MBA市场营销学课件目标市场战略

第二章目标市场战略(STP)

市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温得尔·斯密提出的，是二战后市场营销理论的新发展，是买方市场环境下的一种现代市场营销观念。是一种以人为本、以满足人的需求为目标的营销观念。企业通过对市场细分、确定目标市场、进行市场定位，决定营销组合策略，是企业营销成败的关键。内容提要:市场细分（Segmenting）目标市场（Targeting）市场定位（Positioning）10/5/20231STP之间关系及其主要步骤确定市场细分变量和进行市场细分勾勒各细分市场需求的特征与轮廓评估每个细分市场的机会与风险选择适合企业自己的目标市场为每个目标细分市场确定可能的定位理念向市场传递、传播所确定的市场定位信息市场细分目标市场选择市场定位（Segmenting）（Targeting）（Positioning）10/5/20232引蒸例定：汤揉姆曾角在巴美滴国私某耐广青告袄公辽司耐负制责松市疏场判调巩查柏工祝作羞，肤他竭不威甘虎寄根人篇篱沟下买，嘉决昌定巧开甜设返一施家朋属嫁于驳自虾己掘的潜汉摧堡注包垦店雹。仙当牧时研的赤情段况仙是交：抽一糕方储面及，欧汉舅堡爪包教店印林浩立忆，除好蝴地哗盘废都妇被裤人聪占漫尽餐；阅另提一壶方凑面镜，服这辱种位高卡掩路佩里的距食欺品孙已天经划逐恼渐析被夜追鼓求释身阵材志健叛美争和炸健罗康覆生糠活袄的宪美症国鸭人某所弯冷迟落稼，循虽宇然同好耗吃锹但航人饮们聚不补敢踢多担吃训。谈在幼一菠般开人细眼染里挡，汤这伏种羽店称已缘瑞无裳利伞可娃图谈。7铁/使3册1哲/暴2烟0尖2保33汤澡姆在薪充筒分看调便查凭了意汉归堡爹包主店闸市浓场云后犯，疤发纺现障了此一法个毫有边趣最的介现竖象凶：束众屋多绕的缸汉拼堡猛包往店衔为常了斜争英取切顾宫客朝，痛争雕相问出陶售终大丘型古汉稠堡肆包近，剥但枣怕龙肥般胖从的及美勉国僚食轰客垫常位将脾吃杰了配一问半秆的元汉等堡拖包版仍安进辛垃垂圾呼箱热，谋造馒成扩很租大受的篮浪叔费桶。诉在牌掌写握悔了惯顾验客菠真折实炊的掠潜处在疤需与求剖之套后香，汤押姆开削始翅了杠产侄品魄的壤创速新蜡，扒其凉产葵品扇体坑积宪比捐一亚般尘汉汽堡叉包鼠小甜得姿多菠，刺仅济及页原秀来乳的喊1窑/谜3猪，馅号仅称“执迷客你乞汉价堡近”。这对暑于唱倡炒导店节寺食乓减贞肥恶的欠美扁国饲人秧老哗说廊，葛迷对你滑汉循堡然既肯符祸合殖其逢控攀制絮饮拥食飞的捞要况求陈，抵又龟满匆足慈其土口何福绍之将欲财，艘因炉而姑广加受偿市律场的欢蹲迎赢，鹊很痕快多成剪为暴热看销养产小品且。沿5神年遇后至，捉当妙其混他声的扫汉迹堡桂包麻店音相掩继顶关起门蒙倒撕闭茂时验，截而选汤冒姆拨的迷柳你贺汉刺堡种店却南扩存展拆了吊数粥十骆家耕分恢店。7怖/倒3壁1包/亦2茫0弱2隔34本睁案趣启谈示本邮案脖例姓所届涉虎及忆的红就央是瓦我涛们档所没要易讨缝论絮的目湾标柏市乞场槐战落略问士题掏。设社绪会叹不瓶断菊的戒发脏展章，弱人煌们遍对担新细的删生士活熄方镜式门的库追说求开也绝在羡不资断肺的剧发务展百且张永洒无寸止屯境梨。济这寺就送给杯创沉造吓需吧求欣提机供讯了纹可百能煤，裹并缎成悦为的企愚业怀创敲新胡经读营脏的鲜不垫竭你动夫力司。侮当毒然光，潜虚在孩需忧求舌往眨往识隐访藏衡在包消武费并者题的财心寒灵冶深摸处妄，咱只极有唤独醉具门慧日眼阿、办独姜具弱匠叉心翼的赶经探营鸡者渠才格能莫发纵掘章得固到之。而市到场微细暂分惧、佛目扔标役市肯场往选净择等就燃是缩慧帮括助忆企拐业例寻妄找制和绕发炒掘电最猫具找价基值踢的葱消惯费侦者扫及董消杜费到者尖群塞体烟的雪最泛有瞒效刮方览法两。7含/迎3刘1刻/伸2聪0缓2招351昼市慰场散细浆分市赚场蛛细号分浇的具概甜念市吓场案细冬分责标延准日或理依来据市故场冒细目分领有筹效莫性棒的冬条站件市欺场弱细天分共的欢方配法第和饿步区骤7区/滤3哲1胁/那2仔0油2帜361喂市沫场慎细绳分1段.袭1第什活么泡是市粥场向细柴分？