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文档简介
亚马逊减少广告费的精准调整思路标签:亚马逊广告费调整思路在亚马逊平台最新的版本中,亚马逊平台对商品详情页的布局做了调整,最大的变化就是把“看了又看”和“买了又买”两栏改为“4starsandabove”(四星及以上)广告位,这种调整意味着自然流量入口减少,要想做好运营、打造山爆款,站内广告的作用更加重要,同时也会有更多的卖家投放更多的广告来争抢订单,这必然导致站内广告的竞争越来越激烈。如果不进行精细化的管理,不针对性地进行广告优化最后的结果可能是“投着投着就没钱了”要想减少广告费,在广告投放的过程中,一定要具备自我修正能力,避免以下误区,并能够针对广告中的问题进行优化1.误区一:店铺里的所有商品全部投放广告广告投放一定要关注投入产出比。在一家店铺里,有热卖的爆款,也有冷门的滞销品;有高利润的商品,也有低利润的商品。不同的商品应该用不同的打造方法一刀切地全部投放广告,只会造成浪费,让广告效能下降。所以,在投放广告前,要进行全面分析,选出利润绝对值高、市场空间大的商品重点投放广告,而对于单价低、利润低的商品,要谨慎对待.2.误区二:自动型广告和手动型广告同时投放会造成店铺内部竞争从理论上来说,对多款同类商品同时投放广告确实会造成彼此竞争,对同一款商品同时投放多个不同形式的广告也可能存在类似的情况。但不要忘了,自动型广告的曝光路径和手动型广告的曝光路径是不完全相同的,再加上不同的广告中关键词质量得分有区别,如此一来,即便是同一位卖家的多个高度类似的广告,也未必会展示在同一个页面,也就不会产生彼此的竞争。另外,我们还可以对不同的广告设置不同的竞价,用竞价差别使商品展示在不同的页面中。换个角度看,即便自己的多个广告并列在一起,表面上彼此竞争,但如果每个广告活动的投入产出比都是划算的,这也是好的结果。3,误区三:广告设置完成后,就可以坐等销量增加了需要注意的是,投放广告虽然能够带来曝光和流量,但并不能直接带来订单,之所以销量增加,很大程度上还要靠商品自身的表现。在广告转化上,“内功”起着非常重要的作用,而“内功”就是商品优化,即商品详情页的完美展现除商品本身的表现外,卖家还要注意对广告计划进行优化。一般而言,广告投放初期转化率较差,ACOS数值往往会比较高,这就需要卖家多观察、多总结,将转化率低、曝光量少、没有点击率的词语果断舍弃,将新发掘的针对性强、匹配更精准的词语及时补充到广告中。通过持续的广告优化,让转化率逐步提升,让ACOS数值降低,广告的效果会随着广告的优化变得越来越好。卖家慢慢地就会发现,可以用更低的投入带来更多的销量,良性循环形成“强者恒强、强者更强”的局面,这才是广告要达成的效果。在亚马逊站内广告的投放上,散养式的放羊心态万万要不得,用心、努力追求每次广告投放都精准且有效才是正确的。通过以上分析,不难发现,站内广告对卖
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