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文档简介

任务七制定渠道销售方案

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通过案例分析和任务完成，具备为景区选择合适的多样化的销售渠道的能力，并能为旅游景区制定销售渠道方案。任务目标情境设计：小李完成了在策划组的实习后，来到了在营销部实习的最后一个小组——营销组。在这里又接受了一项新的任务，为XX景区制定渠道销售方案，以扩大XX景区的市场份额。【案例聚焦】案例1：某景区销售渠道推广示意图

案例2：丽江玉龙雪山景区营销渠道的选择【任务执行】※任务发布任务3-7-1：以6人为一个小组，阅览案例1和案例2，参考下面景区销售渠道的相关知识，完成XX景区销售渠道实施方案的撰写。任务具体要求：1、确定XX景区应该选择哪些销售渠道2、写出每一种销售渠道如何去实施。时间：50分钟※任务分析传统销售行业有句话叫“渠道为王”，同样，在旅游营销中关于游客通路的渠道的建设与组织也是至关重要的，如果说宣传营销是空中部队的空中轰炸，主要目的是激起游客对旅游产品的购买欲望，那么渠道营销就是地面部队的地面推进，其目的就是解决游客如何到达景区的通路问题，在旅游的营销当中只有“空地结合”，联合作战，才能达到景区营销的终极目的：将无形的宣传效果转化为看得见摸得着的景区游客数量的增长。※任务实施小组阅读案例和知识链接相关内容，确定旅游景区主要的销售渠道有哪些小组成员每人提供三种适合XX景区的销售渠道，并说明怎样去实施小组汇总个人意见，并挑选出最合适的几种销售渠道，并制定销售渠道的实施方案任务成果书.各小组成员在充分讨论基础上，形成本小组的最终成果任务七知识讲解景区销售渠道一、销售渠道的概念销售渠道的概念内涵较宽，除景区在其生产现场直接向来访游客出售其产品和服务的传统销售方法，还包括景区借助旅游中间商向顾客出售其产品的间接销售途径，以及依靠自身的力量在其生产地点以外的其他地方向旅游大众出售其产品的直接销售方式。因此，景区销售渠道是指旅游景区经营者通过各种直接和间接的方式，将其旅游产品转移到旅游者手中的整个流通结构。二、销售渠道的类型直接销售渠道间接销售渠道【任务拓展】

任务3-7-2：在实训任务3-7-1的基础上，用示意图的形式将任务3-7-1中选择的各种销售渠道方案展现出来，并要在图中显示出他们之间的关系（参考案例1）。

【任务反馈】：各

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