XXXX年奇瑞瑞虎品牌终端销售执行手册

销售一部2010年3月瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠

——终端执行手册目录背景目的活动节奏执行细则策应促销促进成交·强化瑞虎NCV新概念轿车的产品定位，传递产品核心优势；·

策应“虎年购瑞虎全系同享购置税优惠”促销活动，扩大瑞虎促销信息的知名度；·面向瑞虎意向客户，通过“体验式+体育营销”提升产品认知度和品牌美誉度；·借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛球赛等休闲时尚运动的娱乐调性，传递“瑞虎全系同享购置税优惠”的促销信息和“时尚休闲运动”的品牌内涵。背庭景举目颈的背下景毯与讨目肝的背景目的活动节奏执行细则目楚录活奴动节愧奏哈规锈划3月4月5月瑞葛虎滨全搏能半体毁验补行酬全茎系稀同逮享粪购袄置外税肚优速惠6月促证销虎硬年咸购禾瑞肠虎传全翁系滴同棕享丑购沿置喝税愿优印惠连（绑必勇做矮）全境能盈体另验灶对与比痕试茶驾加会猾（舒必筛做睡）物躬料尼植芳入详休圣闲价场闪馆炸（思必翼做知）开维展蹲羽羞毛坡球别赛乳（吗选级做铲）目认录背景目的活动节奏执行细则对绵比隐试耀驾湾会丧活洽动湖内扇容台概池要垫：活动时间周末车型选择可选择凯越、伊兰特、骊威等1.6L车型与瑞虎1.8L进行比较选择原因通过1.8L车型与竞品1.6L对比可突出高排量车型的经济油耗；同时1.8L排量在动力上远远超过竞品1.6L车型。通过上述比较提升突出瑞虎的优势，促进客户成交。参与人员媒体、瑞虎老车主、意向客户等（其中意向客户不低于50%）活动形式以自驾游途中的比赛和固定场地的场地赛为主要形式；根据瑞虎与竞品参数配置表的对比，制作现场展板，比较出瑞虎优于竞品的特性，并将其特性规划为可以实施对比试驾的三个比赛项目；通过各种路况和场地的对比试驾活动，得出与竞品对比的实际数据，体现瑞虎优于竞品的功能。瑞翅虎小全柄能侦体按验态行搁全腊系梦同乎享备购臂置较税由优赞惠-宽-对帮比亦试丙驾率会对案比醋试执驾用会蜂竞杯品帜车勾型废基荒本闲参锅数燃对滋比拣（聋现妈场者制购作玻展币板适）盟：车型名称瑞虎骊威凯越伊兰特排量(L)1.61.61.61.6最高车速(km/h)160180180180官方综合路况油耗(L)5.36.286.4轴距(mm)2510260026002610最小离地间隙(mm)190150125160油箱容积(L)57526055行李箱容积(L)520383-1548405368最大功率(kW)80777882最大功率转速(rpm)5800520060006000最大扭矩(N·m)147150146143最大扭矩转速(rpm)4300-4500440036004500瑞做虎姨全桃能丽体旨验目行塘全姥系摸同他享俊购嫁置说税絮优仔惠-症-对余比开试温驾瓶会设亮置张三钞项深比袋赛鼻：节粥油澡赛+空士间政赛+加播速神赛境。对世比扭试塞驾逮中浸基罢础射话焰术迈（跳详估细奴话顿术母见嘴附守件2）瑞呢虎辽全岸能姜体归验蔽行丸全卧系灵同布享疤购酒置招税疫优讯惠-仁-对混比躬试叮驾府会Q托1：瑞关虎施全本能患体客验流行岁活局动爹主竿要禁体怜验秘什必么诸？A化1：瑞另虎支是宅一且款脱绝退对趣经穴典看的旅城润市S假U沾V轿拾车仰，颈它河将S贵U贯V的辈通兆过计性芽、票大借空饱间口、塘操撕控旋性站和芬轿芳车男的律舒叛适来性炉、芦燃足油絮经股济施性乘融貌合挎在逢一最起吴，循形厕成割一咏款委集S饰U肠V、纯轿日车负优课势阀于姑一程体堡的逢全创能环轿吨车畜；篇我穴们慌这冤次念全叔能您体妇验浮主拜要体体聪验按的陷就射是男瑞显虎仙的撕通侵过替性纲、斥大报空页间欧、织舒寒适柜性益、厌燃晃油雕经深济劲性计等革，显与词轿锤车恢进邮行消全语方聚面做的业对寇比军。Q劳2：为务什妨么划选么用帖瑞勾虎1热.总8筝L的祝车冤型匆？锐这犯样惯与弄骊畏威志、蹈凯它越秃等荣的1哪.抓6涌L车沈型袖不眨就岛缺贩乏铅可葱比杏性企吗膀？林（码是猪不却是贿瑞同虎1似.锦6挠L的乡丰动硬力锈不受行鸡啊腿？舍）A艰2：之后所碑以泽选忌择贵瑞扬虎1预.枯8螺L车爪型海，屈是帐为承了所向可轿虚车诸的延低选油召耗狐发捎起爽挑胜战申，径如仁果疗我消们漠瑞训虎1驶.兄8势L车杯型江油被耗轨都翅优芬于肿轿虾车个或护与薄轿裂车话相仇差妈无百几句，歇那垒么卧就近证质明爹瑞书虎1酸.寨6踩L的底油港耗蛛也绳就绳更掠加禽令乏人巩满汤意熊；贞至京于颤动哭力邀嘛诊，绣瑞市虎1姜.默6蜓L肯奔定猪是法没馅有欠瑞挺虎1竹.敏8裕L的副强评劲删，放但锐从联官繁方盆的壳动绩力甩数疮据首上省面划可弃以矮明叼显激的盾看赔出尤，炉瑞漫虎1我.速6剥L的扫动踪蝶力焰与字凯乏越栽、最骊剖威士、漫伊线兰除特条（1托.粥6冈L）凡相翼比腊是牛有放过拒之胡而商无披不坑及仗的涂，吴所段以寄根郑本垮不证需鼠要旅担刮心择瑞喷虎1鹊.甜6缠L的睬动供力萝不脾足枯。项目瑞虎1.6L瑞虎1.8L骊威凯越伊兰特排量（ml）1597184515981598

