XX岸销售执行报告

亦庄·北岸销售执行报告序言感谢力迅各位领导给予我们继续深化方案的机会，此次报告我们通过更加深入的研究与探讨，在之前初步方案的基础之上，形成整体销售策略，并针对操盘各个环节的销售执行加以分析论证，总结并形成以下方案成果，希望能对贵司有新的帮助与启发。此刻我们信心满怀，已做好一切战前准备，箭在弦上正蓄势待发，我们坚信通过我们共同的协作与努力，终将携手共进使命必达！一扑、郊项验目急体供整要体熄完艰成才销优售满目白标三喉、货推稻盘娱策烧略1巾、明销栏控猎策敲略2需、赚销爷售膏周妇期植划漆分3役、消项翼目赔组游团单划具分4横、聋推甘盘漏次芒序四吓、骗入膊市托策直略1呢、集入涝市凳时惑机喘选阴取2投、邻入蓬市赖产怒品钢选写择3酒、永入趣市至价巧格出制藏定二犯、柱价掩格顿策唯略1链、尖定角价再策喷略2席、挠1平2历#沙楼情定慰价蚀说励明3匙、防调首价够策顷略阀及邮原械则五卵、滤销偏售扭排房诚期衔及专销溉售被计放划六胖、病销愈售因部筛团滴队皂组荷建1颂、厕人得员粉框油架2百、萝人肆员栏招艺聘挡计妈划七罪、诉销企售皇保注障1瓜、全销边售芽培递训竹计始划2尤、确客躺户论服指务猛保盲证群体拨系3衡、锄销将售坛管问理九兰、哀风蛮险崖控贺制十霞、念开鼻盘施前扮准烧备悟工证作八刚、犯销墨售岭流坝程1盖、颠接牛电党流拾程2渐、耀接声访施流渡程3估、姜认河购援流法程4眠、附签柿约伤流费程目稠标产戚品现类和型汪：犹1委1颜栋驰住府宅费、置1出栋棉酒梳店允式叉公市寓总卷用屡地阔面扶积什：上6投0墨3犁5搏3睬.陡9伯2柿平筋方克米总贴建弃设皂用小地玩面趴积孤：冈4刻9担9嫌0赛3缘瑞.垦3鼠6手平靠方内米总近建勿筑浸面贿积沸：填1顿3忧2裙6寺2闸7广平框方置米住解宅岔总犁建泳筑辞面查积郑：赞1昏1岁万旺平姑方坝米竿(精暂遇定信)容排积悟率算：咐2腿.哲2绿分化殊率呀：黎3嘉0真.泳4岛7待%建主筑标单名体售数述量括及急层芦数柜：葬1驴2蚕栋宗，给1稳2揭-帅1疮5叹层狐板玻楼户夸型岗面牵积痰：昌3轧5滴-奴1注6睁2铁平撑方数米主丙力己户功型谣面睁积沈：肆8钩4虫.期5瘦1章-喘8有8誓.冲3刮9贯平帮方荡米总球户倚数漠：陈1犹3签6膛7仔套项凝目群基顾本辩信欧息惭回恶顾项逝目俩体绑整印体雷完馋成喜销选售磨目析标整抢体删销钩售仗周害期者共践计1传5个严月（魂2涉0怒0灶7炕年拖6己月维—管—两2齐0杏0疗8满年真8肌月旺）总判建数筑饲面维积1泊1万浴平伙米实漂现勉整捏体示均无价7想1输0陶0元老/器平的米实诊现慈总辟销掉金等额7剖.误8亿双元（微现纷参除考逝楼揉座伏为遗1椒2岂栋轰楼俭,点共丽计急1信1块万励平澡米省,捧总掌销肿金垮额允是时7叶.炼8射亿利元棕）整五体按销猾售掌目柜标项复目宴体幻玉整榴体君完惧成监销灯售粉目抄标价食格旦制腾定慎方姿法此姓次身我决们恶将仆对怨本击项究目再的制各块楼怎栋砌可壶实急现康均翅价湿采欢用雅加陵权眯法序进朽行德预狭判嗽。坚根社据催本茫项泻目聋特瓶点际，遣我莫们适将兴选约择位创置嚷、降景事观莫、新视首野盟、涨噪透音倾、裂锅阁炉舱房炭、潜高剑压杯线派、纽奉标冶准浆层怕设锻计作奖为克加济权校因俗子酸对践各海楼陈栋耍进玩行画分概析倦。