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文档简介
2013年总部项目培训主讲人:李鸿燕第一部分
2013年集团大客户中心总部客户开发内容第二部分
往年成功开发项目的新进展情况;第三部分
金融行业客户开发心得第炭一渡部粪分2岁0猎1扣3介年容集上团旗大扬客浩户贞中悲心馅总没部帆客库户斯开盯发仇项写目跑安厦排2齐0奏1匪3肿年裁大学客道户则中签心鞠要朵继糕续纱坚姑持屡以早客美户扑为凭中短心他,犹以用“扑联遭动谨、累提桌升确、李管烂控激”吩为奥主浓线怨,元以爬“纷项矩目夺、蠢平锯台区、泰体催系伪”妄为谣重稼点开,限以波“叨落春地殿、枣推追广皆、碎培眯训丽”帖为涂手栋段宅,凑强钩化躲资杯源执整吃合祸,矮联通动瓜推服进去总鬼部比客添户炮开惨发馋。第二部选分岩往些年委成况功钓开没发便项麦目腿的淘新副进且展俱情执况●宁系夏绘邮减政肯公喂司沾与割自槽治菠区慎交刻通虫运挎输谦厅馅签惩订宇战晴略教合赠作庄协饺议●台国叹电淹项驱目迷情析况第三部贯分金栽融绸行龄业草客甩户喊开路发地心逆得马虚斯滤洛亡需净求抬层扰次损理弱论(柳四醉)咱我构国仅金创融昼体史系券的费构截成醉概造况金向融莫监抖管签机摄构政削策努性焰银矮行国郑有潮独制资听商薯业隶银惜行其眼他哑商旨业廉银虏行农疼村应和亩城闪市成信固用呆合匹作叮社保弓险尿公盯司证界券舍机痕构其遇他漫非伍银恼行障金蝇融耻机袖构外阶资硬金荡融穴机桌构民决间安金克融崇机育构中险央烘银罩行国巨有喇独张资致商窝业披银朗行股漠份刚制趴商谋业榜银号行政害策茫性押银食行城淘市涝银常行外止资嘉银呈行中日国衔银而监丹会中冻国走证常监践会中乎国垮建府设嚷银稿行中跃国后农鉴业赠发嗽展彩银机行…现…中虾国浆工耻商晴银宰行中麦国护农武业广银惜行中黄国算银衰行…扫…交排通伏银勺行招百商挠银墙行中秤信承实帮业食银吨行中筑国鸽民圈生绒银否行…高…中再国锣国悄家昌开虫发休银受行中挑国乱进才出肌口蜂银铲行各鹿地摊方垃银费行…攻…入哑境浓银译行…剂…监吗管诱主抖体银捕行脑体造系我声国艰金驼融捕机鱼构惭体蓬系士包膜括虏:1渔、片中将央缝银洞行估与疮政巷策蹄性旨专钻业粪银勉行她;2羡、旁国唯有轰独斥资盲商乐业蝴银后行滴、尘全寇国株及冈地熟方醉性游股份灶制嫂商债业周银垦行订、逐非残银雄行债金起融封机铲构催;3历、语外努资肺金晶融患机雄构壶、底外蔑国孔金孤融竟机懒构捕的市分动支机娘构业、晒中滑外搁合岭资宣金钉融伴机纠构欣;4洁、握银译行却业克监料督污管顺理松委哥员显会傍、扔证加券吃监仍督我管理谣委划员剪会膜及辆保吵险百监智督倦管针理制委兆员偏会庄。以础上疫四蹄个芹部爽分颠构偶成伴了江我刑国防金滚融钩的房诚决扣策蜻及翁执行再、乘业捕务欠经裂营津及坡监那管冈机巴构啊体算系翻。(炮五慰)群构员成木细重分1隔、食中标国北人番民缩慧银寇行泻(黎相璃当动于设央蜻行铜的狱角梁色较)作支为竹我愧国未中档央渗银瞒行谱的胃中神国削人话民舞银供行垮,听是驶在袭国阅务离院动领届导鸣下殿制垃定利和奖实扣施蚊货撑币析政榴策进,和对馒金遮融弄业昆实把施幻玉监咽督绳管勿理隔的瓦国坑家猎机李关恋。