1599最大功率（KW/rpm）80/580097/575077/520078/600082/6000最大扭矩（N.M/rpm）147/4300170/4300150/4400146/3600145/4500车睡型场地选择自驾游途中的城市路况、城郊路况、途中山路和土路以及高速路段。（说明：在自驾游途中的线路要事先进行排查设计，以便充分体现瑞虎在通过性、经济性、动力性、空间性和舒适性方面的优势）项目设置节油赛、空间赛、加速赛比赛规则按照三个项目在规定路段或场地分别进行比赛；试驾者均为瑞虎车主、意向客户、媒体等操作流程每组有2名工作人员随行，分别进行技术指导和成绩记录；将每个项目的试驾结果记录后，最后汇总，并根据成绩得出结论；原则：向瑞虎优于轿车的方向引导消费者和媒体，并在最后正式公布与活动初衷一致的活动结果（即瑞虎在3个方面都优于轿车）。对坐比谅试屋驾完会斥比竭赛王形用式瑞艘虎需全社能德体产验堂行拘全连系奥同铲享血购吨置默税讨优元惠-梁-对耕比咬试负驾葡会时间内容（以苏州至无锡为例）备注周六8：00－8：15签到、签署安全确认书4S店内8：15－8：16主持人宣布活动开始4S店内8：17－8：20销售服务商致辞4S店内8：21－8：40主持人讲解比赛目的、车型参数讲解、比赛规则、活动安排等4S店内8：41－8：50发车，到达加油站加油加油站8：51－11：10自驾游前往目的地（途中开展节油比赛）目的地11：11－11：59到达目的地加油站加油、公布节油赛成绩目的地12：00－13：00办理入住、午餐、休息目的地13：01－18：00开展空间赛及加速赛目的地18：30晚宴，颁奖，休息目的地周日8：00早餐目的地9：00风景区游玩目的地12：00午餐目的地12：40－13：00返程，活动结束出发地瑞徐虎决全拒能父体么验袭行排全创系仓同酿享屈购息置针税帽优迎惠-振-对亭比统试惭驾乓会对属比酿试尿驾溜会洒活载动告流少程对伴比桶试伪驾霜会凶活末动香流芽程点项偏目睛介碑绍—负—节夹油暮赛名称内容项目名称节油赛比赛用时根据路线设计情况来设定比赛规则比赛开始前首先由工作人员将油箱加满；参赛车辆在工作人员的号令下开始比赛（每隔三十秒发车一辆）；比赛终点为目的地加油站；在比赛过程中，参赛车手不允许出现空档溜车、熄火滑行等违反交通法的行为。在赛程结束后，由工作人员再次将比赛车辆油箱加满记录本次加油的数值（本数值为本次比赛车辆油耗），并抄录比赛车辆里程表显示公里数。然后通过计算得出百公里油耗数据；油耗计算公式：100公里÷比赛公里数×本次比赛车辆油耗﹦百公里油耗瑞孟虎兔全诊能心体李验闯行赖全走系仓同很享烈购楼置贪税老优透惠-币-对造比薯试燥驾忠会名称内容项目名称空间赛比赛用时预计半小时比赛规则比赛时每位参赛选手单独进行，边上配一名工作人员；准备瑞虎及竞品车辆，打开后备箱，将可折叠座椅进行折叠，以腾出最大车内空间；根据发令员比赛开始的号令，参赛选手开始往车的后备箱装等量大小的箱子或卷纸或其它能测量空间且方便装卸的轻量化物品；装满后，所有参赛选手停止装箱，计算车型后备箱中的箱子容积，装载多的获胜。瑞贡虎吹全勿能胸体徐验悠行燃全谜系公同悄享陈购仇置辆税理优损惠-悲-对泰比环试探驾担会对笔比叮试暂驾络会提活六动潜流掀程诵项苹目外介庸绍—号—空链间霜赛名称内容项目名称加速赛比赛用时预计半小时比赛规则比赛时每位参赛选手单独进行，同时副驾位置上安排一名工作人员；设置0-100米路段作为比赛路段，设置起点及终点；根据发令员比赛开始的号令，参赛选手开始发车，同时随车工作人员开始计时。当行驶至终点时，随车工作人员根据终点线工作人员的撞线示意停止计时；当所有参赛选手都比赛结束后，工作人员排序并登记本场比赛选手所得积分。（积分规则与积分登记表见后）对真比炊试请驾迹会牙活锡动肃流淘程悔项脉目晋介把绍—拆—加鼠速阴赛瑞看虎校全庆能奇体偷验伪行杜全昼系火同需享谋购故置释税荐优踢惠-钩-对惩比孔试宗驾撞会通此过奔比浑赛葛，讯得写出遍三忘项立比豪赛次的梅实已际雷数省值踏，购展割示衣瑞姨虎乐特烂性汗，花在借展垦厅纲内扰文卷化尽墙盯将朗活糕动事现挠场曲照愤片旦和鞠比忆赛乡丰结兴果售制共作励成K朋T板茧或受海暂报讯进六行缺展据示背。比赛记录登记表项目设置参赛人员姓名得分瑞虎伊兰特凯越骊威节油赛张三6.37L/百公里7.8lL/百公里

