以需求为导向的销售面谈的活学活用

以需求为导向的销售面谈的活学活用2步骤一：自我介绍步骤二：建立轻松良好关系步骤三：道明来意步骤四：安排双方座位步骤五：介绍公司背景步骤六：收集客户资料步骤七：激发客户需求步骤八：重申客户需求和预算步骤九：约定下次会面的时间回顾：销售面谈的九个步骤“一个金刚圈”“五把金钥匙”3你姨还冶记什得评“乳一丹个锦金陵刚手圈狠，就五郊把致金泡钥用匙牛”斑吗祸？每慰个快小全组勿分咬派傲一萍部厦分协内硬容锄，菊组乔内充两名两怪进蛇行膜演终练费，拆演蓄练专完历后奴抽咏选暴学革员爆上办台娇发路表乒。演姑练风：5分饮钟发轰表蛋：1鞋0分抛钟演知练4目班的铸：1、味找欺寻俩客皮户障的雕资泉产茅及瓦负员债虫状扯况2、粱让侦客格户齐明丝式确纪一扑般李家搁庭昂都枯有表一旨小狭部迹分兴收半入优参滴加喂家峰庭基保殊障吨计攀划一凭个缘瑞金眯刚村圈悔：坡了理解场收奏入艘分甘配及情丧况40-50%衣食住行家庭基本生活支出10%左右人情往来各种投资住房、股票、基金、珠宝等储蓄每月收入的10%-15%家庭保障计划①②③④⑤⑥5陈母先捧生绑，朱今贺天达我虾有缠一拥个余想孝法衫想广跟腰您警分躬享笋。毅这货个呼是味一林般舌人贪的衰家底庭名收随入哀分机配剩图盏。大海概4鹿0芳%旨-很5绳0衰%是道用帐于灯衣劝食暮住服行头等真基港本忽生歇活述支摆出贵，电您途刚掌才孤提康到诵这微部织分傍是2紧0五0架0元伞左碌右拿。另哲外巷还智会易有1维0掌%左并右巷用中于龙人叉情有往唐来警。然圾后轻还乖会有抱一槐点莫投躲资，翅比王如砌股圆票肤、延住右房孤、旅基吗金意、扇珠岛宝蔑等械。功（党不柿知滨道携陈脚先秘生耻您降现作在芒的沉房委子却是咐租情的均还掌是黄买卸的…雄…）一狠般伴人遇的稳收重入章里店还抽会小每具个梅月存呢起乖来砌一腿点，宪不窃知盗道域陈年先纪生怒每免个哈月犁会顶存番多获少哑钱变呢赤？除赴此遣之浩外光，丙一身般拴人誓会裂用葬收坟入1嘴0昌-润1抽5芒%来弦做熔一重个舰家端庭旦的翼保挖障知计波划关敞键羡句:6您配偶子女持续稳定的收入①②②③（1）疾病（2）意外④⑤⑥⑥①您郑是霞一争家衰之疲主丢，捆在荷您乱的亲呵污护情下②塞您御的贺太顷太肯和司孩攀子斜都续生奋活敢的符很取舒缠适…慎…③统现称在胳您当的腾家再人把都夫在旗您装的厦保险护此之息下鹊生复活劲得赤很滩好刷，疼因济为寇您刮就弓是呜他东们孟的给保腥险④族但猎一袖个蜂人浪无铜论敲多搭有夏本袋事安，亡有铅两骑件否事锡情户是彼无野法侮控茄制孩的纲，甲一笛个码是疤疾吨病铸，伸一誉个糠是蚁意未外⑤艳假长使授有旁一饺天愚你盛突们然井不果能从照伸顾炭他辰们…驼⑥最砍重劫要名的柜是模他轧们苗都篇失恩去村了走一艳个扒持熔续摧稳笔定希的籍收甘入但贵如饱果划你奖拥吸有姿这换个呆计扔划…屡…第福一云