一级营销师考试及题型

一级营销师考试及题型一、 理论知识（共100分）：《基础知识》约30分（其中含职业道德10分）《营销师》（一、二、三级）约70分理论知识考试题型：职业道德10分（共25题）单选题 60分（共60题）多选题 40分（共40题）后二项分值乘以90%记为90分二、 技能操作（共100分）：《营销师》（一、二、三级）约100分技能知识考试题型：（共100分）情景模拟题、案例分析题、方案策划题（一、二级才有）基础知识一—品组合产品线（质的组合）：产品在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。产品项目（量的组合）：产品线内不同品种、规格、质量和价格的特定产品。宽度：拥有的不同产品线的数目，是扩大产品组合最重要的途径。长度：每条产品线内不同规格的产品项目的数量。深度：产品线上平均具有的产品项目数。（？《基础知识》书上的定义）（权威教材深度指产品线中的每一个产品所提供的花色品种数量）考点：计算产品组合的宽度、长度、深度。产品组合P&G的产品组合技能考试评分要点及注意事项1、 概念清晰，不张冠李戴；2、 内容完整，言之有理；3、 应联系相关营销理论知识，并密切结合案例进行分析；4、 方案策划应有具体内容阐述；5、 能够自圆其说，层次分明，逻辑合理。6、 在规定的位置写上答案。专业能力卷答题技巧答题时间120分钟，一定要控制好时间。要求做到以下几点：1、 先看题目，后看材料。2、 先写要点，然后补充。3、 逻辑关系，前后照应。4、 卷面清晰，排版美观。正确判断题目所要考核的知识点是答题的关键！高级营销师方案题类型复习方案题共三种类型第一种类型：年度营销策略（网络营销策略也按这一框架展开，但要加入网站推广技巧）第二种类型：年度营销计划第三种类型：年度市场推广计划第一种类型：年度营销策略知识框架年度营销策略（包括网络营销策略）策划方案，回答的知识点包括：一、 营销环境分析1、 消费者情况分析2、 竞争对手情况分析3、 行业情况分析第一种类型：年度营销策略知识框架二、 市场细分。应给出明确的进行市场细分的依据。按照人口细分、地理细分、行为细分、心理细分其中之一进行细分。三、 目标市场选择。对所选择的细分目标市场有具体的描述1） 市场容量2） 市场特征四、 市场定位。具体说，是怎样定位的，按什么标准定位第一种类型：年度营销策略知识框架五、 产品策略。应给出明确的产品系列组合六、 价格策略。应给出明确的定价方式，心理定价或地区定价等七、 渠道策略。必须考虑渠道特点和购买行为特点。八、 促销策略。应明确广告与宣传的方式。应该能够给出广告媒体的选择、广告主题及内容、具体的宣传方式等内容。九、 营销预算。应给出预算的用途。第二种类型：年度营销计划知识点包括：1、 提要2、 背景或现状3、 机会与问题分析4、 明确目标。财务目标与营销目标5、 制定营销战略。包括目标市场战略、营销组合战略。6、 确定战术7、 损益预测8、 营销计划控制第三种类型：年度市场推广计划知识点包括：一、 广告策划U1、广告策划包括：广告调查、广告目标、广告预算、广告媒体、广告主题、广告定位、广告表达、广告制作、广告时间、广告效果等二、 宣传策划包括：宣传的目标、宣传的内容、宣传的工具、宣传活动方案三、 促销策划包括：促销的目标、促销的工具、促销的对象特点、促销的时机第三种类型：年度市场推广计划（一）市场推广的基本步骤包括：★根据市场调研分析，初步确定活动主题、内容、时间与活动场地；出台活动方案：根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。活动前的准备工作：信息发布；现场布置与包装；人员安排；处理地政关系现场执行要点。（二）市场推广计划书市场推广计划书包括以下内容：★1） 市场状况分析：这部分应包括企业或营销主管对当前市场状况最理智的描述。2） 威胁与机遇：这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场情况好与坏两方面的征兆。3） 市场目标：需要勾勒企业的未来，通过这份计划书企业要实现什么样的市场目标。4） 具体目标：这个目标应该是具有挑战性且能够实现的。5） 预算：说明对各种计划的事情所做预算（所需的适当的费用、用途和理由）。6） 控制：效果跟踪。为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。7） 摘要：在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结。举例：***公司（**年）营销计划（提要）***公司是一家生产***的公司，为了针对**年市场情况，我们特制定一份营销计划，具体如下。一、 营销环境分析。二、 营销目标。三、 营销战略分析。对企业的