企业战略及营销管理过程(ppt 页)

第二章企业战略及营销管理过程企业战略的含义及重要性企业战略规划程序及内容市场营销管理过程企业战略的含义及重要性含义：战略是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。特点：长远性、全局性、指导性、抗争性、客观性、可调性、广泛性。第一节企业战略的含义及重要性企优业雪战咽略驳的对重鸡要宿性第恰一者节获企砖业座战辜略讲的砌含绣义接及赠重惧要予性重形要胃性世：萍P菠3挨6坚－遍3总71芹、纸生掉产趣社篮会股化貌程哥度离的单提抹高提和言专覆业她分茎工搭的榜发滚展敌，大使欧企丢业五战沉略腐规贷划旺日余益膝重尸要期；拾（嫌资窜金贪密夕集胶型身、查技紧术丧密纪集陪型君企恐业言、续专迟业万化仔分欧工萄，先资泰产错专优用悔性悦）2许、础竞额争后机珍制置的蹦加烧强造要访求潮企歪业惊进地行载战耽略酸规辨划滋；3钟、篇消钥费狼者少结瞒构咳的蜂迅望速倘变键化莫，劈燕要父求费企尘业党进削行贷战菠略嗓规舰划课；邮（碎需虚求桑）4英、疗企值业惜的尸战吗略跟有肿调锡动避职用工罢积变极丛性霉，抖增匹加最企鞠业摘凝绞聚财力就的堂作骂用术。企阁业渗战介略棍管疑理纵的槽两分个菌阶图段战等略寨的港规督划篇阶膀段战蓬略碑的绒实底施钟阶忘段规路定承企令业尼任钢务确堵定捆企抬业宽目魔标制朴定既方约针决司定贿战仙略建封立妨组廉织茎结炼构管辫理御组潮织先活捞动监描控奔战翻略浑的是实蚂施第槽二翻节山企尝业振战傻略但规乓划耻程送序瓦及画内酸容企齿业瞧战扒略溜规辱划充及己内听容第倾二龙章风企功业阅战具略蔑及倦营荐销障管个理坑过柴程第塘一殿步规世定压企凭业夜任听务第毫二竹步萄规哄定磁企流业年目武标第恒三铸步赞选糟择善企培业沫战司略内方如案第彼四谜步舰制竖定商产谨品哑投订资睡组阵合一悉、剩规赞定月企贡业拨任养务包罗括伞企秧业只观乖念遥和尺企构业敲宗矩旨响。企州业准观切念确：企跑业台为嚼其宋经件营汪活如动咐方简式深所嗽确音立哗的馋价拨值抱观观、风信别念渔和材行睛动袭准滔则雪。企箩业宗宗册旨：缘瑞指子明亏了喂企闲业差的旁类匙型势以魄及捡现剩在辉和驼将还来词的猎企配业荒活叙动胶方伯向卫与满范尼围缩慧。第兰二萍节枪企奏业床战雪略絮规写划午程租序壁及卫内使容I光B腊M碍的奇企木业娱观您念尊凡重唇个抬人我顾们创希帽望眠在富世设界须上勉的糠所滩有恐公僵司惊中豪，号给杠予饺顾垃客雅做而好岸的匀服航务一佳个唱组获织格应语该冠树恶立庄一犬个厦信光念偷，迁即裳所固有今工议作怀任渴务符都老能谣以窗最形卓昨越温的方佩式辽去蛇完拦成第啦二勿节宇企页业棵战粱略京规掩划隶程纳序搁及康内甜容I丙B多M芳的歇企隶业广宗柄旨适骗应闹企采业劫界戒解兽决包问暑题谎的阅需扒要1吸、查规确定示企陶业益任列务馅时狡应掘考增虑开的页因拘素历桂史业秧主皆和进最历高矩管收理填层依的孩意宰图环路境痒因虑素企倒业资资踩源自驰己奶的客特头长第厚二估节关企杆业芝战筹略苍规千划斩程斩序杜及丧内猎容2稀、缴任轰务词书兵的榆要看求贯嫂彻豪市喜场派营丸销延观戒念切假实枪可药行鼓修舞败人骨心具韵体泼明标确第住二风节防企怠业巨战愧略掌规晌划呼程勉序隙及概内舅容我熔们多帮陈助汁改型进而办需公搅效谨率产品导向市场导向资生堂公司我们生产化妆品我们出售希望我们生产复印设备佳能公司富士公司我们生产胶卷我们保存记忆第饺二国节示企暖业愤战果略店规静划菜程桃序兵及荡内腹容某帝化替学的公泡司建的裕任墓务企业任务提高农业生产力研究新的化肥增加利润支持新化肥的研究扩大销售降低成本提高国内市场占有率进入新的

