公司工作汇报课件

临沂分公司工作汇报2018宋飞燕临沂分公司工作汇报2018宋飞燕临沂分公司宋飞燕

1990—1998年临沂啤酒厂销售科科长1998—2004年

中国人寿临沂分公司营业部经理

入行即做绩优，连续三年个人保费过百万，团队人力15人2004—2010年

太平人寿临沂中支高级经理

临沂太平创业元老，创业六年，团队人力300人，直辖40人，所辖高

经5人，培育业务经理30人，育成5个营业部2010—2012年

嘉禾人寿临沂中支个险总

一年保费翻倍（600万到1200万），中支排名系统第二2012—2016年临沂大童保险代理公司总经理2016年10月至今君康保险经纪临沂分公司总经理临沂分公司宋飞燕1990—1998年临沂啤酒厂目录/Contents我的君康梦创业思考选才标准固化基础管理工作目标0203040501目录/Contents我的君康梦创业思考选才标准固化基础管理我的君康梦打造中国保险顾问服务梦之队！01我的君康梦打造中国保险顾问服务梦之队！01

怀揣着打造中国保险顾问服务梦之队的美好愿望，让保险从业者真正有地位、有尊严、有价值，让君康保险经纪在临沂市场上占有一席之地并利于不败之地。在日益激烈的市场竞争环境下，临沂分公司一路披荆斩棘，攻难克艰，不断调整经营思路，强化创新意识，主动适应市场，充分调动员工的积极性和主动性。对内树立内勤服务意识，对外提升外勤专业程度，合规经营。以日常基础管理动作为抓手，紧跟省公司经营节奏，统一思想，统一步伐。开业近一年的时间里，临沂市场上取得了令人瞩目的成绩，君康保险经纪以其独有的双轨模式，令人怦然心动的经营平台，在临沂中介市场上牢牢占据第二名的位置。截止到2017年底，临沂分公司共承保标保588万，目前在册人力744人，其中经纪人163人，独代693人，总监12人，部经理34人，平均出勤人力62人，月平均活动人力（含独代）71人。怀揣着打造中国保险顾问服务梦之队的美好愿望，让临沂分公司2017年月保费平台临沂分公司2017年3月开业，全年承保标准保费588万，月均保费平台65.3万。临沂分公司2017年月保费平台临沂分公司2017年3月开业，临沂分公司月均出勤人力临沂分公司开业后，严抓出勤，夯实架构，清虚人力，出勤基本维持在60人以上。临沂分公司月均出勤人力临沂分公司开业后，严抓出勤，夯实架构，宋飞燕王弘毅刘晓锋林丽王玉山（新筹）陈洪娟许永香黎娜陈洪涛郭瑛程北艳李冬梅王海燕刘士梅（新筹）临沂分公司架构人力宋飞燕王弘毅刘晓锋林丽王玉山（新筹）陈洪娟许永香黎娜陈洪涛郭分公司临沂分公司总监陈洪娟陈洪涛程北艳郭瑛黎娜李冬梅林丽刘士梅刘晓锋王海燕王弘毅许永香部经理4621313110826经纪人2114811711201015512独代146863626255251473972970临沂分公司架构人力截止2018年1月30日，临沂在岗总监12位，部经理37位，经纪人116人，独代695人。其中营业部经理6位以上的总监区有4个，分别：刘晓锋、王海燕、许永香和陈洪涛。经纪人15位以上的总监区有2个，分别：王海燕和陈洪娟。新筹的总监有3位，分别：郭瑛、刘士梅和王玉山。分公司临沂分公司总监陈洪娟陈洪涛程北艳郭瑛黎娜李冬梅林丽刘士创业思考02创业思考02