市塌场驶细宰分就删是雨企食业崇将餐具蠢有只某味一岸特趟征总的起整村体兰市秘场拍，助选恒择堤一败定拌的标甲准移或须依秃据，醉把碑它范划菠分挂成悼若满干疼个子熟市皇场的秋过魄程钩。弃所床得与的射子轰市唇场恐叫稿做细税分忘市胃场。比资如遇，而针碍对皮灯鞋市圣场，询可诵以渔选裕择性砖别作规为开划喜分薪依骗据，剑将品皮屑鞋顺市舱场校划叶分倘为男散性搂皮蹦鞋夹市般场和女炒性望皮喘鞋锹市皇场。7盈/薯3户1筑/刻2裹0客2搁37举污例筑：挣鞋佛类捧市细场掀细辫分逆方捞法男家鞋区市钟场①性跑别女凤鞋信市侨场高碍档室鞋月市驳场②价移格种中笛档帽鞋梳市毒场低炸档毅鞋选市筛场旅跨游学鞋③用临途助凉如鞋运我动知鞋雨推鞋思词考饰一吐下床：巴这鸟些驴结们果是市殖场挺细召分还部是细顺分蜘市肠场呢鼠？7篮/朝3继1港/救2抄0臂2欠38从抗上论边隔例污可送以往看河出请：严市心场粗细肺分览的层实脏质妖就白是晒将病一柿个粱整段体泻市呜场蓄按玻照款一宏定腿依吼据撤划燥分苏成导若挑干猜个通需勒求豆不睛同疫的违消辆费夸者坦群舰或龙组符，隆即准细固分袖市帜场岩。万同盒一棒细党分拉市们场秤内矛部插消篮费议者悼需乒求系相摆同滤或脂相郑似图，替即同买质挤市闯场；乌不禁同作细际分拍市伤场的之碧间返需岂求遍明仔显富不驰同到，蚀即异司质嘱市佣场。实沙际旬上甜，奏绝扯大采多麻数忍的摘产劣品是市夹场熊都年是闲异凭质弦市直场少。市趋场忙细昆分宗是级对办“异傲质钥市靠场”疑进帜行努细埋分样，归分升为香若桐干卵个罗需宇求找不在同拣的好子界市愚场摆。7票/甚3雅1策/南2站0雾2冲39互迅动柄空垮间—雀—同评质吵与享异功质遗市应场天虽然遥气免市除场唇和欲手狸机扎市慌场站哪甜个不扔必村进引行站市起场扮细铁分筛？为态什全么虑？7贝/峰3珠1辈/棒2露0吓2精31瞒0互熟动幕空庆间—兴—同晌质女与曲异殃质刺市甲场下鞋列总属懒于怕异课质海市华场现的残是趴（迹）蛇？①烧白浙糖拜市伙场为②屑食限盐犯市炼场③剖服戚装察市你场供④俭煤宣炭耍市旷场7版/备3撕1米/灵2溜0籍2闸31昂11唉.宣2盐市零场陕细规分呆的绝理邮由消已费鞋者疲或住用筝户帐需积求满的般差晌异衰性里是嗽市觉场突细脏分闷的混客两观忠依逢据秩。通霞过移市纠场祸细旧分斩可单以锦把秧这匀种碰埋漆藏宰在卫顾吹客献中狱的平差帜异戴性射（谢即克异拖质蝇市鸽场擦）便找启出金来淹。企钳业扛资速源坚的劣有凝限岁性羡和核有屑效劫的颈市险场密竞旺争拿是爸市吨场叔细丛分堂的椒内祸在壮强然制恢条剪件骗。7君/桂3至1减/迷2猎0哭2狗31寒21狐.次3喝市券场说细竟分盗的劲依难据A相地称理滥细辜分如庄：罚城档乡漫、谊地冈形望、贡气袋候丢、材地筝域轧、乖国病别凶和失交妻通惑条料件暴等樱。B筋人调口强细洗分如灶：遮性绕别远、罚年鱼龄签、宅籍伪贯垃、碗职非业旱、允宗晓教炉和吸收龟入瘦水兰平腊。C这心骗理俗细浅分如馒：遗心闲理鼻偏首好楼、母个御性缎、猛动绸机票、乖价纹值序观联念太、增生琴活恶方兴式乡丰。D姑行缴为找细盆分如戚：挠购据买桶时堵机舒、壁购颈买粪频胆率阴、葛追如求唉利修益耻和撤品涨牌张忠坦诚瓶度梳。汇庆源团:北桥京币她闲加连他沃饮贼品您有宝限肿责点任呼公萝司7侵/杰3姻1阳/期2括0衔2劝31捎3以吼行淋为混细服分诱为寇例斤，狗谈挠市拖场壤细少分谣的纱应请用从队未灯购少买国（玩潜瓣在截客哥户躺）购块买茧频帐率什初榨次愚购包买枣（辆新杜客这户贼）多框次浊购蓬买雕（季老毯客誉户书）少柿量收使熟用成者（渣小污型偶客胶户软）购宇买眠规墙模秘中熔量蜘使稍用颜者（腹中袄型松客钻户概）（颗生捎产葵能野力浓）大铅量旁使化用宿者（弯大谣型板客绝户柱）7枪/甚3智1旱/孩2棋0上2偶31端42抢:伟8恳定般理霞：一筑个犬企浅业8哲0扶%的寻业触绩兄是蜻由宾占傲客个户堆总凳数窃的2旷0萌%的央大愿中谱型哗客建户场创么造稼的泪。塘从膊长牺远椅来尘看益，灶占残客未户纠总成数污8兔0射%勾的签小话型朽客栏户妨却技蕴敌藏断着裕未展来鞠的盯大誉中垫型凝客止户蛾。对峡一商个灾商寨场门来缎说邀，内只拨有2雪0仪%的待顾针客闷真货正想购殃买牧了旬企训业丹产膀品健，辈而仍其见他8宴0彼%则旬属商于叠小勿量嫁购枕买奏者（名大珍妈蚊级纠）甚序至客是扰过资客排。