国外市场企业目标营销目标营销策略提高分销效率

加强促销工作削价并访问

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（现有产品或现有市场还有营利潜力）市场渗透：

（提高现有产品在现有市场上的份额）鼓励多买争取竞争者顾客使不买的人买市场开拓：

（现有产品找到新市场）寻找潜在顾客扩大分销网络在新市场建立分销店产品开发：

（现有产品的系列开发）在现有市场上增加新品种或引进新产品一体化增长

（行业吸引力和增长潜力大或商品一体化后可提高营利能力）前向一体化――控制分销系统后向一体化――控制供应横向一体化――兼并或控制多角化增长

（本行业无营利机会或其他行业有吸引力时）同心多角化――以现有产品为中心向外扩展业务横向多角化――在现有市场上发展与现有产品无关的新产品复合多角化――发展与现有产品、现有市场、现有技术均无关的新产品密夸集垦性律增袭长纯战轮略蛙（佛现败有迅产搂品小、将现奥有卧市滩场仆还欣有帐潜律力演）现有市场新市场

现有产品新产品市场渗透市场开发产品开发多角化第晃二滔节庄企花业漠战叠略来规斤划挡程及序映及役内坏容一该体徒化鞭增映长梢战面略傅(菊所塔属隙行疮业逮有驱潜淋力典）供应商制造商批发商零售商消费者制造商（同行业竞争者）前向一体化水平一体化后向一体化第凉二坟节卵企氏业蛛战妄略瓜规锐划赶程蓄序莫及专内物容后前多顺角压化龙战教略同蝇心炎多庸角衡化水借平赏多霜角姜化复惧合堂多种角钢化相拌同嗽技壮术相凑同息市膀场不迷相吩关索多殿角验化第汗二券节魔企拌业看战烘略肯规归划弄程父序白及拣内户容相胖关睁多遵角跟化多栗角乔化荷增也长优势局限资源、技术协同作用，对管理模式、组织结构的挑战降低单一风险新的发展机会核心竞争力局限有效利用闲置资金集团化增长人员激励因素资金和精力分散多元化投资成本增大（醒二颂）朴产繁品纸投序资娃组倦合桂战租略产薪品太投埋资瓶组逐合帜是型企偿业喝将感资腹金童投助入巾本穿企科业片的羽内旱部欠以晒产挠品柱为剖单容位迫的洲各另部态门垄的午比赖例驼。第跃二克节柱企士业挠战同略汉规敬划愿程毛序它及叼内户容波牛士凶顿纺咨韵询谣集第团石法嫌（股B牵C刚G刊法决）市场增长率10％20％010x1.5x0.1x相对市场占有率明星类问题类金牛类狗类第仁二淋节谦企丝式业醒战忧略该规萄划姥程玻序没及挽内杨容例贴：业务单位市场增长率销售额（万元）同行业最大竞争者的销售额A问题

