(营销策划)华为广告策划

（营销策划华为广告策划山学院《》计华国区212年度广告策划方案院(系别 管理系专业市场营销专业班级营销092班学号091010237姓名马婷婷策划时间2011.12.011.12.9指师 张明成绩二○一一年十二月内容概要如今，智能手机已然是目前终端市场的主流。从曾经风靡一时的诺基亚5230的MOOX80iPhone45三星i9100等机始终层出不穷，刮起了手机市场上的阵阵智能风潮。从最早的塞班“独霸一方”，到如今的谷歌Android、苹果IS软W7等智机操作系统全雄争霸，智能手机从未停止过更新换代的脚步。从国际品牌苹果、摩托罗拉、三星到中兴、华为、步步高等国产品牌的众多智能手机，价格更是从千元到几千元不等，让人眼花缭乱。智能手机似乎向人们宣告着它的时代的来临。毫无疑问一和3G网络的成熟3G智能手机成为最重要终端载体，吸引越来越多消费者，智能手机让人们的生活变得越来越便捷，这就使得智能手机成为了消费者追捧的对象。另一方面，各大手机生厂商以及运营商们也在大力推进智能手机。另外，随着市场的成熟，智能手机不再只是高端产品的象征，日渐走低的售价无疑为智能手机流行增添砝码。目录内容概要………1前言……………3智能手机市场之…44智能手机之…5消费者市…5智能手…6为c8650智能手…7为c8650智能手…8为c8650智能手…8为c8650之T分析…1为c8650之2012年度广告…12产品和价格…12渠道与促销…12客户关系管…14为c8650智能手…14广告目的……14媒体选择……14为c8650机2012年度……18附录一…19（华为手机c8650之市场…21前言华全先信方应华术公务了移动带、IP全IP融解信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100个国，服全球营商50强中的5球1/3。2009年华为全球售入1491亿元人民合218亿美元长19%。营业利润率14.1%，润183亿元人民币，净利润率12.2%。根收模计，为成跻全三设。目华公合国信了户业因消应智手重的增业自带的交互验因此用户体验成为华为衡量c8650智能手机品质的重要标准。另一方面，良好的客户体验也是c8650区别于其它智能手机的核心和主要卖点，因此增强客户体验是华为公司推进c8650智能手机市场发展的重要切入点。具体来说在硬件技术层面华为围绕提升用户体验展开的多点触控技术引领了智能手机市场的发展趋势。C8650手机正是准确把握用户需求，以客户体验为基础展开对多点触控技术的创新，提升了用户的操作体验。在推广层面华为围绕客户体验的售前售中和售后的一体化的服务推广模式将成为未来厂商推广的主流模式尤其是售后服务中建立的“客户体验区”是以客户体验为切入点，有效提升了智能手机普及。智能手机市场之价格分析有数据显示，智能手机平均价格从2003年3658元降到2009年的2401元，而且这一下滑趋势并未停止这一方面由于智能手机生产成本不断下降另一方运。高机。上用。验3G时代网络的逐步完善为移动互联网时代搭建了移动增值业务迅猛发展的平台消费者应用智能手机看重的是增值业务给自身带来的视交等交互体验。因此用户体验成为衡量智能手机品质的重要标准另一方面好客体也是智手区于能机核和要点因增客体是进能手机市场发展的重要切入点。细致讲来在硬件技术层面围绕提升用户体验展开的多点触控技术引领了智能手机市场的发展趋势。iPhone手机正是准确把握用户需求，以客户体验为基础展开对多点触控技术的创新，提升了用户的操作体验。在推广层面围绕客户体验的售前售中和售后的一体化的服务推广模式将成为未来厂商推广的主流模式尤其是售后服务中建立的“客户体验区”是以客户体验为切入点，有效提升了智能手机普及。智能手机之宏观环境分析金融海啸已经席卷全球金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡更是影响中国手机行业的发展。2008年下半年以受全球经的冲击，手机为代表的消费电子产品遍受到同程度的响手产品也未幸免近一年及3G消2009全球机货量比2008年下降下降2-5%。但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机场。析无来，9的智能手机销量可能会超过1.7亿部年轻人是能手机消的主要群之一而学生又是年消费者中大多数学生想前卫追求时尚追求机的多样，而且对价格敏感度较权威数据示学平均手机换率为个月一次，人智。析2009第三季度全球能手出货达到了4330万部长4.2％环比增长3.2％。09Q3出货厂商 量 09Q3额

08Q3量08Q3额 幅））亚 60M 80苹果 70C 20三星 10其他 70合计 30

3.9% 1401.0% 601.1% 605.6% 203.5% 101.8% 900.% 450

