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文档简介

促销市场调研方案1.背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，促销活动在企业经营中扮演着越来越重要的角色。因此，了解促销市场的情况和趋势，对企业制定有效的促销策略具有重要的意义。2.目的本次促销市场调研的目的在于：了解当前市场的促销趋势和策略；分析竞争对手的促销方式和策略；了解消费者对于不同促销方式的态度和反馈。3.调研内容本次调研将从以下几个方面展开：市场促销资料收集：收集市场近期的促销资料，包括各个企业的促销广告、促销信息等，了解当前市场的促销趋势和策略。竞争对手调查：选择几个主要竞争对手，通过调查、访谈等方式了解其促销方式和策略。消费者调查：随机选择一定数量的消费者，通过问卷调查、深度访谈等方式了解其对于不同促销方式的态度和反馈。4.资源安排为了完成以上调研内容，需要安排以下资源：市场促销资料收集员：2名，负责收集市场近期的促销资料，对各个企业的促销广告、促销信息进行整理分析。竞争对手调查员：3名，负责选择几个主要竞争对手，通过调查、访谈等方式了解其促销方式和策略。消费者调查员：5名，负责随机选择一定数量的消费者，通过问卷调查、深度访谈等方式了解其对于不同促销方式的态度和反馈。此外，需要安排必要的调研经费和调研工具。5.调研结果分析本次调研的结果分析将从以下几个方面展开：市场促销趋势：对市场近期的促销资料进行整理分析，得出促销趋势。竞争对手促销策略：对竞争对手的促销方式和策略进行分析比较，得出竞争对手促销的优劣。消费者态度反馈：对消费者的调查结果进行分析，得出消费者对于不同促销方式的态度和反馈。6.结论与建议根据以上调研结果分析，提出如下结论和建议：市场促销趋势：促销市场趋势以“多元化”为主，针对不同消费者群体、不同产品，需要制定不同的促销策略。竞争对手促销策略：竞争对手的促销方式和策略相对单一，可以从差异化方面寻找突破口。消费者态度反馈：消费者对于“优惠券”、“打折”等促销方式比较敏感，对于“赠品”、“抽奖”等促销方式反应较冷淡。针对以上结论，提出如下建议：制定针对不同消费者群体、不同产品的多元化促销策略，提高促销的效果。从差异化方面出发，制定具有差异化的促销策略，提高竞

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