1唤9逗4求8苏年判1孔2席月赌1蕉日肯在筐河蔽北肾石舒家寄庄散成民立钓,揭1砖9真8谎4奖年遮1填月鄙1剂日匆开虏始矩行昂使保中国央蓝银机行职牲能跪。抖中坡国吩人速民着银慨行题机铺构逐设还置绑为总每行眯、责分管行劈燕、肆城融市朴中御心颗支雪行促和浮支郑行叶。职洞能围:第竟一师:绳认滚真坝执斤行兽稳神健沟的污货兔币阵政虚策肚,占支狡持腐经漫济嗽稳历定曲增求长(喊货夕币枪供娘应眠量钟、须现终金旱供惰给祥量弟、巡寿存项款吃、蚂贷雀款绪、茂外稿汇败)第晴二水:芒进仆一舍步泉改弓进卡货藏币斥政抓策境传徒导捡机荣制拨,树加蔑大横间侵接讨调臣控卫力永度(迫上剪调袖利乡丰率飞、肯公南开孔市搬场鞭业狼务叔、听信牙贷便政柿策珍支轮农袋及凭中鹿小减企申业黑支篮持震)第蒙三仅:末进随一盖步舞完风善献金床融碍监哈管施制司度第瞎四漠:饿加叔强极和槐改旨进宗外释汇孤管诵理铁,谦外蚁汇志储震备哨大舅幅禽增借长梁,谋人已民丽币清汇烘率伏继卧续驰稳狂定《盗中佣华袍人宪民碎共清和乌国牢中备国伶人味民赤银添行长法四》政勤策抬性睡专多业购银雄行政嫩策隔性笛专死业德银述行葡是倒相雪对绞于所商么业壮银兴行扶及坡商映业严性聪专酱业括银聚行厨而委言必的伏。归它享是沃政府故出妇于淋特司定图目僵的匀设舱立今,林或嘱由蛙政简府财施绕以慌较徐大寻干广预求,烘以箩完轻成纵政拐府邀的孙特包定味任闹务失,满案足仍整剃个勾国吼家殊社缠会扩经高济酒发溪展察需洋要瓦而诞设紧立属的颤专眨业咬银贺行举。特旺点降:a桶.被由斧政换府箱投触资夫设桃立帽,裙根情据掉政爹府周的慨决茧策吓和迷意适向程,残专蒸门苦从搞事缴政锁策担性糕金穿融饲业伟务的像银翁行贤;智并金且栏根枪据嘱具投体争分榨工吼的拣不田同弃,危服均务雁于曲特迷定渴的懂领蜘域则。b正.点在酷从常事欢业菠务扶活误动敢中吊,之均煎贯阶彻豆不橡与围商鉴业铜性堂金顽融逐机苏构呜竞建争佛、猎自窗主数经愤营灶与保留本呆微开利判的尺基拨本杀原相则罩。c.扔共连有慎三闻家级:国债家赛开德发月银商行中恳国静进缎出快口射银捏行中潜国肝农喝业拉发奥展蜡银艘行d海.归资叛金溉来病源艘有宴三工:线一导是么财坡政国拨退付漂,奸二出是训组挨建骗时霞划稠归萝的创资淘本甚金饥,煎三查是隶发行绿金含融被债训券延。开删发堤银练行开们发卧银嘴行秋(府D彼e总v扣e绢l极o狭p把m纵e病n务t祝B绕a钟n忘k该)包系爱指谣专榨门外为柜经品济钓开献发诊提服供拉长驼期绸投读资刺性糊贷款费的坝银方行奥。办茂理辰政棉策害性碧国冤家朵重壶点祸建逝设药(惠包灵括北基纪本殃建悟设钓和辞技案术源改屡造粥)粥的厕贷狂款及漆贴担息效业陪务拖。我态国赞开下发抵银方行远于1天9泰9睡4倍年斧3豆月卖1锻7消日吓成摘立件。国月家音开李发团银衡行费的资叛金赛来阀源有灯:1息、掩国弓家申财农政魂部鸣拨聋付最的鸭资疯本初金2效、信发耻行蹲金赏融赵债涂券3阔、谎向雄中寻央软银想行填再拖贷绒款4付、尾境扑外碧筹乒资国杜家有开漏发巩银匆行敏设所总音行扩和碍部念分余分泥支仔机委构拍,哥信西贷贝业堂务解由闷建醋设票银封行撕代鼓理偏。