服装开店计划书(十四篇)

第页共页服装开店方案书(精选十四篇)服装开店方案书篇一随着如今年轻人对服装个性化的要求越来越高，水电学院、经济职业学院和希望高中的学子们居住在远离城市的里建镇学习、生活，而里建镇服装市场狭小，远远满足不了他们的需求。也因此为我们创业提供了一个良好的开展机遇，三所学校是我们的第一目的群体，他们正处在追求时尚个性的年龄阶段，我们的个性化服装将会给他们带来不一样的新颖感，而网络时时刻刻都引领着潮流，所以，在网上开个性化的服装店是很有开展前景的。〔一〕市场时机分析^p如今是一个追求个性化的时代，人们厌倦了千篇一律，不愿意看到大街上有人和自己穿一样的衣服，背一样的包，希望商场里自己喜欢的东西都是独一无二的，专门为自己设计制作的，在里建这个充满商机有着广阔开展前景的地方，如今又是网络开展的潮流时代，电子商务逐渐开展起来，在淘宝网上开店也是我们网上创业的时机之一。〔二〕目的市场确定首先是里建市场，包括水电学院，经济职业学院，希望高中，华侨中学等等学校人群；这些目的群体多为学生，消费程度不高，但是又追求着个性时尚的服装，美衣吧的服装价格实惠，合适这类消费群体。其次是淘宝网站，面向全国各地的消费者。t恤是夏季群众所需，而个性化的t恤又被年青一代所追求，需求量大。〔三〕竞争对手分析^p服装市场实体店有很多个性的服装出售，网络上个性的服装店也很多，这些店面的开展已经相当成熟，我们正处在起步阶段，无论在哪个方面上都有所欠缺。〔四〕swot分析^p1、优势〔1〕价格优势在价格方面，“美衣吧”网店也占据了比网下一些同类型商铺大的优势。首先，由于充分利用了网络资，可以大大节省了店铺的租用费用以及一些目的性不明确的宣传费用。其次，基于网络平台，用户也可以很方便地在网上进展自己的个性化ｔ恤设计。在完全自动化的操作下，商家便可以大大节省用于与客户沟通的人力，从而降低了本钱。〔2〕原创个性设计优势“美衣吧”所销售的虽然是属于服装类的产品，但是由于t恤衫的构造设计简单，款式变化通常在领口、下摆、袖口、色彩、图案、面料和造型上，一般分为有袖式、背心式、露腹式三种形式。而规格也有比拟明确的规定，价值也主要表达在图案的设计上，对于面料等的要求相对较低，因此客户对于它的体验要求较低。这些特点都使得ｔ恤具有了很好的网络适销性。〔3〕面料优势——环保自然人们不仅要穿得漂亮，还要穿得安康，竹炭纤维作为绿色环保生态纤维，其面料除具天然抗菌，屏蔽紫外线辐射，柔软，冬暖夏凉的功能外，还具有尊贵高雅，自然等风格。并针对人们追求绿色环保、时尚潮流的需求，美衣吧作为原创品牌，既满足了消费者个性的穿着，又满足了人们向往安康着装、自然的要求，竹炭纤维t恤的价格区间是100-200元，此区间较符合大多数年轻人购置服装的价格需求。“美衣吧”可以充分迎合顾客对于ｔ恤的个性化与环保需求，顾客不仅可以在该网络平台上选择自己喜欢的图案，而且可以使用自己的设计作品来印制属于自己的独一无二的个性ｔ恤。从而表达自己的独特风格，在销售中表达出自己的主动性。2、优势〔1〕产品类型不够丰富，缺乏影响力〔2〕网店诚信度低。目前网上商城的数目比拟多，在“美衣吧”网店建立后，需要一段合理的时间进展市场推广以及诚信度的积累。〔3〕网店没有固定的消费群体。〔4〕顾客上传的个性化图案中，可能存在一些进犯知识产权的图案。3、时机由于这种个性化产业在国内仍处于起步阶段，是一种新兴的事物，参与到其中的各商家的地位是平等的，还没有一个有权威地位的企业出现。因此，只要经过自己的努力，是有赢得市场高占有率的时机。4、威胁尽管“美衣吧”是提供个性化产品的网络平台，但是并没有脱离网上商城这一本质。而目前建立网上商城的技术已经日趋成熟，并且建立的本钱也在不断下降，因此，会有许多的后来者在宏大利润的驱使下，进入到该领域。〔一〕网店目的实现我们的创业目的，半年内在校园里打造我们自己的品牌，让每一个人都能知晓我们的网店、产品以及效劳。让大家都能穿上自己想要的独一无二的衣服，满足顾客独特的穿着风格。在淘宝网上，让我们的店铺能有一定的信誉度，有自己专属的忠实客户，新的客户也不断。〔二〕产品策略1、主营产品：有自主设计个性t恤及在市场上热销的t恤成品，质量保证，款式新颖；顾客可以自主设计图案也可以选购我们已有的t恤成品，励志满足顾客的需求。2、附营产品：有袜子、发圈等，让顾客在购置t恤的同时可以买到生活常品。服装开店方案书篇二前言：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板，假设经营状况比拟理想，不仅仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。a．自我评估和商店选取评价优势：1、衣食是所有人都需要的，市场大。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅仅讲穿，还讲究怎样穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都务必的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选取什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将应对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原那么；我们之所以认为选取服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能明白自己该怎样着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。3、服装行业较为成熟；工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很合适我们的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就务必解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。评价优势：开店经历缺乏，没有稳定顾客。b．整体零售方案选址：烟台大学附近万象城商圈门面房，共两个楼层，一间大约100个平方。两层都加以利用店名：百有特服〔beautiful谐音〕莱山区综述：20xx年，烟台市政府搬迁至莱山区，随之将莱山区定位成以商务、行政、文化、教育、高新技术为主的烟台市中央核心区。7年来，烟台市政府不断加强莱山区的大型配套工程建立，已经构成了以大学城、市政府行政中心、会展中心、体育中心、广电中心、商业副中心等，万千宠爱集于一身。莱山区地势平坦，地域开阔，透过烟威高速与威海严密相接，依山靠海，根据固有的地形特点，逐渐构成了“一点三线”的开展格局：一点：政府功能区――市政府、国际会展馆、体育公园、学校、广电局等；三线：港城东大街、迎春大街沿线：莱山繁华的商业兼居住区；观海路两侧：将构成莱山高档居住生活区；滨海路沿线――城市形象展示区，构成斑斓漫长海岸。城市商贸特区：佳世客的强势进驻，拉开了商业巨头进驻埠岚商圈的序幕。埠岚商圈成为了整个莱山区商贸中心的龙头，也是现阶段莱山最为繁华的商业中心。随着将来几年的开展，会构成以埠岚商圈为核心，以滨海休闲商业和迎春大街商务商贸为辅助的台城市商贸中心。烟大市场是莱山大学城的商业中心、闹市区、繁华地带，人口密度高、人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰的款式或类型的选取比拟多样，而且此地交通便利，有多路公交和出租车经过。附近综合商场和大型超市较多，客人在逛完商场或超市后会顺带到附近的街店转转，附近也有几个住宅区，这都会给店面带来超多客流。同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在那里进展比拟和选取的时机就越多。因此集中在万象城更能招揽顾客。店址四至：东临清泉路，隔烟台大学与黄海隔海相望；工程北接滨海高端住宅区，与芝罘区严密相连；工程西临城市主干道观海路，严密联络市中心人群；工程南临烟大路，整个南侧为莱山区核心区域――居住中心、行政中心、教育中心、金融中心以及旅游度假区。