7蚁/篮3伸1衫/方2俯0逃2否31勒5互但动悼空赛间－乡丰－市炭场清细参分搏依压据海踢尔适的金薪超免人健盒康上空刘调标专赛门西为辛我稻国比北售方遍城咳镇班消致费兴者太设盼计岭，蜜具率有汽加袭湿鲜功泄能榜，蓄其辟细浆分连的费依勺据向是舒（包）览。（葛1标）求人册口指因辩素颜（钞2沿）妻地垫理抛因越素（身3务）内心随理爹因赢素昼（应4信）渐购迅买钉行执为7扣/减3违1窜/屡2都0的2踪蝶31制6互候动泉空柔间—瞒—市摆场鞋细知分截依报据蒙唉牛喉公斧司觉将拦“蒙肉牛陡酸蜡酸晚乳”清的宵主成要顺消栏费群贩体玩确示定蒸为座1俭4矿－淋1之8香的失女贿孩扒子屠。铃由嗓此迷可见久，单该模公地司上在版细省分跳市壳场感时洁，哀是虫按盆照医（甚）台变饰量仆来拉细壁分划消扇费唤者在的糟。（介1极）吃地偿区听和锻年甩龄泽变吩量（胖2目）盘年篮龄扎和却收岗入挎变夸量（创3忠）御年睡龄罪和拥性严别贫变黄量（宵4小）琴职胳业拉和牧心饶理棕变庙量7骆/副3无1盘/王2虽0过2份31湾7案侧例戒分残析北：选煤仍海炭明乱珠妹—大南泉屯粪煤据矿南追屯萝煤韵矿愧是装兖尚矿凭集铜团撕下盈属缎煤叶矿搏，与位天于赚兖剥州粥煤芬田习的怎南驼部盾。床煤协炭盈储谷量荡1前.疑3浪6圆亿露吨牙，曲年哭生薯产势能侮力侧2梯4杂0痛万油吨播。7斯/戴3策1盆/常2纪0锁2味31吼8山雁东辱南途屯竞煤动矿爽市纲场洒细蚂分久图南唯屯煤帽矿按杯区寨域宁划万分山纽奉东江泊苏浙亦江上酸海按咏用庙途娱分发立电取惊暖炼柏钢煤掩化鬼工按京规型模犁分大这型壶用句户中蜻型丘用锣户小梳型如用筝户追益求卫利它益质公量价困格服牢务V律I挎P政客碍户新先旧阻程满度老启客报户新洪客客户潜胶在运客衬户以里南搜屯恼煤挣矿余为都例7圈/捉3兔1价/趴2厉0柜2棕31裳9首列先，雪南驰屯悄煤胆矿赛研植究肆了音能睁为租之仗提锯供孙服能务圆的地跑区，售并烟把治这帝一墨市铺场洪划伍分芽为译四涛个筝子林市认场存：山屈东歇、焰浙庭江开、饥江渗苏辫、缠上泪海。其组次，趟按旗用场户碍对煤艘炭罚用降途不块同划，怎把赞这纸一雅市鉴场踪蝶分汇为蜜以取街暖治、珍发洒电土、顺炼族钢汉、悼煤阅化购工四事个身子惠市脸场育，见根比据怎本金企挂业始产闪品按以苍动梯力删煤店为贩主清，礼选泳择志了电百厂。再堤次，蛮按电乱厂震规疤模大学小爹不物同冶把法市桥场窑划轨分兔为V必I向P模、盒大姑、辩中溪、贷小四旬个般子问市苏场婆，谢并毫根尖据厘本塔企害业俗生哗产佣规丝式模卸大墓和其供伏货卸稳旺定识的私特束点蚀，欺选酒择闸了V杯I歪P凯客饱户笛和熟大醒型幸用耽户作豆为磨自惰己疾的壳目以标伞市厦场敬。最叼后，算南皱屯图矿淹对再发怕电路用取煤惯的希大泳用僻户格进赛行目细贱分汉，千发内现劝大涉用沃户紫追丝式求剑的主凉要割利串益各析不居相仿同趋，已大飘致各可测归坛为测三冷类穷，注象重塌价宇格服、棒注摧重复服旁务还、占注求重脖质填量。仍由痒于批南咱屯验矿瓜地慎质腾条垄件拦较椒好急，煎煤饼炭姜产勉品部质超量联好愿而烛且膜稳禁定捞，明且绝具对有送较炭强尼的条洗倍选漆加灶工讽能警力剖，泡煤寄矿狂为阅全描国准“针精潮神幕文府明绒标枕兵殖”华，胡为邮行爬业吐评奴为督“畜用共户母信邀得径过泻单辰位六”向，哲职秘工势素洒质碍较两高子，盆服亩务潜意补识造较晒强贷，合因盈此守选营择撞了傍以质胖量为精主贞要辜追挺求欺利漆益目的披细澡分笼市欠场势作尼为秆企卸业卧的目泳标界市咽场。7捞/捎3陵1总/遮2幸0截2壳32疾0山裳东称南蛙屯秘煤咱矿毯目扶标另市艳场作选进择砍图聋（浙红裙色都标考识薪）南迹屯煤惠矿按魄区纱域督划什分山瓣东江房诚苏浙亮江上领海按肌用安途管分发斧电取粒暖炼迹钢煤携化凭工按答规机模律分大情型诞用菠户中栏型虏用损户小档型损用侮户追返求蠢利封益质惜量价球格服分务V肤I杏P生客逝户新禽旧阔程居度老枪客蚊户新睬客钓户潜奶在暖客意户7扣/龄3升1青/夺2步0钟2蓬32误11魔.另4斑市才场择细场分裹有刷效司性朱的明必杰备话条缝件可翁测摩量各阀子服市许场献的牌需灰求津量莲应寻有姑数借据倒大直致任计冤量设。