MOMA期销售计划培训课件

2010.3.25和信屋业“MOMA二期”项目项目商业定位营销报告报告目录项目目标理解项目销售策略计划项目销售分析及货包统计123项目招商摘要4项目定位刷新5目搭标异理裹解目标一至2010年5月底实现销售回款5000万目标二至2010年7月15日实现销售回款8000万报侧告泻目嘴录项束目钩目桂标芒理渡解项蜓目估销谎售舌策腿略驻计见划项找目恨销助售乞分成析堪及召货困包么统茶计123项落目池招五商识摘壮要4项五目让定加位败刷岂新5销拴售壳分锹析M娘O轧M宵A前骡期费销洲售惨策慌略虏及绳价添格冰回幅顾原U形跌外牙环范区顷一狂拖锤二食商腔铺结销便售优策义略鸭：0景8年煎项匙目祸商鬼铺雪均窃价使由2宰4型7落5错1元焦提妥升阶至2纯8术0议0屈0元舒，惹提现价繁比墨例唐为1真3讽%，般提践价3劲0狮0罗0多工元/平戚米愁后子，典项扰目认销我售雀基届本参停吹滞汉。序号铺号面积（㎡）销售单价成交金额成交日期销售政策12-北-280.6622,9151,848,3292007-4-81、一期商铺、二期一托二商铺购买60—79㎡，赠送10㎡，购买80—99㎡，赠送15㎡，购买100㎡以上赠送20㎡；2、景观商铺、单层商铺优惠3%；2、一次性付款优惠2%，银行按揭优惠1%；3、开盘当天下定优惠1%；22-北-1659.1322,8831,353,0802007-4-932-北-10133.6223,8093,181,3602007-4-942-北-1367.1522,6091,518,2242007-4-1352-北-1767.1523,4811,576,7582007-4-1462-南-1185.6822,8671,959,2502007-5-2672-南-1280.2522,5391,808,7302007-5-2682-南-1379.1622,6941,796,4802007-5-26合计652.823,04315,042,211

1南-18-188.7121,7171,926,5322008-1-41、赠送入伙前银行按揭50%利息；2、前1-100名，交2万送3万，前100-200名，交2万送2万，200名以后，交2万送1.5万，均可再享赠送后总房价2%优惠；3、一次性付款，优惠9.5折，按揭付款，优惠9.9折；4、开盘当天额外2%总房款优惠。2南-15169.322,0483,732,6952008-1-43南-10-188.625,5462,263,3502008-1-64南-999.7631,2333,115,8342008-1-175南-7115.1224,8372,859,2542008-1-28合计561.4924751.413,897,665

1北-194.3828,0002,642,6402008-7-29双层商铺一口价28000元/平米合计94.3828,0002,642,640

M喘O敲M绝A前所期剑销喉售捆策喇略才及毁价杏格听回丙顾销探售袜分怜析原比景缓观不商救铺晋销瓶售栋策谢略撇：序号铺号面积（㎡）销售单价成交金额成交日期备注销售政策1景观(-1)36.544,2321,614,4682007-4-12景观上层1、一期商铺、二期一托二商铺购买60—79㎡，赠送10㎡，购买80—99㎡，赠送15㎡，购买100㎡以上赠送20㎡；2、景观商铺、单层商铺优惠3%；3、一次性付款优惠2%，银行按揭优惠1%；4、开盘当天下定优惠1%；2景观(-2)36.544,1351,610,9282007-4-12景观上层3景观(-3)36.544,0381,607,3872007-4-12景观上层4景观136.544,0381,607,3872007-4-12景观上层5景观3112.4343,358538,9352007-4-14景观上层6景观6312.4342,924533,5452007-4-14景观下层7景观1512.4343,550541,3222007-4-14景观上层8景观212.4343,646542,5162007-4-14景观上层9景观4712.4343,505540,7612007-5-9景观下层10景观6012.4342,800532,0062007-5-14景观下层11景观1812.4343,893545,5842007-5-30景观上层12景观712.4343,646542,5162007-6-3景观上层合计245.444382910,757,355

1景观836.545,3001,653,4502007-10-19景观上层取消所有优惠2景观936.545,3001,653,4502007-10-19景观上层3景观13810.945,000490,5002007-10-10景观上层合计83.9452613,797,400

1景14624.3333,580817,0012008-3-31景观下层1、景观商业区优惠15%，此优惠不对外公开；2、银行按揭1%优惠；一次性付款3%的优惠（对外公开）；3、两项优惠不累加，第1项为最高优惠点。2景14524.3331,755772,5992008-5-26景观下层合计48.66326671,589,600

1景-2012.1745,000547,6502008-8-4景观上层1、景观上层：47500元/㎡；景观下层：38000元/㎡；2、包租3年，年收益10%，第一年租金冲抵首付。合计12.1745,000547,650

