农产品网络营销商业计划书

#保人事部门，由人事部门对申请签署意见报送主管领导审批核定人事部门按照审批意见制作员工薪资人事部门将核定薪资或者岗位，薪资调整情况登记存档人事部门将审批结果与员工所在部门领导进行沟通五、员工关系管理针对员工在日常工作中出现的各种问题， 管理层应给与高度重视并采取相关措施。与此同时，要具体问题具体分析，争取采取最有效的措施。如何避免优秀员工离职重视辞职、离职事件迅速采取善后措施股权激励留人方法事业留人晋升留人岗位轮换工作扩大化工作丰富化对待问题员工1．针对服从者的管理（1）不要吝惜自己夸奖的语言（2）管理者在赞扬时要注意方式（3）管理者不要试图掠夺下属的功劳（4）适当地夸大对员工的表扬力度2．针对不服从者的管理（1）对其较易实施领导权的部分实施管理（2）经常与员工进行沟通（4）分配给不服从者需要团队合作或领导辅导的工作（5）领导自我反省自己的缺点（6）变更员工的业务范围3．针对完美主义员工的管理（1）放大完美型员工的优点（2）关注完美主义员工的敏感性（3）采取周到的有条不紊的方法（4）列出任何计划的长处及短处（5）保持自身的良好形象第八部分融资和资金管理一、 融资方式本公司创始人6人自筹资金10万元，剩余10万元以借款的形式筹集。资金管理将全部资金用在网站的建设和本公司的宣传和运作上，短期内暂且不考虑资本的投资问题。如果有盈余，在提取百分之十的法定盈余金后，将余下的资金全部投入到下一年公司的运作中。5年后，在公司有稳定的利润水平后，再考虑在6位创始人间利润分配问题启动资金需要量计划表项目金额/元备注

固定资产70000办公设施（注）企业开办费当年全部摊销登记注册和营业执照费200市场调查和咨询费300小计500流动资金房屋租赁费15000-——•^年工资及福利费105500-——•^年水电费2000-——•^年维修费500-——•^年办公费500-——•^年销售费用6000-——•^年小计129,500合计200，000二、资金来源情况如下：单位：万元资金来源金额期望报酬率（利率）小组成员投入1020%向银行个人借入1012%

综合资本成本50%*20%+50%*12%=16%预计经营期为五年，每年的折旧摊销为 2万，经营期满收回资金预计2万元，其他预计资料如下三、未来五年利润预测表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年营业额3036455055总成本2429364044利润总额6791011所得税0001.51.65净利润6798.59.35四、现金流量测算表单位：万元项目期初第一年第二年第三年第四年第五年合计现金流出-20-20现金流入净利6798.59.3539.85折旧摊销2222210预计收回22资金现金净流量-20891110.513.3531.85累计现金流量-20-12-3818.531.85五、投资方案评价（一）非贴现法1、年平均报酬率=（年平均利润/平均投资额）X100%=(6+7+9+8.5+9.35)/20X100%=39.852、投资回收期=2+3/[8-(-3)]=2.25 年从非贴现评价指标分析，年平均报酬率较高，回收期权不投资也只有两年多的时间，所以方案可行，但这两项指标属于辅助性指标，还应以贴现指标为主。（二）贴现评价指标1、净现值单位：万元项目012345净现金流量-20891110.513.35

现值系数i10.8620.7430.6410.5520.476=16%现值-206.8696.6877.0515.7696.354净现值=-20+6.896+6.687+7.051+5.769+6.3546=12.7846净现值大于零，方案可行2、 内含报酬率法估计现值系数i=35%项目012345合计净现金流量-20891110.513.3531.85i=35%10.4710.5490.4060.3010.223现值-205.9284.9414.4663.16052.9771.4726估计现值系数i=40%项目012345合计净现金流量-20891110.513.3531.85i=40%10.7140.510.3640.260.186现值-205.7124.954.0042.732.483-0.481内含报酬率=35%+1.473/(1.473+0.481)X5%=35%+3.77%=38.77%内含报酬率大于资本成本率(38.77%>16%)，方案可行第10章关键风险与问题、关键风险一)市场风险目前国内农产品市场的无序化状态，人们习惯于传统运作方式和地方性保护，增加了农产品网络销售方案实施的难度。随着对外开放和市场变化节奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动的脉波；公司在现有市场占领区域因资金不足导致市场占有率很低，业务范围很难扩大。（二）行业风险从全国整体上看，随着国家政策都高科技产业，如电子商务的积极引导，使得许多新的经营者大量转向网络销售行业，行业内的竞争更是日趋激烈，据不完全统计，全国有大小销售网站2万多，不少网站在市场占有率、品牌知名度等方面已经成熟，对新兴的中小型网络营销企业发展和新产品入市造成巨大冲击。（三）经营风险公司主要经营以粮食作物为主，兼营种子、农药等农产品，产品销售和购进受市场外力和购买力等因素影响较大，同时农作物受气候影响很大，如今年冬天南方大部分地区遭受雪灾，农作物遭受巨大损失，这样对本公司的农产品销售也有巨大影响。（四）技术风险公司网站在开发过程中还存在技术上的不足，研发人员和市场要求的产品还有一段时间的磨合。而且，随着科技日新月异的发展，对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求。（五）政策风险我国政府对农业产品的政策支持力度还不够大，缺乏保护农业产业的行规、行业标准，加上地方保护，行政干预等不良风气，使农业长期处于弱势状态。我国尚未形成风险投资机制，缺乏必要的资本市场的支持。尤其对从事农业的中小民营企业，资金支持几乎等于零，融资非常困难。（六）项目投资风险本次募集资金拟投资的项目，主要用于构建农产品网络销售等项目等方而。这虽然有很好的市场效益和其他综合资益，但由于本项目前瞻性强，涉及到方方面面的关系，可能会因多种不确定因素和不可预期因素的影响而延缓项目的构建进程。二、项目存在的问题（一）企业创建方面的问题1、安全问题为了保证网站交易的有效性,机密性,完整性,可靠性,审查能力,保障客户的利益,公司采取了一系列安全手段进行防御：（1）加密技术对称加密非对称加密(2)密钥管理技术①对称密钥管理②公开密钥管理数字签名Internet电子邮件的安全协议①PEM②S/MIME③PEM-MIM(MOS)S(5)Internet主要的安全协议①SSL②S-HTTP(6)UN/EDIFACT的安全(7)安全电子交易规范(SET)2、信用问题

