14年北京零部件企业TOP100-欢迎使用Connections-神州数码课件

保理业务研究汇报2015.7总目录第一章主业相关保理业务机会分析第二章教育行业保理业务机会分析第三章汽车行业保理业务机会分析第一章主业相关保理业务机会分析供应链服务战略本部相关研究结果及产品设计

第一节概述第二节存货质押业务环境第三节存货质押产品设计第四节其他业务机会经与供应链服务战略本部相关领导及业务骨干全面的沟通交流，认定合作开发存货质押类融资产品的可行性和发展潜力最大。供应链集团还有一些应收应付款项，可以由保理公司设计相关保理产品提供服务支持走访对象概述

第一节概述第二节存货质押业务环境第三节存货质押产品设计第四节其他业务机会1、需求及意愿分析

厂商及货主角度：中小型厂商或代理商日常经营中存在长期的融资需求，尤其是存在明显的时间周期存货价值变现较难，资金被存货占用时间较长

科捷物流角度：

科捷物流的仓储物流部门在自有行业中收到客户的融资需求越来越多与我部合作，对外可统一神州数码品牌，并增强科捷在物流行业内的综合竞争力DCG事业部角度：介于后台信控管理总体把控，事业部对下游代理商在资金方面的支持非常有限，为了增加代理商粘性、提升事业部的同业竞争力和话语权，希望与我部进行业务上的合作存货质押业务环境业务竞争

经了解，京东金融已与科捷物流建立存货质押融资类合作科捷和京东系统对接，京东获得客户授权码后就可以查询、控制融资人在科捷的所有物流仓储情况京东金融与科捷已进入框架协议签约阶段，并且就系统开发、端口对接等细节问题确定了工作文档融资人从提起融资申请提交资料到授权京东查询控制其在科捷仓储存货，再到京东放款及贷后管理全都在京东金融自己的在线平台上实现存货质押业务环境2、市场容量分析和客户拓展渠道列举科捷物流存量客户科捷物流在全国60个城市设有库房和自有网点共80个，总仓储面积达到41万平方米目前每年科捷物流仓储收入约为2亿元人民币。粗略估算科捷IT存货货值日均规模估计值达60亿DCG业务部门下游代理商就DCG分销业务存量客户而言，目前活跃客户数为7000余家，年交易流水达540亿元人民币左右DCF主动拓展的IT及其他行业客户从DCF保理公司自身考虑，在合作初具规模之后，保理公司即可向IT行业外部市场和科捷物流目前涉及的其他货物所属市场拓展客户存货质押业务环境

第一节概述第二节存货质押业务环境第三节存货质押产品设计第四节其他业务机会（1）存货质押可操作性分析客户对于资金有较强烈且真实的需求与神州数码主业相关，便于质押货物处理集团内科捷物流能满足对质押货物的管控手段存货质押产品设计（2）质押物品存货类型：科捷物流客户的相关库存商品保值变现性：强变现能力一定程度上补偿价格波动带来的风险。可移动性：质押货物存放在科捷物流仓库内进行管理，便于移动。技术趋势：虽然IT产品存在技术更新迅速的情况，但是技术相对来说变化存在一定周期性且存在时间稳定。结论：质押物件具备一定程度的风险对抗作用存货质押产品设计（3）产品模式及交易结构图存货质押产品设计（3）产品模式及交易结构设计融资期限：1-6个月利率：10%~20%利息支付方式：期初付息/月付付款方式：存货货值低于补仓线时付付保证金补仓；到期还本（本金中扣除所补保证金）存货质押产品设计（4）操作流程设计动存质押保理流程图v2.vsd存货质押产品设计（5）风险判断和应对措施（5）风险判断和应对措施存货质押产品设计（6）拓展空间客户渠道方面：主要有科捷存量客户，DCG各事业部下游代理商，保理公司的自有拓展客户质押存货品类方面：神州数码主业熟悉的IT类产品，科捷目前经营的其他品类，如汽车零部件、日化用品、服装箱包等。存货质押产品设计（7）结论IT行业中的存货质押模式，从安全性、收益性和操作性角度看，具有发展机遇和拓展潜力京东金融与科捷物流合作，也说明外部金融机构同样看好IT存货质押融资业务前景将供应链金融逐渐线上化、批量化、系统化，有利于对外树立神州数码品牌形象。存货质押产品设计