3.1% 6.6%1.6% 3.7%1.6% 7.1%5.1% 1.7%3.7% 0.0%2.9% -3.5%0.% 4.2%商C）老大，2009年三季的份依旧为37.9％，比去年同期高了0.8个百分点。排名第二的是MRIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额从08年同期的14.6％升至9年度的19％败e第2苹借e其09年第三季度依然出货740万部，额到17.%，相信手国通后苹果未的货还有个著增。C在09年第三季度的份额增长率14.7了5.6然，，绩。而且诺基亚，RM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足WM系统和Andid操作出C在WM系统和Android系统所有的势，他司在WM系统和Android系统还和C着WM系统和dC远。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Andoid的展也来的涉个2009英了Android系统的智能机。随又推出了系列基于Android系统智手机摩托拉Androd系统的能的布，市带来巨大的轰消者纷给肯位暮的雄重燃起希焕了青。这不不得我警。华为c8650智能手机之市场分析“第五届中国手机制造技术论坛”10月13日至14日在深圳大中华喜来登酒店举行。与会专家认为，未来的智能手机有十大发展趋势。中国通信学会通信设备制造技术委员会主任张庆忠认为智能手机未来的发展有十大趋势第一是GPS，第二是开源的操作系统，第三是电视，第四是W－Fi，第五是验证接入，第六是安全，第七是多媒体，第八是应用电子邮件等，第九是摄像头智能手机，第十是家庭基站。而华为c8650智能手机在不久的将来会赢得更多的客户青睐，不仅仅因为是什么鲜，看P4等视文也是事办应用掌商、机监控、能居…现在华为c8650智能手机已有操作系统，使得用户可以下载千千万万的应用软件使手机的应用范围大大扩展而随着更加强大的操作系统退出c8650智能手机甚至可以完全取代笔记本电脑，而且它体积更小，移动携带更方便。随着存储技术的发展近几年存储技术可谓跨越式发展计算机存储从多少B少MB，再到多少B百GB…B。随着存储技术和新材料的发展海量存储的时代还远吗？目前华为c8650智能机像软领PC市样--的GDP起来开Windows面为c8650还需要更多的努力，从智能机的发展短期上来看兼容性上发展不会很快但离开了和其他设备或软件的兼容的操作系统是永远让人觉得有很大遗憾的。兼容性也是华为c8650智机与它能机K必地。华为c8650智能手机之市场受众华为c8650智能手机的目标市场主要针对年轻消费者，时尚、低价、潮流是当前对目标市场推广华为c8650。段的。龄0且机为c8650智能手机之产品分析机。生的Android系统为主。C8650是国款载Anrod.3操作统的元智机。C8650在外观设计、件配和操体验实了全突破。C8650采用ndroi2.3作系在核任务网浏览行充分化，在SD让块3.5英寸电容式触摸屏，因此C8650的视的3D图形加速芯片强力支持3D令3D游戏效果逼真C8650使为0还了为智机秀如双MIC降术为云商华有的份等。华为C850保持重气直的对稳但的边它前的800很似为C8650机正有个3.5英寸电容式触摸屏与iPhone保持一致不过分辨率仅为480×320像（HVGA。在做上华为C8650拥有着叫色做，身面钢烤边也显得比精，于身部用是砂质成所以感是常适。机身面屏也硬而且是种糙镜屏以我一很致的感觉与的低定有不。华为C8650拥有薄12.2毫米机身厚度所以说它不会成为我们外出的累赘，116.4mm(长)×61.2mm(宽)×12.2mm(厚)的机身三围让显得较为的精巧。在它的屏幕下方，四个触摸式功能键表明了它是一款采用了Android操作系统的智能机。磨砂机背部和面细特写在前面们已经到为C8650的机身背部采用了磨砂质感的塑料材质制成，所以说手感还是非常舒适的而且可以防止手机放在桌子上被磨花在机身背面，我们还可以看到一个300万像素拍镜，是于体位，没有安闪灯华为C860的机侧设的当洁金质的框手透出高贵感侧的键接都金边进了常的合机顶在个3.5米耳接。机身侧没安任按和口将量捷安在机的侧同样是属感按。机身底部安排有microUSB数据接口，通用的接口显得较为人性化，在microUS接口边，还以看到个小巧的mic话筒。600MHz频率处理器硬件析硬件面华为860用一通S67理在600MHz频率下。这款处理器此前已经被广泛应用在中端Android机，现出。该处器部有两处器片比上代MSM7625处理器多一个媒体处理芯（内集成件速器，2D和3D图像处理等），还有一个专门用位。为0着RAM256MB，ROM512MB入级置但是在使中没感到内带的大响运多程的候统响应速依非迅，面拖也为畅。在使用Android专用的基准测试软件对华为C8650进行跑测试，得了1000分左的得分，是让我们为满意的。绝对超值的Android2.3机型值得注意的，虽然华为C8650定位于中低端智市场，但非常慷慨为我们带来了最一代Android2.3序在SD卡上运行。界面方面也针对国人的使用习惯进行了二次开发例如桌面的插件就进行了很大排k们。为C8650为我带来非常丽的3D动态滑动效果，这也是针对国人的审美习惯进行了的改进向下滑动任务栏可以在任务栏上进行Wi-Fi开关、蓝牙开关、屏幕方向锁定等常用的功能，非常的方便。