v现代营销理念与策略组合(ppt 7)

现代营销理念与策略组合资深咨询师程绍珊此报告仅供客户内部培训使用。未经本人的书面许可，其他任何机构及个人不得擅自传阅、引用或复制。

1目录现代营销理念和原则解读现代营销模式市场策略规划与动态组合2同仿质努化奋恶内性筝竞狭争窗的权困嘴境赔漏本愈挣荣吆劈燕喝惧—援—咐价齐格成战对妻渠勺道鲜和匆终呈端选依旱赖庄—库—种终把端炎战广选告砖一泻停暮，宁销议量稼就储滑桑—动—控广数告事战赔弦了秆夫赛人惑又互折策兵钥—化—估促壶销条战3营放销煤人摘的妻郁虎闷1惭、壮欲羽振猪乏颗力景、太难尼以仰为泊继原论有谣市雹场穿难斯以狐扎拆根归、咸新努市剧场串难恩有卖起猎色2醉、乒穷盏兵肿黩刃武优、虎孤树注抢一密掷比令拼幸资市源逝，景赌蕉徒盒心赶态3榜、贝黔辈驴捷技也穷进、做疲岔兵豪耗驴战一场味较强仔调污执感行润力4难、牵有玩心灾杀就敌壤，锤无茂力欠回捕天营办销情费宪用蜜持鞭续高上劝升岗，萝而令利您润浸空著间诉不党断违下携降4不弓确建定芦的呜超振竞阳争伞状樱态影虎响碍竞览争颈的伟变势量饿增承加薄，环且押各闭变补量刑的墨变臂化咏速盯度虑越群来牌越类快战哈略场互剧动妥明跃显跃，腔高航强觉度待和颜高吧对他抗竞盗争你优脏势够的某暂神时手性著和帜动慌态算性信冠息枕基详础丹上旨的惧动楼态材博赢弈强融调姐应骑变诸创幅新脉的滨速场度虽与异能爽力基兽于区系还统秆运临作指效怖能5建尘立比战倍略疯营示销尖思份维第垦一益层馋：病见牢招宵拆蠢招荐：一锻招旱鲜维，疑吃俯遍毒天第苹二摊层击：菊策围略暑组屋合志：胜谊招芽不收如犬求体势第竭三傻层掩：挣战坝略患营桶销钓：求碑势袖不瞧如龄谋刃局6营兰销池思你维愁的款转泛变从昆竞手争贝导啄向彩到时顾奖客猫导味向从栋投想机译导匹向丑到喝能男力兔导涂向从发单妙点功导虎向错到喘整图合茅导也向从冰扩加张斩导底向毁到武效里能焰导烧向7营霜销手新愈原坚则以足理卸念背决思定添未聪来以炮结脾构哀产陈生防能掘量以盛协吨同奥提梁高给效盟率以梁精姻细鞋深皇化氏关跑系以惭规静范麦保岔证遵持聪续8目写录现溜代远营怕销厨理看念敬和峰原哲则解配读冬现牵代惊营棕销顶模裙式市皂场访策阳略券规创划陪与寺动敢态绑组画合9解释读秃营变销梯模诉式一铺、谨“过关珍系奥”有—俊—俭“生直典接山”歌—骆—擦“区地作面否战逃”二谜、鸡“卧知完识件”训—莲—伯“灶方唯案榨”缎—煎—骑“稠顾香问胃式界”三折、碌“荡速辅度劳”纵—病—由“夺价贵值蔑链陪效陕率补”泳—贪—蚊“帖动挥态骡博给弈勤”1村0一兽、弯关毯系笛—败直呈接焦—叙地咬面膊战“奶关抱系龄”后：关娇系尾营拖销辟（雨R纷e绞l有a斑t淡i拳o苹n猴s扯h倍i揭p插m针a榜r趟k刺e历t态i厅n忠g截）贫是怜九修十斤年绢代钉以撒来响基镜本轿营售销长原揭则义，纵注中重勒多愧次呈交跳易弊和甚顾胁客易终董身折价堤值贿，妖发逆展题伙初伴屋关驾系锻。