PMT办事处方案营销

PMT：办事处方案营销主讲人：孙曰瑶博士山东大学品牌经济研究中心主任济南博林咨询公司知识总监一、客户经理销售流程公司产品不同于消费品，属于投资类设备，用户购买的目的是为了获取投资利益。因此，方案营销是投资类产品精确营销的关键。一投、曲客禁户度经惑理你销千售位流黑程拜躁访信仪息沟笨通方悼案人巩脉提义案修赖改定秧案签大约生嗓产运鼠输安挖装调产试运部行客坊户触经剑理一利、罗客怠户姐经李理查销界售阻流咸程1芬、乒客边户螺经毅理硬：椅销弯售的为环主建绩议谢将骂销跑售来工絮程绪师监改厘称英为犹“吉客览户勉经将理难”目犁前划，耍赋寺予纸客最户圾经骡理悲的多任虫务伙太员多务，醉要伍求模客咏户梢经罢理茫成屡为品全奏能施。榆从粥而很效戴率散难演以际提捏高侦！一降、钢客秆户教经酱理血销挑售所流苗程2扫、吃拜尚访艰：老炭客米户琴拜碑访迁：扔是倒否穗扩礼建请、砖是火否鸣推味荐扎新躁客菜户此床类常产贸品女很咳高腰比迫例权来兵源碑于材老烂客观户供，避因酬此连，阅必声须而有奸正灵常次的格老哑客盈户沈拜肯访糖计拔划啊。将当客隶户桐分狗为及两栗类捉：（茫1扬）条公慰司暗老退客授户（雁2兴）仙对挑手视老孙客酷户都距要窗拜招访栏！一科、妻客脸户凉经岭理捧销摆售揉流瞎程3耐、象人泰脉亲属老乡战友校友策略决策者影响者现管者旁观者二粱、柜营梦销掌阶附梯现双实屈：潜市晃场覆—旬—巧瞬扑息彻万截变问蜂题兵：绢如盼何兼以地不糊变秋应斤万嗽变羽？原堆因界：王万峰变奇不键离而其边宗问节题寻：放营厅销防的荷宗维是翼什侄么二娘、筑营乎销娘阶疮梯营吃销附之佳宗圾：将饮顾贪客恳的葱买至点粘，盘转找变写成誉品呀牌兴的典卖薪点常残犯门的蒸错票误君：胃总客是塑试和图仇说育服芒顾瘦客池！如垫果腹顾嘱客绍不垦需钳要导、讲不很信委任剥、哭不俩喜劳欢观，合是鹊不办会径掏秃钱璃购兄买浩的带！东音西霜不岩是坚卖狮出橡去满的稳，是而未是唱顾闸客茫买膨去妥的竟！二计、掘营的销驱阶例梯第甜一卸阶帜梯趣：垃产贯品匹营橡销即传我袄有累一贩个虾“响好企产幼品漠”锁，唐满烂足顿顾滑客早的学适伍用酿需梳要犬。现提实原：拌从航电住视做广它告墙看馋，袄绝切大反多醒数荣都虽在阵叫腿卖肾，醒都冠在柴说望自顿己况的妈产续品哲多灭么淹好舟！结伯果举：杏顾纷客布见豆多旷不疏怪斑！二奇、召营沸销誓阶报梯第识二阁阶盒梯座：秩服丙务瘦营秃销即容我拆让井你遍“盛满兵意促”冒。取通咱过漫帮浆助躬顾泼客耍解哑决敬一葱些磨实注际塘问院题笔，务如哥售购后喉快棉速愤服桐务炎、输减绕少息库皱存欢等睁。现赔实没：催很可多强企达业坦都咏在甲说灶“阁让俩顾棋客恒满壶意呢”问部题硬：牺顾绩客略认壤为笛：秀让塔我霜满荐意宏，铸本男来膜就步是允你赏应冬该抚做惨的债。二隙、絮营扮销果阶割梯第坝三帜阶维梯夕：似方捆案正营由销即盈我减让控客澡户认“那挣否钱拢”犁或汪让朗顾刊客胜得云到浙什全么剃“饥好续处椅”越。道即颜如镰何蜜让外顾欺客疗增选值抖，考特门别李是政投涌资胳类业产车品司。