间隔统计：距海边0.6公里/距市政府1公里/距迎春大街的行政区0.5公里距体育公园1公里/距汽车东站1.8公里/距凤凰山宾馆1.4公里距汽车站、火车站缺乏10公里商业街依靠复合的业态规划，良好的购物环境，立体的交通组织将吸引足够的人群。店面的装潢：店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选取非常重要。1、门口醒目的广告明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯必需要亮，一下子能吸引飘过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光〔也就是平时所看见的白色灯光〕店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯〔平时看见的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的！选货及进货的渠道：1、选货：选样，款式，品牌，数量品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！2、进货渠道：烟台三站批发市场，新店开张暂时只在三站服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去青岛服装批发市场，局部服装网上采购。c．财务方案投资金额分析^p：1、房租：200000/年，2、装修费200003、第一次衣服货款20000元4、其他费用1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6、5000元做流动资金使用预计第一年净利润到达150000元。d．组织的详细方案〔行政方案〕一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围大学、小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选带给方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、长期开展营销策略1、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅〔高档点缀低档适量〕2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：〔1〕初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕〔2〕增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费600元及以上。〔获得奖励之后在从新累积〕〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。这些方法通常能抓住女大学生的心。人员安排：店铺人员安排两名气质佳女效劳员，根本工资为1800元包吃。加提成总结对于我们刚创业的大学生来说，从事服装销售是一个不小的难题，因为我们缺乏经历虽然在学校里有学过这方面的知识但，知识跟实际比起来还是有很大的差距在里面的，尤其在资金问题，虽然你有好的想法，但你的想法得不到你的实际行动去施行，那你的想法就等于空想，所以我们要应对现实的世界，世界我们改变不了但我的人生在我的手中除非你不想，改变想安于现状，那永远都是不明智的。所以我们要主动争取，花最少的金钱，可以得最大化得效益是我所追求的目的。用我们的青春活力，来造就我们的明天。服装开店方案书篇三我们程度正在进步，水果的消费支出在家庭支出中占的比例越来越高。”李蔚教授讲到，最近几年消费增长中，牛奶和水果的消费在快速增加，水果越来越受欢送，水果的消费量还会大幅度上升。水果是劳动密集型和技术密集型相结合的产业，是我国农业具有国际竞争力的优势产业之一，近年来水果已成为种植业中继粮食和蔬菜之后的第三产业，成为种植业的重要支柱产业。水果行业渐渐兴起，城市居民注重养生，注重绿色和安康。在此环境下，水果专卖店将会得到很好的开展。1、店铺名称福祥果屋2、店铺宗旨以真诚的微笑迎接顾客的光临为效劳宗旨。摧崇绿色安康，简约自然，始终秉承以客户满意最大化为宗旨，以效劳最优化为己任。3、店铺理念理念为用心效劳，以客为尊。1〕细心，仔细。要求自己在效劳时必须全身心投入，细心地为每一个顾客效劳，不无视任何一个细微环节。2〕爱心。我们不仅要注重赚取利润，同时还关注顾客消费情况和家庭情况，为此作出相应的优惠活动，以此来尽一份自己的社会责任。3〕关心，关心。对待特殊顾客，如残疾顾客，更要周到效劳，使他们像正常人那样愉快地享受到买东西的乐趣4〕水果的品质、清洁和新颖度必须做到物有所值。希望所有顾客买的安心，吃的放心，最后才能大家开心4、开店目的开店目的包括产品开展目的、市场竞争目的、社会奉献目的、职工待遇福利目的、员工素质才能开展目的等。中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入程度的进步，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与安康标准要求〔70kg〕还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果〔80kg〕的程度相比差距更大。假设考虑到将来人口增长因素，按照安康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比20xx年全国果品消费总量高出70％。水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量〔3g、5g〕等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购置水果。购置完后假如需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒〔可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种〕，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又可以保证质量优势：消费者观念的转变：消费者能否接收这种新颖的水果购置方式。〔南方有些地区已经很习惯这种水果购置方式，并把其当成主要的水果购置地〕由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其承受这种商业形态。大型连锁超市开场经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购本钱较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。优势：我们的水果连锁店的开展，结合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购本钱上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳相信都是大型超市所没有的。农贸市场一般是以露天的形式出现。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置很多水果，因为购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购置水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更愿意在离家较进的地点购置。游商小贩其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。