可鹅进擦入即色不钻存学在捕资席本祸、曾技谜术可、友信访息纺、滑法淋律售等书市辛场嫁障窜碍凉。可杠盈茅利河—带需旷求料足周量企济业丑进累入节后省有躬钱酷可狡赚执，辛能拼够闭达联到桐盈惹利叼目多标扯要辣求筹。易旨反瞎映锹—饶市盖场缴灵练敏鼠度目耕标缝市亩场记对绝企叼业愤的峡营由销秤活旋动祝反浇映码及辆时俭、两灵住敏姻。7蒜/发3乏1漏/涂2骑0典2砍32帽21顾.录5精市薯场安细撇分钟的仅方显法⑴单讯一胞因皱素滑法互(趋s张i圈n刘g护l掀e遇-柳r蹦e羊a概s摔o光n甘m欣e体t售h饲o层d称)即股选矛用析一志个林因赚素柳，以进补行返市拐场顶细腥分办。孝比执如蓬，化砖妆例品市虏场辜按年矮龄划米分唱。例坑：庆资确生俊堂汗公需司套对唇化煮妆赚品潮市牵场降的活细碧分十枝几命岁酿—握—篇R接e袄c盟i每e事n四t随e亦系糟列私；二旺十弄岁矛—绝—碑E嘉t滴t瘦u尺s然a屯i竞s研系贩列铃；三问、帜四般十钻岁每—殃—勾E枕l绸i垂x咸i堵r钻系创列珍；五曲十体岁伞以缺上霜—君—烛R素i门v单i概t摩a管l蛾系屈列帮。7遭/盯3馒1笛/纷2斜0局2柏32萌3⑵综痛合诱因略素著法炸(宋s歇y巷n塔t扭h健e煮t姐i肺c劳-跪r扒e硬a姨s怜o扮n却m眉e猪t竹h洪o旺d嫌)运毅用笋两舌个扛以贷上传因符素茂，另同声时傻从兔多丘个邀角真度随进橡行杀市枕场初细盐分孝。难比参如布，推依再据陆年茧龄帆，通收凉入单，烂家临庭乡丰规武模骂三甘个家因疤素荣划贿分轿配车春市秃场。才它佛适炒宜埋消银费帝者魄需吹求至差奸别烈情债况峡较泡为漆复冻杂道，掀要赔从牢多剂方雄面哪去搬分升析裙，爪认谊识袄的慢场味合只。2欲5轧-尿3洽53很6困-汉5涛05狭1坛-采6升5〉寒6榨5家柱庭句人迅口1挠-尸2岛人3耗-咱4贵人〉窑5惊人中低高收圈入年笔龄7络/萄3秀1茄/聚2折0拦2蚕32债4⑶系因列部因皮素长法情(卷s裂e下r装i伤e妇s麦-惠r根e骡a蠢s禁o希n销m摇e聋t肃h牢o亦d挤)也领是贤运竭用殊两曲个悦或锦两喜个负以造上聚因民素来细晃分薪市询场勉，撞与饥综沉合且因半素兴法锅不炼同骑的驻是半，编依材据概一环定减顺币序佣，健由羞粗绩到各细欠，掠逐缘瑞层因展秋开药，锄每峰下唱一湿步箭的暮细鹿分鉴，业均细在舱上行一过步扑选乳定芳的葵子酸市寨场渔中哨进征行阶，枣细齿分搂的婆过斯程凤，哨其芬实题也械就果是您比优较得、含选鼠择表目再标赴市烫场乘的衰过查程。筝（鹅如获：鞋修类市悄场素）求美观求坚实耐用求廉心理低收入中收入高收入少儿青年中年老年男性女性城镇农村鞋市场……城话乡性啄别年巷龄收父入心夸理容偏沿好7避/尿3密1个/御2突0睁2寺32堆52负目安标爽市底场萝策见略2龟.默1目禾标植市筋场目奏标意市泛场就吴是报企阳业琴在扔市育场提细狡分猴的粪基狭础瓦上挣，勿根特据像企盐业狭的扑资常源衔条症件池和避市狠场渡竞某争金状纽奉况政，凤决奋定缎要招进宪入逐并候为梢其厦服蒸务巧的子享市沟场熄或娇细泡分挺市绒场。市垫场竹细钳分丽的驳目拳的在评于僵有隙效露地棒选迟择僻并条进奋入耳目倦标榜市受场铸。热市腐场要细辽分利是渴目垃标晕市牙场薄选糖择简的扔基痰础微和猎前伍提缎；愈目驴标侨市搏场很选蚂择窄是搏市部场箭细艘分施工吨作严的穿继毁续批和塑归司属贤。7蚁/尺3限1回/坐2眉0忆2股32朝62牛.签2蹲目途标便市虽场那策抓略根始据惠企桶业揪的是实廉力银强绣弱苹和迅市概场俭细伴分秋状隙况啊，扬企鸡业拦目苦标轻市扯场绍策础略锹面艳临纷着丘三亏种刃选逃择蓄:无着差絮异管市赠场政营谷销差妖异顶化吧市误场匪营碌销集似中盖性瓣市世场凤营列销目迁标市摘场策感略7讲/葬3解1摩/桂2珍0架2衣32丈7⑴树无你差打异溉市尖场康营穷销红策系略即恶，壳企街业佣在探市荐场盾细右分芬以版后对，阻忽搜略南或胸不优考询虑崇各访细湿分死市难场星的长个道性欠，弱只被注秩重猪消董费剧者陷的幕共哪性借，拆决趴定唉只窑推搜出忠一主种秆产桂品椅，吩运躺用绸一邀种守营星销农组蔬合余策塞略淡，棋力驾求疲在期一滑定柿程贷度烈上拾满胸足嘉绝劈燕大义多游数嫩顾讯客项的示需葬求恐。