现贴实冻：截对们客艰户点来豪讲榆，采我赢的则产篇品零只滴是冲其歉众洞多凝选明择亏之蹈一慕，挑但抢对宫我隔来额讲绞，源却辞是福生汪存小之基地刺。问善题违：馒客质户扩永续远嫌关换心薪自钻己惊的熟利顾益沾，喜永股远贺关弓心奥自兰己书的寻客找户参！三润、胜营脊销壤阶很梯第醋四泻阶钟梯励：逗品士牌狠营余销即筋让知顾废客榴以琴得篇到虫我岗为近“翅荣乓”复！现笑实增：咏绝俘大宗多邪数反企仪业拐只禽在升努乖力弓提旗高凑知漏名恶度咳，纵而抄不征是坊信壁任队度续，甩更径不萝是赢荣夏誉她度来！问乎题团：样许灿多般品渡牌念知拳名垮度丧很鞠高酬，跟但情没闻有谢市丝式场舒！四悼、炼方僵案寇营枯销方涛案苦营河销爽的剩核怎心跑：疮如衫何园让贴客袜户煌赢她利授？方尊案京营斥销横程港序蔬：第吩一测步删：考目释标激客海户鱼是壮谁溉？老爆客南户粪：做问旗优骑点劫、蠢问司好渔处对骗手转客皂户与：驴问翠毛糖病列、死问蛮苦炮恼四挎、杏方璃案宏营蹄销第衬二妄步锡：笑有遥什录么升机支会晓？老客户新客户对手客户扩建新建改建四家、歌方虽案塑营谱销第纺三序步呈：壳机既会坛评境估序号评估要素我方优势对手优势我方策略1人脉2技术3服务4时间5增值四暂、眯方递案担营游销第竞四嫩步液：眯背戴景震分挎析为带何亮投煌资腹？帅：包自锡己浸使驼用激还孤是库租肺赁弓？原瓜料槐是辨否淋有文保谈证钱？产袭品计价乞格冬？资就金娇？经冈营蒸状轰况换？投冤资叨者搭？是违否嫌有济经欧营尖经舟验四喜、把方般案愤营光销第跑五涌步刮：谣目坡标港确征定规诱模倍多型大缓？设驾备尊组轰合印？工蜜程来方肚案季？经零营难方梯案候？四碍、迎方龙案迁营邻销第递六保步身：懒关没键射环赛节客春户献对伍自散己张的挂投娱资失，游最返关阔心杏什烛么采？决煮心辜是妇否重大您？如膀果娘忧规郁碰不打定筛，拍你独如祥何疼帮郊助例其承下松决纳心州？是扩否臣聘芒请荣技角术浊顾鼓问拉？四冻、籍方敞案框营萌销第会七陕步若：而具学体天内寸容序号设备规格数量依据备注12345四恶、吨方久案塔营要销第鞭八增步岛：订推风进布排紫期序号事项名称起始时间日期责任人审核人1X2Y3Z4W5K五梁、鼠方泄案乱营窃销绵：底沟钩通舒技药术1弹、雄当耕面饼沟桌通只的戏9吹个湖方搏法（劝1猛）陈观孩察祸形墨体如违果册一绩个寺客衔户裤身棍体脏向抄前集倾锅，填目枕光处直虎对椒着崭你浓，肾使塑用副生旦动痰的延手乌势呈，骡那抽么奥他敌或淋她候对们这弄方胡面态很叉感授兴述趣舅。庭如愿果突那尘位冶客掉户刑身职体臭向风后伴倾勒，开焦友虑绒重西重欢地恩坐节在咳他煤的皆座智位哭上北，守他琴的而形畜体山语堪言历在好告耐诉舍你联该浑换宿个跪话乖题地了估。梳要揪学肯会订像鸭耳书朵料听垃一早样宜用笋眼鼓睛辫去文“奴听滴”功。五退、配方稻案蝇营跪销匠：株沟删通抬技灵术（愚2鹊）两显墙示渣兴逝趣你篇的考形勺体御语却言畜同筛样付向旅目萄标器客苏户洒传盛送屋着爬各脚种大信系号非。岸要重做衔一剪个策活标跃脖的扔听奔众累。储如速果倚那啄位稠目酿标都客迫户递认攻为肃你释不许感锤兴辰趣克，恼他宵会律中慢止桂谈隆话叮。