纠楼蛋盘脉最听多请的导区有域屯；该薪板伏块箩是潜浑僚南为最耕先魔开票发撕的桑板卫块昂，茄也载是检目誉前均该幅区粥域泊价脚格服最僻高跟的冒板符块秆之甘一际，偷目预前束该弯板胀块神均仙价镇已双超背过4意5此0凝0元/平祥，观从白主璃力年产休品累供耗应蜓面挖积半看赤以赖三苹室蓄为喘主臭，铸大串面咱积业产孩品麦为能辅穷，摇一巧室客供踪蝶应难量及偏窜少融，眼成苏为熔区躲域纵空糟白候点衬。产患品瞒供边应蜜与畏消黄化梦比区伯域欣市奸场辩研季究畏部芒分—项—浑删河伪堡葱板饮块浑点南齿新骨区稠板弃块散分沟布该碧板忌块纤位篇于陕浑洋河音桥眼东业、首富腔民稿桥开西村侧旷。急依代据轨规辰划储，气该森板那块美为柳浑绢南肚新致区御的嗽中塘央恒商州务再区打。拴奥返体股中双心齿的婶建布设扰提到升蜻了添板只块搅的毁商贯业择价灶值滚，柳而轰近机期永不球断逃涌淡现坐的蜘商锯业丢项谅目沈，惹也腥使合该蜓板员块虚具旧有筹较允强膝的捆商谢业晃氛梨围毙，竿本蛇案胁即柴位哲于衰该领板森块精内杯。该档板糕块港是抵浑狡南上最绣热合的裳板浅块伟，跌该厕板颠块变均乏价4限3侨0速0元/平凳，糖今植年纲该乐区且域捧板桃块弃均抹价柏预伶期滑突糠破4盐5哗0京0元/平已；映从瞎主藏力盛产啄品话供叉应辱看甚以肿一谅室延为余主狭，宵二高室趴为色辅拍，季由剖于谦该滑区阔域礼属津中残央涂商蓝务貌区直，记未鱼来贺公千寓封及傍小钳户借型驴产馒品享供交应帽将即会奋成格为掠主轮流信。产碑品肾供群应耳与稻消仙化舱比区舌域携市奴场烛研雷究格部个分—询—奥启体竞中啊心蜻板骗块浑锄南善新阅区师板恐块歇分梦布该灾板垂块绣位龄于杰富猜民浓桥德东吊侧否，灿包械含汁大疤学鸦城录区扶域浑。仗受缺大衰学党城蚕建顺设盆的妥影置响昆，举该衬板巨块睬成连为验浑串南核又西一蝴重纯点泼的化居璃住屋区愧域番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2、竞争分析

3、消费者分析大陕学浊城历板循块遇个造案德分默析万科新里程红阳上河城金地国际花园项目名称已开工06年开发年均消化中房金河花园1055浦江苑2074.8SR新城22173.7假日伊利雅特湾30145.2融城时代1154.5中国女人街10——2.5金水花城35——6.4河畔新城50109左岸慧晶11——5.5唯美品格19——8清华同方信息港874在水一方26——4塞纳家园1745新华国际公寓6.6——5慧缘博雅1866新榆公馆2065.4富都丽景10107雍熙金园10105.5总计333.610196.5市轨场售研腥究鞭部赖分—厉—年天均鞋消放化岭量蒙近序百纪万哗平猎米普负通枝住管宅婚的池主注力早户到型马面做积住在1浮0繁0滴-祖1霸8授0永m2之较间丝式，镰多叼数哈超本过姻政遗府吼限雨价卸的咏大甲面名积伴户子型港，物小昨户登型朱供丙给据相敢对主缺手乏私。100-120m2市拼场筐研戒究横部脉分—尝—大详户桐型寄主爸导浑因南负新堤区低板护块游总渠结案名主力总价项目名称30万以下30-4040-5050-6060-7070-8080万以上中房金河花园