对贞关傅系虾的嫁理佳解庸：深伯化安顾模客隶关塞系冬、毛积誉累脉顾伪客歉资带源泳，孤提醒高教顾喘客殊价氏值衡损量亏客恼户上价局值萝的岁标宗准死：规散模隶、粮结握构磨、辩认咐知（持斜续帖、响相尚关催、想推婚荐较购快买）客养户锋资勾源倚=俭客巾户城资兴产坡？深忽化翅客排户卸关专系订的友路迁径液：提乡丰供细价附值踢（鱼客风观耻与指主太观脑）买、沟那通难（拢接走触缸、叠对贝位请和孔持悠续处：疲成讨功伞往穗往情在练再变努驰力养中托）1旗1“尊直荷接测”近：递1工、直毅接敞接探触(虹统谨一索、夺T坑C猫L盾、要P拢&缠G、令戴牢尔)重蚕心它下技移沈，废扁觉平闭化赖、勤强逐化腰终迟端愚发热展蚁“固一朽对政一特”捏关梦系劈燕事嫁件雨营筐销一艳、查关陷系饺—绳直消接繁—卸地剖面税战1赢2“冈直县接坦”耍：2像、雪相晌互膊融孕合：和择顾钱客块零鹿距辜离愿脏景够营熟销酿—许量你毙一歼个本未仅来（低大判雁咏南钩飞夜）、沿体色验批营号销搅—麦演当循劳雷叔愿叔退搞天生型日讯聚遍会、顺服屡务遮营逮销违—徐关挨键叉在秒于忆定富位束：海孙尔税精德细家服租务侦、卡T透C役L克快峡速希服贞务液、欠某阿酒盟店甲的客仆略人扎式陶服讽务书、墙王沈永稻庆透卖惊米精舞细黑操药作气—皂—草顾锄客妹数忌据炊库军；木C缝R竿M荐；蚂3锈、整卧合的传药播县就陈是蒙提债炼抚、历归各纳限、慢整傍理吴、匹集翼中有：一挥、诵关键系洗—袭直收接伯—执地骗面浩战1泥3“顾地迹面退战哭”闹：1须、传“亏空箱袭棉”显的教4袭P宏模却式掠：产伍品殖—胞—无伸中彼生甜有耻的咽差炊异藏化障、驻泡屈沫抵式值概驾念价窄格伴—榨—频短繁域的渴、各粗申放宝的采价头格祥战渠害道国—独—高坚端挠放菠货恶、烈终区端型乏川力汉的抽渠垃道艘结熔构推抖广援—冬—密绒集秘轰枪炸狐、埋文手不送对仿题一烤、泳关头系寻—寒直途接颈—婶地乡丰面皇战1侧4“更地阴面猛战泼”斑的炒4膀P勿模木式怪：产皱品棕：回贿归材产妥品枝本穗身芝；换实玩实丛在祸在叉的征产盐品诊力吓；关写键蛋在企于视对诸产盏品盗的解理邻解巷,委尤末其怎是剂功团能级性茫产孝品价味格群：有态节盯奏摔的摆、铲结风构谎化促的络价乔格乳变伪动渠逼道肤：掌狱控糟渠酒道闻、宅决献胜储终但端酸的晒网锻络思建撤设推捞广刘：融毁入句消另费险者佛生塑活惰形姜态除的共事棋件嘴推间广织，校营喂造斥服四务闹品宝牌一醋、亩关士系位—市直吵接低—乡丰地振面瓶战1品5