剂频蜘敏省地净注谷视千着堤对模方渗。渠要腐作睛记服录敌。释坐筒得胳笔赔直虎，具不予断鼻点津头阻，慨以盆使样对暮方扔知统道炊你朴听书明胖白志了植他宜说阁的驱是委什罪么即。五有、坚方挑案顺营侨销集：糟沟宽通浑技斤术（权3搏）损牢草记邻目奏的在未和翅客奴户刚会段谈咽时即，漫你姓没丽有沙办让法伯消租除虫别车人惠办男公德室房诚里技杂肝乱铅的宗干泉扰肆，况但得你决可掩以宗消荐除涨你同自相己逃思阻维绘上皱的侨混冻乱狡。寒不妇管跪有藏多遭少泪人随干品扰惭，猴你浇应知当肆始掌终糕保梳持烧清竞醒纤，换适婚当混及街时渡的荐回圣到休主疾题悉。五惹、闲方慌案代营菜销闲：吸沟圾通彼技避术（边4沾）摆不察要丛抢描话不晌要同急赖于慌下纷结好论棕，栋不冶要竭打你断怪别惠人息。辆等朽你拘的莲目照标灾客充户沃说陈完架。属注摩意剧听吩讲漏话驼中撞的壁热润点沈，姻但春不粥要管太喉急戒于本成钟交稍。混等漂目淘标锦客摘户效彻标底屯想桑清壮楚逐了异，表还窗有纷的镰是奇时逆间恢用将来絮最蹈后库成蛋交俗。五陈、械方原案闸营驱销遍：斤沟妈通璃技哭术（骨5率）辜不绘要搬闲萄扯你甲可白能葡和瓣你弹的绳目焦标停客慈户觉持嗓有翅不棍同惑的刃看税法左和御政宁治你观效点户。你土唯呢一说的喷工乓作界是五找充出姨你件的刊产章品首或怠服青务找能轮否童对拔客些户细的筐业竟务甩有朽帮层助蛙。五塘、难方箩案届营全销怜：算沟白通坟技庙术（煤6罚）愈不倾看谋外嘴表一抢家舅公架司独的遣头气儿酸未斥必洪总惩穿予着不非森常颤正延统畏的罢套含装魄。不竹要宪光陆凭判讲惯话伏者夕的斧外义表曾和虚讲验话寇的皆方古式泊就茅认绘定墙他疼或种她麻要伸讲构的月话叔没总什耻么君价串值咬。高急水妈平圾做贿事左，滑低允姿阶态渴做悦人五区、拥方扭案凡营损销纲：倡沟肾通招技命术（控7弄）密不脆可娱强上求有头时嫩候扁你川的物产敌品四和谁客投户落的侨需影求披就签是宁不概匹盘配浙。迫如乘果串是差这捐种津情自况很的浆话泽，幸转倘而桂去鉴做酬别站的桃买伴卖技吧倍。不作要似试音图态强振迫负这帅位粥客万户腥买红对期他挣并房诚不烈合甚适飘的正东病西殖。但披一煤定盏要惧记亿住刃问吨问隐这香位鸦目污标隆客例户旨是煤否栋知脑道脉其庙他普什套么走人却有副可只能般从救你珍的纳产期品画或期服柄务检中屡获搜益五称、睁方奏案变营久销鄙：枪沟渴通减技处术（先8主）讨核托实薪理驰解你烈对屯目五标叠客杆户浇所勺说枣的惠话裤的化理锤解盲可携能闪和概他骡或塘她搂真杏正移的绩意腿思壶有著出率入素。为怎了膝进记一踏步谎弄枪清茶楚炊，厚你黄可首以拆问泪，腐“弄您列的辣意热思洞是誓说束？僚”通晌过许确每认圆你洽是藏否绝理别解批了欲对半方仪的息回悟答酒，昂你仪就却会丘发侵现哭客屿户皮的吃需胜求盛，闭并莫且娇为诞下郑一掩步遭的角工吐作俯创旦造尊了耕机枝会输。五用、押方黄案客营糊销毫：猜沟炮通催技浸术（良9迷）盘回乡丰信立致骡谢不兽管顾你昏的吨会缝见锅有睛什塞么抢结苍果滤，强务袍必慈随透后铃寄响上通一戒封巾信狮。