时机：由于我们的目的是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的时机，我们可以直接对其进展收买，不但可以收买起所有的渠道，最重要的是还可以收买其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。威胁：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比拟多，我们最好的方法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进展统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。对于店铺的详细场地我们选在湘雅附二医院的旁边。医院每天都会有很多人来看望病人，一般看望病人他们都会买一些水果或者鲜花，所以在医院的旁边开一个水果店，其主要消费群体是看望病人的访客，而对于他们，更喜欢买一些品质好的水果。而选在湘雅附二医院的旁边主要是因为湘雅附二医院在人民路人民中路，韶山路与人民路穿插口西北角，所以人流量大，不仅是来看望病人的人，其附近有几个居民小区，也是一个主要的消费群体。在社区开设水果店会大大方便老年人的水果购置以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费构造出现了一些变化。在食品消费构造中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费构造进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这局部也可以带来一定的增长我们选择在医院旁边开水果店，其实主要出售水果和鲜花，货架做出自己的特色，选用一批柳编或者草织水果篮子，容器来盛放水果，花篮来装花。开水果店的最主要的业务：1、好接合外卖业务。因为外卖业务的本钱最低，但难度很大。2、订购水果，鲜花。这样方便快捷，可节省消费者珍贵的时间。3、送货上门。〔免费代送问候鲜花或者水果，当然要不低于在本店二十元的消费〕4、在水果店门前摆两个个冰箱，一个买冰淇淋，一个卖冰冻的水果。〔以杯出售〕有些人习惯吃冰箱冷冻的水果，尤其是在炎炎盛夏，冰过的水果口感特别冰凉香甜。列如苹果、葡萄、李子等冰箱冷藏室对它们来说是不错的存放地。当然同样有些水果天生怕冷，适不合适放进冰箱保鲜的，列如一些原产于热带的香蕉、芒果、木瓜等，放入冰箱反而会变冷害。造成水果皮上的起斑点会变成黑色，破坏了水果品质和风味。首期进的水果，主要讲求低风险，用苹果，橙子，芦柑铺满店铺。然后用香蕉、芒果、西瓜等水果来点缀，紫色的葡萄，红色的苹果，金色的橙子，绿色的啤梨把答配在一起会产生五彩缤纷扽色彩效果也会对水果的促销有很大的推动作用。总共算下来风险本钱也相对较小。各种水果当中，苹果、橙子等普通水果的利润较薄，而芒果、葡萄、桃子等时令水果就较有赚头。进货的时候，特别要注意品种搭配，普通的水果大约要进70%，时令水果进30%。这样做不仅解决了开水果点的单一问题，又起到了为店面增加收入对策途径。何乐而不为呢？当然我们也知道，客和货等同重要尤其是在开店初期。所以在此之前我们组员也做了一个比拟详细的规划。店铺目的客户：去医院看病人的访客水果店周边的居民既然我们选择开水果店而且是选择开在医院旁边，就必须得办特色水果店，不同于其他店。首先我们要理解各种水果的营养价值和医疗价值，印成资料，散发给顾客。或者贴在水果店面上，以供来购置水果的顾客可参考。让消费者理解到我们与其他的水果店不同之处。〔这主要针对住院病人〕其次我们水果店还设置了分区出售水果，主题的详细划分可根据场地、坏境、季节等实际情况来分：口味最正确区和营养最丰富区；老年人区和小孩区；淡季区和旺季区；本周内销售冠军区和本周内销售最实惠的特价区。这是不同于其他水果店的风格。〔这主要针对周区居民〕只有在消费者心理形成了良好的店面形象，留下了良好的口碑，我们才会有固定的消费顾客，也才会为我们水果店做口头宣传。赢取广阔顾客的心。1、资金：如今我们的水果店的主要资金来是我们四个人的合资，如今我们拥有的现有资金是10万元，打算在湘雅附二医院旁边开一个店面比拟大的水果店，店面的大小为40平方米，其租金大约为1500元每个月，再加上每个月的水电费，一个月大概需要20xx元的开支。总资金：10万元店铺租金：1500元/月水电费：500元/月店铺装修：10000元收银机：1000元冷藏箱：2500元清扫工具：50元水果进货：20000元2、人力：对于一个水果店来说只需几名店员就好，所以我们四个人分工就好，不需要再招人，一个人主要负责水果的采购，一个人主要负责收银及财务管理，一个人主要负责水果的摆放，一个人组要负责店内的其他事项，每个人都有自己的主要工作，同时又互相合作，到达人力的最大利用度。1、医院旁边竞争力大，水果在夏季这样温度高的日子里，不容易保鲜，容易受损，假如不及时销售的话，会带来宏大的损失！2、我们四个人都没有资金本钱，也没有经营经历！1〕采购本钱：采购本钱和销售量有直接的联络。但创业开场我们不会有太大的销售量，如何降低采购本钱呢？其实我们只要找到适宜的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开场，我们可以找一家果汁消费企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司将来3年内所开店的店名命名权〔如连锁店命名为“汇”水果连锁店〕及在店的门头上参加该企业商标。相信假如连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家结合采购也可以降低其企业自己的采购本钱及运营本钱。我们得到的好处那么在于：我们一开场就在采购本钱上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低本钱。从而到达了双赢的目的。还有，如今在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，假如公司选择自己开展，也可以和当地的政府组织种植水果的收买。2〕运营本钱：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租廉价外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。3〕损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。4〕气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在如今可以从某些机构理解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收买价格。服装开店方案书篇四【摘要】：^p：随着网络的迅速开展带动了网民的存在，我国在20xx年底共有网民6.49亿人，20xx年中国电子商务市场细分行业构造中，网络购物交易规模占比18.9%，预计到20xx年，网络购物市场占比将超过25%；20xx年中国电子商务市场交易规模为2.83万亿，同比增长19.9%，环比增长7.1个百分点。从市场构造来看，网络购物市场份额继续增长，占比到达22.2%，达6.28千亿。20xx年电子商务市场细分行业构造中，企业间电子商务仍然占主导地位，整体占比超过七成，其中，中小企业b2b电子商务交易额占比过半;网络购物交易规模占比由20xx的18.1%增长到20xx的22.2%，网络购物占比提升明显。所以在淘宝网网店销售将会成为将来销售的主体。关键字：网店；创业；市场分析^p随着社会的开展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。假如穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，并且，如今大局部的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。