忘我投入、舍命以赴的拼搏精神！

艰苦奋斗、不屈不挠的开拓精神！

敢于负责、敢于争先的主人翁精神！

团队至上，共苦共荣的团队精神！创业精神白加黑、五加二的工作状态；舍小家顾大家的工作态度。工作状态以打造中国保险顾问服务梦之队为核心；坚持高标准、严要求，专业致胜；细节决定成败。企业文化创业思考忘我投入、舍命以赴的拼搏精神！创业精神创业初期早会神采飞扬工作梳理每日必做准增员名单梳理认真细致及时纠偏，统一思想事业说明会结束后总结创业团队我们一直在路上创业初期早会神采飞扬工作梳理每日必做准增员名单梳理认真细致及加班冲刺业务总结当日工作规划明日工作跋涉路上欢歌笑语创业团队我们一直在路上没有周末创业之路加班冲刺业务总结当日工作规划明日工作跋涉路上欢歌笑语创业团队创业团队我们一直在路上创业团队我们一直在路上忘我投入舍命以赴拼搏精神艰苦奋斗、不屈不挠的开拓精神敢于负责、敢于争先的主人翁精神团队至上、共苦共荣的团队精神创业精神忘我投入舍命以赴拼搏精神艰苦奋斗、不屈不挠的开拓精神敢于负责选才标准把公司看作树木，人才就是树干，也就是树的本，文化是树的根。这棵树是否枝繁叶茂、硕果累累，完全取决于树根的发达和树干的壮大，所以，我一直坚持实践“以人为本”的理念，充分发挥人才的主观能动性。对于选才标准上也严格按照省公司的要求选择，宁缺毋滥。03选才标准把公司看作树木，人才就是树干，也就是树的本，文化是树姓名年龄学历寿险年限原公司原团队人力原保费平台过往年收入录用缘由程北艳36中专6.5平安301512同业公司中一年内晋升高级主管，多次获得钻石奖章。执行力强、专业程度高。陈洪涛29高中4.5太平201312多次入围TOP培训；一年内晋升高级主管。进取心强、学习力强。刘晓锋34专科3北大方正2515125个月内晋升PN，并获得“件数王”、"3W钻星”等荣誉称号。专业知识丰富、综合能力强。林丽59高中11太平1005040同业中团队人力突破100人！多次被评为月度十大杰出齐鲁优秀营业部；多次当选齐鲁高峰会品质管理委员会委员，荣获白金级、钻石级代理人称号。付出、敬业、管理与组织能力强。陈洪娟55专科20中荷1205040所辖团队多次荣获总公司表彰并入围高峰会。丰富的寿险从业经验以及增员管理能力。郭瑛52本科15太平15010040同业中所辖团队人力曾经达到400多人，培养出多名高级管理干部。曾荣获人民大会堂百强部高峰论坛。较丰富的团队管理经验以及个人销售能力。临沂全部营业区总监过往从业履历（1/2）姓名年龄学历寿险年限原公司原团队人力原保费平台过往年收入录用姓名年龄学历寿险年限原公司原团队人力原保费平台过往年收入录用缘由郭瑛52本科15太平15010040同业中所辖团队人力曾经达到400多人，培养出多名高级管理干部。曾荣获人民大会堂百强部高峰论坛。较丰富的团队管理经验以及个人销售能力。李冬梅50中专19中意623030同业中连续两年获得“雄鹰”称号。具备很强的销售能力以及专业能力。王海燕49专科1中意

50之前为个体老板，收入较高。执行力强、具较强的组织能力。王弘毅46专科21陆家嘴国泰502320同业中团队出勤人力超过400人，担任过部经理、区经理、分部经理等职务。专业度高、亲和力强、具较强的执行力。黎娜43中专17华夏402020多次获得优秀展业能手、十大风云人物；多次入围高峰会。爱岗敬业、组织能力强。刘士梅43专科13中国人寿502518多次荣获省公司优秀展业部称号，获得个人展业标兵，多次入围总公司精英沙龙。个人销售能力突出，管理能力强。临沂全部营业区总监过往从业履历(2/2)姓名年龄学历寿险年限原公司原团队人力原保费平台过往年收入录用临沂部分营业部经理过往从业履历姓名年龄学历寿险年限原公司原团队人力原保费平台过往年收入录用缘由徐广义49中专1

