八大心态之学习心态

八大心态之学习心态(2)可我们当中还有些朋友，可能自己还没觉察。当你给他讲解问题的时候，他会不耐烦地说：“这么简单还用学吗?我早就知道了。”问他这个他懂，问他那个他明白，但他一做，就做错，还不改，这种人是不到黄河不死心，不碰南墙不回头的。一个人如果说自己什么都知道，其实他什么也不知道。你不妨问一下，“太阳你知不知道？”他会毫不犹豫地答复：“知道。”你再问他：“既然你知道，那你说一下太阳为什么会发光发热？”这时他就会哑口无言，你说他知道什么？如果一个人在生理上有缺陷而出现失误，还情有可原，但要是失误是由我们心理上的缺陷造成的，那我们失去的可就是心灵上的领悟!所以我们承受一个新事物，进入一个新领域时，千万不能骄傲自满，自以为是，否那么只会事与愿违。正是这些使人心灵生锈的枷锁，阻碍了我们前进，扑灭了我们的光明。这些令我们烦恼失败的枷锁，我们应该奋力砸烂它。挣脱这种无形的控制，让我们的身心获得一种真正的自由，才是我们通往成功的唯一道路。这是我要讲的第一点。第二点，我们必须具备一个空杯心态。说起空杯心态，我想先讲一个小故事。有个很有学问的秀才，他对佛学很有研究。有一天他去拜见南隐禅师求教佛法。南隐禅师客气的邀秀才至东厢奉茶，在去东厢沿途，秀才一个劲地告诉禅师他是如何参悟的，总共看过多少佛书，对佛学自己有什么看法 直至东厢房，秀才还滔滔不绝。禅师请秀才坐定，亲自为秀才倒茶，只见禅师拿起茶壶，不断将茶水注入秀才的杯中，一直倒，一直倒……直到茶水溢出杯面，流满桌还不停。秀才终于忍不住了，急言道：“禅师您倒太多，装不下满出来了。”禅师这才放下茶壶说：“哦!装不下了！这好比秀才您自己心中的杯子已经满满的，又如何能将我的茶水注入您心中的杯子呢？”秀才闻言顿悟，遂汗颜拜师求教。今天在座的各位朋友，由于各自都有过不同的生活阅历，可以说每个人都积累了不少生活经历和社会知识。如果去干你们的专业，你们中绝大局部都可以当我的老师。比方唱歌呀、跳舞呀、美容呀、操作电脑呀等等，我连业余都称不上。要是平时，我一定要把自己肚子里那些残渣剩饭挤得一干二净，诚诚恳恳地向各位求教的，但是在今天，我们是来学习一门全新的生意，所以我希望每一位希望成功的朋友，都尽力把杂念排除，把自己的看法先忘掉，把自己的大脑倒成一个空杯。这就像我桌上的水杯，它已有了半杯开水，再要往里倒水，顶多也只能倒进半杯。如果我将这杯水喝光，便毫无疑问地可以倒入整整一杯了。古人有谦受益、满招损的说法。满，就是自满，意思是老是觉得自己装得很满已无须再学习的人，往往会招致极大损失。所以不管我们以前的成绩有多大，能力有多突出，层次有多高，我们都要把过去的功绩和成绩统统放在一边，从零开始，认真的学，谦虚的学，我们才能把握真谛。以上几点，都是我们在进入学习之前所要做的心理准备。那么学习时应持怎样的心态呢：首先我们要做到专心致志，也就是一心意。好啦，说到一心一意，我们不妨来做个小游戏。现在，请各位抬起双手，左手右手各伸出一个手指头。然后，请大家左手画圆，右手画方，画得一定要规那么。注意最重要的一点，双手要同时画。有哪位能画好的，请举手……怎么?有做到的吗?没有?对!我知道没有。大家知道这是什么原因吗?这就是我们通常说的一心不可二用。各位，既然“一心不可二用”，那我们当然应该一心一意啦。学习任何东西都应该做到专心致志，包括学做网络。不然你无法学到精华，更别提做到厚积而薄发了。讲到这里，可能又有朋友要发表意见了：“陈总裁光说学习，你就讲了这么多，做连锁推销有那么多可学的吗？”你千万不要轻视这里面的学问，别的不讲，单是直接运用于操作实践的知识随便提一下便涉及到七、八个学科。不信，我讲给你听：第一、产品方面的专业知识。我们销售的产品种类很多，如保健食品，安康器械，美容系列，服装系列等等。作为一名推销员首先必须了解自己销售的产品，起码也应该熟悉它们的用法，这样才能给新朋友示范。第二、演讲学，也就是说你必须具备演说的能力。大家都知道，过去的一些伟人以及现在的很多成功人士，他们不但是一名实干家，而且大都是一个演说家。而我们做体系必须要跟人打交道，面对自己的顾客，业务员，你就得去说话。而且你说的话不但要具备专业性，还必须具有感染力。感染力取决于你的语言是否生动，而一个人如果想使自己的语言生动，首先必须把肚子里的存货积得厚实一点。很多朋友抱怨自己的口才不好，不会说话，我认为这是一种态度。我们生下来时都是一声“哇”，就是这一声“哇”证明我们不是哑巴，所有的人都是在周岁开始学说话，最先学会的都是叫“爸爸、妈妈”。所以我们应该对讲话充满自信。长着嘴巴不去讲话，岂不是辜负了妈妈送给我们的那一声“哇……”口才和讲话的水平是通过学习和锻炼提高的，大家看我现在可以给大家讲这么长时间，但你们知道吗?我以前是干厨师的，不是像你们猜的那样是当老师的。伊犁的杨总，以前是卖鸡的，刚开始干的时候也说过自己不会讲话，而现在他给大家开起会来，可以一口气讲上两三个钟头，听的人还不觉得累。为什么？因为讲得精彩呀。只要我们肯学，肯克服自己的懒惰与疲惫，我相信大家都一定能成为一名演说家的。第三、你还必须懂得公关交际学。因为做体系不是靠个人的单打独斗，而是靠集体的力量，你如果不和旁系，友系搞好关系，你在困难时就得不到别人的帮助，你也不会拥有更多的朋友。第四、要想干的好，还要钻研心理学。成功者都知道，开展业务员难，但跟进，帮助他们开展似乎更难，因为这些细致的工作都涉及到对方的心理，比方他的消费需求，内心顾虑，顾虑因素，情绪变化等等。这些都属于心理学的范畴。千万不可无视。第五、接下来恐怕要摸索摸索管理学了。这一门学问，对于开展能力较强，开展节奏较快的人尤为重要，俗话说：“创业容易守业难。”不懂得管理，你辛辛苦苦开展的体系就会变成一盘散沙，毫无生命力，不过：“忙者不会，会者不