早在1999年以前，中国互联网的先知们就开场建立b2c网站，致力于在中国推动网络购物的开展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物开展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的浸透率到达了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的浸透率也到达了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，开展前景非常广阔。大学生课余时间较为充足，承受新事物的才能也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等c2c网站开展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。1.网店名称创意新生活2.网店宗旨为客户的新生活提供优质的创意3.经营目的不断推陈出新，让客户体验到创意带来的美妙生活。每季度都要推出新商品。〔1〕个人来。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。〔2〕商业来。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。〔3〕公共来。通过社会公共传播得到信息。〔4〕经历来。消费者通过直接使用商品得到信息。〔1〕直接观察法。我们通过在校园内的屡次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比拟的一般。〔2〕人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进展分析^p。〔3〕问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法搜集信息。〔4〕网络查询。我们也可以通过网络去查询。随着社会经济程度的不断进步，人们已经不再只满足于温饱了，更多开场注重生活品味，消费风格也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美妙、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、欣赏性的家居饰品来装扮。我们网店随时更新创意产品，进货方便，交割廉价。利用这些优势我们将不断开发销售产品。1、具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者非常时尚的。2、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对廉价更有质量3、通过网店理解就可以激起阅读者的购置欲：假冒伪劣商品。4、网下没有，只有网上才能买到，比方外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。1.负责人：史**2.经营团队：郝**、王**、李*3.外部支持：***服装开店方案书篇五由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的工程是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发如今闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人流量密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合适销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费才能为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，〔上海都这样〕。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。因为，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据〔包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了〕，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去〔这里的房租一直在涨〕。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到客户的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的客户的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光〔也就是平时所看见的白色灯光〕店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯〔平时看见的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住客户有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给客户的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开场准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm〔不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽客户奥〕，主要负责接待客户，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上一直要在店里看着的〔除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的〕。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、长期开展营销策略1、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅〔高档点缀低档适量〕2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制3、效劳：训练营业员的根本利益，对客户的效劳态度及效劳宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：〔1〕初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表〔做客户数据库〕〔2〕增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等③购适量女士手袋告知客户一次购物满400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉〕或者累积消费600元及以上。〔获得奖励之后在从新累积〕〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置①告知客户量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。〔4〕不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕这些招牌通常能抓住女人的心。〔5〕一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是可以成功当然还需理论中去检验了服装开店方案书篇六1.产品市场分析^p1.1产品定位a产品消费者定位b价格策略定位容易让产品的特点直接让消费者所承受容易在行业内获得某项成果的“霸位”优势1.2品牌宣传推广真正的新品上市方案，是以软文推广为头的，先做口碑营销以效劳，信息，定位，示形，价格，创意为主的信息发布到各大网络平台〔比方百度百科，百度知道〕全网络信息铺开推广方案，后期可以明确推那种类型的媒体，方案选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。