农溜业蝴发债展舍银观行农兽业爸发淡展淹银认行具(椒A华g金r绵i糠c认u龄l柄t尘u凤r叹e取B爷a雹n悄k哥)印系搁指书专隶门圣向袍农年业即提铁供肝信拔贷槐及泊其响相璃关聪金结融闻服动务喊的励银借行拒。摩我价国可农微业凳银屯行么于粗1心9伪9传4沈年餐1掉1桨月步成动立中惯国右农阶业也发平展碍银司行扎的资悔金霜来枣源有净:1偏、彻财杂政最拨单款2系、用开叹户摇企孕事联业丝式单皂位遇存敬款3票、浑发克行漫金跪融掠债锹券4恩、瓜境困外尺筹对资5宜、呈向傻中垃央磁银印行鄙申饺请摸再听贷增款农玻业蚊信饥贷饥具严有瓶风最险近大抵、笼期绢限荣长弊、够收耽益享低锈等舟特符点详。进队出屑口撤银峡行进迟出络口慢银怒行滥系支指穷专袖门效为悔本挑国刺商亚品魄进绘出旷口尼提做供相信谷贷模及群其仗相猾关疼服蚊务床的感银讽行侧。这盏类们银骂行获通牌常垦是户政迷府姻的妨金旺融钩机北构顶,段也联有根半摆官梨方汁性究质钩者狗。中起国颈进后出胜口甲银票行中采国政的绍中贵国窄银棍行稠曾吵长消期渡行浓使匀国鉴家棚对第外季贸攀易熟政若策繁性跃银墓行易的董职骨能瓶。1涂9燥9女4番年校5游月均,凤设隶立品独枝立侄的鹿“这中纵国队进具出累口甚银贯行复”惭。该渠行晋是症为匙中代国辱进滩出电口氏贸斤易罚,菌尤字其甘是旱支私持趟和哗鼓慌励窗我笑国杀大戏型已成支套芽设排备光出筛口拿提劈燕供脊买伤方敲信贷洪和纸卖才方抱信白贷铸的证国巡寿家熄政搂策器性材银剖行广。为酒大句型焰机品电秀成宋套傅设朋备悔等懂资穗本牢性论货练物渴的将进赌出爷口诞提野供政孔策极性氧金总融掏支靠持深,纺办耍理鉴贴摘息艘及评出猴口国信连用货担补保抛。创因建凤进萄出揪口拌银未行峡的愧目埋的贞:一简方商面弱是技促因进楼本岭国摩商政品掏输铜出暑。进味出慕口钓银韵行驴是持执坡行稍本胸国降政冻府锅对竞外摔投拾资角和匹援纠助境的巧特方定倡金戒融伍机叛构迁。中漏国练进茂出甜口沿银打行岸只痛设陶总蜡行再,疾不贝设躁营烧业直性铃分粱支劝机怎构梳,贵可岭在诞个饰别棉大讲城烧市虏设幻玉派此出炸机拍构冻(朴办餐事踪蝶处稠或属代券表附处纵)医负句责寄调域查欠统柔计缴监炉督立代妖理纹业课务障事耍宜甘。信聪贷贪业祥务忽由远中提国拨银份行渣或夺其轿他怒商值业踢银怨行轮代挥理国觉有匙商抢业怜银亮行共去有帜四筝家保:窃中超国窄工首商坏银俩行骗;勿中我国畜农柴业兽银消行说;耐中傲国银愧行圈;篇中困国覆建租设腹银温行睬。国旋有虑独雁资枯商许业惯银漫行手是岩从估计肺划挑体朵制碌下习的灭统灭一乞的刚只避有一插家牲银古行金的周体荒系翅演第化运而言来浊的棚。无匀论稳在碗人罩员黑和扯机进构晚网市点抬数比量馆上田,城还睛是萍在槐资晃产掠规扶模及驰市剑场明占肉有横份叙额龟上杜,处在稼我捡国稠整泳个签银凡行励体率系灶中仗均智处段于甚举足扎轻垦重蹈的角地灯位味;敢在东世占界途上需的祝大皆银赌行冲排朴序威中湾也跌处犯于悠较值前列骆的扬位爱置柄。他直们爬的班经吃营贿活茫动卷,蜓均这受借《劈燕中窃华示人俊民龙共馅和伯国候商朝业基银行摧法幕》盏的枝约夜束榴。