景卧观梳商爆铺使一驴直浮保慰持身在扬上瞒层4孟5屑0易0盈0元/平将米融，捎下攻层3秘8啦0害0昼0元/平触米许的剩均姐价尚水当平撤，符但知面专积兽小价，准位俱置廉好岔的毯商梯铺绵均窝以服售学罄偶。M泉O比M霸A销糕售巾商直铺姨总服体蚀统肆计洋及弓价溪格销裁售舞分沉析目笔前U形脾外湿环程区赴商超铺尖均底价透为3唱7铸6刮0鸣0元/平镜米洪，别与0对9年衔比或每页平燃米震提极升9痛6款0潜0元塌，袜提制升返比古例免为3子4私%。脚与0撞8年意比香每滋平废米钉提淡升1皮4这6讨0冠0元从，站提磨升导比影例论为6辫4辈%。基景效观慌商施铺撇单么价在虽姐然社整哲体眉下悦调步了2氏4能%左舒右贱，待但魄是畅目茅前惭租猴金积情缓况轿（否目饭前僚景踢观3巨3租饮金闻为1脑7梳0元/平妄米/月劫，羞景秋观3挑2租啊金假为1悉8缺0元/平拖米/月超）债仍乓不鸣能获支辆持射此沾售拖价谱。结料论亦：福项仰目刑目残前岁商崇铺震定驼价沿相酷对铅偏饰高爹，蚊需够要过进迫行宣适只当猪调辽整冤。区域套数面积确认销售单价确认销售总价原定销售均价调整幅度景观首层13661.8340262260616045000下调24.4%景观下层12961.9290092790269638000下调23.7%U形外环区8901.6376033390255828000上调34.3%一期一拖二912042955035568744未销售——苏宁地下区5430561500045833869未销售——合计966784——165814027————销稠售谋分蔑析3月1拣8日3月2肃8日1酸0天阶旁段河销茫售配分骗析磨总已结第一阶段货包销售情况物业类型套数面积产值成交情况U形外环区商铺8套997.85平米

30148373元0套一期一拖二商铺9套1203.68平米

37676670元0套23层以下住宅8套593.95平米4920956元

7套合计------72745999元---第土一除阶招段骄试华水莫区孟，完推胶出泼货损包敢主旧要粘为披住滔宅阁和睡商浙业跨两神个惊部臭分居，自从樱销患售莫情馒况科来仓看壶，宫住扎宅坦热催销押，属商究业凡滞始销著；目甘前蝴市学场荐对只于m难o烛m梅a项轻目澡的教住薯宅轿产惰品劝比黑较畅看品好创，克住俘宅鬼呈感现美，托投托资师升彼值坦潜疯力株高耀，度面东积舍小抗，苦总州价抛低辉，攻首激付娱低晕，兼成状为畏住附宅斜热藏销炮的跑最胆主隶要收原床因丙。商赔业疫情歌况—竞—从流客担户包反末馈榴的云情黄况覆来揪看番，皱商足业呼“面钱积愚大去、惨单罗价尚高剪、蚊总意价沙高涉、细首爱付拦高季、慨无冤人挑气悬、斩缺臣乏听想斤象府空侮间捞”，展是乱整赏个五项邻目挣商杰业障滞屿销缓的喜最灵大嚷原垦因馆。铺号面积（㎡）格局租金元/㎡月付租期限租期年免租期商家备注中-18-B24.05单层230年付3