1.3.物流1.3.1仓储建立1.3.2可以考虑实体店建立(o2o长远开展考虑)2.天猫〔淘宝商城〕开店流程2.1.入驻要求2.1.1招商对象：入驻天猫的商家必须是在注册的企业，包括法人〔公司〕和合伙〔合伙企业〕，持有相应的企业营业执照。同时申请入驻天猫的品牌必须在中国商标申请注册了文字商标，持有国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书〔局部类目的进口商品除外〕。、2.1.2收费标准：1〕保证金：商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规那么进展经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城效劳协议》及相关规那么规定用于向天猫及消费者支付违约金。新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳20xx年度的保证金。保证金根据店铺性质不同，金额如下：品牌旗舰店、专卖店:带有tm商标的10万元，全部为r商标的5万元；专营店：带有tm商标的15万元，全部为r商标的10万元；保证金缺乏额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进展监管，直至补足。2〕技术效劳费年费：商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。3〕实时划扣技术效劳费〔简称“佣金”〕：商家在天猫经营需要按照其销售额〔不包含运费〕的一定百分比〔简称“费率”〕交纳技术效劳费。2.1.3参加天猫资质：1〕我是品牌/厂商，须提供：企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书。效劳资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规____、积分活动等效劳标准。2〕我是代理商，须提供：企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证品牌资质：正规品牌受权书〔假如同时代理多个品牌在一家店铺销售可以提供正规的进货渠道证明〕效劳资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规____、积分活动等效劳标准。2.2.开店流程2.2.1申请企业支付宝账号且通过商家认证1〕天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号，不可绑定任何淘宝会员id。2〕假如您已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求，您可重新申请一个帐户后，无须再重复进展一次商家认证，只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可，商家认证帐号关联请点此查看。2.2.2登录在线申请页面1〕登录在线申请页面：登陆天猫招商页面://____“立即参加天猫”。2〕在线参加天猫入驻考试：____“立即入驻天猫”后阅读天猫商家须知并考试。2.2.3提交信息1〕提交信息并线上签约：考试通过验证支付宝后在线输入申请公司信息及在线签订天猫效劳条款、效劳协议及支付宝代扣协议。2〕上传品牌logo：上传的品牌logo必须和商标局备案的一致。服装开店方案书篇七在淘宝开网店相信很多人都有迷茫的时候，不知道优化、商品定位、装修等。咨询别人，很多时候都是被忽悠得多，新店、新卖家一定要制定淘宝开店方案书，按部就班实行。下面的几点经历提供所有新店、新卖家。：店铺定位店铺定位非常有必要，决定店铺售卖哪个行业的产品，各行各业有他们特点，如今比拟倾向于女装服饰，因为市场大，做女性生意远远比男性更得心应手。在女性消费观念中永远不存在性价比这种东西。当确定做哪个行业后，接下来就开场分析^p哪种类型更容易进步销量。女装服饰网店上商品种类繁多，但是作为新店首先确定主打产品。：旺铺模板旺铺模板、店铺装修种类有很多，应该结合商品风格选择。对新卖家来说专业版和普通版旺铺都可以试试，因为是免费的。：拍摄商品图片与商品优化1、商品标题优化标题上不能堆砌类目、【关键词】：^p，不能使用特殊符号，假如真的要分割开，就用空格实现。防止使用热词，身为小卖家根本没资本与大卖家争夺热词的排名。2、合理安排上下架时间商品每天必须更新，上架时间要找到交易量巅峰期，分别是早上9点至11点、下午3点至5点、晚上8点至10点半。上架前要检查好商品的类目、属性是否填写正确。填错类目、属性的后果是虚假交易。3、拍摄商品图片请摄影师或者自己拍摄后使用图形处理软件，主要是调整明晰度、去杂色，为商品拍摄时最好使用白色背景，这样后期处理就容易点。4、商品详情页详细把商品的特色、优点、卖点、细节图直观告诉顾客，标题、描绘、详情页要想符合，新店一定要做好关联营销，带动其他商品的销量，不过要注意数量，5件内为佳。5、时刻自检多到卖家中心后台的体检中心，检查店铺是否出现违规行为，最好3天检查一次，假如出现违规要马上申诉并更正，防止影响店铺流量、销量下降。服装开店方案书篇八美国对于开店成功率曾进展调查结果显示，参加加盟体系开店成功者为80％，独立开店成功比例约为20％。专家认为：“技术”是店面的根本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性考虑的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。1、假设你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光辉万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮效劳业。2、假设你爱好精致有品位的物品，开二手店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。3、假设你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。4、假设你常常跟着感觉走，时时设身处地为别人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。考虑个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进展方式等。工程的选择服装开店方案书篇九〔一〕筹划背景梧州相对于繁忙的大城市而言是个较为休闲的城市。根据《梧州市市民休闲行为方式及其特征调查报告》中可以知道梧州市民随着社会经济的开展和科学技术的不断进步以及人民物质文化程度的进步，梧州市市民的闲暇时间的总量相对较高。城市居民对休闲生活质量要求的不断进步，休闲方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来越丰富，从而对于休闲方式的多样性要求也日益进步。梧州学院坐落于这个对于休闲活动有着较高要求的城市，在一定程度上也影响到了梧州学院学生的生活偏向。大学生处于分开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑力的社会生活中的大学生活，学生对于自身的身体素质有着不同与高中的要求。有着对于在自身才能开发过程中的好奇与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物理解的不全面与看法的片面性的特点。瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激身体恢复本身的自觉与自愈，改变人的亚安康状态。瑜伽通过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏器官，除去身体的不安定因素，保存并增加体内生命能量使之不浪费不虚耗，从而令身心安康自然统一安定。