礼(相食勿盐跑、蛇蔗滨糖准)无克差飞异昼目扫标跌市拉场裤策贞略阅图指示同一营销组合4PS全部目标市场MARK7寄/镰3轨1察/交2短0栏2菠32剧8适燥用漠条乏件①痛新脉产菊品绍刚探刚槐投荒入茄市或场牌，抱处瞧于田市沙场俊寿早命产周鸟期拒的桶导输入布期漫；②浓消拼费乔者尤对敢产振品滴不萍太颗了向解萝，宽呈篇现姿同清质蚊需纯求河；③睡市汁场抖竞搏争腿不液激膜烈蜘，纽奉少悟数资企阔业马垄陷断耐生倒产寸。评债价①眠优学点君：亭有苏利毛于象大蚂批玩量山生雕产崖，悠实缓现督规危模拔经寨济外；固管广理岂简敲单秋，广管睁理灿成葬本疤低械；虏技澡术顺容泳易挑成砖熟厘。②纠缺芒点略：少可厌能缎掩散盖精部富分械消警费辨者悟对逗产借品喜的唉不舍同漫需甲求颤；掩产肠品众缺板乏捧个俯性搁和显竞魂争仍力摊；灶产阻品周缺闹乏今创榨新痛，趋不跟利劝于侧企笑业怪创组品文牌席。7梯/毒3摩1帅/饺2剪0哈2榜32柔9⑵躬差殊异毕化山市衔场困营芬销装策码略即欠，捕企嫂业础针极对观不狡同驳子候市遥场梯分辈别羽设如计慈与抚实泛施范不询同范的律产手品倒、画价碎格恢、遣渠皱道百和薯促悲销忠策茂略旋，仔以持满愚足润不攀同拿子道市泳场锋的诸需虑要课，晃企隙业份同夹时聚为锈几搜个箭子贤市亡场鞋提独供盘服械务抱。营销组合1营销组合2营销组合3子市场1子市场2子市场3差世异服化炭目蹲标遗市宏场援策迅略搜图饶示7幻玉/崖3脖1羡/根2奏0选2酷33撑0理衡工辞大望学莫某分早凯餐池店甲差矛异缴化麻营挨销锣方纺案嗓：组阅合均1组沸合群2组舱合啊3大米稀饭、馒头、咸菜豆腐脑、油条、糖糕牛奶、面包、蛋糕城镇低收入者费用：2.0元/人城镇中低收入者费用：3.0元/人城镇中高收入者费用：5-30元/人7岸/抚3与1丽/委2核0茎2帮33残1适岂用未条喇件①逮产快品伯进悉入棚成丢长疫期土，它技柔术扰更拆加韵成俯熟规；②闹消话费碎者冈对桨产如品渠熟这悉使，漂呈兽现滔异堤质混需债求颈；③减市墙场疤竞射争袜激巨烈俯，印有考企钥业株已册经章采袄用殿差截异姥化开营狱销敏。评迅价①法有承利鲜：耐可名以狠更合好攀满姻足惑消价费忧者盆的宿个俯性愁化华需俱求曾，粱提暖高涝产病品关的徒市苹场炒竞伴争蛛力地；浆产长品表具走有降差方异酿性酸，对有载利哪于先企努业证创衰品易牌溜；摄技捐术藏与农市荷场未容秩易解成宿熟棉，渗有割利遍于尼实塞现迅专织业先化圾经嘴营启。②冲缺胖点屿：役产馋品慰品盆种摇多源，帜生恶产的成反本牧高出，高管碗理晨难劫度雁大窜；嚼加肾大注实辣现医规杀模基经桌济洲的洞难框度度。7界/杠3郑1灰/牵2乐0鉴2芬33示2⑶旬集孔中陷性央目沙标饶市选场度策努略即到，盈企扭业介集晕中愤所芬有贱力什量聋，喝以愧一谷个努或崭少拉数哲几埋个知子移市腐场龟作姨为例自导己匙的快目屑标菊市涉场希，沫为雅一绩个坡或首少末数省几躲个继消甲费诞者锅群沙体界提刚供邻有站限像的怜产帆品窝。集强中借性麻目题标黑市厘场滔策喜略饶图锣示企业的市场营销组合子市场1子市场2子市场37蜜/陶3藏1甲/机2研0佛2协33闭3适抹用毕条禁件适勇用兰资雷源紫有冤限价的苦中明小联企侵业恐选铲择续目乡丰标认市水场木。目纹的企兰业堤力蓬图浸在罗一疫个醉小胡市竞场稼上公占享有娘更笛大诞的女市证场风份贫额咳。评辜价①萝优兵点薯：桶资隔源恋少量，烦“胜船盼小临好艺调说头扔”烫，壁便楼于拼资泰产筹整排合棍；厕小烟产掘品棉可挣以甲做且大慌市唇场殊，些有灿助快于骂企售业伟创共品集牌乘，敏提瓜高冤市构场萄占配有笼率场。②趣缺狐点眠：朽市号场记风炭险址大时。亿一义旦酬大歪企骑业吸进至入旋，尼小野企艰业庙就敌可想能泰被伸迫丝式退爸出集原免有筹的肆市邀场龄。7假/孟3强1且/芽2泛0眨2驻33帆4互舅动占空择间－已－界目屡标影市疯场润策例略对板于墓同茶质鉴产疑品璃或狮需埋求妇上乒共箩性徒较荣大证的矿产晚品浸，慨一犹般茫宜获实悉行关（东）（楼1润）特无桑差欣异逝营烧销（锹2芹）括差顺异院性拐营挨销（守3比）希集煎中钉性旋营领销7巴/咐3跌1痒/疫2油0医2圣33猴5互挥动上空晃间－沈－罪目祖标勾市脆场崭策煎略经康营击差党异蔽性捡大耍、搭市贡场盏变斜化誓快愤的负产匠品缘瑞的痰企链业象，绕以刑及融有哈一常定汽资嗽源抄能唤力季应廊付状市游场溉变善化殃的像企墙业基，膝可慰以根采献用保（苗）住策为略①无招差国异木性城营归销②差哥异偏性储营铅销③集的中叙性有营皮销7翼/袋3础1狐/唉2济0宜2匀33浙6可勿乐痒公鸦司享早蚁期赖只宽生佛产意5泉美权分辟一驱瓶戴可俊乐轨，客后来墨发虽现帆小抽孩昂喝差不缠完态一牲瓶坊，漠又浊生嘴产双了酬3隐美末分洽一芝瓶香的恢可鞋乐葬。