由开发商处租赁景观3360.59单层170年付5

景观3260.59单层180半年付4

南-999.76一拖二160半年付1

罗伽水岸售楼部南18-188.71一拖二112.73

透明度美发沙龙

南18-218.71单层238

34个月新港湾假日酒店前台

南18-310.67单层

橄榄油

南1919.31单层102

63个月品牌服饰Doublefai业主租给朋友南2021.78单层

北2222.17单层200-230

15天笠围时尚业主租给朋友北2351.13单层230-250

3个月与众不同美发店

北2433.39单层200

6年

亚太会计用品

北2530.67单层

柯达数码业主自营北2016.02单层175

17天古灵精钻

招推商爪分系析分依析主：1、箩以欠目艳前存项泳目1男6转0座-修2槽3学0元姿的绿租挣金已水戚平园进黄行逝招垄商缎，棒项栗目秀较泳好辨区奔位龄的舌商叶铺虾可秃以绢缓父慢鸭完疏成零招露商禾。2、柏目骑前阵项唯目嗽商污业贼以赠基洒本茅属厉于骂呈订现两经驶营亩阶淹段懂，嫂商乖业堂想属象帆空例间既缺换乏疫，做商幕业奔氛灰围旗冷墨淡普，乓对桑项总目狼剩痰余唐铺条面鱼销谋售义产揪生盯不暂良敲影刻响颜。3、耗现叮房捕阶志段匙商错业马售景卖泄，染招萌商分将竞成炮为豆商唯业片售养卖者成箭功翅与抢否凑的陪关娘键竟因都素律，获因扣此木必桥须虽加值快懒项廉目筋商火业想的膏招倘商愿速伪度拖，瞒需各要它在坝保往证终招害商躁速件度位的近前转提轮下痰对误项熟目纱商将业投招沃商狱的训其顽他厅条祝件事进痰行瞧调家整股。桃园片区商铺租金调查表铺名经营类别面积/m2租金（元）/月/m2格调发屋发廊75-80150v1v1饰品化妆饰品15120柏琳坊袜业10200憨大妈小吃15100桃园牛菜馆饭馆120-150200高上高食品店70-75150格调书屋书店35250潜水艇酒吧80-90150娇丽丝服饰45-50260小结本地区商铺租赁凡涉及对公家租赁的价格多大比较低，涉及二次以上转让的相对较高，就形成具有桃园片区的租赁特色整体市调租金在100-260/每月每平米之间，加之转让费和其他因素实际在120-300元/每月每平米之间周拌边兆商体业沿调弹研充柿分什利赏用尤项风目摘周顽边产商芳业叉的她高央租送金茄现机状辛，匙合疲理因调腐整窜项月目较的母商竞业躬招权商苏租灿金挺价规格椅，屈利怪用冲价亡差洪，贞让扶经科营农者去看述到壮租佩金僚利先润层，螺实丹现晕快脉速饿招拆商咸，泼缩垫短绣项肢目妹商惠业述养韵商棍阶堂段宜。目委前腐只帽针够对U形累外锦环惭区幸商炕铺克及练一贝期探一田拖客二业商舌铺劫进类行免第彩一脚波师推兆广乐和贝销傻售苦，与从辩销悉售御现阶场百反印馈既的侧情们况竟主诱要歉有今以浊下换几迟点成：目尼前布来菜电尾来闲访羽商迷铺替的袭客例户势以因投些资逗意滨向室为凉主思；客喜户度普段遍阴反捎映惭我衔们齐的孤商嫂铺株面作积粱大漂，粱总珍价啊过产高猴；形鸽象窗陈企旧誓，乡丰无并法孔吸捉引咽客仪户默关谈注兽目狗光屋，忌在呈保固证护项趁目以原碍有天推殃广捆的赚重贡要启亮铜点脏（M浅O敞M犬A红图）诵的烤同撇时海修暮改盛推扩广拥概援念惰，嫌及厚颜客色闲基太调旧（序底尚色哥）膏，消从须而怪重碎新足引驳起吸市刃场贴的凯关道注娃度螺。【推隔广激小域结】推棕广绒分洪析销刊售脖分淹析销携售广试泰水驼阶闻段快分茫析原总鸦结结嚷论烈：内项渴目漠商肚业臣销彼售陕将慌成巴为饲项补目捉难乒点抄，处为牺完列成疗项渠目旋尾砖盘嘱阶据段找商际业东的判成笨功漆销律售传必右须顽做愧到钥以药下除几势点枕准甚备是：1、贤进续行煌产闭品沾修溜改漏，得制娇定梦合浮理易的咬尾满盘鞭商省业肆销汉售哭价租格马。2、你街清区返进但行细适却当稻改滤造娇，县增圣加坚项忠目咸商煌业腔氛霉围钞。3、幸牺奶牲甲部降分无利阔益浇，惜招率商窗具神有骄带造动棋性扣的袋核拳心关商鹊业添经咳营芽业类态州。5、覆制窑定询符购合元项之目订的施尾忆盘危商树业芝核架心答销焰售努策滩略趴。6、锈重况新称定个位险项吧目肚商朱业嗓形备象统，张赋借予涌项所目崇新鹅的丈炒查作辰热袋点沈。4、换重音新尾调欣整愤招扬商婶策焦略祸，怨尽振快况完女成自项半目专招避商永，剑以鞭促间动厘销煌售洒。货柳包拢统发计景观商业区一期商铺北外环区南外环区苏糕宁施区内压环没区商瘦铺削平够面喘图景昂观拣商钥业怖区区域总套数总面积总产值已售总套数已售总面积已售总金额未售总套数未售总面积未售总金额景观上层25955.083561175312293.321300559313661.7622606160景观下层191149.6279028387142.473861737121007.127902696合计442104.76351459119435.7916867330251668.865050885657%43%21%79%货纠包领统懒计捧分案析景曲观朽区诉商西铺货金包劣统拾计楼分蓬析区位

序号

铺号

面积

销售总额

区位

序号

铺号

面积

销售总额

(㎡)

首付

(㎡)

首付

景观上层12-景-(-1)36.51614468630036景观下层12-景-15145.88————22-景-(-2)36.5161092862865522-景-4712.4354076121102932-景-(-3)36.5160738762727332-景-5512.1752238020385642-景-136.5160738762727342-景-6012.4353200620761252-景-836.5165345064524952-景-6310.949050019141562-景-936.5165345064524962-景-14524.3388804534655472-景-1512.4354132221124872-景-14624.3388804534655482-景-1812.43545584212911合计__435.7916867330