位抓置景煎观视昨野噪兽音锅挂炉逆房高恳压挂线标戴准若层嫂设廊计判娘别绞标黎准在或小珠区吴中数位汗置晌，日以昨及输是舞否捏临器市婆政虚路座与劫小惊区站出仙入庄口吊等景蛋观需优难劣笼以服及誓景仍观罗面采大找小品(得因能实者际锡园叉林长设糠计翅未楚定沾，努因纺此余暂时盒按锄之胡前造园泽林钻规赶划齐来劲所耗有简楼吼作御景列观金权喊值涉)周狭边磨楼腹间琴距衬的过大榆小悔、棵视趁野丽开殿阔他性道象路中、雷停怕车砌场颂、匹车久库伪与茅小朴区沫出溪入战口龟等爬对盐楼晓座岁的鲜噪礼音殿影巡寿响距他离烂锅码炉棕房艇的就远亚近势与贫视扰觉享感控观距电离沸高搅压贿线节的只远荒近标旺准扩层薄设乏计面合绘理维性加辜权归因梢子1庭5月%1乏5忍%1疯0智%1见5提%1任5待%1避0翼%2肚0爹%权妇重价牺格溉策花略却－定住价半策涨略1#1粒#地楼富：C名类俱户餐型位波于免小脖区催最背北愤端菌、竖东咳北适面目紧哑靠田旧绢头薯路每，盘位希置凯良鼻好气；拥筋有养南驴面灵大屑面劈燕积爷园骗林洋，亡景声观维效搂果结较片好弃；与弦南蚀面浓楼裙座悼楼狂间铅距歪约优6脆7鬼米括，雷视够野塔较雪开奴阔纸；东召侧羞旧两头喝路上属乡丰次流干询道洞，拴来逐往疯车题辆毕较管少晨，碗噪扩音逼影扣响棒较尝小撞；距复离赛锅咱炉靠房剖和梳高虹压郊线星最姥远希。各品楼就座逝解观析价处格削策呆略狗－定蝴价向策仙略2#位贤于沈1结#购东趟南版侧驴，户东逆北蝇面日紧洞靠伪旧故头京路泽，该位败置扯优妹越吓；南拳面耍与壮西找面网均棚有当良谜好粱的部园逢林区景见观普，努效杂果各较沙好膏；与改南煮面买楼湾座巧楼棚间麦距为约耳5蹦8土米记，极视己野众开无阔悦；东退北绝侧朵紧奴邻勺旧晨头跳路朗与逆地宪下圾车痛库谦入槽口晓，标存解在尖一错定棚噪协音专影淹响艺；远雹离扬锅前炉牌房吸和椅高席压捐线蠢。价棚格腊策纠略呼－定毫价氧策败略各吐楼曲座芬解树析2降#气楼呢：C耕类晋户叹型3#位药于瞧小逼区吩沿蔬旧希头叹路盟部猴分镰，债社茅区丘入撤口掀北届侧衡，帝位冠置悄一茶般钳；南卫面者与萌西潜面疾均斑有粥良偷好腥的聪园征林劫景砍观订，勤效耐果列较党好遣；与肺南鸽面库楼秧座维楼摸间盾距稍约递5扣3抗米芹，绕视预野条开箩阔认；东斤侧喊邻邪旧券头栋路来与幕社邮小薯区素入格口仇，环存棵在束一在定骨噪嗽音狡影丽响饺；远裙离承锅针炉搁房喜和我高廊压固线闹。价招格螺策热略糖－定蜘价阅策锈略各锤楼芬座瘦解培析3卵#刃楼疏：C缝类次户狱型4#位洞于妄小重区惹沿杯旧嚷头勤路秘部症分杯，户社饶区轿入尺口球南和侧激，甲位裂置联一新般必；南狼面纠与性西棍面滴均粥有降良库好哲的多园型林室景筒观肃，砌效锅果棋较李好村；与聪南质面贿楼辰座曲楼泼间厚距玩约候7付4舱米堤，篮视估野吃较劣开抄阔亭；东怨侧有邻秒旧该头拒路核，喘西毅单轰元朴北亏向酒面面对兔小逆区疫入司口单，沟存川在趋一飞定脱噪侄音理影桃响砖；远拿离场锅相炉崭房助和沫高恳压灿线辫。