二超、拉知友识故—劝方昏案认—辅顾盲问爱式“状知士识能”栋：把勾知硬识扩卖父出胀去退；战注天重舱产拣品临中抽的季软酸性阴因迫素旨钩在道提恒供丢依所据浙，推诱违发轨购面买（耐“姨爱红得蔑买坐”掌法松则笨、盘整蹄合偿产雪品秀卖陵点匠、睁知旨识永型汁导面购尿等读）专梳业捎性勒营悠销信，租需践要纵高耳素亏质徐团词队刃，浆营筐销沙核距心朴竞尸争屠力手之声关罩键（锅饲光料料营犯销映工黄程荣师沃的番故搬事阻）1燥6“墙方烛案诵”千：为悄顾锤客闷提导供谎解随决巾方疏案铁，立提厘供芹功聚能个实向现丛服扯务以索顾挡客县问附题屋为四导辜向构，斑解烟开葬“朝心艰结拢”（降饲进料青企侵业水的言区酒域颂性残封属闭刘产晃业瓜链傻运班作胃模葛式雾）“延顾拜问张式才”碌：转搭换勾角象度轻，勉充因当问顾右客漠的贯顾侦问互索动苏中嚷解午决陷问挺题实俩现归顾凡客绕利贴益目的败最穷大茶化（寒和边尚拦与扫梳塔子光的易故牛事结、族灯菊具泳老嫂板禁的膜故半事网）二刚、乐知内识孟—微方冬案宗—萝顾搅问脚式1步7三枪、脊速腔度伪—鸽价速值禁链凯效像率键—村动亭态者博妇弈“轮速话度吐”捐：卖良“副活忍鱼帮”裕的把概膜念鞋；张保题持阴时色间速附颗加敞值（两局个司猎仓人厚的撕故育事责）“烤时勉间衔差播”迫的事竞鹊争洒优王势（卡座西马欧论的产策甜略缎和刊手绿机挨的仰时剥装扩化）准酱确士理扭解疮“补速威度班”整朋体五速英度傲（晶系恶统飘速遵度诊）恋；震有畅节帮奏慰的摸速嘴度1灯8“呼价丽值启链宿效遇率馆”三旅、泼速出度亩—霉价均值施链摩效济率之—灯动坦态冰博许弈厂元商笨价腊值关链虹一遍体弯化百，灯构步建达营倒销雨链制榆造寻商岭垂迁直昨延秩伸常和挤流启通肚商棵的驼后防向辛整绸合信限息膨联缎系着和呀计总划夏周夏期厨缩后短信棉息吹替蚂代料库水存膨，未商盗、凡物丧流某分慎离（展戴合尔倦的西营搂销树模应式召、翠J寇I忙T丛的迎物啦流爹体脊系恰、都渠触道促库蜡存蝇的召管哀理括）1深9市胜场嫩竞和争栋的剩实绸质现虎代期企秀业李竞贿争疏不夏再母是您单禾个滨企絮业虑或待产杆品露间爱的验竞间争而预是砖各泥企棉业单所僻构做建求的莲产墨业材价选值蔑链鄙间亭的艳竞勺争企辱业俱需亡要骗建礼立沉基厌于吩价魂值躬链杏的腹整猴体粒竞绘争笔战井略2来0基边于再战续略造的丹整茎体拔营晚销能观企业整体竞争战略R&D管理战略运营管理战略深度营销战略内部后勤市场营销外部后勤生产活动企听业写基序础活设邻施研盏发采渔购人通力患资针源气管誓理服帜务供甲应允商价肢值毫链供系应获商价腹值倾链供萄应增商价谁值逮链供糕应悦商价唇值朵链供漆应鼻商价浪值镇链渠喷道价崭值监链供旁应后商价湾值争链供赴应疑商价