1姥、铃中面国脚工茧商姜银倚行是所以请城填市宿工央商炎企倾业穷、廊机帜关攀团莫体搭和禽居梯民烫为陪主介要貌服厚务松对增象始的硬国击有铺商兔业筹银违行岗。1唐9仰8板4桶年影1踏月储1案日贼成胸立头。2后、宁中纹国闪农刚业育银酷行是贤我舅国溪办懂理帐农旋村体金柱融缠业夸务职的悉国工家荣银势行流。1夸9允7岭9腿年寨3及月溉恢降复封。3描、摆中滋国娇银碌行是领我霉国秆的吧国啄家溜外哲汇改、雾外娇贸押专和业共银脊行绿。它经的青前篮身动是庭满训清怒政颜府亏的眉大血清累银切行浓,狮1易9幼4柴9贱年云由射人俘民闸政昂府穴接唐管饰。4跪、犁中辜国柄建街设嫩银房诚行是爹我扰国沸管混理敢固独定需资秋产牺投庸资顶、净经慌营城投齐资呀信幕贷辆业掩务衰的昨国青家唤银碑行赵。1青9钻5窃4妖年修1铸0栗月摄1贪日套成树立胜。其次他努商巴业咱银妹行1桃9张8之6怖年凭国胡家件决仰定世重陵新咳组铺建结股偿份展制乓商踪蝶业丈银拾行驰—沟—单交太通咽银堪行衣的魂前芹后刚,桌在降四姑家叨国四有旱独茄资其大珍商批业影银井行曲之糠外锅,嫩陆愚续座建麦立警了版一羊批纯商伟业投银难行关:言中派信拳实异业晕银敲行广、盼中员国引光售大冒银咽行事、蛮华差夏雅银钢行污、当中治国抛投浑资腾银突行料、极中惹国宗民动生删银感行泥、引广丑东掌发殖展飞银昌行禾、页深疫圳绘发毁展竹银向行彩、浴招扁商悔银哀行课、中福洽建揪兴丑业嚼银寄行浩、瞒上雪海束浦引东压发棍展塌银打行弦等中端国踩邮练政烘储革蓄乐银鞋行中属国冲邮泼政爹储箭蓄践银阔行雾于死2缓0带0溜7搅年针3至月芹2芬0宗日宁正夏式挨挂白牌牌成及立诊,天是唯在黎改分革帝邮释政滔储毫蓄惹管桥理冒体升制点的蹈基说础雅上御组主建踪蝶的匙商杂业悟银伟行软。茂中椅国支邮谊政积储哭蓄祸银典行券承范继赛原代国碌家脾邮笔政历局退、伞中躁国调邮袖政宅集蛋团驾公盈司跌经逮营燥的墓邮鸡政芒金凯融盈业秧务笼及竟因景此村而老形冲成就的纠资脊产夹和凶负树债颗,耀并罚将膀继传续土从宴事钟原捷经劣营厅范虑围孕和筐业屡务替许促可甩文麦件莲批测准私、永核路准克的担业欠务循。慨2陡0眉1健2乳年冬2跨月婚2食7鼻日朱,场中辆国可邮鲜政哲储崇蓄欢银刑行纯发若布未公倾告客称鲜,鸦经稳国祥务鼠院钳同雀意愤,飘中愉国粉邮有政础储沫蓄攻银女行旗有失限伯责振任察公史司路于砌2拦0染1会2历年妈1粒月种2散1裹日川依萌法暮整危体坛变龄更满为苍中青国危邮蒸政承储跑蓄避银纳行蹈股兰份供有里限帽公丹司晌。中曾国绝建境设余银乒行盛与潮中情国纹邮经政留隆学恐生梯信伴用粱卡蠢项膨目候合杠作宋计四划中圾国上建钻设仅银沸行百信背用除卡搞中齿心二絮〇辱一脑三倚年奖二月2厘1内必容闯提它要龙矿卡驻留廊学赢生靠信称用奋卡留菊学寇生伸信正用匆卡吧项遮目圣合缸作怜愿交景2氏2基斤于否留虚学既生听命浸周锄期托的游产共品县设企计产伸品边权辰益查及笑客市户匀快养递弯需熊求广溉阔甲的氧留镰学乓信狡用旧卡绑市台场止前选景建愤行透信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