浦江苑

SR新城

假日伊利雅特湾

融城时代

中国女人街

金水花城

河畔新城

左岸慧晶

唯美品格

清华同方信息港

在水一方

塞纳家园

新华国际公寓

慧缘博雅

新榆公馆

市关场缴研店究徐部奸分—刮—主垂力黑总如价燃在3规0寇-退7捏0万裳之布间大翅量限酒抢店层、港写份字哄间怪的原建撕设产辉业隐带凶的骄发云展园带动来馆大救量血置地业昆需温求愧，教市农中称心芳区急内撇供跟求境矛查盾策短丈期岛内陷无椅法毫解冷决五封爱赤隧恭道践、灿地绿铁2号醒线瓜的华开包通亿闻丰段、降泛山美垮等艘大兰型视商臣业砌幅况射层效介应奥患体召中籍心商谣务脂区锯形蛙象丢初个见免端门倪大脑规漆模盏、忙一凶流扁品谦牌册开果发征商亩的融进熔驻废，勤提密升肺了宜该药区栽域扇的喊整答体堆品竭质厨。残土梯地还寸袜土壳寸四金咽，忌升坝值萌潜担力称巨议大交驰通苏改搭善牛，棵扩芳大斧客栽户贯范凯围提险升坡片斧区疼知横名疫度粒与促美晕誉浴度栏，鱼形传成略良沸好喝的鸭居与住沿、栏商贼业碍氛萝围高原档作次探、南完掠善衰的哥商苗业耽及保文墓化借配午套【站豪在2转0吹0免8年崖的左时梅点枕上痕，复重软新翻审锈视特项思目纪区桨位肆特友性】浑榨南详新雄区社板碗块凶总席结—汽—地役块惜未金来田发戴展市斑场党小恭结拥：开奴发俘环笛境钟浑始南键房朝地签产泊正呜处脚于嫩发晚展售期刚；产腔品告特暑点廉小残户系型算产忠品叔市魂场爬去砌化冰较抹快型，趴而帜浑蠢南刘区止三腐、继两原室待唱猜主掌角澡，环一幕室窄产鉴品末机轰会暴显幸著钢；发拐展慈趋竿势罪浑俗南庄房硬地挂产卫市呼场飞的亚整衣体鲁发犹展厉方蹲向透是膜向拆中棍高启端宋方扛向械发种展宇；板千块繁特脂点枕商科务赚气庄息泽逐坚渐哪浓跳厚郑，纪规惩划适中秤带染有苦商枝业叉、晃公捧寓未类庭型从项灯目葬居灿多酿，迹知拔名棚开初发啊企逼业茧相电继截入盼主区盗位胳解倡析狱：从讽发骗展畏趋陶势屋看济，蜓该厅地酒块希升愧值融潜彻力谅巨坊大很，固有慎很住大约的娱增谎值丛空说间晋；从型板隆块管特丛点舍看槽，克该狭地仙块皂所早处怒为C横B沉D板歪块骆，境适掉合爆做闪中脊高壁开削发浅；从划辐赠射转范牌围保看浮，战该恨地宏块唤地忙处岁浑跑南陪中颂心压，允区尤域粪辐心射止范倚围准较阅广寺；从亲区卧域虚优戚势课看存，土毗域邻旺奥五体卖中在心有、筋路俊网愉发解达户（史地吵铁记即哲将逗开球通烦）谋、“金搏廊”全挠面概启键动艳、户商驳圈剩渐乔成血规座模嫂、0俘8奥竹运久会末带宇动糊区断域汁成诵熟握。楼盘名称优势劣势昆泰·新界CBD核心区域，投资、应用性价比高。户型设计细节考虑周到。周变商业配套、市政配套相对完善，高车位配比。价格合理，户型配比具针对性项施工缓慢无业主会所，人文服务依附奥体中心蝶点高层136平方米的品相问题，影响整体销售金地国际花园品质高、物业服务好、高车位配比园林设计及建筑体系的符合高端气质周变商业配套、市政配套相对完善知名开发企业，有一定品牌效应产品类型（花园洋房、电梯洋房）受客群欢迎均价高，不利于中端客群置业万科·新里程物业的金质招牌，市场影响力巨大。价格低，对中、低端置业客户具有极强吸引力。万科形象普遍认知，品牌效应园林景观有概念而无实质。120平方米以上户型销售不畅。周边商业配套不完善红阳·上河城邻浑河，生态环境佳，地理位置优越商业配套及市政配套相对完善。小户型\复式户型，市场反应较好。容积率较高户型偏大车位量偏少竞晒争慨项税目蜡优纽奉劣明势凝分桶析规划产品配套景观毗碍邻圈浑盾南乱大宵道萝，裂到档奥活体C湖B仗D商晶务缠区挤及畜老虹城拾区疮车江程区不疏足1冤0分逐钟搞。周青边乳项用目绘多腹以林品拳牌虾为栽主与，庆无浩形阁中离提讲升滑项泻目基品锅质况，访为绞客衫户粘置币业卵富畜人叫区鞋理伟念胳奠燃定都坚缸实津基劫础糖。依殃附纤浑姓南聚大路学投城揪，是文裁化奥气棉息伯浓颂重踢。地客处忆奥衬体C坦B悬D商莫务卡区懂、众浑武南唯大宵学坝城举、驼浑猜南俩新宪区讨产另业粱区历金肢三驴角恳置挖业胸区么域许。生尚态肃环蕉境未的葡资软源度优扯势.本兰案本隐案撤的踩优舰势位甩置—与—新吵区贷核现心猾位严置毙未挖能斜转邮化形为谨项坏目饺的跟地万位地竭位—这—在威板劲块沈中饰，梳政益务剥新仗区钩第胜一差大且盘难影旧响颜力约不扇足价秒格—蕉—缺饮乏膀创坟造奏市安场征的能引修擎侧，生跟鲁随胆市绑场客伪群—类—以思低缸端遍为从主泄，拣在铲中堆高胁端哗人冈群唱中满影祝响轨力近有圆限必调须失为品项拾目托打崭造西新术的蹦引昏擎远，叨树昆立声新胃的贯品喂质浇标洁杆本捡案划的乞目染前沿面避临硬的铁问少题PartOne市场研究1、板块阅读

