ONLY店铺调研报告

ONLY-店铺调研报告

王岚一.品牌文化

二.店铺调查分析

三.品牌SWOT分析

四.消费调查

五.Myview一.品牌文化1.ONLY品牌历史渊源1995年创立于丹麦的ONLY，凭借鲜明的个性设计与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了全球48个国家。ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让人感受到ONLY的色彩空间。1996年ONLY来到中国，到2021年为止，已在全国拥有1074家店铺。2.品牌现在定位

ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。

通过对龙港百盛、智诚百货、星力瑞金三个店的实地调查，得到以下分析结果。

1.每个店铺的所处商场楼层的地理位置都靠近楼梯的左右两旁，占据一定地理优势；顾客逛商场，进入楼层的第一眼，望见ONLY色彩鲜艳个性的服装，可以从心理因素上创造一个先入为主的印象。

二.店铺调查分析龙港店智诚百货星力瑞金6.效劳态度良好。我是星期六下午3点左右去逛的店铺，每个店铺都约有10名员工，其中，龙港店7女3男，智诚店8女2男，瑞金店9女1男。当你选择一件衣服试穿，就能感受到导购对你无微不至的效劳，从衣服的大小，到对自己风格的搭配，导购都会给予自己一些不错的建议。

7.店铺气氛团结合作。在龙港店时，听到一句“到达6000了，加油〞，突然地一阵暖意涌上心头，感受到这是一个奋上、拼搏的气氛。导购们良好的合作，互相协调，不会通过争抢顾客而提高自己的绩效。使得这个团队能够更加有效的开展自己的工作，完成团队的目标。

8.试衣间。三个店的试衣间从4~6间不等，能够充分满足顾客的使用需求。试衣间内张贴在墙上的提示语都表达了ONLY的人文关心。

试衣间9.与其他店铺比较。通过观察，其他大多店铺导购都集中于5人左右，场地规模不大，这也从另一个角度印证了ONLY的行业领先地位。

10.顾客。我在每个店的周围都仔细观察过，在短短的10分钟之间，每个店铺都约有10~20人不等前去选购衣物。大多数时都是人潮汹涌。顾客认真的挑选着自己喜爱的衣物。

1.

Strength优势

在近几年的服装销售中，ONLY一直处于行业前端地位。ONLY以商场专卖形式进入城市，开始圈地做买卖，在商业中心形成中心压强，已在业界形成集群效益。各种海报，店铺宣传都使得ONLY在业界获得良好形象认知。服装的品质风格都获得消费者的认同，个性时尚的风格获得了属于自己独特的标签。

三.ONLY品牌的SWOT分析2.Weak劣势

品牌性格塑造、卖场风格设计、产品结构主题设计规划、产品组合、产品搭配规划、产品设计时尚含量、形象推广、地区性市场拓展策略等品牌营销管理体系普遍系统运作能力仍需要加强。

缺乏一个关键标识，如burberry有着自己的巴宝莉格子，CHANNEL有着CHANNEL5。ONLY也需要这么一个点来支撑企业的文化，使得企业走的更远，并不仅仅是卖衣服的，而是卖一种文化，自由个性奔放的文化。

ONLY纸袋3.Occasion时机

消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成。使得消费者能有一定的财富来满足自我形象提升的过程。

更多品牌抢占市场的过程，也是消费者选择自我标签的一个过程，只要我们能够将ONLY自我的文化塑立起来，独特的款式，舒服的质地，追求自我解放的标签。伴随着市场化的程度越来越高，年轻人追逐个性化的脚步也会越来越强。

ONLY也势必将开启另一片属于自己的时尚王国。

星力瑞金店4.Threaten威胁

由于群众生活水平的不断提高，群众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到BOBOS族……，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际知名品牌也会不断的相拥进入国内市场，是使消费者的时尚品牌鉴赏能力快速提高，服饰时尚观念也越来越新，从美国到中国，时尚同一性、时代性的变化节奏开始趋于同步。

随着面料，质量都越来越同化，如何从设计，效劳上面脱颖而出这是需要我们ONLY从品牌文化，产品结构规划、形象价值等环节需要努力的，使得品牌能够像CHANNEL等品牌一样引领着时尚潮流，这得看ONLY品牌经营者对时尚的感悟能力、市场应变能力、产品风格和品牌运作专业化的能力，以及企业学习能力的提高。

如BESTSELLER公司从1996年进入中国的第一个品牌ONLY，到后期不断的进入JACK.JONES.然后相继进入VEROMODA到2021年进入的SELECTED。不同年纪不同人的观念穿衣风格都不同。相同风格衣服也有着不同选择，如何培养更多忠实ONLY迷，这是我们需要为之努力的。

通过对女性消费者的调查，我们发现，大多数消费者比较喜欢适合自己的着装。超过半数人知道我们ONLY品牌，一般都是通过朋友，杂志等了解ONLY，对我们的品牌都是比较满意的。人们普遍认为个人形象是很重要的，所以每月都会将一定比例的费用来购置服饰使自己更有魅力。人们对于去哪里买衣服，买国内品牌还是国外品牌的衣服都具有很大的随意性，主要考虑的是款式美观，价格合理。大多数人购置服饰偏好时尚化个性的服装。

我们可以通过消费调查了解到消费者的偏好，主要从款式美观，个性时尚的方向来提高我们独一无二的ONLY品牌形象，使得每一个ONLY迷都成为独一无二的自己。

四.消费调查ONLY品牌服饰--------消费调查.doc记得第一次接触ONLY品牌是在2005年的时候，高一的自己陪同伴逛街，ONLY一直都是她的最爱，从T-shirt、外套到牛仔裤。那时候的自己还不太懂得时尚，只是被ONLY酷酷的感觉所折服。

直到高三，第一次拥有ONLY。就像一个懵懂的小孩第一次踏上时尚的边界，开始了自己的时尚旅程。牛仔裤一直都是自己的最爱，它简约而修身的设计，将女士柔美的曲线巧妙的展现出来。

现在的ONLY，它追逐自我的奔放，精致的剪裁、不拘一束的装饰、独特的魅力都让ONLY迷为之振奋不已，穿上了ONLY,就觉得自己开始了自己个性而独特的旅行。

它不像太阳花般温暖，却像罂粟花般傲慢的抬起它的头颅追逐着自我