第一节概述第二节存货质押业务环境第三节存货质押产品设计第四节其他业务机会1、现金管理型保理融资（1）背景：KBD接触过程中了解到，该部近期正在拓展与吉利汽车在山东地区的托盘业务（2）需求：科捷方面由于在操作过程中需要先行对采购的汽车配件进行现金支付，而科捷从集团内部银行进行借款无法满足科捷方面的即时还款要求（3）设计思路：因目前保理业务后台财务支持整借零还操作，以资金实际使用情况计息，拟由保理公司直接向KBD提供保理融资服务，融资资金定向用于吉利汽车托盘业务。其他业务机会2、科捷仓储费及物流费用应付保理融资目前科捷物流的物流业务部分为第三方物流商分包，长期合作背景下，科捷拥有了一定的相关物流费用的支付账期，而应收方物流商有融资需求时，可考虑以其对科捷的应收作为标的资产向我司申请保理融资。同理，科捷的大量仓库也非自有，仓库业主也可以成为以仓库租金应收为标的的保理融资潜在客户。其他业务机会第二章教育行业保理业务机会分析中国民办高等教育行业研究

第一节民办高等教育行业解读第二节民办高校资金需求分析第三节民办高校分析第四节案例分析民办高教行业研究国家对民办教育的地位、作用和发展方针是明确的，促进民办教育发展的方向坚定不移。但是各阶段受教育的适龄人口都在不同程度的下降，公办学校也在不断扩招，境外教育机构不断涌入，民办高等教育行业竞争日趋激烈。近十年，我国民办高校在优胜劣汰中分流，一部分不断发展壮大形成品牌，而另一部分规模日益萎缩甚至退出办学。民办高等教育解读民办教育行业的不断探索与完善国家宏观教育政策的有利引导高等教育市场的短缺及民办高校的日益规范政策引导行业规范现状与特点世界民办教育的三大问题：1、经费问题、2、质量问题、3、道德问题我国名民办教育的十大问题：

1、民办高等教育的认识和地位问题

2、民办高校的设置标准与评估体系问题

3、民办高校的产业化及其运作问题

4、民办高校的产权归属问题

5、民办高校及师生与公立高校的平等法律地位问题6、建立精干有力的宏观管理体系问题

7、民办高校的内部管理体系问题8、民办高校的师资队伍建设问题

9、民办高校的生存与发展问题

10、民办教育立法问题概述适用法规《中华人民共和国民办教育促进法》《国家中长期教育改革和发展规划纲要》《各省人民政府关于进一步促进民办普通高等教育发展的若干意见》目前，我国各省市对民办高等教育的扶持力度均有不同程度的提升，一些切实可行的方案不断落地：1、相关政策的完善（引入社会办学力量的机制、相关税费的减免）2、财政资金扶持奖励力度上升（设立专项资金、提高助学金投入力度、加强对高校校长、管理队伍和骨干教师的培训）民办高等教育解读近年来我国民办高校已经由快速增长转变为稳步发展、由数量的激增到质量提高的发展阶段。在过去的十多年里，国家相关部门对民办教育实行鼓励发展、严格把控的管理。独立学院由于资产过户进展慢、学校用地难以达到要求等原因发展相对较慢，但是近几年，相关部门的积极推进，情况有所改观民办高等教育解读民办高等教育生源主要以本科、专科为主，硕士在校生仅有数百人，主要是因为民办学校设立专业及教育目标重应用，轻研究。目前全国有研究生招生资格的民办高校仅有5所。整体来看，民办高等教育有效弥补了我国高等教育的缺口，且毕业生数与招生数的比例结构合理。民办高等教育解读

第一节民办高等教育行业解读第二节民办高校资金需求分析第三节民办高校分析第四节案例分析民办高教行业研究我国民校办高校的资金来源：初始资金：举办者的办学经费投入运营资金：在校学生的学杂费办学模式----“以学养学”，走自我积累、滚动发展的办学道路民办高校资金需求分析民办高校的资金需求1、民办教育基础建设资金不足，无法满足学校发展的需要2、运营资金不足，无法满足改善学校设施和提高教学质量的要求3、民办学校难以承受先期的巨额投资，还贷压力过大民办高校资金不足原因内部因素：