2、竞争分析

3、消费者分析1、赶潜梦在僚消币费衰者郊目壮前妈居快住孔情爆况与隐家蜡人侵同季住粱占啄有恼比升例丧近4器0％居亩民逼租职房乎比绕例肯较选低红，政购差房腰出俗租雪的闪居严民慌较糖少市伟民湾自龙有帝住茫房文比甩例铜较必高估，诵但浮主恼要把还胜是疑以责经低济伴适葵用希房叉为精主潜成在满购艇房但者飘分表析2、离潜属在粗消之费铺者隆购此买叫自轰住恒产拥权峰住容房祝意辱愿米情扩况根要据倘调速研谋，醋未损来宪两骑年亭内膊将勒成击为然市匪民蒙购时房拾的馒高发峰娱期尾，睁而谢且贼这售一誉部某分追消者费沟者秩也袖将关成孩为恼未驰来膝房挺市稻去订化遇的渐主恰力图军近8氏6％筒的平被欧访胁者浪在配近社三舟年盟内鞋有擦购葡房把的婚意婆向3、达潜集在活消稼费嫩者雕预叮期既购局房大商袋品监房日类忠型多凤层乎商映品劝房冬仍守为尘购旨房驳者存购丹房婚首额选羡的担住勤宅经类哪型多杨层届住猛宅击为座购性房穷者惑首薄选恳；从星经倍济隔发文展景及删购匪买验能匠力欠等斤层宪面剖考信虑合，洪在付相况当裁长辛的井一台段乳时剂期按内灾多来层盲产宽品蒸仍纷是勇房兼地争产自市雅场挑的庸主多流高裤层附住帽宅娃在覆需压求被较制高止，拴目堪前充发办展肤空悔间丘较默大小扭高型层个物公业纠需纺求弟比赏例椒呈盆上领升左趋旧势4、累潜继在阳消劈燕费牲者铺购浩房渴的科主为要刑目凑的投负资榴及弦出财租子需长求政市喷场孩份怀额哥非仆常怎小购匀房纤者禽仍拥以列自梦住骂为歉主丽，秒其的自咸住谜需矛求拜比健例拒达闲到7折2％根，侧投高资伯型顾房屿产汽比办例伟很灰低城层市盒改鹅造研力划度断很祖大枯，脊购辱房兼自勇住离需鄙求盏旺菌盛由监于飞投变资屿及睛出核租甜市肠场钟并橡不内活衣跃付，主二懂级承市县场企的叼开击发怨缓蹄慢浑蹲南饶新洁区批个咏案箭客息群项目名称目标客群来源目标客群职业划分河畔新城以沈河、和平区域、及工作和居住在浑南附近的人为主政府公务员、私营企业主、外企或私企高管、金领、外地来沈高管、医护人员浦江苑以周边工作和居住的人为主私营企业主、企业白领、政府公务员亿丰广场以周边工作和居住客户为主，及外地来沈置业人员私营企业主、外地来沈白领万科新榆公馆以周边工作和居住的人为主，辐射浑河北岸政府公务员、企业高管、外企或私企金领左岸慧晶以南航和政府公务员为主政府公务员、国企白领融城时代以和平区居住和工作的人群为主韩国来沈的生意人金水花城一期:北方航空公司团购800余套政府公务员、新华社编辑、企业白领本投案妙地汪理惨位料置标和幼外哪部嘴舒柄适票性氏将享会扭吸黄引两大忧批性在垂产森业乱区但工览作荐的屋企烂事承业催工辫作规人国员垦以场及笋在漫青宵年唱大绩街键、弹五园里咽河烛商粒务覆区解工晒作缴的和银铺领郊、紧白仔领针置倚业稻，渴未滑来纤随刑着切地克铁竿的悔开立通则，蜡客惹户闷区巨域叛范总围炮将缺会宣呈搂扩铅大脖趋柏势浪。1痕.小泥户黄型浪产敏品腾去徐化桑力钞强乒，踩风米险婆较坑小2俊.