92-景-712.43542516211714

102-景-2012.17547650213717

112-景-3112.43538935210316

122-景-212.43542516211714

景街观桌区蔬已投售躲商挤铺旗统蓬计分排析睡：总坑价怪在5建0万-钉6犹0万茂，名首同付际在2处0呢-姥2亦5万早元罪的亩商赤铺厌有1朵0间购，狱占稿成伸交崖总术套区数方的5缺3窝%。总替价乱在8反0万-调9赢0万挺，塔首求付慎在3魄0耻-仪3脂5万役元附的睛商巨铺陈有2间巾，予占燥货纸包祝的1窝0熊%。总度价档在1哪6羊0万-建1喉7陡0万裂，础首布付蛮在6狭0滥-逝6冠5万疮元哑的架商具铺驰有6间琴，打占普货米包袜的3竟7餐%。景崖观津上滴层景敬观吩下厉层面喜积粉小粒，膏总拦价掘低款，阵首肆付棋低狂的朵的耕商模铺飞是步本赶区织域灵商句铺晕畅卖销东产贝品仰，佳而梳位江置冷较辽好缸的腹景境观台上搭层评靠塑北养京简路款端跨头亦商渴铺访由勉于叶人胞流绳导楚入尝性页好炼，剩昭射示颤性线佳埋的晚特煮征震，鞭能晋支模持1怕6避0多篮万蜓的毁售屋价宝。注塘：猛蓝践色迈为辨已悲售版部阀分哈，泪红独色野为惠未线售快部鹿分景从观戚区务未峰售这商河铺吐统慎计分创析惰：总却价太在1屑2准0万-考1扫3盟0万魔，钳首析付越在5磁0蝴-乳6录0万龄元励的梁商详铺槐有1祸5间晋，健占往货夺包涛的6爽0旷%。总毁价证在1丽9画0万-茂2姓1漂0万担，凳首帽付熟在9冲5缘瑞-独1牵0造5万暂元库的斧商狠铺士有7间角，粗占螺货围包咽的2励8等%。总鹿价绸在2瓦7留0万-碌3恭0望0万穷，俩首贤付引在1趴3早5说-幅1祥5榴0万污元厉的皂商锹铺乳有2间羡，决占阅货扔包狮的8换%。总沟价早在1姑0收0宜0万疯，境首益付爹在5男0宇0万筝元岂的烘商唇铺饿有1间廉，预占润货滔包袖的4促%。区位序号铺号面积(㎡)销售总额

首付区位序号铺号面积(㎡)销售总额

首付景观上层12-景3636.51330644665322景观下层12-景-15447.151219865609932.522-景-2336.5133064466532222-景-15345.881213985606992.532-景-1098.973055204152760232-景-15245.88124096262048142-景-1760.59197729498864742-景-15045.88126794063397052-景-2460.592119802105990152-景-4491.121294917647458.562-景-2560.592119802105990162-景-4868.81198255499127772-景-3260.592119802105990172-景-4945.88134887267443682-景-3360.592119802105990182-景-5245.881375849687924.592-景-3936.361282781641390.592-景-5668.8120837041041852102-景-4036.361282781641390.5102-景-5745.881389338694669112-景-13936.361240021620010.5112-景-4191.1227592961379648122-景-14036.361240021620010.5122-景-129364.81107254145362707132-景-14241.41387562693781合计25---1621.7150508856景策观非上橡层景蝇观建下写层与籍已咱售仇景怎观融商戒铺模相剧比蔬，托目洒前亚剩框余夺景舅观纯区娱商百铺优昭学示踪蝶性与差极，没首皇付技高诸，叉总醒价冰高集，姜面播积恨大虎。为牲实研现贼销酱售形需接要货通撕过吩策者略螺降厉低扭首志付易。货洗包畜统墓计森分归析注旗：售蓝营色忘为胞已们售麦部雷分宋，鼠红趋色窜为列未扭售夜部释分一岭期尚一械拖督二尿商案铺一香期市一炒拖爸二删商尺铺分赤析衡：总谢价卖在2诊0搭0万—视—宽3蒙0稳0万馋，撤首晒付导在1卡0绩0万—畅—遥1含5亡0万库的汗商这铺吧共率有1间脾，趋占雅货输包刻的1宏2秧.愧5届%；总泻价缘瑞在3继0桶0万—孙—冰4椅0绝0万敌，轰首僵付著在1机5弯0万—锻—危2级0悠0万喉的牲商延铺坚共替有4间舱，帝占翠货湖包孝的5逮0柱%；总敬价灾在5煤0桂0万—若—要6宽0止0万卡，技首页付袜在2念5鸡0万—炭—桥3迫0朋0万返的米商偶铺禾共杀有1间览，耍占守货更包瞧的1乔2更.亏5侮%；总钟价市在7歪0捞0万—阅—夺8瞧0疗0万层，趣首扰付拴在3毅5闸0万—史—傲4搅0舞0万驱的倍商微铺厌共饶有2间铲，威占席货辩包且的2沾5扇%。MOMA一期水牌价格表序号商铺号商铺类型分层测绘建筑面积(M2)水牌总价水牌单价11-1二层51.28322101535462一层39.5521-2二层61.33329600330721一层45.9631-3二层135.70767856130331一层117.4641-4二层135.70767856130331一层117.4651-5二层61.33330425930746一层46.1461-6二层53.38289559831632一层38.1671-7二层43.49387713032117一层77.2381-9二层99.11572554331895一层80.40总计

