英国某大型连锁超市的经营思路

英国某大型连锁超市的经营思路

英国有一家著名的大型超市，其管理理念非常独特。换言之，它是在一些关于家族积累的破旧存储货物的地方进行收集、改造和加工的。然后以很低的价格出售。公司非常繁荣。无独有偶,下面这篇创业故事的主人公们也是以同样的思路在逆境中寻找到了她们人生中的第一桶金。前几年,我常常感到很无奈,老是觉得自己在被命运所捉弄。大专毕业后,我和同学朱茵一起分进了市里一家国营企业,凭着大学几年辛辛苦苦获得的文凭,在办公室里得心应手的干着自己的老本行。殊不料,才不到三年的时间,所在的企业就垮了,我们便成了失业者。由于所学的专业是图书管理,比较冷门,下岗后我们去应聘了很多单位,却都无一例外地被拒之于门外。那时候,无奈和自卑的情绪常常无端地侵袭着我们。但是,总不能就这样坐着屈服于命运吧?迫不得已,我和朱茵就揣着自己的学历,隔三岔五的到各种人才市场、商业中心、大街小巷去游逛,希望能有意想不到的就业或创业机会。然而,在人潮涌动、精英汇聚的大都市里,希望又在何方?直到有一天,商机突然在朱茵的灵光一闪中出现。3朱资本主义的服装那天,我和朱茵正经过一个服装批发市场,突然,朱茵看中了一家商铺角落挂着的一件处理衬衣,于是走上前去左看右看爱不释手,很是仔细。这件衬衣颜色不错,质地也还马虎,但肘部却已经变得焦黄了。老板称:“这件衬衣原本卖八十多元的,只剩这一件了,而且袖子有些问题,所以折价成15元卖。”朱茵说:“袖子上这么一块,怎么穿啊?”老板搔搔头皮回答说,就是袖子有问题才折价卖,否则好好的衣服早就卖完了,末了还急中生智地说:“也可以把两只袖子剪去当短袖衬衫穿嘛。”那时,我俩口袋里加起来的钱也不过就十多元,差点连饭都快吃不上了,哪还有钱买衣服啊。可朱茵硬是死缠硬磨,最终以3元的价格买了那件衣服。我很是纳闷,为什么在这种艰难时刻,朱茵还要买衣服?朱茵诡秘地向我笑笑说:“我已经想到了一个好办法,但先不告诉你。你照着我说的做就是了。”回到家,朱茵从一堆陈年的破布堆里东翻西找,找出了几块灰紫色的棉布,洗好,让我把肘部剪了两个圆洞,然后缝补好,但是叮嘱加工得一定要细致。懂得一些裁缝手艺的我也就照办了。加工好后,朱茵把衣服拿到她一个卖衣服的亲戚的柜台上,告诉她亲戚说:“这衣服是别人送我的,只试了一下,穿不了,五十元拿给你,你把它卖了吧,多的是你的。”她亲戚看衣服还不错,就一口答应了。3个小时后,衣服卖了120元,并且还有好几个人来问这衣服还有没有。真想不到这衣服略改一下竟然就这么畅销!朱茵接过亲戚递过来的50元,意味深长地朝我笑了。当我和朱茵回到家时,我们兴奋异常,因为我们的一个伟大计划诞生了。200担保的世界建立一个旧货交易然而,要想改造旧服,首要的就是要有旧服可改,而这就需要钱,但在当时,我们最缺的恐怕就是钱了。怎么办?没有钱,我们决定凭着诚心去叩响我们的希望之门。那段时间,每天下午四点钟,我们都会去服装批发中心,挨着商铺一家一家地去找老板,拿着身份证与他们磋商,希望他们把仓库或铺子里最难处理、或不屑再卖的陈年服装赊给我们。由于我们既没有担保,也没有物品可抵押,手里有的只是一张本人的身份证、家庭电话、住址证明,可想而知,不少老板对我们的请求都觉得难以置信,根本就不屑一顾。但是这个世界毕竟还是好人多,第一天下来,仍然有十多家的老板,翻出了一些很脏、很过时或明显的破衣烂衫给我们,我记得很清楚,他们差不多都是一个口气:反正这衣服再也卖不出去了,拿给你们权当送吧,如果补钱,算是意外惊喜。于是,我们各自凑了100元,加起来200元,把一些店家愿意以斤论卖的陈年旧货买下,仅一个月时间,家里就弄得像个废旧品回收站一样,塞着几大房间的陈衣,然后我和朱茵就大门不出、二门不迈,开始了第二步最重要的工作。几摞服装书被借了回家,一堆各种各样、不花钱找来的零布头堆积如山。我像旧式作坊里的学徒一样,吃睡都差不多搁在了缝纫机上,而朱茵则挽着袖子完成服装的“设计”、清洗、消毒、改造、熨烫、包装。这样过去了一个星期,由于只有我一人做缝纫,进度远远无法达到我们安排的计划,于是我和朱茵反复讨论了两天,抱着对这桩事情成功的信心,招了四个副工,进度才大幅度地加快了。第二个月的月底,服装的再加工和改造终于大功告成!我们的“能源”是什么?我和朱茵在各条街上观察了几次,最后决定把这批新潮而又青春的服装直接拿到各个店铺去批发,这样可以节约场租费和一些不必要的费用。意料之中却又出乎意料,我们的衣服竟然大受欢迎。之所以说是意料之中,是我们对自己改造后的服装有信心,相信它们能够卖出去,但是它们的受欢迎度竟然如此之高,着实让我们一阵兴奋,远远出乎我们的意料。当然,我们的批发价格便宜也是很重要的原因,就这样,我们以衬衣每件批发价18元,冬衣每件批发价38元的价格在3天内就销光了所有的衣服。半夜里,我和朱茵捧着厚厚的一摞钞票,拿着计算器反复地数着算着。我们的货物成本费用极低,除了冬夏衣服平均下来每件大约在进价只有6元多,然后除去请的四个副工的计件工资,以及我们的车费等,我们竟然净赚了近2万元!而这经历的所有时间还不到两个月。我和朱茵为眼前的成功欣喜若狂!服装款收到手,我和朱茵就赶快把货款分别给批发中心的各个批发商们送去。也许对于他们来说,这点钱根本就算不上什么,迟送、早送甚至不送对他们而言也许都不会怎么放在心上,但我们认为这可是关系到诚实信用的大事,必须在第一时间送出。没想到,好心有好报,我们的真心换得的是商户们的信心,从批发中心回来时,我们拿到了商户给我们的更多的处理陈货。就这样,如同滚雪球一般,我们的生意越来越大,我们雇的副工也越来越多。现在,我们已经在市里最热闹的服装批发中心租下了一个不错的门面,正式做起了服装批发的生意。我们终于不用再过捉襟见肘的生活了。现在回过头来看看,很是感慨人生路上的精彩。有时候,逆向思维更容易让人逮住稍纵即逝的机会,更重要的是,思维是创意的源泉,而行动则是巨大的推动力。敢想还要敢为,更能达到剑走偏锋、四两拨千斤的作用。我和朱茵的第