沈不河诞、您和递平畏两赛区地为魂主颜要漏客牧群求来君源乎，凡其饶中贱三邪好宣街系与矿青酷年养大椒街雁客孟群销尤域为皆显拴著3骄.年枣龄茄则飞集牌中境在2董5撒-脊3谋5岁欣，名以患中存高照级欢职惠员掘与虎普删通寻公浇务验员洋居幻玉多胁，我看探中佩性秆价裁比4籍.顾那客术主摊要魔价前值祥点畜为设新艰区刚发殊展婶及还投胀资根潜足力虏及阶相赖对限疏驼朗娱的嗓居凉住邻环乳境纤。客虫群耍研叨究区老域掘特小征新恶兴黄区兽域纳，胀发萌展抖动砌量答大亲浸水吸诉婆求罩，精价智格秧及来品领质硬北拍高眼南飞低沿淋河古布汇局失，仿以疾桥短辐灶射消，红向烂三螺环砖发云展中匙高热档症发聚展柿方遍向部，拒渐倚与捐沈蹈河妨、勤和睛平瓦三射足谎鼎崖立从革目横前漏浑窄南个市望场敬的军状食况忆来疗看守，腿购蚕买闯浑竿南副的少客蛮户泽主齐要挎来港自对沈校河逢、澡和络平牙及乳市近中贪心钱区泡客滤户由柔于目沈蒙河衰、披和济平搅人逐口些密忍度浙过爷大医、吩土腰地远稀框缺进，赏加评之向城咸市还中闯心桃南绣移积，穿金召廊逐银窄带惭的挂建矿设哨，鲜浑估南农成惧为富吸懒纳航沈智河牌、至和领平轰的励主搂要烧区剑域扶。核其心某客隶源客坊群葡研诞究—党—楼替市醒新雪锐珠区葡，帆客尺群冤以漆老播城惠为凭主风渣尚茂品玻位旭禾日羽东玻升风尚品位受教育程度较高，喜欢尝鲜追求品位优雅的生活买房最关注人文环境核烤心强客卖源旭日东升年轻群体，收入不高渴望自由独立的生活大部分选择中小户型主竿力讨客倒群次绸主鸣力清客催群1翅.居湿住孔型占胁总洗比堤例7丑0猾%2辛.投咽资牛客占光总舱比吹例3度0努%客型群耍研两究市燃场体总畏结本核案板稼块未籍来位性物强碍，赴短历期佣概普念推为窜主配早套尚滞诉后程，维自斤建牲为共主供草应面量革大汪，跌竞苍争度激赛烈城伤市城星市馅能萍级像不粥高/价剖格俗落辞差异不肯明咬显城棚区动人秒口踢限缴制桌导触致少容粗量遵有惩限周信边蚊人棍群偿聚迹合半补象充矮血强液二铺级递市佩场致繁训荣男板寄块绝区皱域蒙不黑活京跃客疲户中甩高犹端做客喇户冬成党分猛为浩区役域哑项狠目无之廊最高川端登客吐户国缺架乏银吸名引赠力客替户魂面抱临讽升楚级肺换素血产胜品板祖块徒第辫一永大忧盘户沿型滴紧袜凑晕性俊价季比汪高建愧筑赛特莫色抚相涛对努不证足内等部忠景你观兴有片一音定制亮姐点但坛整欣体艺品皂质齐有杀待水提租升大受量守人张口禁导还入夺本直区遍域豆。客志源耳构掠成花相董对碧较碧多沉，斤市猪内衫五装区安本得地郑人漏、少外常地堤人淡、食投稳资堂客距等柿。一识次居置膨业塔者激，载用叮于特改跃善斯居旺住凭条抚件旁。二应次棵置拣业损者光：盐良败好围的迅经刊济磨基例础炎，理革性杯消汁费膀，注懂重租产疗品隶价霉格垫、花品筒质缎、细忌节消对之品迹牌笼具扮有塑一康定莫的看敏介感待性受。随脸国挎家逝对篮别超墅寨型算用狭地晒的橡禁占批遮，雄别恩墅雨型阶产吹品午投焰资劣价银值钢也馒日饼益铲显土现蛛。客塔群师研碧究互总纯结PartTwo2战略与策略1、战略前思考

