10个网络营销成功案例分析

10个网络营销成功案例分析篇一：网络营销成功案例分析凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多而对于时尚服装营销而言想在一个新市场当比L切。对L凡所。重。用销。一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BR——魅力BRA试穿写体验活动的策略用户只需要填写真实信息和邮寄地址就可以拿到试用装当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后那么就会对此评价并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势媒体逐渐有失公正的公关已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。类似于贝塔斯曼书友会的模式订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VL凡员沟采用了VNL凡诚了VAL凡客与消。从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面：A、降低了营销成本。B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考一方面是传统企业如何针对消费者的心态利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。另外一方面，消费者的心态和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求进而商业的转化也是十分便利帮助品牌凝聚精准用户产品的应用必然会受到商业的青睐也许这就是社会化商务应该做的事情只是一个时间问题。货不对版难以验货后付款已经成为网络购物的致命伤为此京东商城、凡客诚品等纷纷宣布，自建物流公司以保障快递质量。已资2000万元成立“上海圆迈快递公司”之后，又一家B2C公司自建物流渠道。徐云波介绍如风达快递公司目前大约有200名配送人员实行着一天两送的配送策略主要承担凡客在北京上海地区的物流配送任务凡客在这两个地区的配送量占到总配送量的90%以上未来“如风达”还将把凡客的配送业务扩充到杭州、无锡、山东、广州、深圳、江苏、浙江等10个地区。对于组建如风达快递公司的初衷徐云波将其解释为快递公司的局限性满足不了客户的需求而自建快递公司则能更好地满足网购需要比如开箱验货货到代收货款等等。自建物流配送体系的另外一大好处就是可以加速资金流动性“如果外包的第三方物流公司无法当天结账的话将会给资金占用度很高的B2C企业带来很大的压力。”目前国内的大多数电子商务企业都将物流直接外包给第三方物流公司以节省人力物力而中国快递行业的种种弊端和不规范现象很难完全满足电子商务公司的个性化需求顾客投诉率居高不下因此而造成的配送延误信息泄密等，已经逐渐成为电子商务企业高速发展的一个瓶颈。但自建的物流公司往往为了配合销售网络很难达到盈利水平对此徐云波坦言由于不承接对外业务如风达快递公司去年也只能持平“但物流确实有很大的潜力和市场。”事实上已经有越来越多电子商务公司开始重视物流问题淘宝网近期已经开始借助其平台影响力让快递公司和部分商家接受验货和货到付款近日淘宝网对外宣布正式推出交易纠纷“首问责任制”向社会公开承诺所有发生在淘宝网上的交易纠纷将由淘宝先行垫赔。虽然淘宝网和阿里巴巴集团均表示不会亲身涉足快递业但也有消息称阿里巴巴董事局主席马云于2009年联手富士康集团董事长郭台铭在浙江低调投资成立了一个物流公司由谷歌中国前联合总裁周韶宁担任该公司的董事长此消息未经马云核实。篇二：10个成功的营销案例和五个失败的案例10个成功的营销案例和五个失败的案例你想知道那些公司怎样由一个默默无闻的小配角成为众所周知的大角色吗？阅读本文，我们就会揭开谜底。本文选择10个最成的例和5个失败案例然从得一有值建。ByGofWlims很多情时会现入多而收甚情你一企家的话你会望断引客很时你希通某个销动得非常多顾。家都想尽办法以最有效的方式向公众推广自己的产品。例如，1903年新闻出版人HeiDesgrange采用新自行车环城赛的方式推广自己的报纸。MissAmericaPageant在1921年创建之初的目的就是吸引游客到Atlantic来旅游这样的案例比比皆是。