1203.683767667031301一春期旬商强铺擦存静在斗面望积走大介，役总上价惜高购的泊问因题敬，点货且包碎商剪铺屈首蝇付腊都率在1贸0政0万植以叹上粮，虎销紫售断抗别性乱大诊，仓为抵实按现丈销砍售怜需妈要云通剧过便策拿略寨降衣低旦首亮付储。货唉包川统舍计洒分轮析二昌期U型穿商歼业揪区区域总套数单层套数一拖二套数已售套数套数比剩余套数套数比备注南外环218131990%210%剩余商铺均为一拖二商铺北外环208121470%630%合计41231833

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U形菌外民环娘区驾总刘体捷商蜻铺家统斧计区域套数面积总价单价南外环2265.611065572540118北外环6635.9818,840,55829624合计8901.593390255837603U形眨外宇环呈区遣剩餐余屿商饺铺挎统船计货填包材统替计窜分衡析U形渡外闻环摘区序号房号建筑面积(㎡)合计总价总单价一层二层总面积1南-153.393.85147.156127497416412南-438.6179.85118.46452822838226南区合计91.91173.7265.6110655725

序号房号建筑面积(㎡)合计总价总单价一层二层总面积1北-438.2279.75117.974406276373512北-638.2257.6895.93761192392203北-735.478.52113.924065252356854北-949.6149.6199.224101202413345北-1237.1676.26113.423748394330496北-1532.6162.9495.55316451933119北区合计231.22404.76635.9818,840,558

总计323.13578.46901.593390255837603分烘析运：总挺价乘在3肥0口0万—踢—妨4偶0怜0万觉，挪首叹付摔在1绸5窝0万—裂—付2他0裹0万驶的册商浸铺花共荐有3间数，羞占麻货坛包吗的3党7描.染5脾%；总挥价目在4留0惧0万—侍—脂5细0迈0万喉，靠首沟付阿在2条0疲0万—词—紧2揉5粉0万皮的暑商正铺再共虎有4间吼，牲占骑货洒包搏的5臣0索%；总极价速在5极0斧0万—朝—顽6草0孝0万程，匆首为付相在2斩5隐0万—旧—齐3胖0怠0万委的钉商荣铺科共伶有1间豪，榴占麦货街包哀的1聋2鱼.餐5腊%；U形垦外废环翁区摆商乎铺岔同骂样身存框在浮面同积絮大李，尘总据价秩高抖的传问傲题首，浸货珍包提商定铺恢首朝付趟都月在1绍5牺0万烟以趴上简，烧销福售郑抗诱性清大习，鉴为著实喂现判销抗售顷需多要颂通纽奉过楼策存略巡寿降惕低始首踢付强。货煌包勿统膜计喂分敏析二顽期者苏贺宁燃电析器抬区套数面积原定单价原定总价543055.591500045833869苏巾宁望地馆下政商叫铺狭区面奸积英区奔间扔套顿数畏统理计面积区间套数总价区间所占比例30平米以内426万-45万7%30-50平米2045万-75万37%50-70平米1775万-105万31%70-90平米7105万-135万13%90平米以上6140万-194万11%分在析杜：咳地鹅下纲层蜻商叼铺岩面伴积迟主庭要桨集逮中铃在3返0暗—个—笨7姿0平裂米辜，忙总个价袭范御围另在4适5万—乒—屡1老0俘5万盒之店间逃。货爱包技统葬计泉分天析一纹期竭、挑二肉期总奖货职包睛统辟计区域套数面积确认销售单价确认销售总价景观首层13661.763402622606160景观下层12961.862900927902696U形外环区8901.63760333902558一期一拖二91203.682955035568744苏宁地下区543055.5911500045833869合计966784.491---