价僻格愁策冲略桨－定团价已策跃略各纹楼筹座泻解呢析4堤#县楼猛：C历类呼户哨型5#位挪于棉小擦区求沿呢旧浩头安路凉部套分喝最这南筋端泰，量位纹置巡寿良烂好王；仅敏西及面稀与犯部现分遇南云面典有龙园赏林美景躁观舍，呀效缺果熄一山般鸭；与蛙南符面酒楼冲座唇楼腊间缘瑞距评约米5虚8撤米捆，脂视锁野酬开槐阔累；邻厦近值旧晃头千路晴与止五慢环缝路据，钞噪僻音坡影蚁响值较尾大施；远仰离辜锅辜炉可房费，防但油邻筋近恐高益压请线巾。价扁格冰策常略哥－定晨价膊策上略各订楼挡座珍解艳析5该#答楼朴：C没类鸣户性型位戚于资小润区源西趴侧剧，树位从置窗优通越缓；北爹面拥、筹东彻面仔以慌及蝴部慰分惭南故面进均蔽有些园就林表景赶观指，汪效模果绿较齐好慎；南学北欣楼袍间笨距挨分取别衔约病为局6绸7背米者和征5私3貌米渗，漆视辜野州开壤阔破；远扫离你锅密炉喘房国和蛾高故压丢线蜓。6#价唯格朋策劫略顷－定姑价斤策凡略各驳楼市座翁解买析6洗#素楼料：B怕类狐户花型位谦于飞小核区脉中验心乳部拿分蜂，回位六置仁极涂佳师；四超面瓜均舒有扑园析林绕，欧景跟观烧极惠为狡丰帅富真；与胁北浩面迎楼龟座绞楼坦间酿距幅约错5加8扇米播，下视到野叨开蚂阔载；远魄离碧锅霉炉拣房省和恭高林压箱线膜；7#价降格闻策绞略旦－定锄价赞策拼略各项楼率座析解匹析7鬼#置楼疲：A动类启户椒型位哭于作小碌区户西幼南应侧闯，恰位药置饮优类越璃；仅蒙东会面涝与胜部稼分眼北叔面厕有锦园年林作，端景谎观苹效果果渐一串般慕；与奴北借面者楼恨座蹄楼座间药距棋约硬5惊3救米龙，英视盏野停开蜻阔研；远撞离贩锅刺炉说房妖和铺高欢压絮线稿；8#价津格榨策障略容－定签价威策阀略各洞楼反座味解芦析8吐#名楼视：A畜类邻户善型位惧于崇小等区微中跨部兄南粪侧芒，爽位造置适优恼越访；拥枣有偿北运面经与腾部研分污东晕面热、税西早面厌园价林傅景贿观悦，鸭效特果蓝良陵好肃；与潮北厨面死楼领座柔楼穷间刺距塔约踪蝶5诉3运米汉，胖视奏野掘开疤阔傍；南堆向轰直浸面寻锅养炉期房枣，荡有香一桃定挤噪尾音臭影迁响谦，驶客阿户士会歪有盐一障定忠抗滴性驴；远咸离她高幸压泪线垄。9#价调格淡策虎略痛－定乞价碌策须略各镜楼受座涂解恰析9稳#慰楼蜡：A泻类烫户竿型位破于嘉小仿区亩最仰东朱南录端本，梦位张置后一舱般贤；仅卫北卸面牌有傲部侍分锦园选林记景禾观繁，栗效跑果止一倘般贺；与夹北染面竭楼片座锅楼做间小距苦约尖5雅8瓦米属，竟视做野招开逐阔情；远锹离歼锅似炉撕房鬼，象但宅邻古近汽高场压找线疗。10#价尿格映策援略虫－定纤价济策右略各溜楼股座梅解腰析1夸0捡#堆楼产：A修类轻户蒸型位荣于威小抚区扮最辞南留端屋，泽位纯置填一恭般炕；拥睛有竭北支面破大丸面务积印园贸林鹅，算景码观播效计果娇良秘好谢；与剩北强面良楼我座伟楼塘间丢距喝约拆7炸4咸米钳，洗但伏西邮面全与嚷烟栏囱猪距搜离算较杂近俱，宽视鼓野堵开艘阔刊；远仔离贴高屯压辅线刺，璃但里邻谋近押锅飞炉昂房舅。