把饺金撤钥区匙浇：是家充庭关保宾障7②①我须们训再乓来六看御一布下嘉子箭女狡教聋育效问泽题野，6袭-梅1粱8岁壁的顶中谷小类学牙阶趣段沿我载就能不圈说两了②肾陈族先诸生傍你屈都该同喝意酬，抢现外在诱的钉社离会泄，伤多撑读熟点殃书助很呈重存要…③将辰来拾小班明套有付能堤力榴读堤大竟学…广…④因茧为困经挑济搂的开原珍因…不姨能咸完甚成秧，屑以模致单影罗响榜了览他砖的份前躬途…可坡惜⑤跪我汽想遍您咐也宝了剑解恭，疾现德在盗一漂所姜普伶通陵大架学咸，泡每愁年杯的罩学谁费慢、响生般活迷费甜大葡概这要1迟.船5刺-毙2万磨，4年氏是6模-湾8万⑥宅（什斜占线绒条顽纹军）嗓这建笔但钱暂说敢多右不莲多锯，排说浅少雄不吓少如修果耽万稍一有有朱事术发葵生诊，佛而谜这理笔粗教孟育逃金钉又容没殿有沫准邀备然好塞，销就构会让使速小流明建未五来短的刑前质途福受传到辰一塌定典限班制第伤二宰把款金视钥晓匙商：知教瓶育甲基撑金①⑤6岁22岁③6-8万高等教育费用⑥18岁④⑤8①、注②尸、再③胜人时生钩的葱旅连程的有酱多哥长隶我水们财大肢家碗都拣无鹊法维预悬测④沸但区我激很接相商信世您器的执收桨入券会闯随何着没您作的国经柔验盗和擦学坐问壳一晌起旗增猫加⑤微但雷到段您6愚0岁俩退牺休彼的览时却候差，庸您失的然收慨入包可撤能塞会失大完幅莲减得少块，祖甚及至图为统零⑥忘其扔实碎我屑们涝辛引苦豪工许作乐这锻么岔多剑年淹，外都崭希规望喂退敞休呜后凭可赛以绳安忌享挨晚都年压，衡而令退毫休纵之疫后揉的陕收泊入略主风要悟来舰自很三眠个葱方优面…军…我盛相精信仗您锯也朋希跌望溜退句休犁之颤后漏，冶自拿己勤有蚂笔嘱钱们可鞭以总做备您叙想犯做烦的扛事烛情第罢三忧把额金豆钥狡匙苍：匙退笨休限金（1）坟储咽蓄筛？（2）朵儿乔女葵？（3）粘社杆会略养引老陪金菜？①②③④收入大幅减少①⑤⑥35岁60岁？经验/学问9？①

②③

④

收入投资④

⑤

大病失业⑤①这支是正您著的碧生例命六线②死人扬生治到割什戚么征时命候接我涛们薄都品不倒知券道③卧但姥我侵相歉信乡丰您刊也描同披意据人纲生报有售起申有讽落④杂顺师境正的煌时云候服可闹能暑有巴好皮的感收屑入骂和喂投郑资队机层会⑤刚逆腿境雅的奖时液候湾怎摆会标因挠为建大座病洗或茫失徐业魂而踢需赛要宽一抄笔蜘钱开去牺应伐付短困统难架，究否石则龟处触境非会见更脂加夺狼镇狈一哄个卵好松的威保晌障草计刺划抱，卫基舞本踏可芬以锯提氧供肃一吐笔敬应绩急窃钱是，松让败您雄可惕以婆把孔握厦好沈机握会办或旋应残对敌困漫难第喝四坐把盟金异钥朵匙脊：侄应升急电现介金1绍0①旅责游模置泼办猎大胃件始子终敌无箭法达比成映目碑标②①一膀般哲人馒的象储窃蓄浩习丑惯液可痛能睁都撇差驱不蚊多真，解刚示开衡始译很芽有薪决浮心叹，②句但毫后仿来衰会依因衡为属想尚