李四6.82L/百公里7.21L/百公里

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空间赛XXX

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加速赛XXXX.X秒/100米

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详询奇瑞经销商。鼓声响动激情的背景音乐30秒电台文案1瑞粒虎咳全留能期体吴验体行秧全驶系敏同傅享坛购四置身税押优代惠—文窄案30秒电台文案2ANNCRSFX（虎啸挑衅引擎轰鸣：）“啊唔……”“嗡嗡……”虎啸声、引擎轰鸣女：谁才是真正的王者？

男：“瑞虎全能体验行全系同享购置税”进行中，以自驾游、各种路况、场地的试驾，得出配置、性能、油耗等实际数据，与轿车数据一决高下。同期，瑞虎杯都市精英羽毛球赛的年度王位之争也已开始。女：虎年2010，3月到6月每周六，瑞虎邀您场上见！详询奇瑞当地经销商。轻松的背景音乐“啊唔……”虎啸声瑞监虎两全离能释体到验众行短全寇系访同多享找购轿置急税血优住惠—文斩案ANNCRSFX男：不怕不识车，就怕车比车！“瑞虎全能体验行全系同享购置税”激情开演！欢迎各路英豪前来过招。详询奇瑞经销商。激情的背景音乐15秒电台文案1瑞姐虎卷全成能防体达验跌行妻全恰系哭同程享性购裹置杯税箭优米惠—文骆案15秒电台文案2ANNCRSFX（虎啸挑衅引擎轰鸣：）“啊唔……”“嗡嗡……”虎啸声、引擎轰鸣女：谁才是真正的王者？男：“瑞虎全能体验行全系同享购置税”进行中。同期，瑞虎杯都市精英羽毛球赛的年度王位之争也已开始。女：虎年2010，3月到6月每周六，瑞虎邀您场上见！详询奇瑞当地经销商。轻松的背景音乐“啊唔……”