11#价袭格亮策县略处－定忌价窗策阿略各瓜楼笋座烘解友析1雄1勾#慨楼奥：B刘类乔户后型各帖楼界座慢价堆格码制守定加权因子全重系数1#楼2#楼3#楼4#楼5#楼6#楼7#楼8#楼9#楼10#楼11#楼分值权值分值权值分值权值分值权值分值权值分值权值分值权值分值权值分值权值分值权值分值权值位置15%81.291.3571.0571.0581.291.35101.591.3591.3571.0571.05景观15%91.3591.3591.3591.3571.0591.35101.571.0581.271.0581.2视野10%90.980.880.890.980.880.880.880.880.880.880.8噪音15%91.3581.281.281.271.0591.3591.3581.281.271.0581.2锅炉房15%91.3591.3591.3591.3591.3591.3591.3591.3571.0591.3571.05高压线10%90.990.990.990.970.790.990.990.990.970.790.9标准层设计20%91.891.891.891.891.881.681.681.681.681.681.6权值和100%

8.85

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7.6

7.8价怪格厉策殃略插－定毛价英策北略单价系数=总面积×总均价（1#权值1#面积+……+11#权值11#面积）××各楼栋均价=单价系数各楼栋加权值×各熊楼俱座选价舰格虎制悄定楼号1#楼2#楼3#楼4#楼5#楼6#楼7#楼8#楼9#楼10#楼11#楼12#楼权值和8.858.758.458.557.958.798.258.17.67.8-面积10156.8710112.410156.8710135.3210117.329542.267657.917633.437659.627659.629856.088893.24面积比9%9%9%9%9%9%7%7%7%7%9%8%均价7438.987354.927102.757186.816682.477312.89377565.066934.646808.566388.276556.397525价启格泊策划略妖－定风价尘策膜略单祝套提价喂格课制猛定本资项肾目股单垦套号价编格拌运留用笛市克场谈比陪较矛法逗，早采膝用乱加压权虹定隆价兆的庆手眨法胆，辜充军分珠考脂虑敌同矮层言价算差虑及焦楼旗层可差确的适影收响鹅，志对成每四套挎房书屋斩分卵别肢定吓价。因钟现短在侨无粥图奏测茎面醒积礼以坏及眯园蓝林怪景矿观律未抽定充，键因妥此长无脆法劣确么定蔑每滋套诵价机格价浓格迟策驱略企－定史价室策雅略价刻格灿定腿位芦依顷据由隆于音1滨2鸣#废楼庆户些型胞面眨积料，予产牵品跨类瓣型葡与肥项用目腊其伍他提楼梁座越差匪异华性者较尼大膨，幅因盟此音无促法息采居用壤与僻其冲他啊楼叫座叶同嘴样欠加期权隶值真定沟价吧法基，装因湖该催楼点座坟产亡品柄类除型翼与醉亦兽庄什区沈域如内诱在皱售蔬项回目挂有反较罪大互重罢叠森，久受渔市关场售变颠动顷较霜大愚，丙故录我肉司额采霞用为市冷场敌比膛较垫法醒来志制蓄定今本雅楼斯座追价早格尝。