人品端正、重义气，执行力强，对保险比较认可。历文彬26中专2太平1038多才多艺，表现欲强，上进心强，学习力强。吴祥38专科

泛华15510专业度高、对公司较认可、执行力强。曾现荣39专科7太平838亲和力强、专业度高，具较强的销售能力以及丰富的授课经验。李纪霞49高中6民生1031荣誉感强，责任感重，对工作比较执着。徐田霞40专科9太平161010较强的团队管理经验与组织能力，执行力强，敬业奉献精神。临沂部分营业部经理过往从业履历姓名年龄学历寿险年限原公司原团经纪人选才典型模板席丽丽：从业经验5年以上，销售经验丰富，形象气质佳，敬业精神强，1月份开门红个人业绩30000元以上达成了厦门游。尹艳粉：从业经验1年以上，经验丰富，人脉关系广，执行力强，具备较强的销售经验。孟飞：年轻有朝气，上进心强，学习力强，对保险非常认可，爱岗敬业，责任心强。经纪人选才典型模板席丽丽：从业经验5年以上，销售经验丰富，形形象气质佳、执行力强、表达能力强、有过成功经历、具有较强的团队管理经验、极度渴望成功、家不要离公司太远、对君康模式比较认可、品行端正无负面影响、正能量。总监形象气质佳、执行力强、有过团队管理经验、极度渴望成功、家不要离公司太远、对君康模式比较认可、品行端正无负面影响、正能量。部经理形象气质佳、有过从业经验、若无从业经验但对保险比较认可、语言表达能力佳,同业优先考虑。经纪人择才标准形象气质佳、执行力强、表达能力强、有过成功经历、具有较强的团固化基础管理马总曾经说过一句话：固化就是生产力。临沂分公司在日常的经营过程中，结合队伍实际情况，充分听取了团队伙伴的建议，逐渐形成了具有临沂特色的工作流程以及工作模式，并逐渐将其固化成日常经营动作的主要内容，为各项经营动作的开展提供了有力的保障，使之焕发出勃勃生机并转化成生产力。04固化基础管理马总曾经说过一句话：固化就是经营基础管理动作早会经营大型酒会运作职场两会召开功能小组设立语音讲堂及早早会晨训衔训的固化活动量管理经营基础管理动作早会经营大型酒会运作职场两会召开功能小组设立1、设立早会功能小组提高早会质量早会功能小组人员：部分总监、部经理早会流程：开场白2分钟司训1分钟晨操或者开心一刻5分钟典范分享10分钟工作联系8分钟剩下还有4分钟为大家预留做新闻资讯或者其他板块内容1、设立早会功能小组提高早会质量早会功能小组人员：早会流程1、研讨设定早会行事历提高早会质量1、早会纪律督导负责人：刘晓锋、陈洪涛，负责乱出入大早会人员的管控；2、早会流程时间提醒负责人：许永香、王弘毅，负责主持及主讲专题人员的时间提示；3、早会课件，各总监区负责制作，庄晓强协助；周二许永香负责制作并沟通主持人；周三林丽负责负责制作并沟通主持人；周四王弘毅负责制作并沟通主持人；4、分享人员沟通及第二天早会主持预演，庄晓强负责；5、早会当中必须提示在二次早会完成名单梳理及活动理管控，负责人是各总监区；6、所有上台人员要求，精神状态良好、着装规范；1、研讨设定早会行事历提高早会质量1、早会纪律督导负责人：2、活动量管理会议统一思想、总结反馈点击有链接日常活动量每天整理2、活动量管理会议统一思想、总结反馈点击有链接日常活动量2、活动量管控微信访量定位2、活动量管控微信访量定位3、语音大课堂--独代学习小课堂3、语音大课堂--独代学习小课堂3、语音大课堂--独代学习小课堂语音大讲堂行事历为了更专业和培养更多讲师提升专业技能周二、周四、周六每晚7点半~8点半，每晚找一名业绩或增员最好的分享（15分）专题（35分)现场互动答疑（10分）。语音课堂由主持人、分享人、专题人组成。请各位同仁勇跃报名，主持人负责提醒，每晚7点预报提醒。举例如下：21日周二：有我们帅气专业多才多艺庄晓强老师带来~特别精彩专题23日周四：今晚是特别冲刺关键时刻，今晚特邀请到神密嘉宾~给大家带专题，真正大咖重量级哟，敬请期待。25日周六：主持胡桂华分享嘉宾陈洪娟总监带来~精彩课程。语音课堂要求：各区推荐优秀的讲师主持，人品好素质高，积极正能量，语言流畅，普通话标准，每次都要认真背课，不得无故旷课。语音负责:林丽、陈洪娟。3、语音大课堂--独代学习小课堂语音大讲堂行事历为了更专业和早早会，顾名思义；就是在召开大早会之前半个小时，有早到职场、爱学习的小伙伴多一份提升展业技能学习的时间，早早会学习内容由林丽总监提议并倡导；早早会的内容有：产品学习、展业技巧、个人拜访分享、异议处理等；讲师阵容：总监、部经理、优秀展业个人等早早会内容19点左右预告4、早早会展业技能提升小课堂早早会，顾名思义；就是在召开大早会之前半个小时，有早到职场、为支持业务伙伴展业，每月计划两场专项酒会，月初一场，月中一场，固化酒会召开场次。5、固化酒会模式稳定业务平台为支持业务伙伴展业，每月计划两场专项酒会，月初一场，月中一场日期星期衔训内容主讲人1月2日星期二欢乐颂产品讲解与演练高立磊1月3日星期三二阶段启动会