鉴于交易双方构成复杂，公司积极建立信用体系：(1)对供应商进行实时监控，确保产品提供的真实可靠性。(2)与商业银行合作，对交易进行担保，运用例如信用证之类的信用凭证。(3)与信用机构建立合作，推出信用参考机制，就是对于交易后进行合理评价，建立一个评价体系，这样供其他4)进行网络实名认证，掌握客户真实有效的信息，便于管理与交易（二）市场营销中的问题1、网络定位问题销售的首要问题是定位，通过各种手段，对一定范围内的网络环境进行监控，比如一定范围内的产品供求网站、论坛、博客、IM等。分析这些平台上访问者的行为和个体特征。然后汇总分析。了解到具体的客户群体。2、网站推广问题（1）农民对网络销售的认知问题大多数农民对网络认知不足，可能短时间内不能接受而导致农产品供给减少，为此公司会深入农村，加大宣传力度，定期举办研讨会，鼓励部分农民，带动其他农民，最终充分供给农产品网络市场。（2）推广方式①搜索引擎推广②电子邮件推广资源合作推广信息发布推广病毒性营销推广快捷网址推广网络广告推广综合网站推广3、客户服务问题由于是交易双方了解信息，达成交易的一个网络平台，会存在与客户联系不够密切，问题解决布及时的情况。我公司会建立自己的讨论版面，让客户讨论问题，提出建议和意见，并有专业人员负责收集，保证信息交流；并定期召开研讨会，邀请信誉好，交易规模较大的客户一起探讨改进。4、品牌和公关问题(1)积极活跃在电子商务领域，建立良好的信誉和形象，扩大规模，打出自己的品牌，提高企业品牌在网络的美誉度，企业品牌在网络的目标客户到达率等。(2)搞好危机公关，提高解决突发问题的能力，需要企业不断监控网络环境，及时发现问题，及时处理。5、产品的地区协调问题农产品交易属于大宗商品交易，应就近购买，网站建立完整的站内搜索系统，便于顾客选择最适合的交易对象。保证充沛的货源，合理的配送，及时的运输和稳定可靠协调的供应。(三)公司内部问题1、人员素质及技能问题网络的飞速发展要求员工具有过硬的素质和专业技能，公司会定期组织员工进修学习，加强技能培训。在公司的发展中，随着产业的做大做强，不断吸收“新血”，聘用高素质人才，保持公司活力，加强技术支持。2、企业的融资问题初期投资自筹资金，在经营过程中，建立良好的信用记录，积极与银行取得联系，获得支持，有足够的资金扩大公司发展，拓宽销售渠道，增加服务种类。二、风险对策针对上述风险因素及其影响，本公司将采取以下措施，使风险及其影响因素降低到最低程度：1、市场风险对策进一步完善市场信息反馈体系，及时把握市场动态，重点发展市场服务功能，严格按照市场和农民的需求组织研发和经营，提高市场占有率和竞争力；进一步加大市场宣传力度，不断提高公司在行业内的知名度和美誉度；积极稳妥地推行品牌战略，使公司经宫方式成为独特的品牌优势，以品牌优势独占区域市场。2、行业风险对策迅速建立“农产品信息流通高速公路”，在电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性、低成本、大规模优势。同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。3、经营风险对策本公司将进一步拓展营销网络，加强市场信息网络体系建设。对内，强化企业内部管理，降低生产成本；对外，加强市场监控能力，降低经营费用，再塑企业形象，创造经营手段，创造名牌企业、名牌产品、名牌网络、名牌员工。4、技术风险对策公司将进一步加强模向联合，与知名专家和名牌大学进行技术合作，从人、财、物上向科研方面提供优惠条件，实施开发一代、生产一代、储存一代，流动式连续发展的新格局。同时，积极进行国际、国内技术合作与交流，促进公司的长远发展。5、政策风险对策公司将不断加强管理、改革经营、激励、制约等机制，提高企业的综合实力，以增强企业对国家有关政策调整的应变能力。同时，加大对政策的研究力度、注意信息收集、深入研究对策，尽力规避政策风险。6、项目投资风险对策本次募集资金的投资项目已经过反复筛选和论证，本公司将在实施投资过程中注重研究可能影响本项目实施的各方面因素，并加强管理、加快项目建设进度，使投资项目尽快发挥效益，以降低投资风险。第11章投资退出规划