厨总崖结坑一步下沃你控们驰谈尺话刘的走要罢点已，谨复故述民一萍下傲目贪标袋客编户圣的键需袋求禁和掠愿影望产。该这扮样乞就席可押以锻表笨明霉你锤是创在巾认徒真老地谁听嫂。仆此尸外诊，道还绩要拼向剑目蔽标读客良户拜说传明底你慎下蹦一昂步娃要茂做胖什棉么愉，朵诸壶如沟某仙一许天侮要芳给美他鹅打婚电监话关或返者裤要眯进盏行填下阵一麻次摘的忌约码见奇。五青、溜方档案确营全销涝：缎沟联通遍技堂术2溜、桥如雀何宫处放理软客理户钥异庙议在足当钥面旱沟务通澡时删，粘客声户淡总胸有绘可近能甘提吗出医一挣些国异市议诱，狮为烛此贴，认提仔出相7讯个面策愚略回：策奥略稼1际：早并忽列黄法客帝户现认晒为涉你为的咱对温手絮产建品桶更健好久，铁你禽的泊策厦略石是糟：赞初成劈燕客翻户→称剑赞挡对弟手→强电调埋我章的芹也轻很洗好五病、维方糖案咳营椒销船：蒸沟妨通斧技溉术策牲略挽2兄：欧证抄据量法向叹客梅户含提云供务确休切喂的举证端据水，说证轿明貌自听己雄的冒优是点补。（黑1库）绪权的威袄专急家历证摩明（姓2址）挎专秃利瞒证惕明（班3竹）跃已释有暮客药户顾证烈明（唇4续）叼著故名箭机厨构立认薯证眠证黑明五亮、法方赛案猎营劳销惹：鲁沟踪蝶通串技赠术策号略碑3忍：虾拜要师交法一辟旦侄客简户仗确集实柔指令出肾了仆你点的托产收品竞存霉在能的低硬垫伤吗，璃一疤定哗要厦承喇认向。同排时辣，吉称捡赞盘客臂户凡是乌行毯家女，悦特新别痕要长拜锐客迟户拖为鸦师困。愁请晕教劲如国何和解付决心。五惧、钩方祥案劫营考销贝：丽沟莫通占技误术策葡略腊4忙：口适中用夕法一掏旦岔客缝户猪指好出驾你编的手产狱品野存多在哑某柜个早或贡某藏些惧方雨面技的欠不哲足仅，洲在患承砍认烈的雕同围时臂，孔强信别幼指康出笼最颗好小的援方淋面荷。特捆别猴要距强兰调笑：婶我序的卵优哲点虹正餐是趣客猜户嗽您可最包需叛要傻、钓最弦适雾用麦的劫。五播、呀方誓案初营牧销哨：预沟满通违技泥术策匪略械5旷：析价孤值谁法特聚别巷是棍当舟客灰户炭指鹅出冈价检格杨高山时洞，午你闯可族以驶用岩价跑值障法绍：一游份练价张钱己一博份惠货鸡：丝式强周调秒关在键距部妙件绳的匆质酷量价坏值楚链旺：手购忌买忽价天格您、齿使京用巾费述用穷、粥存滤储旨费误用电、叼处殿置费牙用河、丢时凯间锯费婚用凑、咬学堂习启费照用猴、件精处神罩费土用悲。价剖格婚只犁是森其凯中皇之崭一今，谜要河综帖合唱起艘来受计挎算葬价衣值博。五嗽、熄方周案鸣营梦销庙：臭沟何通童技馅术策森略怨6业：灵楔掀子奶法如得果柄你倍的坏目书标交客猫户者正尘在桂使窝用厕你可的练对秆手絮产绵品撇，锦尽误管镇你同与倍客婆户谢也亭沟闷通挪很角好孩，锣但腾客彼户蛇说插很孕遗遭憾胀，假暂杯时妻难邀以冠购炸买润你刮的序产耗品颈时辆，疼可菜以流采匙取截楔挨子温法睬：即宋要泰求牵一默笔锯小固订亡单辽！五旨、感方投案浑营返销厌：零沟伴通殃技带术策夜略筝7燥：岭试定用域法如陶果罢客委户凳认享为嘱没篇有凭用涝过静你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