1、公民个人和社会团体办学资金不足

2、收入渠道单一（学杂费收入占运营期间收入的90%）

3、融资方式单一（a、银行贷款b、私下拆借）外部因素：

1、财政补贴

2、专项基金民办高校资金需求分析风投进入的可行性分析：优势：1、市场广阔、潜力大2、现金流好、利润高劣势：1、一定程度冲击了教育的公益性（首要目标的冲突）2、导致教育行业过度竞争（对赌协议）3、不规范的商业行为时有发生4、存在较高的市场运营风险资金解决方案：1、吸引企业资金、土地置换，创造新的资金来源2、银行贷款（多通过第三方担保来实现）3、以学养学模式下的学费收费权融资民办高校资金需求分析

第一节民办高等教育行业解读第二节民办高校资金需求分析第三节民办高校分析第四节案例分析民办高教行业研究民办高校的分类：民办本科、独立学院高职高专、专修学院民办高校经营问题：

1、是否有准确的定位和科学的规划2、是否只是追逐办学利润3、是否存在侵占学校资产4、是否存在逃离办学资金5、招生中是否存在违规收费、违规招生6、教学上是否偷工减料、课时不足、教师质量不高，教学管理混乱、教学质量低下民办高校分析民办高校分析股东背景产业延展办学目标学校类别地域分布学院年限与规模盈利模式专业特色资金用途融资模式高等民办教育现有机构北京城市学院北京邮电大学世纪学院首都师范大学科德学院黄河科技学院吉林华侨外国语学院西京学院民办高校分析

第一节民办高等教育行业解读第二节民办高校资金需求分析第三节民办高校分析第四节案例分析民办高教行业研究西京学院成立时间：1995年地域分布：陕西西安专业设置：

一个研究生部+18个院系（重点专业）：12个统招本科专业+8统招专科专业教职工：学校有教职员工近2000人，其中博士、硕士700余名，有副高级以上职称的占教师总数的31%历史沿革：1995年在校生23001999年在校生53002001年招生新生超过10000人2003年完成二、三期基建工作2005年晋升本科院校2010年获得硕士学位授权案例分析一贵州城市职业学院成立时间：2001年地域分布：贵州在校学生：8500人教职工：学院有专业教师265名，其中教授、副

教授、博士硕士研究生、双师型教师142人专业设置：学院现设有土木工程学院、建筑规划学院、

医护学院、管理学院、经济学院、艺术学院、

机电学院和预科学院共8个教学单位；共有43个高职专业学院类别：普通高等职业学院(普通高职高专)案例分析二资金需求为改善办学条件，2011年省政府批准学院在花溪大学城选址建设新校区，经贵安新区经发局核准，学院新校区建设项目位于贵州花溪大学城二期大学城收费站旁，总占地面积为1445亩，净用地面积983亩，建筑面积653268平方米，总投资26.7亿元人民币，其中教学楼、学生宿舍楼、综合行政楼、实训楼和学术交流中心、艺术中心、会议中心等建设工程总投资199131万元，体育场地建设投资674万元，园林绿化等项目投资21426万元，土地征用投资27143万元，拆迁18114万元。

资金来源：学院自筹146488万元，申请银行贷款120000元。按省教育厅批准的学生规模13000人进行规划设计，学院修建性详细规划于2014年12月30日经贵安新区管委会规划建设管理局批复，学院新校区拟于2018年9月全面建成，建成后新校区校园实际可他容纳30000人在校生，学院完成升格为本科职业院校的目标案例分析二项目进度已建情况：

2014年9月完成实训楼和学术交流中心的建设，同步完成的工程有校大门、校大门前广场，道路、管网、配套设施等在建情况：2014年10月底启动一期工程二组团七个单体及配套工程的建设，其中：第1教学综合楼（19000平方米），1号学生宿舍（15757平方米），2号学生宿舍（15757平方米），足球场（15400平方米）及相关配套工程，共投资约2.1亿元人民币，以上工程将于2015年9月1日前全部交付使用。拟建情况：