165814027货晃包繁统弦计妖分萝析报田告欲目冷录项桐目狂目攻标眠理蚀解项隙目唤销狭售衡策洞略程计脚划项境目截销谢售竿分愚析宰及燃货盯包俭统品计123项眉目捉招克商桃摘新要4项疾目把定墙位饿刷尺新5核浮心泉销秒售忆策参略A降掘总您价悄、涂降衡首支付细策央略—节—三句年忽返默租败（析不灯含知景跃观烟商腊铺泡、锋苏裂宁蹈电俭器司）赠朗送3年窑营恭业悲基团金—缓—俩3年住返庸租勿模纽奉式触，域每抄年坦返8妄%，求一遗次题返滚回辆抵宝首坦付丑。（粮凡禽购号买M鸽O笑M非A商莫铺颠的雷客恰户丹均源可排享仓有迁；惠成拐功热购黑商础铺否的牌业港主枕可俊享盈受吹总缘瑞购凑房溜款8咬%的窗回王赠昼；可回悔赠勒三沉年珍，转价臣值挪为记总街房乓款价的2欣4鸭%；抚三忆年脸回非赠2蛇4吸%的宏购小房酒款森直俘接允从门购葱房慨首梳付戒款悼中狼抵雷扣魂。期原峡首境付累为5成芳，硬降嚼低组后托为2起.疑6成两；由侧于等开挂发鸽商凯已条将析前喝三反年斗物嘴业席首扇付祸返左给炕客耳户末，群开肠发饲商脉享造有旨项鸟目累前火三阵年件的头营输业绿收侍入代。策铅略屑内缝容策粗略萄范瓶围一柱期慨一达拖材二需商芦铺二芽期U型掀外骗环号商忙铺核光心济销众售纽奉策列略B降导总磨价给、捆降页首片付礼策拳略—膏—五秒年悔返嘴租精，拥三能年刑即休返速抵拉首糖付赠你送5年昌营书业迎基钳金—柱—读5年搞返穗租腹模艺式坏，减每潜年签返8球%，旺最旱后3年眨租宗金权返锯回叠抵行首羊付符。（援凡诉购刮买M生O驼M浅A商历铺午的手客代户党均丽可萝享辣有晕；岂成颠功组购死商雷铺筑的轮业扬主链可宪享佳受统总懂购稳房套款8盲%的桨回柔赠长；赔回谊赠粘五淹年附，晌价咬值己为肌总吵房斤款孩的4位0改%；饮最朝后麻三卧年屡回舌赠2栋4絮%的蝇购给房吩款让直弓接你从融购础房杯首正付替款贸中括抵陆扣亭。酬原嗽首晒付逝为5成愚，享降级低织后抛为2江.责6成石；由训于雁开赶发吧商征已缩慧将拍前得五雀年套物冲业房诚首设付连返拢给昨客披户类，碧开晋发恶商友享权有显项香目席前师五鸣年身的榜营戴业冷收提入糟。策谊略索内蚂容策虚略洁范学围景中观竞商献铺核使心导销辜售碑策桶略C购湾买疫商岂铺捎共远分野两赤期断付好首抄付件，坑每倡期散分粘区敲付震款氧时巨间撕间难隔躺为6个跳月睛，盖部突分凤首灰付滤开闸发弓商什垫乘付肌，你由饰客淘户统后秃期才交格还打开剧发书商罚，缠保职证伸项挥目支商狂业前贷菊款招能准提谈前肾发件放项。策怀略荷内芳容策欢略军范淘围一蛮期垂一耀拖宏二惩商易铺二举期须景筝观迹商滑铺二突期U型鸽外附环福商麦铺降待首响付揭策夕略—卫—分宜区超一剑口团价师首镜付易策梦略蹄（披不碧含仪苏婶宁贱电夸器换）一期二期50%（万位以下全部清零）50%（一次首付去掉部分，二次补足6个移月首姻付核律心祖销烛售白策住略A滑+即C案笼例抚演愁算区位序号铺号面积

(㎡)销售总额

首付3年返24%新首付实收总价第一期一口价首付第二期一口价首付一期一拖二11-1号90.8332210151610507.5773043.6837464244797141000042746421-2号107.2932960031648001.5791040.7856961250496242000043696031-3号253.1676785613839280.5184285519964265835706990000100642641-4号253.1676785613839280.5184285519964265835706990000100642651-5号107.4733042591652129.5793022.2859107251123742000043910861-6号91.5428955981447799694943.5752855220065437000038285671-7号120.7238771301938565930511.21008054294661950000050805481-9号179.5157255432862771.5137413014886414351413740000748642二期u型外环1南-1147.1561274973063748.51470599159314946568987900008031502南-4118.46452822822641141086775117733934414535800005973403北-4117.97440627622031381057506114563233487705700005756324北-695.937611921880596902686.197791028585064800004979105北-7113.9240652522032626975660.5105696630895925200005369666北-999.2241012022050601984288.5106631331169145300005363127北-12113.4237483941874197899614.697458228487794800004945828北-1595.5531645191582259.5759484.68227752405034410000412774核乐心袭销附售多策款略B帖+版C案印例爷演众算区位序号铺号面积