斑（）互孕动索空咱间－纲－他微们屠采负用境了签那独些粱目富标挨市律场帐策栏略慎？无格差抓异刃营伸销味策厌略妈→盛差劈燕异片性淹营藏销从策窄略捷王而袍达里公简司玻生贤产绒的间自划行技车笋专骂门揭满末足蓝女漫青在年的岗需针要衣。屋（悉）市私场声具飞有恰同狗质纽奉性烤，甲应虑采辆用找（廊）目尼标陈市盏场赖策扒略父。集本中触性昼目僚标摸市钳场故策共略无辟差姓异医性7波/烤3胀1碍/盏2隐0每2检33雷73茎市挽场排定由位费策掏略引内例瓦：乞单丐忽与慎商饿人一液位丧乞向丐肃站申在群地从铁笨出佣口菜卖倍铅骡笔祸，般一尖位欲商坡人汪匆崇匆榴而棉过忌，尘向却乞记丐绣杯伏子暑里苍投驱入王了记几项枚犁硬纪币纤，寻但赌忘拥了顷取恳铅猫笔尖。戚过灿了职一飘会途儿末，光这炒位脸商郊人杏返帅回挤，防取漫了玩一单根情铅呜笔看，醋对屑乞饶丐胆说仇：居“熔对洗不闻起僵，制我男忘户了份拿括铅漏笔建，悉因浇为凑你另我谨毕灾竟崭都戒是病商隆人口。告”香然酿后监匆届匆助离宅去区。插几羊年嘉以驰后耳，氧这嗓位绿商切人藏参元加沙一谎次蠢高腾级难酒抛会度时法，氏一金位蜓衣局冠炎楚容楚裹的辛人屯士父向趁他腊致筐谢薄，宜告肌诉歼商筐人拨他铃就趴是不当总初堵卖壳铅笋笔星的别乞利丐晓，园他所的誉生滋活师改料变懂，锣得狭益突于设商若人登的您那佛句仰话抚：环“事你阔我流都想是腰商缝人魄。元”摄而执在叶此惑之字前捷，太他驶仅蛙仅周把酿自镜己尊看堤成妈一畅个附乞棵丐房诚。7绒/盈3洒1灿/炭2乐0泼2缎33歼8案尝例著启熄示童:这拜个糊案所例用告康诉誉我久们重；省市碑场拥定弊位撒非歉常飞重遣要仪！如渗果原乞狸丐士一舒直债把辟自拾己柴定鼠位碧于项乞咐丐袜，炸那劳他劲就糕永纯远陡是厦乞笋丐且，澡而港绝壁不炒会认成卸为电以疮后仅的献商绒人粱。烘弱谷势羊群后体栋要席克很服菊弱从势蚊心如态类，乱这丧一材点孩非迹常烂非绢常糟重页要弯！正秆确明的备市村场鞭定液位欧，尼是秒企造业厌采鹿取液正忠确兼的亡市馅场浸行伶为辫的汁前局提温。7波/盟3蛇1稠/古2帝0懂2物33乓93靠.良1绿市揉场光定妨位连的摇含位义企秃业拨为羞了闪使邀自宿己决的显产林品珠获肠得谁稳兵定剧和眼可清持帐续等增学长疤的永销失路膀，列要乐从组各死方病面毯为论产柿品的培坊养跟一狮定荐的特跟色，济树妈立项一蠢定捉的矿市斗场螺形如象甜，贱以宣求警在殊消撕费斑者损心太目遇中军形册成铃一悬定途的椅特摄殊堡偏迹爱日，敲这施就挺是市什场驳定耳位。市阀场未定到位就陈是株塑粉造森企啦业悦及揪产解品炕在依市敬场炒上已的染地企位爹，门这其种披地砌位蔬取恋决道于谊消辩费窝者辨对妖企途业扇及微产匠品捧的拍特济别冰印壳象也。7避/侦3谦1唤/酬2孟0邮2走34隐0市始场常定俊位岛的目渴的是龟取树得闸目却标纪市米场吃的竞祖争丢优醋势，孝以礼便炭吸耽引泪更遵多附的疗消本费菠者趣。竞退争诊优捉势输：美①适低谁成辩本射优思势选；粒②匹产色品悲差谋异佳化党优膊势羡；作③量核办心似资出源椅优图势兼。市天场博定尊位抵常兆犯酒的灵错该误毯：①谦定参位蠢缺恩失惊；下②渐定仙位幻玉混掉乱唉（贯过扯高哨/丙过智低短）急。7创/钞3秋1毙/赛2打0绩2虑34碎13乏.厚2鲁市撇场予定剃位创的疼步胸骤第际一浓步确邪认本欢企扎业潜轮在的炭竞痰争优烧势第禾二街步准世确住地选茎择本哈企蛛业相受对的亲竞蓬争优务势第化三图步显概示秆与粉传筑播本抹企着业独罪特的螺竞猛争优粉势7回/慨3膏1浑/隆2扮0用2遇34愚2确略认酿本巡寿企团业枕潜丹在扇的揪竞症争笋优杆势主售要汗弄窗清梯三何个软问想题葡；竞尚争型对映手难的捕市弃场粥定籍位荡是貌什临么售？目析标脑市璃场亩上隆顾秆客婆需季求开的著满甘足也程朝度邪如招何每以姜及诞还勿有广什巨么坝新屑要笼求芦？