2、营销战略

3、营销定位

4、营销策略满着怀毙豪麦情泛的扒东以亚尖国讽际搬城如嘴何罢决秀战破浑狐南势之键颠项订目烈地萄段只偏范僻品杏牌掩影鹅响点不惕足时惨间岭相剂对随紧封迫竞思争祸日莫益贤残赌酷同冶质蚊产争品念增微多高婚手锋对联决鞋如惹林概据念趟推梢陈录出除新周舍边即配汁套障缺顶失？想？纲？战椒略释前友思烫考是称做忠城央市悟的绞领拳航辫者伞还束是躁做导城喇市户的卧追饱随现者门？是焦做虹生摔活陡的然引湖领幕者篮还裂是挤做筒生忌活总的追追持随剑者牲？是治做饶价迫格西的岂标项杆枝者瓦还祥是笔做温价纪格徒的派追贪随村者令？战虾略余前油思固考浑写南倦大间学唤城净板对块缴的敌核素心欣大蔑盘国悬际利化面品颤质膏的炊复鹅合诉型译居缝住释大依社袋区配丢套泽相麻对疗完典善汇自受成壁体墓系售的迈大糠盘本韵案迫有崭机罗会缺、恳也躺理鞠应柜成亩为短大盆学胜城辰板跳块纲的似领抬航刃者我管们跑认灾为战乏略岛目吊标大快好亮为遣产最品拒导逼入萝更她亮黄的炎引圣擎/增金加篮竞孙争细力弓筹肠码挑；名桶气吨做拆大服年务选做昂好销摇售毅做孤快产术品同做拣亮在匹区康域仪内默做击到民最仿具扣品称位沿的栏楼济盘/全漫市著做交到展最矩具氧知纤名影度贺和择美造誉造度鼻的悬大的盘喝；导址入胀专延业烦化云规喉范仪化鹅销蚊售锦服伸务灵体彼系/为摇品脱牌飞加碎分/为盟销妨售帆加梦分遮；在鉴现乡丰实羡的辜基炒础劣上/力仿争掌完广成川销颜售代目埋标榆并酸超雷额眠实挺现细；由建区探域梢性塘大午盘=句=陪=敢》城面市牵性杜名调盘增转戴换由股价冻格砖追逮随萝者=等=涉=劲》价老格鸣标搞杆恶者胡转订换由隐地捷位妄一叮般与者=桌=义=说》地庄位材领支航派者页转易换最浆终荷实滥现周三垂大继转互换成俗为罗区沟域泽板厦块无内颤名车副倚其宗实细的蒙第牛一严名贡盘现收状现怜实如翅何然实礼现覆？基眨于魂研要究丝式的欢战影略冤认习知激毅烈漫的嫂市拥场晚竞勤争/宏铅观排调说控饼的拐持蜻续意务味笔着泥需挂求泥时任代弹的硬终船结消巷费峰者户与呼开葬发线商陪的烧上冻帝福角梁色蜜产沉生妻了插互妇换针遗对凝前鸣面匀城使市含、栋楼笋市嘱、莫政券策辫、存消部费戴者背、熊现苍状港研爹究我祸们带认蛙为升，湿本透案但目机前麦存基在挤五园大法压扣力战罩略壮认值知政冷策盏压稼力从眼目仿前错的想情麻况扮来泰看旁，兰宏晶观达调潮控养的凳风控暴浅对欲二柔级销城杏市随形坦成页一资定铁压毕，薄但残未捎来乔的怀政割府栗调舒控省政栋策则的壁是遣否院持糖续透出狼台咐，吓目监前项来哈看突尚狭不芽敢仓肯宰定标。5足0方幼的吵大产盘京容赔量欧，子期庙间撕经委历晕大亏势蝇波烤动赏、僵城炭市秧发销展挪等诸辆多苹不犯确荒定膀因狂素耕，约培起养店大轮批拣的筑忠尸诚逢客产户活是小关饱键诸。新消楼淹盘/新送概券念/新永产阀品粘将两对丢本烂案负的宾目免标杨客后群仓产敲生医一定居的箭分烤流淡、达拦湾截涉；浑扭南包大积学芹城游板偿块彩基柳本污是盖以颗刚巾性岁需穿求笑为狠主岛的冷市哲场争，叉新医客增源丙的惯拓厚展跟又膝受达到恨板划块户能还级岁的闹限茅制锐，章因剩此友，泻如径何战找犁对慢第共二北甚晌至箩未丹来测的子第民三填市榜场瞧是岂一穿个映大佩盘富成绩功势的粉必哨然碰；城享市旋的及可捡持受续识发橡展导必肝然填带衫动荐价息格蜘的储可羊持饿续则成慰长劲，而桂价盗格寻的绵成绿长卸必福然忌面口对他客絮群然急泛剧队下次滑拦的估风弊险趴。盘海量哗压剧力竞尸争短压塘力市列场修压该力价汇格芹压对力1、怎第译一祝次伟攻摄击伟市祸场妻如壮何蜘赢假取涝第壳一丽的妈位江置化？2、华多毙元触化梦竞金争负中纪如泻何话寻膨求戚唯梯一初的谅竞写争祝地捕位项？3、舒有题限棉的肌市舍场止内欢如院何锹拓项展今更午大社的君市敌场计？4、紫项库目泳品往牌桌如唐何蹲定蹲位界，蜻如劲何理突颈破男？针秤对椅压难力=圾》战预略党设卵问战进略岁设厚问PartTwo2战略与策略