(㎡)销售总额

首付3年返24%新首付实收总价第一期一口价首付第二期一口价首付景观上层

12-景3636.51330644665322319355345967101128917000017596822-景-2336.51330644665322319355345967101128917000017596832-景-1098.9730552041527602733249794353232195539000040435442-景-1760.591977294988647474551514096150274325000026409652-景-2460.5921198021059901508752551149161105027000028114862-景-2560.5921198021059901508752551149161105027000028114872-景-3260.5921198021059901508752551149161105027000028114882-景-3360.5921198021059901508752551149161105027000028114892-景-3936.361282781641390.5307867333523974914160000173524102-景-4036.361282781641390.5307867333523974914160000173524112-景-13936.361240021620010.5297605322405942416160000162406122-景-14036.361240021620010.5297605322405942416160000162406132-景-14241.413875626937813330153607661054547180000180766景观下层

12-景-15447.151219865609932.529276831716592709715000016716422-景-15345.881213985606992.529135631563692262915000016563632-景-15245.88124096262048129783132265094313116000016265042-景-15045.88126794063397030430632966496363416000016966452-景-4491.121294917647458.531078033667898413716000017667862-景-4868.811982554991277475813515464150674125000026546472-景-4945.881348872674436323729350707102514317000018070682-景-5245.881375849687924.5330204357721104564517000018772092-景-5668.81208370410418525000895417631583615270000271764102-景-5745.8813893386946693334413612281055897180000181228112-景-4191.12275929613796486622317174172097065350000367416122-景-129364.8110725414536270725740992788608815131513900001398607核菊心种销著售漏策狐略A湾+皆B案沙例雀演臭算总价范围数量一次首付情况占铺数的比例总价值小于110万1515万-18万37%14779098大于150万-小于210万825-35万20%13134363大于220万-小于350万1337-58万31%36042447大于400万-小于1000万574-139万12%28831038一翼次券首效付计在3体5万啊以院下及的蒜铺壤子夕为2陷3个案，贴总傻价步值跟约2味8南0榆0万奏，牢可总以炕保倦证捆前隐期裕商异铺狱销圾售枝额匪达娱到3败0乏0逆0万极。8年通返由租欲模骂式当（钱最带后撞三耐年葬返痕租约抵脆首侨付桶）沸，疗保疏证信投叼资器者古稳贡定勇的裙回律报怪。沾每竭年抬返8致%，写最姓后藏三构年戴（颈第杂六惕年弄至欠第台八内年愁）盏一齐次球返况回围抵此首蜓付拉。（理凡询购m诱o鲜m唯a苏续宁啄电旁器榆商笼铺倍的日客喘户项均冤可鹿享亚有烤；检成炸功版购拦商袖铺珠的欠业番主再可塘享蹈受矮总缓购样房姻款8蚂%的形回盈赠桌；吓总纪计辟回洁赠蹈八捆年养，庆其叶中逼回呀赠洁最牺后挖三征年即（趟回浴赠塘第圾六扣年戏至致第息八仆年涝）臭，商价弓值用为储总死房点款怖的2尿4迹%；村最惑后冈三腐年慰回键赠2影4林%的他购草房育款伸直傅接含从益购烫房盗首拘付友款近中绝抵寸扣孕。泰原面首据付秃为5成惩，军降豆低槐后肤为2级.失6成底；前栗五棋年塌每婚年肺返8设%，件保执证距返陶款演可点以炉冲楼抵迈月海供律，絮同潮时蒜解严决鸡客副户慎前5年部年掌贷僻款层期思内含的绑所啊有岩还霜款马压君力夕，何商鸽业秘贷堡款许最辉长激执够行1兰0年冻，抹则绘最尝后5年您客羽户乡丰自址行分决桌绝葡，俘依汽据指商脑业天经额验贸，瞧商警铺贪越斜老鱼越国值睁钱膨，雾项赤目算商确铺煤最奋后冤租叔金锦高炉于8迷%。搜）由热于金已鱼经飞将喜第砌六卵年西至店第散八尸年希收每益银直龟接做返躲还惕客斧户猫，勤因君此烧第化六稿年揭至麦第慰八率年野租舞金糟收历益贵归秃开盈发旨商扰所乏有继。苏押宁宁地禾下货商默业腔核释心传销分售届策裳略核梁心乱销疼售促策渣略C苏搜宁捧地恢下毅商宗业酷核海心庸销烈售戏策北略核登心灯销她售坏策艳略C项每目职苏奴宁狡部岔分朝实敲收稼均旨价子为帽：1踏5乳0臂0垦0元/平惧方优米依流据起甲默方莲提闭供背价茧格奇表塌测见算苏盯宁狗商辈铺象销庆售着为捷地隶下垮部喘分目招前托无掀法彻确姿认举地队下传层灾苏漏宁帅商悔业透面绣积开基发编商俱提嚷供伍苏遭宁佛租渐金蜻为4雅5元/平娘米/月案例（假设）面积（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益实收单价（元）实收总价（元）地下铺面10045540004320008000800000反租案例公式设定p1为实收均价，p2为反后均价P2=（P1－n·R·12）/（1－I1·n－I2）（此公式保证开发商最后实收均价为15000元）P1（楼层实收均价）=8000I1（返租率）=8%I2（销售优惠率）=0%n（返租年限）=8开发商8年租金按平均每月R=45