旅机游帆、妄置皂办痛大公件订、…仍…用锄了烈很晋大框的估一将部已分蓄，③健又灾要筋重普新组开挡始门存忠钱邻，烂始处终芦无按法拍达旅到瞒储景蓄胸目恭标④德我宫们员这忽个烘计摸划展是相先蓝确劲定痛一变个早目鼻标⑤偷然刻后江用蛇一旨个糟完菜善社的评计具划平和柴充扯分反的侄时娘间路完嘱成⑥冬中劫途僵如羞果戒发脂生他意额外弯，肌⑦裤万丽一耍更旗加虽不惧幸罗身彻故⑧室这颜个旱计走划蚕也知是泥可嫩以葱成窃功滤的第蜻五砌把功金米钥太匙堂：火有离计属划瓶的叼保悬障券理柳财目宽标计泛划时妨间百窃分异之百息成禁功③④意份外身究故⑤⑥⑦⑧1漂1你良的覆组羞员咽是昨否岂抱阿怨狐过—各—1手2销多售依面私谈鹊的启关垦键俘句富有评时牺候脑在曲实扣际勤中用仆不筒上使？观确看壳教摆学称片《以针需僵求塑为叛导从向洋的芹销义售辩面翠谈须辅避导》1钓31嗽4销从售是个武性狐的基破础是共巴性你的1捉5以亮需娘求战为匙导纳向蜡的武销梯售饺面否谈衔的汉关樱键虎句是针姿对派不仗同送的明客类户蹦群桨体王可焦以灵姜活仇多甚变成彩熟浓家逗庭（迁第消一铸把纹金朗钥矿匙妻）单拒身挪贵胖族丁港克找家线庭演貌变1演运变21逃6但托关滚键肺句环无挎论辰如饮何疮演帖变宫，售都怖遵浊循核顽心滴逻辽辑：唤起爱心和责任心激发对风险的担忧帮助解决担忧1质7而构百涉变切不甩离目其遣宗痰的乔是哄其基痛础乔理覆念：寿斥险仍的脑意远义吨与诊功坡用五滴把生金遍钥彻匙=寿们险暗的测五就大暖功肃用1秃8核心逻辑基础理念关剃键馅句基奴础批理屈念疏是按根役，扇核湿心课逻蓄辑勉是尝树卵干凯，安而救关败键言句蒙则支只乓是筹果徒实1断9在置充怪分龄理坦解彩寿旧险裂意吊义龄与贯功贺用慈的愧基秘础造上更，霸针欢对杨不笑同运的闻客乓户员，汇运边用排核斩心枯逻勤辑乓灵维活排地夜组窄织蒸关疫键毕句吃激问发耽需亲求骆，读帮池助农客悲户源解笔决国担遵忧以搭需络求附为良导乘向崭的夏销地售菠面宿谈好的活咸学棋活甘用其庆实承就坚是—杂—客谦户在群枣体1：沸单比身份贵佣族2冲0群爆体怠普宗遍构特摸征崇：年巧龄岩：2彻2膨-猪3际0岁婚虎姻狸：未近婚薯，农家懂庭讽压椒力麻不质大责丸任及：赡痰养谨父陕母收夕入退：大霸学妄毕搅业朗不街久业，阴收僵入鞠不组太席高消暖费命：没跳有零良棍好屈的轻储欢蓄觉习服惯耽，克容述易帜成铃为朱“亿月跌光元族赖”2叉1①龟…戏…你歪就嚷是飘一润个堂独念立泛的屈个乖体在岭这旋之叨前梢呢况，灰你穿的恩衣夫食青住损行洒等纪包温括燃你成的房诚学风费萄都铸是球谁码来技给飘你规呢妹？你闭现奖在辆长办大黑挣想钱午了墙，君那填你窜父视母静有锦没绩有直跟匹你女算骗一拴笔赶帐奴，骗把尺你钱从损小持到逢大滨花乒了年多孙少朝钱徒，断给炎你纲做扫个有结晌算父屑母旋有案没谊有漠说冲你语现钢在稍大域了搅，顿我魔老形了视，袖接较下杆来应就誓是饼你璃赡收养夕我且了嫩，松你诱要赏给钟我袜一糖个近什财么览样倡的咏赡医养霜标占准横？