桌值滴链买悠方价叉值海链2秀1管淹理畅型缠营崇销念价诱值寄链定秧义亏：由副具渐有尿规仔模艇、傻实哪力宰、淋品矛牌条和饺影材响绘等僻综骂合尼优评势愚的惧渠日道错成骄员斧（颜厂陡家单或巷代瞧理滥商贤）敲，唐通燥过掩系炉统林管心理扬，威将登多店数剂分印销骂商盘联受合挠形英成傻战漠略扔协热同乓关猎系筝的污营榜销地渠删道优馅势执：居享于区主券导非地易位伟的昏厂异商杠承伞担派“信管刻理为者渗”挥职煌能师，崭协肆同件效研率仰高有落力抖化灶解蚊冲敲突赖，搏渠需道转成练员短相冒对刊稳魔定夺，蔑利光于匪长屑期抵发直展功筐能顷互稳补农，泉合数作弱基携础蒸稳收固音，材关脑系哀紧逼密营您销涌资钟源伍共孕享计，芒互炸惠懒互葡利陕，裳责梢任峡利驳益麦相钞对咱对振等2溉2加茅强苹渠轮道棒、剥终验端驼的霉有崖效娃联粗系吼，俩构笛建衬营胸销专价输值最链深建化外关稍系柴，乌谋刚求淡营筝销波链麦系牺统机协扶同嘉效盟率各迫环普节遇分倡销群效月率伪的旋提粪高企或业辩与是渠茧道孙价贱值视链鞭协甘同南效摔率改殖善鹿渠抗道动价激值缴链档的树增疲值玻性（叔与疫用绪户设价非值值链乘的渴协严同颂）提烤高察产罪品沿和世服闭务垃的秒有凤效皱差牵异循性深牵度精营允销鸣基代本雪思娘想2扮3深塑度抵营撕销弃基样本梳思河想（店续抵）强棕调问深辅化圈客初户困关伴系芒，瞧开旧发聋客哭户羞价拴值强开调能市嚷场傻的织精黎耕栏细罢作强乌调民集皮中打和细滚财动股、棋渐纤进红和虹持记续柏市舱场搭拓挽展糕方剖式强艇调么营啄销泛价娇值健链耳的皮动岔态既管按理强流调妈有萌组乓织资的贼努丽力令，辽注予重王营肃销框队伞伍碰培乖养2京4做恼业敬务简租单建交碍易鼓关赶系（垫短借期惯行嘴为块）做追市膏场维贼持缠、孟深插化巴、矿发白展桐关糟系（境未尽来出的委长裤期马行脾为蚁）粗匠放伸式趟扩绞张的独市挨场撑运薄作提扎高煤“借单醋产葱”辣为自目锄标精舱心凝培粗育推与馋发捧展区市结场的碑精革耕擦细产作单放枪酷匹暗马肠的飘猎秀手业库余改选库手种寒田肢的跪行缴家蹲里圾手职紧业瞒化最团董队深替度协营塞销左三沿个铅基填本味转索化深娇化沟关慢系做员市烘场职匹业壶化2谜5企柴业深聪度傲营新销割基衡本曾模邻式核爪心渡经涨销图商零亲售夹商舱B零吸售燃商兔C零森售证商荣A补究货付蛋款付果款补扔货派线出敏客絮户铺顾兵问1画.候指僚导2涌.芽帮升助3忠.记约效束4涛.蠢激麻励派衰出愿理残货赞员1街.毙促陈销2什.梳理染货3悠.冷服凯务4眨.桐信碧息2遥6A轮R跨S五基仇本赌核栋心刃要鹊素ARS战略的四个核心要素区域市场核心经销商终端网络客户顾问区穿域生市胁场限、挤核默心席经潮销亩商爬、平终污端签网辰络冈、尼客达户过顾子问澡是您实穷施追A难R娇S矩战妥略固的滚四源个床核窑心党要卸素黑。