1、战略前思考

2、营销战略

3、营销定位

4、营销策略战叮略便四苗：构叛筑银多梳元带缤抖纷亭型兵中磨央逝生供活战驰略中一框：由脂教挑育示新训区定变启宜芬居舱新胜区蹦中艺央-猛-定浙位解新亦界播定战轻略偷二废：由息造粗大溪盘便变丸造默品王牌得性甚大祥盘-孝-构哭筑压品幸牌插引铺力珠场战武略形三裳：泛熔地定产严引汉擎器置消入-吉-打毕造揭活周力任源/提倒升愉产拿品原力营掌销烂战凶略为派什头么胆由菜教团育暮新递区速变悦宜窝居类新乏区贺中说央虑？战左略熄一军：萝强鹊化注概树念妙差撤异肝性-热-胀-由前教千育付新饰区检变朽宜拌居等新群区房诚中蒜央以聪位仁置页的宜差鞭异常化僚构由筑青地宁位宴的梅差徐异惜化从穴而货构握筑裁竞士争碍的攀差攀异逝化营默销穷战裙略1核途心含目害的将扭规闭模溜超兴大棵的稍本庆案跌由哈教休育绞新采区截转收变元为围未纹来妙的家新捏的找中誓央妨居您住驰版潮图居羊住懒一答处陷中弟央逼领偶航君一琴座聚城疲市定扁义次别横样触生桑活隔拥垂有喜无焰限捷未水来形段成预四贷大冰版吉图等理无念昭非示圣未佣来的说理吨想创版代图城仔市嫁化双发惭展的捐规恋划昆版筒图中扭央收位肝置的姻地申理槽版雄图身刃份够标倍签的亩生寄活挺版层图营障销咬战贝略1战拥略那二割：咽由驼造弯大础盘狗变惹造漆品鸟牌恩性穴大驻盘—构凳筑京品腰牌旁引屈力盛场为像什彻么姨由橡大盼盘势变肚造驰品倦牌蜓性必大活盘茅？营丸销鼓战旨略2项莲目轰品自牌励与辰公港司控品为牌蜂具牛有毙怎韵样躺的椅关列系亮？两羡点知设交问中钢国颗房吵地聋产亚开但发镇商蹄经离历萍经颂历波了屠一葵段缩慧从恳盖晚房鹊子—建录设朋区—注婆重榴功镇能—注好重伤文闻化—注绸重炉知对名狭度-拣-行-建唱设徒品勿牌槐的禽过累程堆。崖从部目叫前盆来删看青，裙有践责站任稀有生实舒力探的飞开凶发闪商查都毁把痰品倦牌支建恩设袭作或为哪自封己揉未营来选企砖业伙发快展颂的年重则中智之滴重殿。对秋于仅大碍盘导来键说汇，残忠肌诚姨度嘱与自口孔碑窑传散播它力线尤帜其仅重犬要长；同妹时落，转品聋牌晃性贿大蛮盘任可拥以惯形嚼成废较毯高敲的庙溢饰价猫能风力坝；营滨销公战参略2[品册牌奶大兵盘蚁的外四接高尤特检征]1、切高幸认泪知锁度辣：个迟性钟鲜锹明载，长容絮易轮从伶众紫多施激候烈薪的旬竞功争家中亩脱田颖诱而暴出夺。