2015年3月15日，学院指挥部启动了一期工程三组团五个单体工程建设，其中：教学科研综合楼（45200平方米），1号教师单身宿舍（5000平方米），校史馆（7800平方米），3号学生宿舍（15757平方米），学生食堂（8300平方米）及相关配套工程的建设，上述工程总建设面积约82000平方米，总投资约1.5亿。以上工程将于2016年9月1日前交付使用。案例分析二二期工程建设计划征地拆迁600亩，配套资金2.5亿元人民币。二期房建工程共有18个单体工程，建筑面积约390000平方米，功能用房为学生宿舍、综合教室、艺术中心、学生食堂、图书馆、教师公寓，会展中心，人工湖，道路、管网、配套设施等，房建及配套设施总投资约7.5亿人民币，建设时间为三年，每年投资约为2.5亿元人民币，于2018年9月1日全部交付使用。

二期工程建设资金采用带项目融资方式解决案例分析二学院优势1、2014年学院被纳入省重点2、学校搬入大学城（民办学校只有纳入省重点才能搬进大学城）3、学校内部招生网站显示报名人数高达30000人4、学校计划招生15000人融资方案1、受让2015、2016年学费收费权2、学校股权质押（90%）3、提供保理融资案例分析二陕西电子信息职业技术学院成立时间：1992地域分布：陕西西安在校学生：1700人教职工：70多名专业设置：通信工程、计算机技术、经济管理、数字控制、中专部、基础班发展历程：1992年9月10日，经中国计算机用户协会批准成立。1993年，经陕西省教育委员会批准成立陕西电子信息技术培训学校。1998年，更名为陕西电子信息专修学院2003年，经陕西省人民政府批准成立陕西电子信息职业技术学院，纳入国家统招计划。案例分析三资金用途：用于购买学校所有权（学校估值3500万），转让价格2000万，于2015年9月、2016年9月各支付1000万。资金需求：1000万融资方式：受让2015年、2016年学费收费权担保方式：1、学校股权100%质押2、法人/实际控制人无限连带责任担保学校收入分析：1、学费：文科6800-9500/年理科：7800/年2、后勤生产：100万/年3、政府拨款：1000万/年*1/34、顶岗实习：100万*6个月案例分析三大连医科大学中山学院成立时间：1999地域分布：大连股东：大连医科大学、大连金真源集团房地产有限公司在校学生：5000人教职工：385名专业设置：基础医学、护理、康复、医学应用技术、计算机与信息工程、艺术、管理、临床医学、口腔医学等十个教学机构发展历程：1999年，成立大连医科大学分校2004年，经教育部确认为独立设置的大连医科大学中山学院。2007年，大连医科大学与大连金真源企业集团公司达成合作办学协议，中山学院三个校区搬入高新园区新校区。案例分析四2012-2014年招生计划、实际招生、在校生情况统计表2012-2014年毕业生就业情况统计表

案例分析四存在问题：1、资金用途不明（主要用于升本费用，却不能提供升本证明及具体资金计划）2、资金额度不限（4000万-1亿，还可以更少）3、母公司为房地产公司4、招生人数与毕业人数不匹配5、法人个人征信报告有预期（单月最高逾期：2078708，最长逾期月数：3个月）案例分析四总结股东背景产业延展办学目标学校类别地域分布学院年限与规模盈利模式专业特色资金用途融资模式高等民办教育一、股东背景自然人：个人履历（教育行业的从业经历或者民办教育行业的理解）教育集团：行业延展、长远规划特定行业：行业资源优势(美术学院、音乐学院、医学院)房地产公司：对学校经营的介入程度二、行业延展横向延展：向培训机构及其他高校附属行业的延展纵向延展：向上、下游方向延展（向就业方向的延展）总结三、教学目标打造有自身特色的重点院校或者专业建设符合社会需要相接轨的培养模式是否一味的追求学校的办学规模是否一味的追求办学收益四、学校类别民办本科独立学院高职高专专修学院总结五、地域分布