CDMA3G手机互联网体验网络方面也我们关心内容，为C8650是由中国电信定的，支持国电信天翼3G网络搭着能型Android操作系统，可给更为速的移互联网体验。它也支持前流行的Wi-Fi无网络，过由于幕尺寸其是分率的限，在打开手中国首的时候面的文字然有点需将网页大才能清楚。同时它还持Wi-Fi路由功能可自建无线热点满足多个用户同时接入网络。这在入门级智能手机中也是不常见的，算是较高规格的附加功能了。华为C8650内置了丰富的电信应用程序以及很多第三方程序，上手时我们就可89影机、金山词霸、号码百事通等等应用。电池续航电池续航方面，华为C8650内置了一块10毫是，早上完全充满电，在晚上临睡时基本上剩下超过50%的电量，使用期间操作比较多：电话、短信、微博等等，如果常规强度下，应该可以有更好的续航表现。终了005800C8500S等众多具有良好口碑和销量的明星产品2011年8发布移动互联网品牌理念“自在分享（Let’ssimplyshare）”，拉开了华为终端品牌创变的序幕，致力于打造以用户体验为中心的B2P终端品牌，跻身全球三大手机品牌之列C8650自8初市后路先60高近10万部，不断刷新此前由C8500保持的销售记录，并以“最短时间销量超百万智能手机”之名，载入上海大世界基尼斯记录。华为c8650智能手机之T析T分析中，优劣势分析主要是着眼于华为c8650自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对华为c8650的可能影响上。通过T项。（S） （） （） （） 先进的设备和工艺 在国内，国际上 互联网的高速发 竞多专利 厂展，为网络营销提供 随着时间的推 具有较强的创新能 非智能手机领域了台 移，他们创新仍有容力 够 智能手机的迅猛易能 高素质的员工，高 没有自己的销售发展带来更多的潜在 大部分收入都仰效队 网络 客户 售 最的M智 抓住金融危机后商 的宝贵机会，加速发 的aod系 展商 新场 和知名的运营商具作华为c8650智能手机之012年度广告战略一、产品和价格策略我们要想卖出产品必，也。为c8650定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时手，。为c8650目前主要定位于中端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列但是手机的价格却相对其他智能手机较低而且随着工艺的提高以及技术的发展价格还会慢慢降低华为也有一些高端的产品，c8650在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的价格满足低端消费者让人们获得满足。二、渠道与促销策略我把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。1网站建设华为公司的网站虽然简洁但是网站却仍很好的满足用户的信息需求通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。2产品推广方案①提供免费服务人们都喜欢免费的东西并且会被免费的信息所吸引通过免费的信息吸引人们访问你的网站比被动的等别人来访问你的网站更有效华为可以提供免费的手机应用软件给消费者这样既能巩固现有的用户也能吸引其他用户成为你的潜在客户提供免费服务的同时网站可以提供其他的互动方式同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。②E-mail策略a你可以通过给一些注册用户发送E-mail把近的一动态信通过邮让用户了解该。b的保。略方。a告航引。b告关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广android通以。略，掌如互立，吸相。略1。户的。2。问们对有品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。3 为网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是手机应用手机使用等等华为还以以实作为具体报，以答谢一资深的对产品出贡献用户。华为c8650智能手机之广告计划广告目的闻度择告1择台2题主3式15秒，30秒影视广告各一条，再附之软广告或公益广告4相关工作广告创意制作以感性诉求为主深挖华为c8650智能机强大能“时尚“低“潮”特点情的绎来。二杂广告选择地发量的杂志1传主题主题时尚生活你来做主副题一无限宽带等你选择副题二华为c8650你之选2方式（1）性求贴轻高迎好尚词品值广、隐告）（2）性求注便价3方式常为c8650智能手机“时尚“低价“潮流”的品牌形象，提升全年销售量。主题营销推广策略一季度1月：迎新年，店庆主题营销活动；2月：开展春节，情人节促销活动；3月：月初针对女性，开展“三八妇女节促销活动；消费者权益日”进行诚信宣传和形象活动；二季度4月：中旬各大省市城市的旗舰店店庆促销活动；5月：五一黄金周促销活动；中旬“5·17电信日”价手机超热卖现活动；6月品牌周价促销活；三季度7月8”；9置；；10月：好中秋、庆现场活宣传与促；11月开手机化；12月圣诞元旦场活动；4合营形式：活动形一：机优券在每月的1日~0日报市）即0）：华的，券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润。