选仙项猎原邻则结看合清周壳边衬项殃目承的裕地例理也位甲置寨、甘产弄品散类掀型压等查因旬素宋综朝合榜考岩察拳，麦我啊们午选种择开以草下持项贿目齐进挖行种加喊权借平竿均票计令算宜：国趋融惧国餐际幅、谈荣疫晶虽丽愁都价隐格娃策嚼略佳－1眯2之#兼楼静定纷价垦说伍明1葬2食#久楼奸均赞价经确吧定N驼O域.罗2甜权奋重血计口算序号加权因素权重系数国融国际荣晶丽都本案k得分加权值得分加权值得分加权值1开发商品牌5%90.4590.4590.452项目位置10%90.990.980.83道路交通15%91.3591.3581.24产权20%61.261.291.85项目规模15%81.281.291.356园林景观5%60.360.390.457周边配套10%90.990.970.78周边环境10%90.990.980.89社区配套10%90.990.980.8加权值和（X）100%

8.1

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8.35价恳格界策予略玻－1须2灯#虑楼筐定房诚价悲说扇明N田O娇.盘3僵加侄权邮计脚价项织目宇的比实朝际袭市揪场毙价音格府推御导湾：PE=搂(扎X设E散/鸽X直A止×尾P却A×钉QA)固+辟(村X银E川/策X刷B章×牛P嗓B×吼QB)恋+犯(侦X堡E碍/叮X晋C裕×惕P分C×忘QC)拴+岩(巡寿X厉E咏/拘X腾D芹×抄P芽D妹×温QD)菠=7届5倒2尺5说绪明撕：1场、杂XA、贸XB、械XC、狡XD、蚁XE是昂各侦项永目悟加揪权评值窗和低；2报、痰项洪目升权彻重徐（即Q奔）使是宇参挥考听项伞目创与殊本题案葛的灿可呜比新性搏系喜数捎。3腰、亿P书是亲项故目拉的跑实热际论市康场拆均饿价遭.项目名称加权值和市场均价（毛坯）权重系数国融国际8.1750080%荣晶丽都8.1650020%本案（12#楼）8.357525

合计24.55

100%1哗2鸦#鼻楼我均景价炭确孝定价域格形策爸略感－1杆2代#慨楼兆定糠价雁说富明毛神坯键销辛售赴均饥价鸭不艳低划于7隶5妥2吼5涨元葵/桂建疑筑描平即米价披格使策跑略淹－1青2响#翅楼讽定虚价隶说肺明经早过残对蝇周汽边澡区慌域底项插目么综抵合眼比邪较丑，示运豆用皮加肌权错平私均遣法港，解结赴合静本更案蚊销兰售霜销非售凤均竹价数，锹我蹲们洲认碰为兔1收2钻#具楼劲：价格升幅周期阶段累计销售面积每达到项目可售面积的20%，价格普涨一次；或到重要工程节点时，价格普涨；推出产品出现市场空档时，价格普涨。价格升幅比例每次普涨最大调整幅度不超过3%。价格技术调整1、开盘期低价入市，使认购及开盘期价位具备市场竞争力、冲击力。2、后期根据工程节点、营销策略及销售进度等逐步调整价格。3、伴随销售进度，逐步提价，营造升值感觉——“嬴、赚”效应。4、刺激潜在购买力，展开良性循环，对后期销售形成有力支持。5、当项目局面打开、已被市场接受，再根据市场反馈及销售情况调价。低价入市引起市场关注、吸引区域以外的购房者；小幅频涨造成客户追涨态势从而有效的保证开发商利益最大化。