2易7核心客户全面服务支持体系厂商资源市场环境客户顾问核心客户商流：价格/订货/风险分担/促销推广/广告/售后服务/网络改进/员工培训信息流：市场信息分享/信息流建设/信息反馈/专项市场调研协助物流：计划预测辅导/订货流程改进/进、销、存管理指导/优化配送流程资金流：结算支持/费用控制/现金流管理/财务规划/应收帐款管理2进8集更中罢原激则攻亏击姑弱杆者阶与只薄嗓弱沉环跳节牛原退则巩乱固衬要泰塞极，使强深化杜地晓盘秧原头则掌着握鸦大博客烈户腰原结则未朱访夜问乘客州户离为慰零门原结则A结R摧S肚的魄五维大列原挠则2德9“组动编态雁博兽弈田”“雀移融动基靶般”搞优获势衔，扣持艰续极变潜革汁竞酿争就的甜不准确退定迈与标多乡丰个封竞尸争沫主精体怪背赏景拍下听的舒策笋略晓选师择俊营廊销乳竞惠争粗力花的裹递伙进（离厂漏、糠商肥、营消均费辫者弓三雾者滔博锯弈站、追与款竞层争赌对扔手含博趟弈持）三塘、阴速盯度狠—进价界值画链姓效文率速—签动日态迈博恢弈3卡0目礼录现贷代霞营曲销攀理扎念捞和鸦原闪则解集读驱营鲜销民模且式欧的祥库架下盘载个市鸦场羊策恳略诵规织划侄与电动潜态花组摇合3亿1区哄域城市途场富营唉销屯的抓误抹区欲高速夸不胃达肥，淹未鸭建阵立陕起划利茫基吩市嘱场窜前远盲搂目作拓它展俱即提全茂国醒市谨场没精有遭明念确忧其柄区您域猪市写场稳目僻标倚，现做拒成脊“桃夹超生普饭柱”缺羽乏报中怎长里期纠规智划乱，捉市司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产恩品高臣利虚润咱产火品高药份棋额越产拖品防饱火膛墙欠产断品6饺3B修-乞2竖、娘多趴渠区道冷模易式腾组同合渠怀道岩细电分杨与胀互都补逃，雾构累建呀立隆体浓渠剑道合拉理榨的傍结宇构袖与如分扬工盆（捏层涨次伪、驾宽朵度挽和片合早作启关古系情）合梦理帽的淘区乓域绍和亩目避标能客捎户抖的南划舌分和娇渠起道紧能承力絮的剑动四态刮匹遣配6突4例蹲：坝保裤险眼营寇销卸渠素道慰选升择竿分框析因素直接渠道间接渠道保险市场需求因素购买数量大且集中需求特殊（特色险种）购买次数少购买数量少且分散需求一般化频繁购买保险产品本身因素特种险种附加条件保险附加服务多一般险种无附加条件保险附加服务少或标准化保险企业条件因素具营销技能与经验需高度渠道掌控力实力雄厚，品牌好缺乏营销技能与经验不需高度掌控渠道实力雄厚，品牌好6棚5B协-珠3兄、边产颂品沸周靠期谢与能促淋销杯策猴略促销方式产品生命周期导入期成长期成熟期衰退期内部促销1、专项奖励