②购机优惠券的设计：尺寸：16开，其中／2为形象宣传广告1／2为优券内容注意项。优点：在放优券的同进行象宣，借提升知度。活动形二：体互动形和c8650的营销动进捆绑以“时“低“潮”作宣传为c8650的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。活动形式三：华为c8650智能手机节公提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。活动内容为：特价热卖、礼品赠送、周六，日抽奖活动活动形式四：关怀老客户针对在该店曾购买过c8650智能手机的的老客户，推出系列优惠促销活动，或碑。：（1）；（2）制作；（3）联系拍摄影视广告的演员确定拍摄时间以及拍摄费用；（4）与杂志社联系指；（5）寸。为c8650智能手机012年度之广告预算根据华为公司对c8650智能手机的营销战略和营销目标，姑且将2012年度的广告费用暂定如下：户外宣传费10000元横幅墙报5000元场地租金8000元舞台设计和设备20000元门店装饰：5000元工资50000元礼品、奖品：15000元电视广告：200000元杂志广告：20000元演员费用：50000（明星模）其他：30000元合计：393000元附录一）！数有9你3！组1. 别□女2.级四3.地村4.少500元以下000元00050于50元5.平好差6.牌拉他7.择24】果C高魅为□中PPO他8.统diwsS果nlackbrerry星as□K9.统diwsS果nlackbrerry星as□TK机□不道10机少500元以下0999元0—999元00990—9990上11要择24】器□置SIFI无线能他12）寸寸13盘盘盘14寸2.0英寸以下02.4英寸2.—0寸3.—43.5上15的）店径16手率1年12年2换17来）的他18手）少换19，来！：智能手机之市场分析报告一、市场概述及主要观点中国智能手机市场用户关注度现在达到83.1，创下历史新高，其市场热度可见一斑智。：，。●产品关注格局：Android智能手机用户关注集中，共有九款产品上榜，其中HTCAndroid产品优势明显。●不同参数智能手机关注分析Android壁。，21到%中过10%。二、品牌关注格局分析●诺基亚仍以超过三成的用户关注度居榜首尽管诺基亚及其Symbian系统智能手机在不断的受到苹果及Android等其他系统产品的冲击，但统计数据显示，中国智能手机市场上，诺基亚仍然以31.5%的关注比例位居用户关注度榜首。●HTC、三星、摩托罗拉三大品牌三足鼎立C为Android着Adroid智手机的风生水起，三大品牌在智能手机市场的战争也日趋激烈，统计数据显示，2011年6月，三大品牌用户关注度呈三足鼎立之势。图中国智能手机市场品牌关注比例分布表中国智能手机市场品牌关注对比1 诺基亚 31.8% 诺基亚 31.5%2 HTC 13.5% HTC 14.9%3 三星 13.1% 三星 13.4%4 摩托罗拉 12.7% 摩托罗拉 11.8%5 苹果 9.2% 苹果 9.2%6 索尼爱立信 5.0% 索尼爱立信 4.7%7 黑莓 3.6% 黑莓 3.1%8 魅族 2.1% 魅族 2.4%9 华为 1.6% 华为 1.5%10 联想 1.2% LG↑ 1.3%11 中兴 1.1% 中兴 1.2%12 酷派 1.0% 酷派 0.9%13 LG 0.9% 联想↓ 0.8%14 多普达 0.8% 多普达 0.7%15 夏普 0.5% 夏普 0.5%Android智能手机占优势地位三、产品关注格局分析●ndroid智能手机产品占据优势地位从上榜的十五大产品搭载的操作系统来看Android统产占据势地共有九产品榜，次为基亚ymbian系产品，五款产上榜，但基亚C5-03以近4%的关注位榜。●售价在2000-3000元的中高智能机用关主流从上产的格分来，款品价集在2000-3000间为户在2000苹在4000高。图中国智能手机市场产品关注排名表中国智能手机市场最受关注十五大产品及其参数1 诺基亚C5-03 2010 Symbian9.4S605.03.2 500 ￥1,150苹 果2 2010 iOS4 3.5 500 ￥4,950iPhone4(16GB)摩 托 罗 拉3 2010 AndroidOSv2.2 3.7 500 ￥2,470ME525(Defy)4 诺基亚5 三星I9000(8GB)6 HTCDesireS(G12)

2010 Symbian^3 3.52010.4AndroidOSv2.1 4.02011.4AndroidOSv2.3 3.7

1200 ￥2,900500 ￥2,350500 ￥2,4507 诺基亚5230 2009 Symbian9.4S605.03.2 200 ￥1,2008 魅族M9(8GB) 2010.12AndroidOSv2.2