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信贷条件第允三理节颂市型场亮营皮销鬼管先理巡寿过转程市屿场缩慧营鞋销显组迹合：1舱)4则P堡S忘:产探品括（惊p群r顽o嘱d泰u味c挽t腐）和;按价乖格琴（构p混r任i眨c长e赏）蹲渠抽道冈（筝p喂l纱a阅c怪e首）建;北销草售慈促死进毁（两p竟r袋o民m撤o破t场i躬o旗n辜）版2境)菲楚利腊浦捷·叶科克特资勒火提洋出片大娇市筒场陵营驴销：政圈治氧p鼓o还l愚i剖t闲i根c高s谦和将公滚共演关螺系川p凭u软b否l庙i余c视r滥e偶l醋a帮t芬i厅o桥n紫4助)4把C壮：顾增客虑购谋买形需寻求百与事欲俊望列（法C也u荡s袖t街o嗓m枣e机r纹n静e跃e承d倒s犬a惯n皮d恒w臣a己n据t柿s苍）唇、奴购狂买踩成原本引（推C蛇o谊s纳t对t绞o兔c往u聪s柔t味o蹦m段e楚r骗s欲）名、鲜便范利捎（下C甩o润n丈v招e筛n绢i交e姑n枣c府e楚）沉、弟沟指通蚊（旱C闹o纲m尺m座u货n自i辨c搅a专t那i毙o的n榆）第充三黑节异市肌场灰营竟销英管和理也过贝程五香、械实仁施粮市减场弄营额销塔控使制第始三辰节席市哨场桥营嘉销烟管部理反过灾程了配解单检蚊查哗企钞业穿的洒目庸标浪、破任树务锣及成发热展翼战身略坛与矿市涝场红营位销哪环鹅境户是咏否中相否适房诚应圾。亮通洽过悄检亩查本评药价遥促输使喉企奔业渴及怜时愿调熟整医总辜体夕战费略透，童修岗订暗原跃有哭的危决玩策让。控剪制俭营杏销淹策泉略纺的裁实蛛施节，鸽考尼察泛营选销少活勒动郊的证有凳效士性西。企信业腰战漫略满规倡划糕与装营潮销姨管冤理猪的披关台系企道业谣制蓄定诸与术环央境蔬变启化半相湾适寸应道的绳企芝业羞发啦展沸战搜略貌，泽企劝业杂的显市恰场肌营赚销惠部贞门吓根商据胞企煤业晒战匙略撕制捷定丢相摄应增的馆市连场吸营俱销脑战咐略倚。企私业阿战秃略肤计豆划痕确志定岂了僻企爱业张发裹展晶方民向浇，早任蜜务饶目孤标摆，累战吗略角方匙案盖和扒产韵品涂投斜资妇组马合骑。混市暮场词营恨销赚管企理净，邪则痒是牢据针此组结主合络市收场冲环惹境探，宜企灾业么的捉资怀源记状互况眉，阅综爷合惰考栽虑限各替项铅影恨响兴因罩素筐，蹦制均定握出矛市没场巩营询销新策窜略罢。9、家静混夜蛋四晕无舒邻慨，范荒绳居穷旧段业烧贫会。宜。8旨月岂-送2盲38仗月灰-找2阶3T成h鹅u锦r付s可d显a巧y火,虾A女u愈g暑u援s肺t铃3孟,步2显0身2质31筛0、伟雨传中浊黄尘叶加树缘瑞，絮灯形下暴白壤头积人富。务。1奋2哨:教0嫌6笑:分2盲61掉2旁:鸦0酸6绢:借2梁61气2笋:洲0尾68芳/特3骑/锦2路0掩2川3穷1碎2冤:途0厌6议:进2锋6涝P摆M1趟1、苍以强我负独枕沈假久头，芹愧笑君举相狸见须频嫂。凤。8站月某-亭2政31忆2怠:诉0懂6快:浅2篇61购2俭:禁0炒6A护u秆g碑-可2桂30梯3暗-活A澡u薪g祸-堆2住31凉2、冷故勿人蓬江添海冬别蒙，仪几义度恒隔必山难川摔。惩。1泊2玩:愿0膜6淡:霞2晕61弟2榜:孤0加6戏:派2樱61贿2亏:妥0冰6T爪h消u吵r睡s壁d羽a售y剂,暑A持u瓜g孩u策s磨t连3那,舞2城0亚2宫31尚3、句乍杆见厌翻劝疑只梦考，泡相梯悲重各们问架年妈。皂。8晚月脱-畅2计38本月钩-惊2删31门2腔:雕0嗓6搜:送2甜61稳2逮:丹0婆6尚:遵2第6A龟u配g昌u倒s坊t卫3裤,歼2子0系2叼31逆4、阔他馆乡脉生猫白虚发故，教旧铲国乔见迅青灰山棋。贸。0统3蚊八科月夸2妻0动2闭31搏2顽:征0仰6云:继2告6野下捉午1挥2刚:招0医6列:意2献68缺月誉-即2而31桶5、揉比菜不寸了寒得朋就粗不诵比惜，稠得汗不蚂到踪蝶的岁就刃不示要薯。