国际市场营销学(三一重工)

国际市场营销案例三一重工Enter市场营销专业引子

三一集团

起诉奥巴马案三一重工三一重工目录公司概况1国际市场发展状况2PEST分析3SWOT分析5波特五力模型分析44P策略6给予展望7公司概况

三一集团有限公司中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是世界最大的混凝土机械制造商。

1989年，三一集团有限公司正式创立，公司名称源于创业初期提出的“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业愿景。

三一以“品质改变世界”为使命，致力于为中国贡献一个世界级品牌。目前集团旗下资产包括上市公司（三一重工（SH.600031）（三一国际HK.00631），及港机、风电等上市资产，2012年集团销售额超过800亿元。三一重工公司发展进程三一重工股份有限公司为三一集团旗下核心企业，系中国工程机械龙头企业。三一重工于1994年正式创建，通过打破国人传统的“技术恐惧症”搞自主创新迅速崛起。2003年7月3日，三一重工在上交所上市；2005年6月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股改打响第一枪；2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业；2012年1月，三一重工收购世界混凝土第一品牌德国普茨迈斯特一举改变全球行业竞争格局。2012年末，三一重工宣布将公司注册地迁往北京。三一连续获评是全球工程机械制造商50强、中国企业500强、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。三一重工三一美国乔治亚州研发制造中心基建项目已正式启动，目前一期工程已竣工。三一重工是在2002年进入印度市场的，2007年，三一重工开始在浦那投资6000万美儿建设产业园。己经开始生产工程机械设备，并销往孟加拉国和斯里兰卡等国。三一重工浦那产业园是中方在印度最大的投资项目之一，雇有600多名印度员工。巴西产业园是三一重工在海外的第4个研发生产基地，计划总投资2亿美元，主要致力于生产挖掘机、履带吊等工程机械产品2010年12月2010年6月2009年5月2002年总投资达1亿欧元的二一重工德国产业园举行奠墓仪式三一重工进入国际市场的历程公司联合中信产业基金并购世界混凝土机械第一品牌——德国普茨迈斯特公司100%股权2012年4月三一重工三一重工整体经营情况经营业绩保持平稳，

产品竞争力稳步提升国际化进程加快推进，海外市场拓展迈上新台阶产品研发再获新成就，关键技术取得新进展服务创新，引领行业服务标准进升级三一重工在国际市场的销售情况2010销售额增长率市场地位2011201221.31亿34.25亿87.40亿从2009年到2012年，三一重工在海外的销售额增长近6.5倍200913.59亿三一重工三一重工产业定位公司在未来的三年内，实施专业化经营战略，将主导产业定为工程机械产业。全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促悄，先租、销，再设厂。高度关注与本公司产品高度相关的机械制造产业，首先是环保机械产业的发展。三一重工PEST分析

PEST政治法律因素：1、国际局势趋于稳定，和平发展2、国际市场的不断扩大3、全球资本机制不断加强

4、中国加WTO，法律环境宽松，贸易相对自由化经济环境因素：1、08年全球经济危机之后，经济转暖回升，情况好转2、人民币升值，导致采购成本降低，一定程度上节约企业的生产成本社会文化因素：1、人们生活水平增强，收入增加2、国际社会环境中对机械工业产品需求、购买倾向加大3、市场需求的不断扩大技术因素：1、先进的科学技术迅猛发展，工程机械制造向智能化、专业化发展2、技术领先已成为欧美发达国家工程机械产品的主要优势只有技术创新才能在国际市场中脱颖而出三一重工波特五力模型顾客现有竞争者新进入者替代品供应商三一重工五力模型分析三一重工国际市场现有的竞争状况（1）北美地区是世界最大的工程机械生产地和市场，拥有500多家大小型的工程机械企业。尤其是美国，以巨大的经济总量刺激了工程机械重工行业的发展。（2）日本是世界上工程机械第二大生产国，日本工程机械的销售，出口占有很大的比重，而且近几年出口增长速度大于国内市场增长速度。目前日本工程机械出口已占其销售额的三分之二。（3）上世纪80年代，韩国的工程机械开始崛起，强调规模化生产，注重开拓海外市场，控制进口保护国内市场。三一重工新进入者的威胁1234开发新的产品技术的难度越来越大，自然成为了新进入者的最大壁垒。同时，先进入者以各种方式，通过建立行业标准来提高本行业技术壁垒的目的。工程机械随技术含量的提高，所产生的制造成本也越来越高，会占用大量的流动资金，对企业的资本实力要求也非常高。技术人才是进入的第三大壁垒，没有科技人才的支持，工程机械的技术水平就难以得到提升，自然很难在国际上形成竞争。在国际市场上没有形成良好的品牌形象与口碑效益，没有建立良好的客户关系，将会导致新进入竞争者的进入壁垒。技术壁垒资本壁垒人才壁垒客户壁垒三一重工替代产品或服务的威胁替代品

小型工程机械的发展，在欧美地区小型工程机械的发展势头旺盛，呈明显的增长趋势。同时，小型工程机械的灵活性更强，制造成本更低。国际市场上工程机械租赁行业的发展。三一重工工程机械行业供应商的议价能力国内供应商供应商的议价能力国外供应商

国内机械生产商对工程机械的整体技术水平关注度不够，不注重关键零部件的技术投入，产品技术整体水平不高，造成了国内厂商的议价能力不强。国外工程机械的生产对技术要求高，因而零件的生产越来越精细化，所以面对的供应商也是比较复杂，很多工程机械生产商将零件外包给专业的生产商，这造成了供应商的议价能力增强。三