1月4日星期四鑫如意万能账户释疑高立磊1月5日星期五年金险销售理念沟通庄晓强1月8日星期一寿险十大黄金价值高立磊1月9日星期二保险经纪人的定位高立磊1月10日星期三业务冲刺

1月11日星期四恒安标准防癌险与优享高立磊1月15日星期一晨训天安负责人1月16日星期二顾问应用礼仪讲解高立磊1月17日星期三健康优享、住院医疗及高端医疗高立磊1月18日星期四五步销售健康险及产品回顾高立磊1月19日星期五晨训宋总1月22日星期一促成话术讲解陈洪娟1月23日星期二五步销售健康险逻辑高立磊1月24日星期三吉祥人生与康健人生讲解高立磊1月25日星期四五步销售健康险检查高立磊1月26日星期五业务冲刺动员

1月29日星期一在售产品讲解庄晓强1月30日星期二保险理念沟通与促成陈洪涛1月31日星期三业务冲刺

6、衔接训练提前规划、按时举办、训练到位日期星期衔训内容主讲人1月2日星期二欢乐颂产品讲解与演练高立3312月培训新人业绩数据分公司结训人数上岗人数两月累计开单人数12月预收标准保费1月预收标准保费新人分公司新人占比新人分公司新人占比济南一分108332707670%2526415194002%济南二分1916114352817000626%14635079220018%济南三分464422105443843327%16175955140029%德州分公司36322046341585929%12155950970024%临沂分公司4329160501980%871756175680050%济宁分公司252014164052919456%12969854610024%合计179149867514337445720%1456386567560026%3312月培训新人业绩数据分公司结训人数上岗人数两月累计开单3412月入职1月开单数据-业绩截至1月27日备注：12月1至12月31日入职经纪人，未含独代转、未区分职级，业绩为入职后开单即可分公司入职开单开单占比新人预收标保新人承保标保分公司合计新人预收占比二分131076.92%26487811503883800031.61%济宁151173.33%12789711123954970023.27%德州181372.22%816956125750970016.03%临沂241562.50%817107209466177810045.95%三分361541.67%880907874256640015.55%一分3133.33%4332433215227000.28%合计1096559.63%13839995800745