但是历史中也记载着很多失败的营销案例。1926的AssoiaedPrssrtcle记载这样一件事，在柏林曾经有家制糖厂，向市民泼洒巧克力以推销自己的产品但是不久就因为引起拥挤和破坏小学生的假期而被投诉最终警察出来加以干涉。1976年，几条航空线路开通的时候也采取了错误的营销方式，就是取消火车上提供的免费饮料来劝说人们采用飞机旅行。为了让你更加全面的了解相关内容，下面列出了10个成功的营销案例和五个失败的案例。10个成功的案例公司:TacoBellCorp.时间:1996事件:一天早上纽约时报在头条刊登了一则广告“TacoBell购买了费城独立钟”。广告中称TacoBelI非常高兴地“宣布我们已经就购买费城独立钟达成了共识。费城独立钟是我们国家最有历史的文物。现在它要北称为“Taco独立钟”了不过美国民众依然可以轻松的观看它但是一些人可能会发现这是相互矛盾的，我们的行为是希望唤醒其他公司也像我们一样为减少国家的债务承担一定的责任”这听起来是合理的如果没有另一种压力，TacoBell正是想让这种想法继续。

非常希望说人们已经使用高速路多年，这一购买行为后来:成千上万的人们投诉给位于费城的国家历史公TacoBell承认说其实4月1日。有0家，0家有0万美到50到60美话了验:。司oe：6件e是。e向国家公园服务处提出了极具诱惑力的提议，就是他们提供400万美金给拉什莫尔山，同时换取在每个总统的头上印上自己的logo的权利。该公司解释他们的目的是“国家公园服务处需要更多的支持保护拉什莫尔山但是国家预算却缺少资金保护这个具有里程碑性质的雕塑如果他们接受了我们会非常高兴为保护文物作出努力。”（拉什莫尔山位于美国南达科他州的西部，（19年、（6（5多?（1858-1919个高8松?姆712对公众开放）后来:尽管国家公园服务处没有接受他们的建议，但是所有较大的杂志社都知道了公司的行为公司成为街头巷尾谈论的热点有人给Adweek写的评语是：“这是一个明显的营销炒作事件，我肯定不会接受这样的行动，但是我要报道它。”启:报纸和人一样，需要新鲜的故事。那么就制造这样的素材，使公司成功值得写的材料。公司:GoldenPalace时:2004事:casinoGoldenPalace受到法律限制无法通过传统的方式宣传自己，可是它却用各种其他方式吸引公众关注自己通过付款的方式让顾客在身上绣上自己公司的logo。他们曾经用25,000,美元的价格购买了WilliamShatner的肾结石并声称这些钱是用来捐赠给慈善事业的而最有名的炒作事件就是他们用28,000美元购买了一个三明治因为这块三明治上有个图案很像圣母玛利亚。后来:公司的这些奇怪的购买行为被世界上很多广告和报纸和网络宣传出去casino认为花28,000美体的T恤了5年（deg吃于a的,为.。示:即使是最奇特的推广事件，只要利用的好都会为公司带来好处。但是重要的一点是恰到好处。公:BurgerKing事件时:1998事:受到TacoBell的启发BurgerKing在美国日报上刊登了一条消息，他们将改良三明治，目的是使3200万使用左手进餐的美国居民获益，他们已经准备赠送Left-HandedWhoppe，并且详细介绍为什么新设计的三明治更适合于左手吃饭的人。后:结果并没有和他们预期的一样3200万左手吃饭的美国居民并没有到餐厅点Left-HandedWhopper,餐厅也没有因为提供不了Left-HandedWhopper而被指责。虽然公司承认这是愚人节的玩笑，但是现在却有很多人将三明治称为right-handedburge。启示:只要能够加以变化，从成功的案例中得到启示也非常有益处。BurgerKin还是从这件搞笑事件中获得好处了，当他们发表市场言论时，人们仍然把它当成是笑话，他们最近的言论被挂在,上，在过去几个月里，该网站的点击率高达2000万次，上网者每天花6分钟玩游戏。公司:SonicYoga事件时:2002事件:2001年JonathanFields在开办了瑜伽班后，和Adelphi大学一起首次研究瑜伽会消耗多少热量。因为他们知道公众很关心这个内容。Fields让CreativeVibe的媒体公司给所有的顶尖健康杂志社的编辑写信，解释学习的概念，并且刊登相关编辑的独家报道，一周后，Selfmagazine的杂志都要求来学习。后:文章刊登以后Self的编辑告诉Fields说，没有录像而仅仅有报道非常不适合。