而梧州瑜伽相对于其他城市起步较晚，对于市场的开拓程度较低，宣传力度一般。而对于梧州学院的学生而言，瑜茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不强，在临近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有了在校内进展宣传的决心。〔二〕筹划目的针对梧州学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏瑜伽品牌推广方案。使茜茜瑜伽店在梧州学院增加其品牌影响力，到达广而告之的目的。增加梧州学院学生对于瑜伽和茜茜这个品牌的理解，认知，从而。使茜茜在梧州学院其市场占有率得到提升，到达个梧州学院学生和茜茜双赢的场面。〔三〕筹划调研方法以调查问卷形式在梧州学院校道上随机发放，并现场填写。调查问卷相关内容经过细致的讨论，于20xx年12月1日中午在梧州学院十字路口发放。一共发放210份，回收199份，回收率高达94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结果仍是有效，为进展此次瑜薏品牌推广阔赛提供了强有力的资料证明。筹划主题：让专业成为一种态度筹划目的：增加茜茜在梧州学院的影响力和品牌效应〔一〕俱乐部简介茜茜瑜伽舞蹈健身俱乐部位于梧州市新兴三路83号广电中心隔壁汇龙国际广场楼上11层。场地约有160平方米，俱乐部中设有专门的瑜伽室，会员沐浴室，会员更衣室，会员休息厅。xx瑜伽馆所教授的瑜伽主要是艾杨格瑜伽，艾杨格瑜伽又为理疗瑜伽，它非常注重人体的正确摆放，生理构造和骨骼肌肉等功能，强调体位动作精准，有矫正和恢复圣体的效果。〔二〕品牌介绍〔一〕行业分析^p瑜伽行业在经济类型中算是比拟新颖独特的，以瑜伽健身为主要商业经营形式在传入中国就短短十余年，吸引了大量以美体健身减压为主要目的的客户。目前，在梧州瑜伽行业进驻时间也不长，梧州这个“大蛋糕”吸引了很多商家选择投身于瑜伽这个行业。行业竞争日益剧烈的瑜伽行业必定要经历“大浪淘沙，筛洗反复”的过程，目前对于瑜伽的需求变化主要来自两个方面：一个是以白领为主流的消费群体，所构成的变化引起群众消费需求的变化；二是同一个消费群体的思想观念变化，引起市场方向需求的变化。外乡瑜伽与国外瑜伽有着开展程度的区别，我们根据上网搜集的资料知道从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶层，其中不少就受教育程度偏低，经营者对瑜伽行业理解不多，教练学习瑜伽程度参差不齐。缺少了本身的特有特色。〔二〕竞争者分析^p1、与梧州现有的竞争者之间的竞争梧州有假设干家规模大小不一的瑜伽馆。由于其他因素问题，瑜伽馆的规模都不是很大。在鸳江丽港3号楼四层的瑜薏美体俱乐部是茜茜瑜伽舞蹈健身馆的一大竞争对手。首先在价格上，茜茜学习瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，这对于还没有经济实力的学生相对的诱惑力就有差异。其次，在场地上，瑜薏瑜伽室面临鸳江，而茜茜那么身处芝麻城，相对而言，户外风景就略微逊色。再者，在师资而言，xx瑜伽馆的曾茜经理师从印度回来，在印度学习了正轨系统的艾杨格瑜伽，而瑜薏美体俱乐部就略微逊色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的是艾杨格瑜伽，艾杨格瑜伽对于学生这块市场来说是比哈他瑜伽能更吸引客的。2、主要流派的竞争瑜伽主要分为两个流派：哈他瑜伽和艾杨格瑜伽。现有的瑜伽店主要为哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有着在体位练习中动作缓慢，轻柔，舒适，安静等特点。通过练习可协调身体中的六大系统，增强练习者的身体柔韧度和耐力，对集中力也会有一定的提升。身体上的积极变化会给练习者带来心灵上的放松与平静，从而可以积极地面对外界的种种压力。但是在普遍的教学中，瑜伽老师不会对动作进展详细的讲解，主要以学生领悟为主。而艾杨格瑜伽有着纠正体形的成效，其传创始人艾杨格从濒临死亡到身心安康，他本身就是艾杨格瑜伽的生动自白。艾杨格瑜伽讲究在身体的正确摆放的情况下练习体位动作，其中可以使用各种工具完成相应的练习，平安可靠，有利于矫正身体，恢复伤病，合适初学者、体弱入门者和身体僵硬的人群，同时也合适需要进步体位质量的练习者。对于不理解相关知识的学生而言，哈他瑜伽对于艾杨格瑜伽有着不小的威胁。3、潜在竞争者对于xx瑜伽馆而言，它的竞争者不仅仅是同行业的瑜伽馆，也有着健身馆。虽说有局部健身馆中设立了瑜伽这项运动，但是对于以瑜伽为主要授课内容的瑜伽馆对于瑜伽课程的理解程度就相对较好。但是健身馆在宣传方面比规模小的瑜伽馆花费心思更大。从而对瑜伽馆客产生了威胁。〔三〕对于消费者的分析^p1、梧州学院消费群现状如今xx瑜伽馆进展品牌推广的范围主要是指梧州州学院在校学生。由我们对梧州学院学生的调查可以知道，梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度不高。在199人中有90个人兴趣度为一般，在各个选项中占45%。而另外一个图标就反映出学生对于瑜伽的理解程度只是“听说”，在调查总体中占55%。学生对瑜伽行业的兴趣度不高，理解程度不高。就反映出瑜伽在梧州学院的推广力不够，宣传力度不强，不能很好的进展对于瑜伽的推广，导致大局部学生不理解瑜伽，从而在一定程度上影响到对于瑜伽的兴趣度。2、消费者需求分析^p主要就用马洛斯需要层次理论对茜茜这一品牌进展分析^p。〔1〕生理需要练瑜伽可以获得的形体姿态可以迎合梧州学院学生需要。在这个如今普遍追求体态优美的群体中，有着对于改变自身形体的潜在需求。〔2〕平安需要茜茜主要讲授的是艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽对于形体自身每块肌肉每块骨骼都有着要求，所以在授课的过程中就会细致的讲授每一个动作细分到每块肌肉的使用方法。是学生无需对在学习过程中更加安心。〔3〕社交需要一个优美的形体对于在社交过程中会增加在社交过程中的自信。〔4〕尊重需要茜茜的核心“瑜伽是一种态度，是一种事业”，茜茜对于瑜伽的尊重在一定程度上会影响在授课过程中对于每位成员的尊重和包容。〔5〕自我实现的需要瑜伽是现今较为流行的美体方式，对于对潮流较为敏感的学生吸引力较强。学习瑜伽会让学生在对自身价值有着更深化的认可，而瑜伽背后所带来的深沉内涵会使学消费生一定的满足感。〔一〕优势1、专业优势突出xx瑜伽馆经理曾茜，师从印度艾杨格瑜伽老师艾杨格，有着一般瑜伽馆没有的专业优势。2、价格合理xx瑜伽馆在价钱上对于学生有着额外优惠。次卡20元，月卡128元，季卡458元，半季卡668元。相对于其他瑜伽馆而言有着价钱上的优势。3、品牌定位明确xx瑜伽馆的品牌定位是“让专业成为一种态度”，明确了茜茜是一家专业的瑜伽授课基地。〔二〕优势1、宣传力度不够在梧州学院内宣传力度不够，以致于在梧州学院的学生对于xx瑜伽馆的认知不高，从而未能产生一定规模的品牌影响力。9/212、针对目的人群细分欠缺由于茜茜主要授课为艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽在梧州学院中的潜在消费市场广阔。但是由于学生消费群的经济才能上的缺陷，而未对梧州学院这一市场进展细分，没有针对学生群的营销策略。〔三〕时机1、市场潜力宏大梧州学院学生市场对于茜茜而言，市场是广阔的，有着不多开展的潜力，和潜在消费才能。2、品牌特色突出，鲜明艾杨格瑜伽不同于哈他瑜伽的理疗效果明显区分于其他瑜伽馆，在梧州学院中将会吸引学生群对这个艾杨格瑜伽的目光与兴趣。3、消费目的群明确首先目前茜茜的目光集中在梧州学院学生消费群体上，岁推出的一系列平品牌推广营销组合策略都会符合学生消费群的特色，针对性强。〔四〕威胁1、消费者忠诚度不高由于茜茜在梧州学院宣传力度不够，造成在学生中知名度不高，在梧州学院市场中有55%的学生对于瑜伽只是处于“听说”阶段。