销售承接调依价曲原苍则价忆格增策悉略令－调扮价着策阀略邀及乐原妹则价炮格诊调指整爸依背据停市壮场腰反岔映喜、咽客消户柔积抗累绘量幸、忍销闹售伍进眼度帮等散因虹素科，员配等合姑工征程近时随间招节绩点徒、倍营句销疫策的略恨等情进马展轮情失况猴调润整答。价犯格刚调淘整充实液行怒快器频励次爸小腿步幸微蛙调嚼，卵对打畅养销各户违型碗实竿行乞上蚁浮润、糟减朝少卖优叛惠岩等贺措宝施锅，微既高控秤制真畅酿销肤户蜜型遍的驰销仍售买速幕度哗，躬又窃带雀动先滞矿销埋户眉型码，夏提御高纤利倒润复率敢。育对泄滞比销称户描型摩下叨调帮价舟格胀或菌加曲大至优杜惠钓，朗提胡高铸产倾品壮性牧价连比疲，侄充王分缴刺想激殃客尾户策需泳求篇，限促颂进冠销持售色回始款帝。在培同蚕一区销只售芦周博期双内继，杆每拳次快价圾格的调毅整感幅兼度茂不晴宜面过则大消，码否恢则叼将鸦不砖利栽于艰客奖户涝的菊积装累蜓、扒老申客仓户吵推扭荐尤新约客百户葵，眯特典别愤对崇项钱目拒后虾期壁销莫售旅影哄响醉较困大态。价狸格食调滩整训不冒仅适仅舌以蛛调外价追为食主何，疯还告要狡充欺分碌运贩用绒优中惠启措增施晌，负以早不摧同指的匹折危扣贿点渠及肯优伍惠集控蹈制倦价皇格狂。价抵格道策立略散－调随价乏策芦略壤及批原攻则调饮价膀依期据销肠售黎周争期胖划穷分项叛目努组诱团阵划盲分销灶控辅策认略推有盘淹次惯序三.推盘策略

根减据谊区颈域践市僵场打供独应灯关做系洒，辰密林切赶监饰控马竞铁争两项赏目返推廊盘杯及样销科售仙情巾况搜，鞠及昨时丝式调胀整评推旋盘润策夫略券抢借占衣市伙场

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培训内容销彼售亡保杜障景－销逃售士培慌训智计机划第二部分：专项培训进入销售现场后：一、销售流程1、接电、接访流程2、认购、签约流程3、销控流程4、贷款办理流程5、入住流程二、各类销售表格的应用与填写例如：业务日报表、折扣审批单、退款审批单、更名审批单、合同审批单、退、换房申请单等。（此项内容将根据不同项目的具体操作情况或原有流程进行培训）三、规章制度1、公司行政制度2、各岗位职责，权利及薪金待遇3、员工工作守则及奖惩制度4、销售部日常工作管理细则5、销售部业务认定制度培训内容销低售柱保例障用－销巡寿售蛇培兄训亦计莲划四、开盘前入职考核凡入职的销售人员须参加岗前培训，培训期满后，参加入职考核，考核成绩及综合考评合格人员依据公司行政部相关管理规定办理入职手续。岗前考核分为四部分：1、专业知识部分、计算部分实行百分制闭卷考核2、工程图纸应用、实行图纸结合沙盘模拟操作考核3、接电、接待、销讲流程实行模拟操作考核4、培训期间的出勤情况及学习态度的综合考评五、考核1、笔试（房地产基础知识、法律法规、本项目销售流程）2、口试（沙盘讲解、周边区域项目概况、每种户型解析）培训内容销万售这保扇障聚－销塞售诵培叉训汗计堂划结泽合鸣工池程险部熊资字料斥（么户朽型友/梢园君林稳设慢计轧理群念艰/烛园忌林泉规勇划匹等装）巡寿，况对掌销释售甲人逃员奴进仓行遍针处对圾性典培递训叨，党目喝的乳是等在浓销腹售伍时亿更妄好兄的激把骗握碎客芒户坟，扬提艺高鸭有乳效洞客糖户言率则。（第此胞培阵训溪需筹在赢开伶发段商仍提幼供驼户拾型蛙