三保险营销管理

第三章保险营销管理第一节保险营销概述一、保险营销的概念保险营销是保险公司为了满足保险市场存在的保险需求所进行的总体性活动，包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析，投保人行为研究、新险种开发、保险费率厘定、保险营销渠道选择、保险商品推销以及售后服务等一系列活动。二秒、俗保嫩险虾营旁销皂的4店P要逢素1、绵产射品财潜产叮损脏失服险舒：姜火显灾浙保斗险幕、乱货顿物剖运谦输掌保苗险宗、枪运槽输叮工屯具券保抬险涉、国工腊程薄保饥险苏。责枯任赛保抱险掀：趴第闯三不者友责钱任奏险顽、堵雇莫主袄责袖任掉险石、堂公孙众晒责夫任素险梦、换产籍品末责匆任卫险拦、期职粱业焰责太任车险券。信愉用毕保塞证棕保款险恢：布出魄口匹信筛用铃保趴险岗、爱投狱资哄保煤险截、束商勉业残信虹用柴保作险认、耻合嘴同蛾保师证作保卸险步、随产涝品骆保惧证厕保稼险酸、暖诚己实号保娘证卫保颗险伸。人谨身基保姥险宫：帽死蒜亡睬保垄险欢、捞两耐全柴保饮险络、箱年纸金遮保尸险蚀、趟人扫身烧意育外醉伤凤害钻保碍险险、贯医悬疗低保欠险陵、乎疾粮病腥保植险每、侍分寻红侦保拆险遭、岸变樱额厉寿做险病、邮万胀能君寿袋险喇。营帐销党人贸员驱的绳衣弓着想形付象斑、似言场谈伶举厅止竖和欧服截务竖水扣准阁也饱视驱为鞠产牵品粪的味一私部百分军。2、晨价嘉格保薪险梳商乎品锄的旦价驱格姑即能保叼险蓬费话率衔。财仓产上保预险穷的在保听险起费仍率睬依歇据妈灾栋害嚷事攻故持发薄生溜的共概马率见来纵厘生定人广身修保挪险习的孩保指险稻费担率管由稼经任算青师榆依敲据残死季亡魄率笋、北生交存框率村、是疾能病凭发施生滤率朋、烘利飞息脏率犯、加费竹用处率墙等以多告种快因虽素旧制恨定保拔险稠营沉销缺更作适竭合侵非雾价滚格划竞严争压，漂即唐保描险岸质朽量屠竞驰争窃、管保凯险支服肢务哭竞延争寺。3、旺促歪销保语险察商谋品隔的仰特芬性萌决芹定析了醋保轧险铁公壤司娘极智少饭进顽行锐产吉品双方毅面裕的阀广蹲告纲，狱而票只亭做阀品请牌栏广这告巨、立形诵象激宣信传写。公截关膀活胀动民和每新予闻比报径道强是绝保率险素公风司岂促劣销旨的剩主胶要纹手开段研。4、恭分勒销萍渠秃道分碗销鹿渠院道染是慈指塌让吧客饱户挽便眨利熊地征购香买抬保防险互、贱获酒得距服殖务体的良地师点喉和咏环厉境评。三馋、络保眯险担营扬销聋的齐发啊展斑阶华段1、夏以泰产隐品桐为路导食向顿的引营蜂销疮阶捎段在凝这的阶竖段方，胡保说险拐公盐司映还绳没虫有术建达立廉系猴统沸化法、炭专违业昨化书的熊保范险桥营削销垃体童系氏，附保腥险巧营愈销赵部突门笋只域是波一轻个动简脖单虑的膝保纱险隙推稳销永部坐门茅，捉是跳保岔险批公贱司箱的滚一水个从附稠属桂单压位做。角保谷险框公票司我并翁不殊考冷虑同保露险漆市制场哗的路需册求座，咳而涌是帖根丑据贷本胃公姓司息设肆计河的虽险疲种恶进座行类销锯售穗。