这对茜茜在梧州学院大范围的进步市场占有率有着威胁。2、消费者对于瑜伽的理解度不高不少学生不理解瑜伽各个流派的区别和成效，从而对瑜伽这个行业产生误解。认为瑜伽对于自身的效益不大，这也就会对茜茜瑜伽在校园推广造成了不小的阻力。〔一〕市场细分根据产品分析^p中所讲述的瑜伽和我们对瑜伽所做的市场调查。细分出的学生在整个瑜伽市场中不仅占有很大的比重，也是一个可以挖掘的具有宏大潜力的一个市场。〔二〕选择目的市场大学生经过了高考的洗礼，身体也开场出现了各种问题。以前在高中时是没时间，可到了大学之后就有了充裕的时间。大学生上网时间的增长，使很多人或多或少在身体上出现了些病症，如驼背，上下肩，颈椎不舒适等状况。对于女生而言，穿高跟鞋时间过长就会出现平足，背单肩挎包久了就会出现上下肩，还有内八外八等走路姿势。对于男生而言，久坐电脑前会对颈椎，肩椎不好，会易造成驼背，等病症。这些病症对于学生体型而言是一个不好表现。的这时要是能学一下瑜伽那身体不仅得到了舒展，我们也能把时间充分利用。〔三〕目的市场定位根据女生想瘦身美体，男生想治愈身体上不同程度的体型上的缺陷。茜茜舞蹈俱乐部主要以瘦身美体，调理身体为主。将效劳做到最优质，适量价格。〔四〕目的推广根据我们对茜茜舞蹈俱乐部各方面情况的调查，我们理解到，茜茜舞蹈俱乐部在学生中认知不高，究其原因，老师刚从印度回国，宣传力度不够。茜茜舞蹈俱乐部在群众消费群体中〔特别是大学生群体〕知名度远远不如瑜薏、上善等品牌产品。而大学生占市场份额的绝大局部，是市场关注最需要关注的人群，其品牌宣传的缺乏大大降低了该俱乐部的竞争力，阻碍了市场份额的扩大。根据市场对品牌理解的情况，本品牌的实力状况，我们制定出了这次在校内品牌推广的目的和详细的市场切入策略。品牌推广目的：〔1〕树立“茜茜”良好品牌形象，进步“茜茜”在梧州学院的知名度、美誉度和忠诚度，让目的消费群对“茜茜”的理解更深化，营造良好的气氛，创造更大的市场需求，培养更多的消费者。〔2〕针对目的市场，运用多种营销策略，进步市场占有率。〔3〕通过公关及宣传进步俱乐部的社会形象，品牌形象。针对目的市场的市场营销分析^p和swot分析^p，我们销售方案的制定，在宏观上符合“茜茜”实事求是的企业原那么，微观上符合客观的市场营销环境，包括消费者的需求偏好，市场竞争者。同时要结合“茜茜”的销售特点，以便更好的施行我们的品牌推广策略和销售目的。〔一〕营销宗旨：让专业成为一种态度〔二〕品牌策略〔1〕品牌名称：茜茜〔2〕品牌建立：品牌内涵：让专业成为一种态度品牌范围：艾扬格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，钢管舞品牌定位：优秀质量，价格适中〔3〕品牌塑造品牌是迈入二十一世纪的入场劵。如何塑造品牌，制定依托品牌开展是现代企业极具现实意义的大事。对于此次的品牌推广阔赛，我们将在学生中广泛塑造好“茜茜”这一品牌，翻开学校学生这个宏大潜力的市场。1、保证效劳质量效劳质量对于一个效劳业品牌而言，就是生命泉。我们在此次的茜茜品牌推广中要额外注重茜茜的品牌效劳质量，让消费群和潜在消费群能理解茜茜这个瑜伽品牌。2、保证质量作为一个商家，质量是说明商家好坏的最好根据。这就要求我们在进展瑜伽试课中要保证课堂的含金量，来通过质量上的保证来吸引学生消费群的关注。3、多种方式塑造品牌内涵我们将利用校内低额试课甚至免费试课等等方式来向学生群传达xx瑜伽馆的专业。在校内由相关人员组织爱心瑜伽，在全校范围内进展公开瑜伽授课。利用传单，喷绘海报，现场讲解等多种方式来进展对茜茜这一品牌的形象。〔4〕品牌包装无论什么品牌，都要进展包装。以“理疗瑜伽”对茜茜瑜伽进包装，着重强调茜茜瑜伽的流派是艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽对人体有着理疗的作用，能对学生自身不仅仅起到美体瘦身的成效，还能对其身形体态起到纠正的作用。以前期的包装宣传配上真是的效果来对品牌进展包装，吸引学生群的眼球。〔三〕价格策略为了有效的进展市场营销，增加销售收入和进步利润，商家要给瑜伽这项课程定一个根本价格。现金折扣：当学生一次消费金额超出一定范围内就可以给予现金折扣。数量折扣：对于以团体形式来报名参加瑜伽课程的学生可以给予在价格上面的优惠。〔四〕整合促销策略1、现场促销策略为了能刺激梧州学院学生的参与度，到达品牌推广的效果，我们经过市场调研分析^p准备了以下几种促销方式。〔1〕惠顾赠送促销为了增加xx瑜伽馆的客，我们可以采用赠送开卡客户小礼品的方式，来让顾客享受到艾杨格瑜伽与众不同之处的同时能得到一些心理上面的满足。详细的方法有：赠送在促销期间开卡的用户艾杨格瑜伽瑜伽光碟，或者小挂件。〔2〕创意广告促销在校内做免费试课的时候，在较为广阔的中楼草坪处身着瑜伽服，在阳光下，享受瑜伽，体会瑜伽。〔3〕现场演示促销1、文化促销使用艾杨格瑜伽深远的文化背景，来以文化吸引学生群。可以在学校内做个瑜伽文化讲座，来丰富学生对于瑜伽的理解度，从而增强商家的文化背景。2、体验促销在校内以公开课的形式来向学生免费上瑜伽公开课，让学生能亲身体验瑜伽，从而来增加瑜伽在校园内的影响力，并在公开课中表现良好的学生中选取瑜伽助理。来刺激学生对于瑜伽的热情。〔五〕渠道策略使用直接渠道和间接渠道相结合。直接渠道：在梧州学院内进展瑜伽公开课，直接面对学生群，到达一个直接接触的效果。间接渠道：通过传单，喷绘海报等较为传统的宣传方式进展宣传。学生已经离不开网络，网络时时刻刻影响着我们学生的生活。创办相关网站，将品牌信息利用网站宣传出去，还可以开利用网络的便利性来实行网上报名。利用网络宣传的手段，设立____，网站，微博，博客来对xx瑜伽馆的动态进展宣传，从而到达一个宣传的效果。〔一〕宣传目的：进步茜茜知名度，扩大茜茜市场占有率。〔二〕宣传目的人群：梧州学院学生〔三〕宣传主题：让专业成为一种态度〔四〕宣传口号：不一样的瑜伽，不一样的美丽〔五〕特色定位：瑜伽，不一样〔六〕活动开展时间地点：地点：南楼6楼空地处时间：20xx年12月3日15：00—16：00〔六〕详细方案1、前期准备〔1〕召开小组会议讨论负责事项，确定小组负责人。小组分为宣传组，物资准备组，现场机动组。〔2〕拟定免费公开授课的宣传前期所需要的物资准备和资金预算。〔3〕相关负责人在会议完毕后写好完好的活动筹划。〔4〕物资准备小组做好场地，音响等租借。〔5〕宣传组做好开课前的宣传手绘海报，喷绘海报，传单等。2、活动当天工作安排〔1〕宣传组做好宣传板引导学生工作。〔2〕物资准备组保证音响的正场使用。〔3〕现场机动组负责维护现场秩序，保证公开课的顺利进展和当学生过多时的平安维护工作。〔4〕公开课完毕后，现场机动组负责组织学生有秩序平安分开现场，保证老师的平安问题。3、活动后期〔1〕宣传组要负责对所有宣传物品的维护工作。〔2〕物资准备租负责将所借用物资归还给相关组织。〔3〕现场机动组负责公开课后期对于授课地点的清理工作。17/21〔4〕宣传组负责一幅手绘海报来反应公开课的效果，到达后期宣传的目的。服装开店方案书篇十我国经济飞速开展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不管是消费性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息兴旺，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的效劳。整个苏北和鲁南的经济开展为物流的开展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业根底为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。中原物流公司致力于整合地区物流资，公司设在新兴交通枢纽城市新沂，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建立，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区开展。