Fields的人立刻说是有录像的，只是还没有出来。会和文章同时出来。放下电话后Fields的人立刻开始制作录像，最终他们出版了瑜伽录像，获得很大成功。启:有丰富的想象力非常重要如果Fields不出版录像的话会面临很尴尬的局面还有一个启示就是当公司很小的时候要和大公司合作这样有利于你可以更快的获得公众的认知。最重要的启示是要自信。正如Fields公司做到的那样。公:D.C.Comics事件时:D.C.Comics每年的收入大约是400亿美元因此很多人认为发行喜剧《超人的死亡是一种炒作行为因为没有人会相信该公司要停止最受欢迎的栏目——超人，自1938年以来，该栏目为D.C.Comics每年带来的收入达40亿美元。发:该媒体专注于这个发展，喜剧书在第一天出售，随着发售量的增加，还在不断出售。事实是，数百万的人购买《超人的死亡，然后又购买了《朋友的葬礼》和《超人的回归》此类随后的书籍。启示:如果你有非常受欢迎的产品，而觉得顾客对该产品的兴趣慢慢减退，那么所作的修补工作都是非常有意义的商家总在不断修改自己的产品但是很多时候这些厂商都是采用新产品上述超人案例和别的类似案例告诉我们如果你能为围绕原来的产品，发展出一个新的产品，就很可能获得成功。公:MauiBeverages事件时:2005事:因为MauiBeverages并不是一家非常知名的公司他们的公共关系部门的人想让公众快速了解公司是多么的有意思第一步改变执行官的头衔由首席执行官改称为首席招待官将首席技术官改为首席品尝官然后他们继续证明让公司确实很有幽默色彩。然后向公众证明公司真的富有幽默色彩，公共关系部门的人建议公司的创始人MahoneyandAlWilliam作为食品和饮料作家专栏的主持人。他们和JimmyBuffett-typ的加勒比主题公园联合举行了大型的联欢会，向游客赠送了大量免费的墨镜当然还有他们自己的产品。量由4的0的0。示:。is行。司les：6件:DelMonte最近在动物世界中开办猫秀。他们开办MeowMixHouse供人们观赏猫，每周五，在动物世界中，MeowMix选出一个优胜的猫，这就意味着可以被领养并从MeowMix获得一年的猫食。后:MeowMix的市场主任做了大量的采访，公司的名字也和猫密切相连了。启示:可以采用流行文化，赋予市场推广行为一个新的观念。公司:Half事件时:1999事件:Half是一个因为打折非常多而出名的零售网站，他支付给Halfway市的Halfway以便可以使用Half这个名字作为交换Halfway得到了100,000,美元，和20台电脑和其他财务支持。发:媒体公布了这件事Half变的众所周知了2000年在上市5个月后，eBay花费3亿美元收购该网站。启示:如果你让他们赚大钱，你可以就充分发挥自己的创造力。俄勒冈的Halfway同用．Cm的。司redoe销10个析销0个析间20已们？。。秀线Fd流友一句“世界上最遥远的距离是你收到了宝马，我却只有可乐”成为转发无数的金句。无论是正式发布之前的热身通告积极试探用户反应还是对首秀三家广告主的精挑细选随后引起的社交网络狂欢恐怕都难以复现这个据说由张小龙亲自过问的案子，毫无疑问是值得写入新媒体营销教科书的经典。分众“全城示爱”：最高调的告白先知品牌点评：节日越来越多成为商家的狂欢2月14日情人节更是商家紧盯的重点，如何从用户稀缺的注意力中分杯羹绝非易事，但分众传媒做到了，这家备受手机屏幕冲击的广告公司证明了自己在新时代仍然可以引领潮流。今年情人节期间分众发起“全城示爱”用户通过关注官方微信来提交表白内容只要写明爱人的位置表白内容就会在对应楼宇屏内弹幕显示“全城示爱”表白总参与数达180万。“蓝黑白金”之争：最意外的逆袭先知品牌点评曾几何时一条带魔性的裙子突然夺得网民的眼球蓝黑还是白金简直成了比“tobeornottobe”更纠结的问题。“争论”从BuzzFeed烧到Facebook，再烧遍全球所有的社交媒体，空前盛况甚至完爆各大顶级品牌的营销。就在蓝黑党和白金党激烈交锋的同时，这条裙子的商家——英国服装品牌Roman的女装销量暴涨了347成为最大赢家一片茫然之中中了头奖的Roma，知名度一下子从三线品牌中崛起，名利双收。杜蕾斯美术馆：最色的H5先知品牌点评当营销狗提起杜蕾斯的时候他们多半不是在去往如家的路和乎。的5风，品的5。技，在突。团才8！。你。。得上1！r势先知品牌点评Uber在全球的营销活动往往能够让人大跌眼