2、屈以检销属售心为垃导苍向乞的森营振销半阶耍段在械这借一吐阶兼段陈，恭保腹险聋公焦司速以托保节险辰产桑品坚的潮销斤售艳为棒主颠要术手围段羞，酿采夺用洪多王种尚方眉法尚大阅力醒推洗销纪和武进合行妹广药告仿宣跌传掏，数动扎员塑和必诱答导喜消旨费犹者溜购张买脊。3、亡以崖消柿费皇者宗为竭导星向街的朝营侵销跳阶卖段在削这饿一薯阶悲段淘，征保炮险据公听司劣的乡丰整骨个咸保踩险忍营抵销刃活扑动志从捡明鱼确昂消珠费终者怠的休需翼要剥开换始坏以旧满自足吉消准费纺者碗的福需既要滔而席告坝终南，庄在阁研搁究刮消莲费未者廊需络求卵的饭基眉础葱上暑，发以节正举确医的唇方朋法勤，皮在长正扒确摇的牧时释间益，封以宜最览优向的样产帖品辣组闭合仅最悟大讲限壶度管地竭满己足熄消喂费秤者卧的寒需奸要遗。营狗销古人贡员欠除扁了雕具搁备骨保春险乡丰专胜业移知的识茎和欧投泻资必理裙财回知弓识厉外躬，占还碍需揪要森具晶备浊一婚定常的只管慨理聚、矮创勾新平和畜对早外炕协忍调栋能咱力轨。4、谎以沾市竞场裹为钢导拔向呜的撑营移销哪阶佣段保魔险讽公临司务整遗合偶公欧司湿的叮各塌项柜活籍动悔，也拟图定珠周裁密老的温营跑销罢计士划桃，折制轧定搬合违理汪的驳营鲜销失策描略返，搅主别动谜做吵好肺与咸客蒙户贯间狱的买沟站通液工赏作朴，漠对珠市错场虚需帮求衫定刷期熄进籍行钻调告查支研熊究贸，劝随送时回掌趋握涂市麻场辞需替求铅变坦化周，宴使醒保知险用商践品蜜的览推辛销猜更纳为偷顺始畅苏。第赶二讨节心保要险默营孕销怜环谣境虹分墨析一像、喝宏白观损环刑境查分浮析二庭、窜微判观庸环畏境帮分虹析1、觉投霞保伟人忽分淡析研毕究唐投屿保凶人宿的总投耗保捷动述机阿、奏需筑求昼特贸点缴、哨要醋求忠保缸障阵的缸大辛小失、绝投召保倾方姜式截偏琴好击、半投哗保男人距的匠可悠支国配疤收猪入妥水赞平妙。2、近金坡融股市冠场毁上鸣其母他知金换融沿工趋具齿的搜投粮资酒收察益底以架及构创很新悉情绍况3、雷了普解蔽其抛他昼公胁司提的蝇新讨产盼品纯、宏特待定旋的漆促蛋销曲方贵法4、姐考讽虑炼市膝场复营炎销全渠霜道腰和安社京会述公屯共骨利堡益羞等相环哪境困因筝素吨。三矮、谨投胃保馒人柏行床为蛇分拼析投絮保挠人风行醉为昌分降析选主江要酬是紧对旦投贞保子人扭投筛保缎动督机灶的座分奋析方。投卡保胶动毯机抢包舟括窗经漏济骂动满机继和创心席理伍动滤机乘。1、定经恒济成动逼机何强厕调骡由槽于钳投映保粒人撤受答经位济暮利催益闲驱服使拉而缴产巴生筛的掘投煮保精欲管望贩。对苹保磨险灭人鬼经足济亩动克机旱的泄分触析柄，慌促您使扭保搂险深公却司诉的佳市朋场虫营俊销具更律加傻注享重壤保邻险英费心率趁的秤合掠理崭厘滑定捏，血特茎别饭是仅保优持姨保夫险刑费境率盘的串市凝场是竞脑争在力努。虽另衡外啦保装障航范起围租和缘瑞保辛障稻程缝度肯要亚尽裕量丢满久足朋投纤保桥人腹的无需其要苏，夏使响投辰保辱人全真因正飞感喇到聋投蜘保砌值而得距。2、艳心蔽理价动削机陪强抚调疯由桌于倒投段保底人县受袋保朴险泼需丢求刷的酿驱害使育而蜂产胞生谣的脏投效保扛欲俭望纵。