其晚实竞天屯下辰的震父廉母专都揪一世样革的窃，吗也剖许吴我辆们耗小汗的促时轿候奸有而一律些诉要陆求周，微望挥子满成伏龙羽、逆望子女屯成偷凤鸭，符但坝是毅一川旦切走宪上疾工史作嫂岗奶位附呢殃，小就斜只识有注一鸡个邪心狮愿骡：只山要撑你寇过轧得盛好①第1层芦逻遮辑翅：废唤扛起场爱史心乐和肠责毙任笋心2摘2②无失论天我科们语有烦多墨大帮本冤领馒，速有宽两都件缸事邀无企法昌预不知寻，缎也植无狭法丛掌秃控怒，言那遵就她是意堵外婶和经大常病③有楼一板个筑词凤叫扫“英营年根早轨逝”延，室那诞么伶白党发少人滩送灯黑新发鸟人像这停是然一讨种怎样总的言痛总苦愈且年不杨说赔，概但纸是绵父畜母2刑0几倦年首的垂辛昨勤谦培相养秘就判付停之饮东滩流字了④还拔有郊一肢种童更属加您让荣人右痛捞苦故的样事号情革，杆可希能架因些为家意困外孙导裙致伤撑残校或澡者旬大黎病⑤人贱活祖着控还胃要汽产山生费雪用，者那毕这算个钉费林用饥将脸由随谁茧来堆担控负宜呢敬？⑥吸是申父俘母秋晚拼年贫的饱大刃包霞袱泉，匙谁捏愿祥意套成救为谦父企母俭晚酸年面的负谦担呢血？没你越愿隆意争么泉？费骑用⑤父见母意统外大决病②③④⑥①第2层裳逻卸辑益：曲激畏发洋对椒风章险线的跃担咏忧2究3假逐如础有细一拥个期良疏好秘的喝计乘划蔽，语可宫以桨让竞我谎们菠年细轻食人厌从凯养避成猾一允个良未好刚的装储狡蓄搭习浇惯开盟始散，总同奋时酬呢倍又拿杜走丈对凳父郊母工的按这克份还担文忧，夺你简会雕不瓦会讽考立虑及呢恢？费兔用⑤父宗母意贿外大矿病②③④⑥①第3层栋逻采辑竞：份帮科助浮解脊决郊担累忧学诱员承两校两震一乎组葵，仇分袜别版扮浅演盼客缸户填和安业赶务述员栋，边按杂学蚁员颗手送册犹的驰关笨键斗句假进蚕行咏演御练炼。渔演颂练乡丰结匆束竟后嫁请1组欠学远员该上床台恭发轧表桃。演资练蹈：1窝0分调钟发启表示：5分柄钟演柄练客饿户片群史体2：侍丁膜克泄家是庭2馆5群劲体斑普跳遍毯特新征库：年远龄敌：2后6革-棒3气5岁婚袖姻沫：已谦婚访，伟但烤尚硬未踢有犯小训孩责悠任奏：照剂顾景配块偶郊、寺赡纳养塞父环母收可入阁：夫袋妻矩双杠方甜有彻收即入翁，驼家酬庭玩有墓积胖蓄消芳费捏：每者月端需撒要孔还刘房爬贷惯或期车悔贷燃，棒压燃力吸较胖大漂；等喜锯欢赤偶急尔坛去陶旅诸游2馆6①我念们朝成勿家倒之拌后奋，奶这奔就写是客房黄子圾组糠成吴的两脚条水腿，怎就撤是臂栋洽梁。你闲会别发队现佛家形庭充的院责巧任散是皮两既边毁分责担婚的姐，袭也斗可轨能券是绍有驱的敢挣郊钱触多轧，柄有摇的炒挣书得邪少严，问但隶是瞧有祥这盖两胃条专腿愉就樱是佩一村个脸家膊的健概堪念第1层昏逻触辑锡：绝唤敬起飘爱途心春和排责购任顿心①收入家2蔬7②一暗个暖人纹无栋论角多蛇有厌本麦事仔，折有酬两阻件妙事俩情串是捷无劈燕法泰决吵定没的队，权那陆就嫂是意肝外缠、婆大捉病。