广东、福建、河南、山东、浙江、湖北、江苏

安徽、辽宁、河北、四川、江西、湖南、陕西

黑龙江、山西、重庆、云南、吉林、广西

西藏、青海、宁夏、海南、内蒙、甘肃、新疆、贵州

（广州、上海、重庆、武汉、成都）六、专业特色

总结七、学院的年限与规模：

年限：10年以上

规模：综合性大学10000人以上

专科院校5000人以上八、盈利模式：

单一盈利模式：学宿费（融资比例不超过全部学费的60%）

综合盈利模式：学宿费占比不超过80%(融资比例不超过全部学费75%)总结九、资金用途：1、运营资金（不得高于全年全部营收的60%）2、扩建资金（不得高于全年营收的50%，且自有资金投入不得低于30%）十、融资模式：

民间借贷

总结

总结资料收集初次审核是否准入是否业务储备尽职调查方案设计评审决议业务储备通过未通过签署合同回款及核销准入标准：1、证照齐全且有效2、办学年限超过10年3、在校生规模不得低于10000（综合性大学）、5000人（专科院校）4、近3-5年招生人数稳定，如有下降，下降幅度不得高于5%。5、近3-5年在校生源流失率不得高于5%6、有重点或特色专业或院系7、每年初次就业比例不得低于85%8、资金用途明确、可查总结评审决议要点：1、还款来源：

第一还款来源是否稳定、充足

其他还款来源的补充能力2、风控措施：

有担保能力的担保公司担保

实际控制人无限连带责任担保

股权质押3、回款与通知

学校代收

保理公司自收

账户监管（同时完成买方通知）备注：1、为所有在校学生办理固定银行储蓄卡（新生入学时办理）2、学生储蓄卡主要用于缴纳学宿费用，及通过校园圈存机校园一卡通进行转账

总结第三章汽车行业保理业务机会分析汽车行业研究

第一节行业概况第二节行业政策第三节行业趋势第四节北京汽车厂商第五节14年北京零部件企业TOP100汽车行业研究国际情况全球30%1st2nd3th全球22%20132013数据来源：搜狐汽车工作室2013全球销量前十大汽车集团排名数据来源：国家信息中心中国汽车销量占比数据来源：国家信息中心国际汽车市场对比数据来源：国家信息中心2013年中国超越美国成为全球第一大汽车市场。全年累计销售汽车1364万辆。从销售结构上看，微型客车的增速最快，达到了85.7%，这主要与政府的政策，鼓励大的汽车集团积极发展微型车快速占据市场份额有直接的关系。中国现在有120家汽车厂、33家轿车厂。国内情况2012－2013年我国汽车销售组成（单位：万辆）车型2012年2013年2013年增速2014年预计增速乘用车57086451.6%21.5%微型客车10519585.7%9.1%商用车22730835.7%9.7%总计902136751.6%17%数据来源：汽车工业协会国内情况2001—2013年我国汽车保有量（单位：万辆）年份汽车保有量增幅私人汽车保有量保有量占保有量比重其中：家用轿车保有量2001年1802——77142.8%——2002年205313.93%96947.2%——2003年238316.07%121951.2%4302004年269413.05%148152.6%6002005年316117.33%184858.5%8612006年369716.96%233363.1%11492007年435817.88%287666%15222012年646748.40%417364.5%19472013年761917.81%————2605数据来源：搜狐汽车研究室国内情况各国汽车占比数据来源：中国汽车工业协会