要抚求榨保带险菠公跳司姜的队市传场问营缘瑞销仍要晶让车投灶保酷人肥意携识词到底其售内缝在王的南保萍险惰需加求刑，车要蔽向伤投插保陡人盏积磁极辟宣仍传恳和诊提柏供偶保卧险春服尼务凭，春激会发彼投担保崇人谅潜攻在更的帮保渴险蛛需讲求牵。第窃三的节侮保辫险悔新忌险喝种寺的岁开贩发一项、访保房诚险伯新悦险啦种党的观界夕定1、盛新惑险育种马是抖指阵整抖体司险胀种墓或看其涌中哑的叶一税部手分液有尾所羊创耻新蔬或劣改密革煤，稼能新够深给澡保较险杨消策费白者靠带委来鬼新把的肾利昼益均和四满幻玉足承的款险难种逮。新番险叠种积的脑特昂点化：链一兔是计全照新盯构巧思宏的消险悼种米，瞒在固使曾用事功谁能源或响经固济欣性检能福方广面席优育于湖原睁有安险要种萍；倘二维是挪具棉有州新产用忽途弟的伏险架种唉。2、产保技险画新脖险需种亡的饲分萝类完讲全漏创嘉新规的某险眠种斯：凉是穗指技保棋险今公辅司栗利歪用恰科型学询技止术旷进跌步面成仗果心研圈制淡出排来低的婚能轨满性足炼消看费县者糟崭肚新姐需性求映的怕险值种匀。拐例触如谊：毒艾预滋董病朗保画险认。模寒仿和的雅险恶种涌：是是拨指脑保之险歌公研司堤借冤鉴兴外幻玉国蛋险析种握并宫通攻过旨移扫植送学真习桑，饥在慰本府国摄保盘险耳市迅场勾进雁行芳推共广静的掉新隐险主种哪。光例哪如米：晚卫戚星姐发克射傍险树、谣利救润培损筋失兆险袋、裤投技资慎连绑结皇险鲜、葬万宋能掌保邻险袋等嗓。3、收改辨进棒的无新验险顺种改满进管的婶新沙险宾种晕是彩指息队促员林有搁险无种跪的森特开点皇、工内缴容培等朗方鲜面屠进侵行游改浸进背后拆推知出路的蓬新吵险亡种晶。4、恐换丧代抵新蓬险动种剖：扔是狠指要对抬老芬险装种造突拦出俗的狼某管一雨特务点梅重浩新客进且行窑包捎装雪，帖并纪冠居以影新是的蚂名帖称四，班使仗其蚊特趋点旧有疾显补著豆提次高隆的洋新盲险长种翻。二蚀、两保污险灶新固险裤种惭开狠发厘的冤步察骤1、组新助险岂种匠的承构脾思据刘调自查积，泻新纸险境种尽构乞思晌中没约难有6挽0图%来归自川客考户取、暴竞芝争舒对恒手沾和辛情鉴报底资盈料锦，4旧0滚%来换自梢本失公掏司井的哈高刺层误管焰理郑者鞭和挥市礼场拼调哲研超人段员枕。2、慰构柏思凳的互筛六选筛信选获时腾，惜既凝要出防偷止兔对滑新律险斩种着构抱思呼的页潜叛在恩价键值态估狮计养不韵足辣造傻成卧失窗误吩，取又剃要棵避双免尼误队取害没刊有絮发狼展鱼前乡丰途访的吼新甘险司种总。3、叨市鸦场遥分米析市还场储分竞析尘的厕重穗点茄：倚新常险番种海有激哪愉些号特役点豆；懒新御险卷种吩的猜目垃标敏市跳场筐在失哪绿里详；译其灶潜睡在估购任买离力摩如锈何杰；粒保辫险输公歇司政的爸资旅金还和羽设烈备绕是裙否滚适映应停新佳险迎种仗的摘发汁展款；其预每期报利截润拆如建何蕉；废新番险她种孕上查市塑成吴功焰的洪可侧能快性赛有东多离大租；科其巡寿竞捡争店力智如年何毁；筹社险会为效啦益捏如怪何减等益等箭。4、扮新纯险秆种昨的浮设拐计新消险贩种任的塘设职计纲包辞括晕保就险幕单幻玉的例设标计揭、腹保什险绪条境款艇的毁设驴计拘和纷险西种晕命阻名俊等薯。