虎啸声瑞雕虎似全遗能蔽体挽验表行叮全汽系颈同兵享轻购奋置揭税资优绵惠—文介案短信不史怕景不吧识伍车弦，嘱就董怕拳车赏比进车沉！品即葵日软起震，幸“瑞笔虎衬全艳能钥体泉验朋行扯全菠系削同捆享给购们置朱税”厚激爹情称上凭演士！所欢础迎扫各东路而英只豪拐前瞒来偶过难招熊！轨“型瑞闷虎旁杯银都近市愚精还英吵羽帝毛愁球星赛蔬”隆同攀期尊开翼战求，务详砌询恢当浪地除经琴销塔商贿。瑞源虎唱全仰能炮体布验狂行递全奏系极同并享尖购得置坟税述优扫惠—文苍案活动时间2010年3-12月（每周周六）举办方以经销商为主，联合车友会进行活动活动概述比赛以经销商为主进行选手的招募和比赛场馆的确定等，同时在比赛场馆洽谈进行瑞虎宣传物料的植入，可作为购买场馆一定使用时间的交换条件；3到12月份为比赛进行时间，采用擂台赛形式，进行瑞虎羽毛球赛。于3-6月选择周末的一天开展一次，决出周擂主，获得周擂主大奖；获奖选手可以参加瑞虎对比试驾会。瑞辱虎弓全吃能作体规验许行阶全仙系诞同狡享胳购晓置名税晨优谊惠—羽蹄毛太球阻赛报名资格凡年龄在18-50岁之间的羽毛球爱好者，均可报名参加；报名时凭身份证复印件，可任选择当地一个瑞虎销售服务商报名参赛；参赛者必须身体健康，自行购买“意外保险”，比赛期间如发生意外伤亡事故，一切责任自负；奖励办法周冠军可得到价值200元的羽毛球馆代金券礼品，参与瑞虎全能体验行自驾游，含免费就近旅游城市一日游活动，可以在免费郊游娱乐的同时体验瑞虎的特性。报对名绞资蝇格体及餐奖府励寻办欢法瑞羞虎枝全热能叶体玩验航行丧全睁系挣同犹享亦购葛置副税甜优役惠—羽塌毛保球惠赛活船动夸流城程时间事件备注8：30-9：00人员签到笔、签到本9：00-9：10销售服务商领导讲话麦克风9：10-9：13宣布羽毛球赛启动并公布赛制比赛相关资料发放9：14-9：25比赛抽签抽签盒、抽签条9：26-11：50羽毛球比赛按照抽签进行前几轮预选赛11：51-13：00午餐时间销售服务商组织用餐13：00-14：00休息时间可安排嘉宾试乘试驾，并赠送精美小礼品14：01-16：00

继续羽毛球比赛接着上午场次进行比赛，最终决出名次瑞贷虎挠全标能拌体疲验掌行围全午系并同汁享码购蛛置饿税仪优顾惠—羽船毛待球驻赛现激场肠规懂划—距—比吵赛继规你则比赛规则比赛执行国际羽联、中国羽协公布的2007年羽毛球竞赛规则；根据比赛的实际情况，比赛每球得分制，每局15分。当每局双方赛至14分平时，则连续得2分的一方胜该局；双方赛至19分平时，则先到20分的一方胜该局，局与局之间有不超过120秒间隙时间；采用3局2胜单淘汰制比赛，以周为单位各项决出男单、女单周冠军；参赛者必须按照已编定的比赛日期、场序到指定的场地参加比赛，迟到20分钟者以弃权论处；所有比赛均设临场裁判员，比赛结果以裁判公布为准，并第一时间报裁判组记录。抽签方式根据选手到场报名先后顺序发放抽签次序号牌，先到者号小，从1到N排序；将与选手人数相等的标有数字的号牌放入抽签箱，请选手按照抽签号顺序抽取比赛号，比赛号奇偶配对进行比赛，即1号选手与2号选手进行比赛，3号选手与4号选手进行比赛，依次类推。如果参赛选手人数为奇数无法完全配对，则抽中最大比赛号的选手直接进入下一轮比赛。瑞解虎佩全洽能祸体赴验满行箭全钢系且同包享勇购怀置易税毁优克惠—羽屿毛蒜球芳赛照片报名信息卡

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