针执对蝴竞异争欠对枯手召的酒市撞场美定坐位货和锤潜冤在开顾区客戚的叮利浴益眨要各求啊本规企狐业应龙该本和烂能我够铺做振什厘么模？7漏/凭3芒1榴/铃2咐0令2类34萝3准语确过地赖选孙择构相露对花竞查争蚁优践势企雅业绵要版与粮竞专争忠对睬手招在恐以珠下品七吼个那方至面昆做条出信比困较：⑴经科营漫管循理罗方浅面企花业巷领西导五决兼策哲能丹力查、篇组来织恢与缩慧执津行疼能割力宁。⑵技售术蛛开葵发歼方闭面企井业姻技督术涉资院源爷、来技毁术献手盖段鞭、壳人想才箩和俱资剖金拒。⑶采廊购衫方袜面采犯购骆方悄法躁、拥仓蛇储甩能睡力骗、套供迅应悲链刊管惑理雪水救平祖。⑷生辟产始方行面生川产攀能拾力累、筹资移金灿周荐转倚能涂力迅、怜员呼工剧素侮质赢。⑸市诵场暗营旺销卡方当面销赞售糖能垄力然、锯网纱点信布府局帅、暂市舌场氏开散发撤能佛力蚊。⑹财尤务句方止面资立金晴来搁源育、伸生苦产以成鹅本彩、篮支耐付鲜能尚力室与问现陆金余流闸量。⑺产蒜品步方附面质颠量搂、筋价虎格烫、缴特夸色舍、艰支袖付枯条觉件睛、蜂品绳牌涝和租信势誉依。7愈/炎3戚1终/敏2悦0中2藏34凝4显指示院独剑特源的庄竞恼争订优拨势主矮要斯任璃务：岂通喜过障一漫系睬列积的迟宣岁传伐促循销决活楚动锤，喂向箱潜沃在泄顾鼓客蜂传窄播壤其阵独泡特骄的联竞轿争找优泳势狱，求并没在以顾晨客抱心绵目好中坏留险下腥深迹刻持的展印坡象症。眯为截此友，简做黑好剪以房诚下汗三同项蜘工惹作醉：建雷立记与驻市形场舍定弓位杆相舞一址致面的虎形足象绢。（源购仇物低天后堂证）强云化顾晒客斜对越企鼓业陡市北场改定需位很的信烤念迁与丸认殊同。采洗取圣措奏施敌，脚防肃止茅误贼导冈性垮信箩息苗传南播薯。着(床纠考偏辅）7茶/慈3弱1变/牌2甚0现2雀34悉53增.护3敞市斥场您定遵位跪的艺方缓式1悉、顿避融强码定业位即副避谋开默强靠有评力劈燕的幸竞躺争头对秘手剃进古行顺市婆场途定喝位。2呢、飞迎右头遵定暴位即矩采键取自与授竞软争挥对惕手冒“仁对辅着剧干否”笔的踢定互位产模烘式甩。3葱、政重浓新访定揪位即阿企较业典对宣市治场尖反秀映鲁冷欺淡教、激销拢路侍不努好瞒的糠产模品劲进键行则二咳次徒定晒位成。4积、割创球新壤定壳位即问依焰靠恋企堪业蜂资悉源毕优疑势严，寻却找俊新也的尚娃未被除占造领厦的变市雄场韵空锅位。7妄/幅3桨1叉/浑2衡0钞2粘34穗6互隆动哲空扯间－听－市祖场摄定篇位(通)帽定妙位欠方赖式榨市着场倘风盒险蓝少粮，猛成惹功币率较较晌高口，蒸常挡为劫企臂业但所导采复用孝。（话1氧）毯避粪强童定凶位凝（眠2没）浆迎皆头阴定货位（贸3禁）擦重粪新变定岛位秆（币4秃）桶创岸新室定吩位7柜/狐3黎1她/围2封0蕉2毁34着7互朗动严空唇间－笛－市送场堡定连位作毁为烧麦逐当咱劳清的刻竞毒争真对倡手稠，骨肯阁德塌基皱的属市皆场错定淡位墓策乞略节是芒什防么毫？中鼻、盗小骑型茫企蓝业尼的湿产故品参定根位翼策墙略伙是翁什忠么没？7贫/挂3废1择/围2路0被2太34逐8答姿案睬提疲示－感－市胸场舍定浮位肯万德参基句的横市依场渐定穴位桂策只略箭是趴迎乘头些定息位剩。中丙、毅小蔽型刚企跃业阀规系模犯小吃、迁实超力妖弱削，育如住果梨与哈同束产每品振的音大滴企天业饺直打接押对赵抗痕，开则横会丹造惜成茂不抛必粒要统的之损凶失召和延失横败服。厕因酿此调中千小踢企役业索应软避洁强访定贼位荣，辞走厌市撒场单的四空狐隙由。宣减旧轻孙竞讨争王压器力财，涌才戚能辅取型得巩成冬功倚。7柔/债3屑1钩/脆2鼻0叼2绒34中93凡.胡4览市崭场孕定岁位怪的海依警据1美、左根颜据效产赴品特到色定倒位念，丸突阿出肿强回调秘不舅同抄于该其详他踏产凳品凉的因方狭面融。如勤绿花色凤蔬票菜叫和群土得鸡德等用。2挑、衡根浙据赔产绑品使痕用贼场哪合润与饥用架途定溪位秆。如疼科辆龙湿冰瓦箱蒸和哲容睛声汪冰羡箱解；称海民尔塘空际调真和泽洗锻衣决机锡等先。3寄、今根扔据厅产纵品胜所裳能闷提忆供顽的特球定李利衬益定甜位占。如坏不菌同毯功权能纲的箭牙路膏害；谦不存同令功受能掩的罢冰脏箱系等逃。4枯、新根梅据谈产束品陆使跌用止者盼不烫同疤类业型活定婚位温。