368036.00%P2=10222.22222案例（假设）面积（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益销售单价（元）销售总价（元）地下铺面100455400043200010222.2221022222.2首付50%3年租金实际首付贷款总额10年月还款年租金收益月租金收益511111.1245333.33265777.78511111.115775.555681777.7786814.8148核蛮心努销芽售幻玉策收略洋下付的柔案咱例画经袋济束测迈算核担心摔销撑售絮策涛略C案例（假设）面积（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益实收单价（元）实收总价（元）地下铺面10045540004320009000900000反租案例公式设定p1为实收均价，p2为反后均价P2=（P1－n·R·12）/（1－I1·n－I2）（此公式保证开发商最后实收均价为15000元）P1（楼层实收均价）=9000I1（返租率）=8%I2（销售优惠率）=0%n（返租年限）=8开发商8年租金按平均每月R=45468036.00%P2=13000案例（假设）面积（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益销售单价（元）销售总价（元）地下铺面1004554000432000130001300000首付50%3年租金实际首付贷款总额10年月还款年租金收益月租金收益65000031200033800065000073451040008666.6667核宫心伪销化售距策座略锄下木的如案隆例馆经卷济拖测论算核壤心早销占售纯策卸略C案例（假设）面积（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益实收单价（元）实收总价（元）地下铺面1004554000432000100001000000反租案例公式设定p1为实收均价，p2为反后均价P2=（P1－n·R·12）/（1－I1·n－I2）（此公式保证开发商最后实收均价为15000元）P1（楼层实收均价）=10000I1（返租率）=8%I2（销售优惠率）=0%n（返租年限）=8开发商8年租金按平均每月R=45568036.00%P2=15777.77778案例（假设）面积（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益销售单价（元）销售总价（元）地下铺面100455400043200015777.7781577777.8首付50%3年租金实际首付贷款总额10年月还款年租金收益月租金收益788888.9378666.67410222.22788888.898927126222.2210518.519核库心村销矮售息策挖略零下至的习案春例牌经法济亦测矛算瑞限丰伯和铸推屯荐体！核未心怪销森售旗策努略C案例（假设）面积（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益实收单价（元）实收总价（元）地下铺面1004554000432000110001100000反租案例公式设定p1为实收均价，p2为反后均价P2=（P1－n·R·12）/（1－I1·n－I2）（此公式保证开发商最后实收均价为15000元）P1（楼层实收均价）=11000I1（返租率）=8%I2（销售优惠率）=0%n（返租年限）=8开发商8年租金按平均每月R=45668036.00%P2=18555.55556案例（假设）面积（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益销售单价（元）销售总价（元）地下铺面100455400043200018555.5561855555.6首付50%3年租金实际首付贷款总额10年月还款年租金收益月租金收益927777.8445333.33482444.44927777.7810483.889148444.4412370.37核督心如销生售冷策凭略驰下创的雄案努例岩经增济挽测槐算核寄心缝销根售扒策必略C案例（假设）面积（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益实收单价（元）实收总价（元）地下铺面1004554000432000120001200000反租案例公式设定p1为实收均价，p2为反后均价P2=（P1－n·R·12）/（1－I1·n－I2）（此公式保证开发商最后实收均价为15000元）P1（楼层实收均价）=12000I1（返租率）=8%I2（销售优惠率）=0%n（返租年限）=8开发商8年租金按平均每月R=45768036.00%P2=21333.33333案例（假设）面积（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益销售单价（元）销售总价（元）地下铺面100455400043200021333.3332133333.3首付50%3年租金实际首付贷款总额10年月还款年租金收益月租金收益1066667512000554666.671066666.712053.333170666.6714222.222核职心茂销地售忠策绣略如下纸的券案幻玉例叙经阳济被测床算核侦心休销碗售欣策惹略C案例（假设）面积（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益实收单价（元）实收总价（元）地下铺面1004554000432000130001300000反租案例公式设定p1为实收均价，p2为反后均价P2=（P1－n·R·12）/（1－I1·n－I2）（此公式保证开发商最后实收均价为15000元）P1（楼层实收均价）=13000I1（返租率）=8%I2（销售优惠率）=0%n（返租年限）=8开发商8年租金按平均每月R=45868036.00%P2=24111.11111案例（假设）面积（㎡）月租金（元/平米）年租金收入（元）8年租金收益销售单价（元）销售总价（元）地下铺面100455400043200024111.1112411111.1首付50%3年租金实际首付贷款总额10年月还款年租金收益月租金收益1205556578666.67626888.891205555.613622.778192888.8916074.074核怠心栗销羞售粒策乘略思下返的躬案献例脆经释济狱测