第一节行业概况第二节行业政策第三节行业趋势第四节北京汽车厂商第五节14年北京零部件企业TOP100汽车行业研究行业政策近几年我国重要多汽车政策

时间

政策主要内容2014年小排量车型购置税减按7.5%执行对1.6升及以下排量乘用车减按7.5%征收车辆购置税2013年9月1日进口件办法调整9月1日起修改《汽车产业发展政策》中关于“进口管理”的内容，同时，《构成整车特征的汽车零部件进口管理办法》于2013年9月1日起停止执行。2013年3月1日—12月31日汽车下乡、以旧换新50亿元资金，对农民购买1.3升及以下排量对微型客车，以及将三轮汽车或低速货车报废换购轻型载货车，给予一次性财政补贴。8月1日，单车补贴金额标准提供到5000至1.8万元。2013年3月20日《汽车产业调整和振兴规划》置税减免、汽车下乡、新旧置换、汽车信贷等一系列的政策；圈定“四大四小”，鼓励兼并重组。2013年1月23日新能源车鼓励计划在全国13个城市开展节能与新能源汽车示范推广试点工作，参与“十城千辆工程”。2013年1月20日—12月31日小排量车型购置税减半2013年1月20日至12月31日，对1.6升以下排量乘用车按5%征收车辆购置税。购置税减免政策被评为最有效的救市政策。2013年1月1日取消养路费、燃油税开征成品油税费改革，取消原在成品油价外征收的六项收费，逐步有序取消政府还贷二级公路收费2012年12月19日成品油价格大幅下调成品油价格大幅下调2012年8月1日《反垄断法》——2007年6月7日中国停止在建煤化工和粮食乙醇燃料项目除了4家现有用粮食生产乙醇以外，政府将不得再批准新建项目。而现有的也将强调其逐步转入非粮替代能源2007年1月1日汽车品牌销售管理办法未经授权的汽车经销商将退出汽车销售市场。从事汽车品牌销售必须先取得汽车生产企业或经其授权的汽车总经销商授权，才能到工商部门备案。2007年汽车出口企业目录调整公布了37家授权出口汽车经营企业名单，删除了20家授权出口经营企业，新增了44家授权出口经营企业。全国有234家生产企业到产品获得出口权，480家出口经营企业获得出口许可证。2006年12月26日《汽车工业结构调整意见》通过联合重组，并培育具有国际竞争力的大型企业集团等六项措施，改变目前中国汽车产业产能过剩结构不合理的状况。行业政策

第一节行业概况第二节行业政策第三节行业趋势第四节北京汽车厂商第五节14年北京零部件企业TOP100汽车行业研究2013年下半年起，汽车企业经济效益呈现快速增长。据2013年汽车工业17家重点企业经济指标快报显示，主要经济指标快速增长，企业盈利水平普遍提高。主要指标完成情况为：工业增加值：累计完成3076.53亿元，同比增长36%，高于全国规模以上工业企业增加值增速水平（11%）25％；工业总产值：累计完成13946.99亿元，同比增长31%，增幅比上年提高27%；营业收入：累计完成15128.08亿元，同比增长30％，增幅比上年提高20％；利税总额（税收占60%左右）：累计完成2240.94亿元，同比增长68%，由上年负增长变为增长。行业趋势

第一节行业概况第二节行业政策第三节行业趋势第四节北京汽车厂商第五节14年北京零部件企业TOP100汽车行业研究大众品牌北京北方汽车制造厂军工企业装甲车，豪华大客，旅居房车北京旅行车股份有限公司北京北方华德尼奥普兰客车股份有限公司北京市司达旅行车有限公司小众品牌

第一节行业概况第二节行业政策第三节行业趋势第四节北京汽车厂商第五节14年北京零部件企业TOP100汽车行业研究1。北京北汽模塑科技有限公司2.北京嘉诚兴业工贸有限公司3、北京现代摩比斯汽车配件有限公司4、北京汽车动力总成有限公司5、中国进口汽车贸易有限公司6、中国进口汽车贸易有限公司7、中国进口汽车贸易有限公司8、北京北汽李尔汽车系统有限公司(亦庄开发区)9、北京海纳川汽车部件股份有限公司10、北京顺恒达汽车零部件制造有限公司11、延锋伟世通(北京)汽车饰件系统有限公司12、伟巴斯特东熙汽车配件(北京)有限公司盐城分公司13、北京中用汽车配件有限公司14、北京世钟汽车配件有限公司15、北京博格华纳汽车传动器有限公司14年北京零部件企业TOP10016、北京世宇汽车配件有限公司17、北京博萨汽车配件有限公司18、北京四海奥驰汽车配件贸易有限公司19、上海帕捷汽车配件有限公司20、天纳克(北京)汽车减振器有限公司21、伟巴斯特东熙汽车配件(北京)有限公司22、北京大兴汽车配件厂23、北京南火汽车配件有限公司24、北京相峰伟业汽车配件有限公司25、北京泓涵汽车配件有限公司26、北京理韩汽车配件有限公司27、北京世宇汽车配件有限公司杨镇分公司28、北京和承阿仁艾汽车配件有限公司29、北京株龙山汽车配件有限公司30、北京西一海华汽车配件有限公司14年北京零部件企业TOP10031、北京三五汽车配件有限公司32、北京市安惠汽车