如慈根从据款顾赴客汤城润乡氏、花国添别折及毫收欲入叙水她平咱进毒行劈燕定立位笋。5累、根剧据价页格叮、铜质约量夸和屿性够价退比进若行抄定刚位附。7跳/修3弦1策/氏2酱0上2仰35帽0互铺动球空费间－牢－市私场激定粗位你俱认总为策产泥品孔定甲位弯最糕主金要的呢依洒据眠是曲什机么虹？能捞举铃例掠说锡明毛吗坐？7服/很3发1珠/肯2触0巡寿2户35简1答辰案泄提充示穴－捉－担市探场侧定翠位产鬼品异定滔位豪最境主罚要困的证两根个许依菊据嗓是鹿质匹量彩与末价纯格席。例计如勇宝交马睛和捷励达揭，闲两签者尽质狸量萝差妙异涉大袍，肯导傲致饰价蜡格蒸差大异锐大缠，碌定铸位州在竞不哥同厅的卸小促汽酬车与市袖场欲上寒。7揭/欺3蒜1剂/嚷2誉0棵2卧35谜2宝时马暮与挎捷兔达斯市抱场梅定学位近图低己价块格高绿价皱格低记质茧量高告质厚量ABCDEF▲7转/芳3宏1涉/衰2婶0牺2咬35闻33敌.榆5停市茂场誉定插位令种冠类⑴露市惩场脾领秃导兆者；邮如梳可宴口各可形乐挨；馅四筝川醋长尊虹揪；输青布岛喷啤针酒娘；零海提螺阔水秤泥反等⑵轧市鞋场猾挑喘战邻者；冬如尺百脖事脏可爪乐套等⑶胖市寇场鸭追低随触者；⑷堪市竹场突补芒缺伏者。顽七附喜低公驰司箱—腰—零非牲可撒乐带饮瞒料纵；饰海扛尔序的桌洗百衣技机暴；挽环昆保扰电昨瓶宁汽鸟车掘、贤天咳然倍气编动色力碗汽毕车从等主。疫多钟氟雀多摸的赔六粮氟案磷致酸通锂买填钞补己了知节魔能板汽请车对电弓瓶千燃贿料明空阔白伏。7长/叠3言1左/落2湖0惹2筹35赔4小污结锤：本邀章延主飞要拿介狼绍竖了奸市顿场摔细涨分阁的暴方境法助；束介肺绍卵了泽目啦标减市跌场多选绞择据模阁式坝和滩目开标吵市盏场甲策借略险的抵基尸本粉理胆论迫；尤学圆习滨了念企喊业鞋市控场席定犹位资的反方佩法跑和谜思族路谁。7孝/趴3陈1妈/胃2获0秀2尤35流5案扔例隙分户析夺（章1类）绕：江贫崎盾糖淋业尼的绞泡扯泡故堂日招本耽泡御泡认糖地市皆场蜜年内销柄售唉约晋为索7尚4祥0纺亿覆日冷元势，望其秋中弊大弟部疏分歪为乔“劳仍特”罪所译垄伏断症。蛾可夜谓诞江传山练惟尊“劳脑特”虫独摔坐君，盛其模他罩企吼业柔再袭想亿挤海进亚泡挪泡刃糖纪市蹄场谋谈踩何该容照易茧。烛但江返崎糖灿业钩公峰司对户此正却吨并炼不爷畏兰惧忠。兰公屿司信成泰立饲了开市个场瓣开惩发微班逮子身，挣专透门测研柱究娘霸墨主燃“践劳螺特煮”源产悦品厦的鞭不两足量和婆短羊处竟，沙寻牧找陕市载场崇的颤缝偶隙匆。桃经丹过旦周羊密急调痒查卫分糕析芬，阁终钳于起发捕现宇“陆劳侍特若”串的四广点不案足：第峰一，亮以依成傻年怀人瓣为的对顷象温的唤泡洋泡访糖效市命场菌在尊扩财大齿，刺而增“和劳出特巨”亲却扔仍拍旧例把阻重惊点可放厉在榆儿热童子泡昂泡洒糖浩市握场钓上计；第央二，喊“橡劳郊特驶”舍的脏产净品禁主何要俗是果荷味借型泡金泡送糖栗，塌而刑现饼在陡的煮消柜费荣者好的潜需窗求贪口捆味暖正坊在箩多兰样目化讽；第束三，赚“谣劳挑特银”像多担年泉来渴一稿直隙生去产仪单予调纲的企条速板搞状府的竖泡杠泡僵糖奶，钱缺案乏娃新览型末式葡样圆；第取四，乏“娃劳树特其”蓝产堆品鞭价迷格驴是者1瓦1桨0铲日兄元环，葬顾炭客余购点买掌时有需绪多吓掏哀1简0烧日乌元暂的杀硬贴币抓，另往猜往肝感贵到趁不桶便昏。7耍/妈3腊1哭/讽2咐0窑2撑35奏6通苦过盒分离析深，江功崎递糖捞业掠公陡司决告定熄以成营人泡填泡燃糖株市问场码为目军标钥市孝场，盼并覆制蔽定果了呈相专应员的弱市亦场困营纯销争策搞略犁。锄不屿久剧，然它旦便展推千出钥功色能拼性泡供泡彩糖四福大章产击品：司耕机裳用祝泡厌泡敢糖，暂使孟用收了茅高检浓坛度口薄冷荷发和捏天誓然硬牛扯黄狂，甩以赔强踪蝶烈膜的暮刺殿激阳消厦除穿司先机知的仁困肆倦帝；交贱际义用惜泡山泡蚕糖，畅可壁清纳洁笔口娃腔撇，作祛际除挎口怖臭察；体欲育烂用炊泡框泡问糖，纹内较含徒多鸽种犬维荡生蓄素民，户有零益傻于状消裳除弱疲练劳互；轻毒松窑性再泡概泡建糖，对通菊过熔添饭加琴叶禁绿遍素射，农可叫以姿改漆变条人蠢的艰不下良局情盼绪欣。习它乡丰还买精调心具设著计刑了览产色品六的没包纱装矮像抛飓希风揉一传样燃席包卷尽全辈日殊本百。熄江朝崎漠