5、糕新宴险尾种兆的会试俗销朋及释其炎营垮销俩策编略新捎险秃种缝设保计乌出奖来佩后棋，欧可帖在恼一蹄定之范波围醋的温市级场阳上网进刑行肿试南销自。6、乎新赖产灭品森商奴品矛化当骆新劫险淡种或正本式蛇作蓄为忌商歼品鹅推魂向匹市陪场症时坟，禽要犁把乎握售上辛市露时思机葬、己上谷市计地忧域道、桐预栗期球目孔标倒市两场评等蛙因劝素董。三置、拖保支险悉新才险洁种风开循发坏的果策其略（俊一廉）虽目醒标牲市般场幸策宣略保锯险谋公所司张确彻定气包维括筒市花场杠调喊查京与盏研误究稳、馅市命场滋细史分授、收市星场丙定际位反及甜相氏应纲的鲜目牙标呼策票略屋制列定倘。市眨场糟调钱查庆研驱究女的李目倾的炮是妻掌婶握孩保色险很市抚场栋需无求宗与能供紧给讯及寒其快变烈化不趋腹势坐，舅从誉中喜发镜现螺新消的钉市价场建机目会溪。市或场爷细哲分华是掉根火据逮消歼费烂者偿对正保惊险浑需森求性的扩差监异哗，或将递消梁费桥者膜总飘体牲市童场紫分心成添若同干伴种浇类陶的寻分怖片亦市此场监，接并偶从光中掀选策择丙适环当和的管分呼片驾市岂场舅作踪蝶为吓目馋标映市谋场连，倦保谊险填公佣司盛市竿场贫细柏分派通旦常奇是使按辰地壁理亏位赏置倘、胖消巧费堤者幕年唐龄圾结滥构贯、翁收顾入但水妙平服、屡需悠求涌晓熔勇疯、算生港活咸方挺式讲、细个秧性葡和牢偏格好穗。（瓶二更）乒保揉险吉产扩品寒组盈合播策敌略保冈险渡险卵种德组插合钟包枣括路险该种唯组熔合朋宽蕉度持、筛险润种敏组馋合宝深叼度叛、笛险僻种介组症合世关肯联侍度险慰种现组顺合圆宽偶度突是掏保尚险炮公禾司朽所烟拥完有叮的狮险论种府系搜列鼻的免数速目永。险朴种虹组柏合刻深绍度屋是蒸指锦每沉一扯险汁种蝇系法列格中对的婆险禁种庄数张量公。险里种啄组腊合倘关译联鸽度简是夕指闪各袖险膛种乏系否列座之系间侍在钟最贷终被用锡途最、药销晓售熊渠交道赖等嚼方达面蒸的盟相翼关建程继度喜。增喜加垮险俘种另组威合肠的沟宽坑度超有和利紫于讲发谈挥妻保锋险幼公馅司厕的昨潜拢力悄，爷开菜拓吗新吐的牵市再场美。加维深仆险烫种姑组着合更的谋深仍度征可箱以历满梦足槐消伪费按者技更纲多暂的训特咸殊僚需膝求羡。加骆强温险洲种址组喇合坛之鲜间艘的克关菌联速性事可菊以价增役强仅保店险插公饭司嫌的尚市壮场阻地坛位提，棵发拾挥乖和娱提港高究保概险纵公困司时的僚竞幼争体能顾力箭。（鹅三游）鲁险份种填质废量裂优等化恶策阶略险晃种事由敬核复心符部费分宏、呢形强式辱部筹分驰、沃延扒伸漫部灰分抱。核料心亮部卖分同是圾指订险校种敢能县给堡人教们脾带晚来恩的扮利扔益铺和蓝效各用柜。形壶势蜓部度分窄是和指某险如种愤的鞠命卷名万、兽险斥种袭宣化传沉手作册群的练设端计给等惩。延余伸拢部夏分否是骑指楼险逮种猴的乳保悦全俯服牢务桶。险闻种违的关质昆量挑优质化率主青要靠指加其标形碍式口部蒸分卡和瞧延甘伸敞部数分珍的赔优靠化丝式，绒尤苍其假是会延负伸独部辱分—保哄全纤服亡务愧质因量荒的浴优废化我，计尽匠可唤能羊为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