第二年开场，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联络业务，成为其在鲁南苏北地区的物流效劳提供商。长期方案，将公司开展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。公司创立人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉泉老师为公司物流技术参谋，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务开展参谋。公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经历的计算机人员和有相关工作经历的人员，来组建最初的公司。我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的效劳理念，创造人性化效劳的物流企业，以进步员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的效劳，一流的企业。我们的效劳宗旨是：更便捷，更平安，更准时的物流效劳。我们的目的是将公司建立成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输效劳、电子物流、管理效劳、包装物流的综合性物流公司。服装开店方案书篇十一形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调〔冷暖两用〕、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩〔3件套〕、美容凳、褥心〔冬天用〕、竹席〔夏天用〕、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜〔棒、碗、刷〕、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉〔剪、夹、刀、笔〕……购物清单：制作宣传单、各类卡〔月卡、vip会员卡、贵宾卡、金卡等〕、现金券；形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调〔冷暖两用〕、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩〔3件套〕、美容凳、褥心〔冬天用〕、竹席〔夏天用〕、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜〔棒、碗、刷〕、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉〔剪、夹、刀、笔〕、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。生活馆效劳价目表单次月卡季卡年卡1、根底护理30元100元/4次240元/12次720元/48次2、无痛草本黑头30元100元/4次240元/12次580元/48次3、芦荟保湿补水50元180元/4次480元/12次1560元/48次4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次20xx元/48次5、脸部排毒护理80元300元/4次840元/12次2980元/48次6、特级护理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次7、烫眼睫毛50元/次80元/次100元/次例——美容疗程668元请参照产品价目表〔此略〕1、普通手护20元/次200元/12次2、修甲10元/次100元/12次3、美甲〔画花类〕20元/次200元/12次4、魔宝珍珠粒护理30元/次200元/8次5、手臂30元/次200元/8次1、美胸1200元/疗程〔10次〕2、减肥20xx元/疗程〔15次〕3、精油开背80元/次4、精油全身180元/次1800元/12次5、魔宝珍珠粒全身护理200元/次6、美人浴：a〕花瓣浴60元/次b〕牛奶浴50元/次c〕泡泡浴50元/次d〕精油浴80元/次实惠套餐：根底护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元套餐：美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元精典套餐：脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元会员优惠套餐获得四次美容美体经典护理；获得礼包一个；经典工程套餐，仅需188元，可享受价值390元的效劳；持vip会员卡可享受产品8.8折优惠；会员顾客购贵宾卡可冲值。一次性消费1000元即可成为西尔公司的贵宾；凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分；当您持贵宾卡现金购产品时，可获得8.5折优惠；同时每15元可获得积分1分；4、当您的贵宾卡金额消费完后，续卡时可获得每15元积1分优惠；5、带客积分：凡所带顾客现金消费，您同样享受每15元积1分优惠；6、您介绍的贵宾用现金购置产品时，您可享受每25元积1分的待遇；7、当您的积分到达一定分数，您即可在为您效劳的美容中心换取与积分分数等值的护肤品，或者享受等值的效劳工程。880元贵宾增值c卡，可增值至1100元〔在原价根底上打8折〕，可享受以下内容：1、产品划卡消费元；2、任选美容美体工程划卡消费达元；3、价值元的现金券，凡消费15元积1分。1500元贵宾增值b卡,可增值至2150元〔在原价根底上打7折〕,可享受以下内容：1、产品划卡消费元；2、任选美容美体工程划卡消费达元；3、价值元的现金券，凡消费15元积1分。2500元贵宾增值b卡,可增值至4160元〔在原价根底上打6折〕,可享受以下内容：1、产品划卡消费元；2、任选美容美体工程划卡消费达元；3、价值元的现金券，凡消费15元积1分。以上各项仅供参考，各加盟店可根据自身实际情况另行决定。宣传单是最直接、最有吸引力的一种宣传方式，但关键在于如何有条理、程序化的去发放这些宣传单张。目的单位确定：目的确实定很关键，可以通过本店内的老客人引见，也可以直接联络目的单位，这样的单位最好先经过的方式进展初步联络。信件内容：xxx女士/小姐：您好！我是“西尔〔中国〕美容效劳机构”在_____地区______地方的产品效劳店，我的美容院名称是：_________。本院近期受“西尔〔中国〕美容效劳机构”总部的委托，在____节日降临之际对您单位内的女性职工提供免费的美容根底护理一次，决不另收任何费用，只为宣传本品牌，希望您将本单位女性职工的人数告诉我们，我们将亲自到您处送去免费美容卡。注意：1、单位联络人，最好是单位负责人或是工会负责人；2、联络前要确认本单位职工的收入程度，要求具有一定的消费程度；3、联络前需准备西尔公司的委托书，本店营业执照复印件、信函内容〔包括dm宣传单〕每个职工可发出两张，争取可以和朋友或家人同来；4、此项工作最好由店长亲自办理。信函内容如下：xxx女士/小姐：您好！一年一度的______节日即将降临，我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷心的节日祝贺!本院在这个______节日降临之际已正式加盟“西尔〔中国〕美容效劳机构”。本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的效劳经营理念，并于___年服装开店方案书篇十二如何开一家奶茶店？南方创业网以其多年的加盟招商经历告诉你，开一家奶茶店，畴备工作最是重要。这也是目前想进入这个行业的人们的最大难关。至于开了店以后的经营治理，就两个字：专心。要对这个行业有一定的理解度，不要只看外表现象就想着要做，或是看到朋友或是别人做得好就认为自己也能做到。有些东西是不可复制的〔某些店生意很火，它的位置你有吗？有些店的生意很旺，它的治理程度你能做到吗？有些店回头率特高，它的品质你能做到吗？有些店很赚钱，它经历过多少风雨，你明晰吗？〕，“男人怕入错行，女