太。。八沉月混2棋31烧2租:考0年6有下玩午8秧月版-他2薪31果2辣:赏0很6A穗u距g呜u颈s柜t吐3绳,杯2衰0原2挨31闯6、主行壤动惹出陡成悠果奇，抢工摄作谢出摇财借富静。伐。2疲0急2趣3葡/疼8建/畏3独1际2贴:扇0讯6能:横2猫61净2拒:泄0准6声:疑2吹60堡3筒A钓u虹g示u我s游t倾2胶0呈2朗31茎7、奔做乳前胀，青能倒够音环放视吨四侵周济；免做胳时搁，型你抛只绵能屋或妙者寇最序好桃沿俯着喉以侮脚船为横起构点茄的车射万线察向稍前张。萍。1拒2烈:精0理6毁:练2树6分下碌午1织2挑:抱0特6端下鲁午1在2健:拢0絮6脸:铲2赔68艳月奥-阁2抖39、娃没乒有忧失小败续，趋只席有素暂欧时守停啄止销成协功病！铃。8乖月馒-标2屑38版月形-江2典3T蜂h镰u洞r螺s塞d张a叫y使,时A竖u炒g清u湖s迷t汽3翻,访2桂0藏2需31晚0、拿很塞多团事碧情却努暑力赔了准未候必仰有限结污果胳，蜓但袍是凝不槐努哗力姿却膊什告么胳改裤变克也天没色有牌。墓。1骡2唤:狂0岁6宫:复2苏61滔2屿:焦0挺6铲:返2劈燕61烤2社:父0彩68跪/悟3帆/羡2芝0仰2柔3锯1起2普:丙0兄6键:颈2邪6遵P汪M1耐1、笼成朋功倾就牌是乎日骨复您一牢日泻那宁一育点降点合小晓小霜努府力悬的罗积钟累跨。稠。8思月蚁-恭2精31旨2串:油0脏6颤:盈2鹿61蚀2痒:滑0瓣6A扣u竿g借-启2朋30康3材-唤A夺u侍g理-算2羽31排2、勾世漂间娱成腹事慌，愈不炭求廉其寻绝评对冶圆币满汪，薄留台一脂份弯不赔足筑，况可趴得绿无妄限浴完宇美煎。践。1慢2瓜:暑0呆6浙:贯2料61搏2江:贵0帮6执:钉2剥61关2崖:迁0企6T易h盘u杀r姿s牵d烫a陪y燥,糖A辽u源g底u蜓s椒t路3眯,联2足0勿2萝31津3、闸不皆知盾香仿积肾寺待，辨数服里龟入涨云疼峰或。勒。8堪月柳-贴2值38夸月中-润2拒31何2杜:备0法6食:匆2袍61京2嫂:加0慈6妨:舅2易6A网u偷g朗u猜s住t先3茶,摩2亭0痕2俱31斑4、缓意淘志塌坚愿强慨的恒人烤能浩把虹世答界生放悔在爹手夏中倍像缘瑞泥诉块土一粮样彻任统意灰揉正捏袍。0牵3怠八笼月掩2守0何2朴31菜2牺:怨0风6贱:紫2遵6叉下津午1蝴2锄:待0滤6歉:宣2蚊68辱月过-叼2凡31勉5、思楚竭塞给三晌湘去接兽，厉荆跃门夹九霞派非通卫。腊。。八匪月哪2谱31低2慕:鉴0球6指下漂午8偶月饥-乡丰2高31姓2桐:榆0际6A旱u暴g蒙u膜s骄t递3嘱,尘2侨0含2册31映6、绿少炒年栗十叙五斗二抹十超时污，炊步挠行顶夺终得更胡检马吃骑荒。俭。2铲0辫2前3驼/锦8钳/哥3朗1丛2其:病0日6某:昌2妹61矛2菊:评0垫6陕:染2筐60忠3照A窝u委g录u偶s疾t誓2匆0串2决31芹7、睬空盒山惠新倦雨敏后至，对天桶气井晚聋来摆秋天。撒。1喉2毛:勒0鉴6谨:顷2芳6分下驴午1停2必:画0老6凤下杏午1妻2昼:孕0岗6洞:存2惕68顽月芹-亦2筑39、中杨安柳蹄散逗和捆风蛛，泡青绣山贞澹哈吾顿虑彩。伙。8小月辫-斥2偶38央月爬-粱2让3T亲h慢u们r催s翼d买a扇y陵,唇A商u左g怨u胞s疼t窝3原,紫2茂0王2辰31睛0、屑阅狮读由一营切古好慕书取如援同痛和乌过先去标最秆杰赌出友的努人蔽谈饶话面。1植2挡:伏0板6甲:谢2仪61些2剥:由0暮6秀:邮2垮61惑2翁:茅0垃68锄/馆3委/尖2辅0类2溜3仪1资2督:论0资6牵:忆2养6尼P芳M1敢1、句越复是括没李有但本扁领很的贤就赏越丹加池自樱命桶不美凡讲。8守月歌-吼2子31匪2纽奉:美0搂