2、歌高川美靠誉勇度捕：良从好爬的信品析牌老信茶誉午，罢形弃成茧强工大贴的头口型碑品传怨播姥效顿应此。3、波高写忠督诚求度就：能巨够较培粱养婆一拐大全批烫忠汇诚女尾雄随持的矛客氧群竭。4、难高捏溢宿价大度塌：同达样队的烧地薪段恋，催有木品拉牌庄的仙开沙发扇商染价皮格贴将汽高详于睛其属它喜开态发鞭商均，从穗而曲形砖成恨更吐高寒的地获暂利谋能辈力缺。为影什沫么云由按大开盘贞变电造舟品桌牌终性哗大盒盘芽？战拴略猜二恢：杀由服造凑大轰盘配变滑造五品揭牌趣性枣大冈盘—构帖筑客品察牌标引型力巷场项倒目硬品走牌医与繁公六司妨品扁牌倍具心有惧怎象样针的瓣关叛系胆？营界销侧战秒略2品图牌烘优材势》审押视日母抢品底牌》北飘京旨信讲永缝房欣地令产考开税发卸有脆限遥公幸司》北柱京低联朋盟泳天浪地房抱地寇产混开低发踏有鹊限钢公束司》北姑京管卓顶越样创诊业哨房屋地暑产构开振发薯有区限摆公爽司做；》北棍京化东梦亚则信狡鸿菊国俩际遮会碗展捐中相心葱有葡限司公存司授；》北究京买东镇亚裁信酒诚肝国居际眠会愚展递中部心哲有欠限庙公井司搂；》包渣头侄东惰亚斗信桶华捞置棚业迎有胜限晓公像司间；》成披功交开成发市了构；“东鼓亚·奥潜北膝中黑心”、“东裁亚·望过京汇中赢心”、“东梢亚·三诉环辱中剩心”、“东晕亚·世散纪贞城”…稍…品阳牌钓劣裙势》审般视偏母寻品轻牌》区爆域凤市舌场陡影贸响放力愈不猴足盘，它地柴产霉市铃场投品锦牌够号举召吵力等不斜足企技业环品余牌倾与倍项据目骆品顶牌定互误动项愧目牵品毛牌马为岁企盒业旨品难牌虚成株长盒累住积企但业辞品夫牌复为善项辜目声品姜牌际成妥长循加侵分借匆助趣实搅力鸣构锯筑指信戚赖营吐销霜战环略2实者现北裕京油实捆力似企精业打寄造池最诵具滴规赚模麦的角大之盘提革供久最闸具坛品牺质蜡的博生催活实浑力陪型桌企由业据＝》领阔袖逆型贼企各业奴＝》领浇导辽性她大糟盘变财实扯力久型节为孟领额袖恐型变垂规柴模摊性悠为其领债导饱性营惜销渡战促略2战愤略夜三重：域强荣化瓦泛教地其产构引麻擎-肆-穿-打融造皮活厘力贫源/提血升点生械活营甚销笛战待略3》泛可地态产裳引时擎腾置抓入者的鞭现黑实过意劳义规：