某公司销售（人员）人员薪酬体系框架

某企业销售序列薪酬系统框架薪酬结构：薪酬总收入基本薪水销售提成长远激励奖金福利津贴绩效奖金年关奖金单项奖金1、基本薪水：基本薪水即每个月固定发放部分，依照岗位价值评估结果及个人能力确定，不参加核查，但与个人平常表现挂钩；2、销售提成：与自己直接相关的销售额提成，采用超额提成的方式，即完成目标任务以上的部分提成，依照实质完成情况，所在地域不同样样，设置不同样样的提成系数。3、中长远激励：针对销售序列中层及优秀基层员工的中长远激励，与模拟期权行权条件与个人任期核查挂钩；4、奖金：由三部分组成；1）绩效奖金：分为两部分，即月度绩效奖金和年度绩效奖金，与个人绩效核查结果挂钩；2）年关奖：为或有奖项，只有在企业实现超额利润后，全员共享的奖项；3）单项奖金：主若是业务单项奖，含成进步步奖、综合指标竞赛最优奖。5、福利：设置不同样样的福利包，供选择；6、津贴：含工龄津贴、通讯补贴、出差津贴、住所津贴等，见企业现有制度；薪水管理一、薪水的计算与发放适用岗位及薪水组成适用部门、岗位月基本薪水月绩效奖金标准年绩效奖金标准地域经理月薪水标准月薪水标准×1/312×月薪水标准×1/3片区经理月薪水标准月薪水标准×1/312×月薪水标准×1/3业务员月薪水标准月薪水标准×2/712×月薪水标准×1/7导购员月薪水标准----月薪水标准参加某企业销售序列薪水系统标准表。单列奖金一、绩效奖金依照奖金基数，员工的月绩效奖金发放与自己月度的绩效核查结果挂钩；员工的年绩效奖金发放与自己年度KPI核查结果挂钩，无KPI的员工，采用各月核查结果均值计算。二、单项奖金1、面向销售序列快速成进步步的员工2、面向销售序列综合绩效表现优秀的员工三、年关奖计发年关效益奖依照以下原则：1）企业员工的年关效益奖与自己年度综合考评结果挂钩。2）发挥企业蓄水池的作用，当年关奖总数≥（绩效奖金总数+基本薪水总数）×a%，高出部分由企业保留，备今后年度奖金总数不足基本薪水总和×b%时发放：J年关效益奖总数F年K奖金系数J员工年关效益奖F年K奖金系数F年为员工年度核查结果K奖金系数的确定：地域经理、片区经理=个人薪水标准×1/3业务员=个人薪水标准×1/7销售提成、销售提成的计算：依照不同样样的地域，设置不同样样的基准奖励系数，高出目标后计算超额提成；设目标值为A，实质完成情况为X，基准计提系数为m实质完成情况X销售提成备注0＜X≤A×70%0实质完成情况低于目标值70%，无销售提成A×70%＜X≤AX×m实质完成情况高于目标值70%，低于目标值时，按基准计提系数计提A＜X≤A×130%A×m+(X-A)×1.5m实质完成情况高于目标值，低于目标值130%时，按基准计提系数的1.5倍计提A×130%＜XA×m+0.3A×1.5m+(X-1.3A)实质完成情况高于目标值130%时，按基准×2m计提系数的2倍计提目标值和基准计提系数需依照不同样样的地域分别测算。、销售提成的发放：销售提成采用月度核算，依照月度实质回款销售额计算，季度汇总发放70%，年关一致结算。2010年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，经过张开“和书交朋友，旅行知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，成立理想！二、活动目标：、经过活动，成立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。、经过活动，在校园内形成热爱读书的优秀风气。、经过活动，使学生养成博览群书的好习惯。、经过活动，促进学生知识更新、思想活跃、综合实践能力的提高。三、活动推行的计划、做好读书登记簿1）每个学生结合个人实质，准备一本读书登记簿，详尽格式可让学生依照自己喜好来设计、装饰，使其生动爽朗、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心喜悦会等栏目，高年级可适看作读书笔录。2）每个班级结合学生的计划和班级实质情况，也拟订出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有奏效、有考评，简洁了然，易于操作。3）中队会组织一次“读书交流会”显现同学们的读书登记簿并做出相应讨论。、举办读书展览：各班级如期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语