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文档简介

2.2-推介人增员法1课程目标学员将能够：确认主要的推介人来源展示如何获得推介人的协助并与其建立关系描述推介人增员法话术要点说明经由推介人获取增员名单的技巧描述透过营业单位业务员增员的技巧列出透过“不熟悉”的推介人增员的相关步骤2.2-推介人增员法2

业务员与业务主管你自己与业务员的直接客户朋友与业务往来对象社（团）区里的重要人物各行业有联络的人确认各种推介人来源2.2-推介人增员法3介绍来访目的及寒喧简要介绍业务员工作前景描述希望找寻的理想准业务员应具备的特征、轮廓说明对业务员提供的训练内容征得推介人同意帮忙的意愿获取增员名单筛选合格的增员名单为后续面谈接触做好铺垫推介人增员法话术纲要2.2-推介人增员法4通过完善的管理维持高昂的士气对现有业务员说明营业单位未来的成长性与现有业务员建立起推介人的关系激励现有业务员进行增员透过现有业务员增员2.2-推介人增员法5交友广阔，认识许多符合你增员条件的人对这些人员具有某种影响力对保险行业及业务员工作具正面看法对你的知识、人格及你能帮助被推荐人的能力有信心有协助你的意愿有效的推介人特征2.2-推介人增员法6

发展机会营业部的优势与成功之处公司概况业务员将如何被挑选出——选才流程将如何参加训练新业务员新业务员的财务支援、训练津贴可能获得的最高收入

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