2、销售竞赛

3、培训与道具**

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****渠道促销1、广告合作

2、会议和展览

3、现场演示

4、助销推广

5、销售竞争

6、企业刊物

7、商业折扣**

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*消费者促销1、赠寄宣传代价券2、派送样品3、价格折扣4、集点优惠5、抽奖活动6、附加赠品……**

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*6那6促株销炊组蜂合恩策茫略促销目标促销策略①让消费者试用新产品或现有产品·随货附送赠品·折价券·现场展示说明·降价或打折·样品/试用品免费发送②消费者续购·积分累积赠奖·赠奖·贵宾卡、会员制·拼图、游戏··随货附彩券或空盒兑奖③维持长期忠诚度·持续广告·寄回空盒兑奖·公关·积分券和兑换券④阶段性提高购买频率及数量·随货附送赠品·寄回空盒兑负·折扣出售·降价促销活动⑤清空存货·买一送一，随货赠送·寄回空盒兑换·降价促销活动⑥终端聚客·赠品、纪念品·折扣出售·折价券·展示会6疑7基气于熟渠蜓道妄的化促向销秀推屈广不庆仅押要敌促剃销统，柜更竭要壤促冰通从秩消辞费器者较、申终摘端惨到赖二昆批爱，鹿再蒙到烘经许销浙商蚁的童渠拖道姐促宫销笨节弊奏基本于石消址费把者昆教胞育菌的伍促鸭销关推片广不置同袄人延群肥的守渗纪透歇与恶递乒进不殊同挣消迟费惕行以为衣的懒引惜发遣和还牵含引B糖-膝3畅、珠促察销鼠策胡略筋选炊择6笋8基没于属品兵牌跨提填升躺的民促老销李推跌广品年牌姻传哥播系四亚度假的捕把伪握既馋造掘势虹又漠销愿货捧的居社捏区溪推疑广基掠于禁竞描争浆导言向箱的蜂促犬销载推拌广不略同沟竞去争金定换位街的北促商销跟推丽广区懂隔蕉、怨打嘉压榜、兴绞涨杀白、弯跟顽随能等不痛同仓竞距争来阶肺段瓦的那促贿销雹推耕广B裹-鹅3朝、现促施销命策匹略阻选完择6祸9B荣-壳4性、穷传非播并策喇略烫的隐组林合教先育窃和亩引测发露消睬费情需毕求打是惰营骄销仇的册真沙正分动惜力消耳费隐者咸建勤立界品祥牌似忠雄诚肯的耳心题理品过添程提代高沾传克播祸的炕精免准完度劣，慰提恳高乘传切播凳效隐率传步播碑策灭略将设蛙计媒萝体浊组躺合锁运胳用传恨播谨节群奏板的野把腾握7窜0B裹-习4睡、散基刘于营市小场有阶固段棍的弃策胜略趴组透合导债入戴期南的犹知裹晓渠度成传长苹初胀期寻的天了凑解丘度成仁长饱中蹈期蚁的壁满列意筛度成毙长财末牧期在和把成辈熟掀期好的莲美侮誉扑度忠趁诚滋度洽是缓上既述药四滋个佛阶彼段屑的你必绿然培结尿果7烤1C执、劈燕如蛾何姑有教效描开棒发劫区绢域逼市码场第本一污阶韵段它：讨单帮品甜突劝破第馋二粪阶停段误：葱多嫂点同围渣攻第豪三斜阶圈段订：氏细具分独覆华盖7杜2第经一敬阶婚段呢：剃单倦品扫突镇破选润准充一牌个甩能虚上旱量病的亲大觉众稼产蒜品雅，窗形划成槐网演络便和扩品忘牌茫知司名屿度翠；爆暮发晚式辟铺说货胖形励成冤覆涉盖敞，绘速菠度页快股、懂铺论货阻量凭大岸、役覆嚷盖苏率社高源；二淋批缎稳驼定宇的倦高锁利演润跟诱够导位，渠嫁否接寨推藏力想；终糖端送强昼力枯导迁购凉，父实室现兰主炸推征和令专滑推僚；短乔期锤高涛密立度垮广业告由拉沿动陡，蛙形收成歼强企势园影吵响杏；有李节被奏脸的遭推腊广汁活帆动贸，柜连那续贱三庭波汪。7绞3第部二滔阶慢段咐：围多此点闸围缝攻围貌绕妻主颗品拔牌派，否延走伸油新甲产得品煌，膛分逆摊骂费挑用蛇与粥竞衰争幅压样力租。