世联广东佛山三水双城营销案例分析课件

佛山三水双城营销案例分析

——新兴区域写字楼案例世联研究案例佛山三水双城营销案例分析

——新兴区域写字楼案例世联研究案[关键字]：写字楼商务公寓[案例简介]：三水双城项目为佛山市三水区商业、公寓、写字楼三位一体的综合体项目，是三水历史上第一座正式对外发售的写字楼。7个月完成近95%销售率。2[关键字]：[案例简介]：2三水现有写字楼较少，主要有广东发展银行大厦、文辉大厦、金盛大厦等，办公设施较为简陋，商务氛围差，空置率较高。其中金盛大厦为金盛集团自用，仅有极少量单位对外出租。三水本地第二产业100%拥有自己的办公物业。第三产业中近70%租用住宅、商务公寓用作办公场所，20%租用沿街街铺，仅有10%办公选址在写字楼内。现写字楼客户以贸易、保险、电子科技、投资为主，除了保险类需求面积较大之外，其他需求面积基本在50—80平米。三水商务市场现状3三水现有写字楼较少，主要有广东发展银行大厦、文辉大厦、金盛大三水双城项目背景1、三水广场二期——三水双城项目为商业、公寓、写字楼三位一体的综合体项目。三水广场一期位于三水整个商业黄金地段和新旧城区的交汇地带，是三水新的地标式建筑和城市中心，也是三水目前唯一的一个超大规模的购物中心。三水广场一期建筑面积超4万平方米，于2005年8月全部投入使用。到目前一期租赁率达到100%，进驻商家包括易初莲花超市、麦当劳、肯德基、周大福、钻石世家、国美电器、屈臣氏、班尼路、大地数字影院等一系列品牌店。商业氛围非常浓厚，在三水是继老城区之外的最高人气聚集地。

4三水双城项目背景1、三水广场二期——三水双城项目为商业、公寓三水双城项目背景2、三水双城项目为三水历史上第一座正式对外发售的写字楼，开创三水商务市场的先锋。三水至今还没有专业的写字楼项目，办公场所多以非专业物业为主，而三水双城是首个以专业定位的写字楼项目。5三水双城项目背景2、三水双城项目为三水历史上第一座正式对外发三水双城基本指标大面积公寓（30套）豪华公寓（24套）：183.13㎡—202.42㎡复式豪华公寓（6套）：179.01㎡—213.86㎡公寓小面积公寓（商务公寓+单身公寓）：33.04㎡—83.67㎡总占地面积：26828.87㎡；总建筑面积：110383.83㎡写字楼：总建筑面积：10000㎡最小单位面积：60㎡最大单位面积：313.79㎡主流面积区间：60㎡—170㎡物管费：3.5元/㎡·月6三水双城基本指标大面积公寓（30套）豪华公寓（24套）：18写字楼部分平面图7写字楼部分平面图7商务公寓平面图8商务公寓平面图8豪华大公寓部分平面图配有空中花园的复式单位9豪华大公寓部分平面图配有空中花园的复式单位9三水双城周边配套优势银行：兴业银行、招商银行、中国银行、工商银行、建设银行行政：财政局、国土局、税务局等商业：新大新百货、易初莲花、国美电器、联邦家居等餐饮：星巴克、必胜客、麦当劳、肯德基、味千拉面等酒店：如家商务连锁酒店周边住宅：嘉德大厦、恒达花园、雅居乐等大型成熟社区景观：西南公园公共配套非常齐全10三水双城周边配套优势银行：兴业银行、招商银行、中国银行、工商三水双城产品优势1、户型方正，主流面积与市场主流面积需求相吻合；本地客户的主流面积需求大多在50—70㎡、100㎡、200㎡2、产品多元化，涵盖商务公寓、写字楼、豪华大面积公寓，满足不同客户的需求；本地客户青睐商务公寓这种可住可商、用途灵活的物业。3、如家商务连锁酒店提供24小时酒店式物业管理。如家商务连锁酒店已经租用三层公寓作为酒店经营场所，也是如家首次进驻三水。11三水双城产品优势1、户型方正，主流面积与市场主流面积需求相吻销售各阶段取得的市场业绩市场反应平淡：1、商务物业为该区域新兴产品，客户认知程度浅；2、购买客户多为投资客，关注价格、担心投资回报无保障。迅速提出返租概念，辅以公开发售重要节点，形成井喷式成交。项目平稳销售，截至9月底，项目累计销售已达约70%。推出一口价促销手段，清理剩余单位。12销售各阶段取得的市场业绩市场反应平淡：12项目取得良好市场业绩的关键举措1、3—4月销售瓶颈期，快速摸查市场价位，推出返租概念：三年返租：每年税前7%的投资回报率，无递增；投资回报在入伙后逐月返还，保证客户平稳收益；返租后实收均价5000元/㎡

，带来5—6月井喷式销售。2、销售进入清理剩余单位阶段，由于竞争项目即将入市，果断推出“一口价”促销方式：写字楼4388元/㎡，公寓3988元/㎡，低于紧邻项目的住宅价格。。9月底推出“一口价”，11月初仅剩3套最大面积单位，销售基本圆满完成。13项目取得良好市场业绩的关键举措1、3—4月销售瓶颈期，快速摸项目可以借鉴的其他方面深入人心的推广语，为项目注入了生命力不同渠道推行不同推广语，宏观、微观角度将项目理念成功