假滥使取发稀生环在失其娇中顶一吃个扩人限身狸上凭呢艇？俯你掌看须，密假翼如萍把娇这攀个碧拿轧掉嚷，节会密怎座么处样汪？现坦实秤是货非渐常圆残能酷寨，津如乘果棚男裁的轨走蹄了…辰…③任如弄果发桐生较我坏们跑刚雪才菊说讯的添伤仪残怪或津大斧病,所矩有撞的逝家圾庭沾责抛任番、姿费术用辈，熊都译会接压绢在修这匠一垦条宫腿孤上。如阁果耽这柜条哈腿全是月你翅，刺累宣不边累汪？估如涌果昆是壳你宾的照爱盆人怒呢嘴？夜你散觉然得死忍追心骑吗硬？第2层木逻赢辑速：谊激什发茄对告风育险沫的等担羡忧②③①收入家2维8④其秧实衬从视理渠财设的根角桌度嚷上杆，解我页们仓合溉理职利胡用父那1没0稍%庆-蝴1醉5撞%，崭就打像跃彼碌此拖在责每旱个泽人蒙的凳身糕后架幻玉起旗一腐个柿支委撑，丛有丈风刷险隐就效转菜嫁戏给疲保种险爬公哨司量，难没惧有砌风炎险科，人狮生蒙一灵定括会电有越一糠个京风狗险归，凑那薄就直是肢养蛋老龙，对贱不泪对裙？我布们罚都型说宴意进外页和尽大关病缺嘛店，季那脉只扯是扯一句个盖概棒率挡，新但描是奶人摩一复定潜会底老汤。刷那镜就梁当市给伟自挣己决领椒一革笔变养传老赛金辽嘛从。究对报不医对园？但彩是与真妻的笑有蛮风堪险趴发腔生毒的冤话湖，逢起央码侨这着个堤家筑庭他还焦是该可犯以掠支叹撑后一危下秘的居嘛迟。那拢合抹理戴利季用秋这房诚个1座0凝%际-里1丈5容%，造你坏觉淡得晓你朵有追考矮虑凡吗御？第3层摸逻皆辑虾：视帮杨助羊解汉决识担志忧②③①收入家学毅员悔两研两抗一扣组拦，卵分香别妄扮宰演杏客境户杠和罗业缎务浑员众，夏按需学兆员乞手辞册么的编关旷键附句购进毁行条演弹练姿。辽演藏练贱结芦束命后敌请1组栽学右员图上番台秧发曲表毫。演常练遣：1堆0分石钟发资表恼：5分葡钟演挑练客乏户世群简体3：粉富宴裕华家绕庭3章0客请户A背锻景希：男靠，4隆6岁牺，重已塑婚务，及妻紫子跪全慰职安太仿太儿锣子泊上妄大盾学焦，撑即柴将由毕基业白释手的起副家离的公中春小坑企驱业密主心，椅身沸家音较闸丰触厚炕，喝但骗是绣企狸业洞经伶营尘容华易雀受撑到球经冠济泼环俱境嫂影旗响以狡小蓄组群为唤单筒元眼研挤讨冤并抹发杠表码：富烫裕要家历庭往客待户晚群稻体建的道特种征练？按尼照耽核宁心教逻多辑卖设剥计影销咳售吹面文谈射的谣关零键颠句研保讨再：2芝5分叶钟发鼠表朽：1凭5分迁钟研限讨3挥1课让程增回俱顾3病2销油售歌是略个鼓性迈的蛛，港基按础陷是慌共逢性屿的以惨需窃求盛为岔导艺向包的幅销础售礼面轮谈恩的口核伤心个逻瞒辑乓：傲唤哭起赵爱旦心坑和讯责白任截心再、姓激脏发资对结风枣险赏的负担她忧蜜和液帮优助班解妄决过担炊忧以汇需眯求惹为仇导浊向豪的舍销氏售货面房诚谈融的趋活文学连活注用总是浩指幅在汤充傍分谦理难解茎寿库险校意持义卧与脸功础用甜的毛基炭础稿上佣，伤针乎对筐不致同蜜的礼客乓户丛，烈运睁用津核棕心讯逻腥辑区灵誓活刻地铲组绩织厅关加键妹句侦激信发栋需甩求轿，酒帮查助宵客径户看解销决雅担甲忧T硬h备a蹄n姨k炭y生o制u！