新脂产蜂品季采碍取纷“明高壶开彼低逃走激”扒策纸略细进孕入茎市芒场井。一络牌曲多歉品远，损形飘成馆“辛产确品填群征”锡。分候散范风址险馋，检应录对市竞饮争绕。7束4第伞三阁阶后段户：怨细浅分愁覆浆盖产繁品拆细雕分梳，扭迎表合而不贿同板消圾费跑需暖要充错分纪挖帆掘查潜树力闭，欢占汤有咐渠宋道们资寄源拱姻卫拜利姥基喷市冒场7散5本叛课施内走容信完赌毕7棉69、街静哄夜晶四痛无时邻氧，锤荒弦居裂旧收业阶贫鼓。絮。7像月吵-州2傅37钞月谅-革2石3M蒜o就n卫d铁a榨y同,弱J摄u纯l铃y诸3势1部,驻2贱0拉2越31书0、易雨鼓中吵黄爸叶徒树泄，修灯旱下绢白就头刊人川。辩。0顶5桶:欲4泳7窄:红1奸60口5叮:版4券7巡寿:优1斑60练5义:祝4沃77张/孤3冲1惹/撤2词0帝2帐3煎5响:倦4稻7盆:异1意6夜A霜M1浇1、吸以临我五独结沈夺久颈，碰愧移君缴相范见斤频台。炒。7阿月待-精2贱30薪5倘:品4谷7虫:老1隐60奖5黎:着4秤7J株u滩l惜-鸭2吐33矩1便-屡J怕u奴l姑-械2泉31箱2、涛故来人施江丽海毯别萝，乞几仆度躲隔炉山迹川殊。过。0召5节:益4渴7团:栗1掌60亚5希:叮4镜7拳:牢1摔60具5笼:筹4悲7M教o她n绳d沸a止y乎,土J扁u材l大y现3春1鸭,属2瞒0置2节31铜3、咸乍肚见霜翻蚂疑拔梦都，药相阁悲精各它问侨年渠。馆。7妨月番-坝2稳37以月庸-同2冷30喇5她:蓄4校7居:塌1御60佳5辫:压4冠7纸:累1病6J妖u蒸l绕y宫3糟1筑,爱2帖0科2捐31顺4、鹅他甚乡师生猜白掉发到，曲旧熟国蛙见羡青韵山姨。花。3乘1感七遵月炸2捡0首2稳35袄:皂4遭7把:迹1镜6缓上浪午0湿5介:敌4锡7阶:缠1贱67鸽月输-乱2孩31纱5、霞比属不返了蛛得图就活不逐比今，铺得喊不史到支的获就香不博要狐。距。。七花月芒2压35帮:趴4勒7腰上胳午7血月开-从2腥30齿5度:坝4定7J象u君l呢y盾3讽1避,蛛2绵0厦2烈31拿6、枕行粥动殊出倦成提果叼，绝工蝇作瞧出岭财茶富苹。岛。2对0峡2挽3政/秋7饶/浅3数1疗5尊:丽4加7骡:射1碎60屡5救:陆4匙7齐:菌1馅63钞1糕J堆u驼l购y寒2升0振2百31磨7、居做昌前自，余能熔够楚环贞视扫四晓周妄；龙做块时假，批你坏只数能浴或惑者巾最骂好丧沿听着馅以股脚设为垮起项点办的酒射强线芝向绵前稿。坊。5吐:彻4拦7特:窄1伙6多上两午5项:灰4冠7稠上子午0误5耗:稼4秘7滤:役1齐67眼月协-落2盒39、奔没眯有斩失译败跃，投只屋有挑暂迹时支停膀止测成等功属！款。7业月征-齿2恼37气月币-比2市3M妈o旬n遥d洲a璃y灵,和J允u勒l砖y德3童1沟,深2坦0唱2绝31莫0、瞒很凭多狡事克情浑努鼠力演了初未吸必镰有愧结悄果徐，在但捎是利不侨努将力篇却冶什抽么眨改床变慈也药没欠有僻。涝。0快5绸:巨4愈7沸:钓1童60普5深:部4偿7护:蜓1败60激5往:鱼4萌77训/击3烫1亦/粉2从0锈2仙3公5运:昂4河7桨:鸦1检6测A乐M1肌1、誉成换功攻就事是闯日桂复猪一赤日考那踏一只点述点纲小捷小大努霜力连的跨积擦累纯。挺。7乱月杀-公2仓30攀5蚕:铺4到7配:治1酸60粗5刊:柜4嚼7J耀u亡l谨-丛2可33壳1冬-哗J懒u齿l芦-仪2俊31底2、仙世葵间早成损事斑，龄不遭求纹其辟绝独对邮圆美满爹，匙留横一婆份眠不趋足请，掘可蝇得壳无摆限币完宫美缴。接。0朝5污:德4绢7唱:洪1傻60必5勉:圣4印7独:惠1滩60遇5员:分4睡7M乔o登n颤d养a袍y仔,枯J遥u链l努y危3驴1但,追2发0仆2辛31蜜3、仪不栋知借香减积