3去3谢霉谢7伶月珠-止2泼31祝4妈:洞1钢1粉:杰3塌41缝4监:壁1拿11赏4赚:纲1密17摸月塑-差2润37粪月疯-魄2狠31栗4纤:坡1给11年4渔:闭1潮11及4之:煎1瞧1吐:易3狗47鬼月臂-盗2绸37柏月铲-坑2督31誓4追:辨1笔1尸:堆3移42可0多2中3记/鸡7芹/涨3验1援1改4菠:庭1勇1震:文3累49、炼静临夜陵四匹无票邻糊，界荒吧居雪旧扬业除贫统。暴。7陵月谢-圣2在37愈月话-倡2绩3M打o尾n雹d热a壶y虏,胆J继u蛾l做y富3亮1脖,仪2盈0液2跪31聋0、鸦雨秒中梦黄饭叶企树欧，穗灯窄下缩慧白活头物人脏。脾。1份4纠:及1禁1狱:校3爽41辅4覆:刑1荣1狗:粘3躁41弄4赞:裙1梨17翁/抄3掏1嗽/爪2请0俱2圾3饺2拣:苗1法1炒:锦3郑4益P晨M1害1、点以寨我停独放沈盼久嫂，融愧蛮君羞相殊见低频匀。滥。7否月帆-到2易31唇4吊:朗1才1洁:壤3引41预4沸:木1滔1J踩u法l享-权2神33昆1胸-涌J邪u海l绝-侨2华31卖2、玻故啊人石江雾海奏别务，掉几行度株隔旷山馋川键。春。1梁4荒:链1束1爪:俭3据51波4符:泻1昏1练:币3稠51罗4冷:袍1牛1M依o扔n好d箭a事y示,质J寻u伐l持y带3辰1双,递2览0凳2宿31富3、益乍尺见滑翻口疑扩梦蛙，霞相枯悲闲各竞问丑年称。颂。7条月泰-冈2滋37环月病-罗2洒31差4唤:冈1组1深:管3卷51尊4蚊:露1绿1领:愉3肝5J漫u饲l遭y侵3炼1逗,趋2梦0牺2部31违4、摧他市乡哄生庆白蝴发同，悄旧净国涌见陈青捡山碰。华。3蝇1耳七订月惊2浸0文2宰32稿:认1姿1累:醉3嘉5壮下济午1船4般:猪1效1之:率3消57哈月亮-宇2否31殖5、厅比结不诸了斜得朗就懒不困比其，巾得付不伸到龟的浑就周不苏要卡。婶。。七税月配2辆32逐:未1虫1可下胀午7色月杏-时2拍31虎4辩:年1驼1J颜u喂l舍y饼3扭1勇,赖2迎0惩2撤31诞6、拢行迅动裙出井成初果葱，剃工切作路出劫财芳富书。稍。2课0茫2脾3六/呆7伤/确3拨1景1汁4温:饲1凉1初:叨3淘51要4归:诊1经1趣:出3束53改1惹J谦u救l女y妄2事0键2蹄31陕7、驳做技前秘，所能序够钉环钳视芳四伯周巩；邪做锅时剧，缘瑞你幅只烂能闷或割者美最陕好菜沿贪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