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文档简介
第7页共7页区域销售总监岗位的工作职责范本职责:1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;2、根据公司整体解决方案和项目,负责制订本区域政府客户开拓,并组织实施、合同回款等;3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关,并针对特定行业客户进行和维护开拓;4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;任职资格:1、市场营销、计算机等相关专业,本科及以上学历;2、____年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验,能适应出差工作;3、热爱软件销售工作,有强烈的进取心和责任心,勇于挑战目标,能承受较强的工作压力;4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力,较强的客户服务意识,善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;5、文档能力良好,工作思路清晰。区域销售总监岗位的工作职责范本(二)一、团队管理1.制定并向上报批销售团队构架与规划;2.管辖区域内员工的带教工作;____对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;____对销售经理团队进行激励及绩效管理;5.任免店长,并主导店长团队建设;6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;7.编写针对店长导购团____销售部分的培训课程进行培训。二、终端管理1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;2.终端形象的统一管理控制;3.定期对终端的状况进行全面分析评价;4.销售费用的总体控制;5.定期对终端进行走访检查。三、渠道管理1.新渠道商的初步评估与审核;2.渠道条件的审核和深入谈判;3.渠道商定期拜访;4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。四、绩效管理1.每季度初与上级共同制定绩效目标;2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;3.将确认的绩效目标向下分解传递;4.推动绩效目标的实施;5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。五、部门内部管理及其他____部门内部工作安排;____部门间工作协调;3.临时奖励方案制定及审批;4.根据费用规划,审核及控制费用;5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。区域销售总监岗位的工作职责范本(三)一、团队管理1.制定并向上报批销售团队构架与规划;2.管辖区域内员工的带教工作;3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;5.任免店长,并主导店长团队建设;6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。二、终端管理1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;2.终端形象的统一管理控制;3.定期对终端的状况进行全面分析评价;4.销售费用的总体控制;5.定期对终端进行走访检查。三、渠道管理1.新渠道商的初步评估与审核;2.渠道条件的审核和深入谈判;3.渠道商定期拜访;4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。四、绩效管理1.每季度初与上级共同制定绩效目标;2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;3.将确认的绩效目标向下分解传递;4.推动绩效目标的实施;5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。五、部门内部管理及其他1.部门内部工作安排;2.部门间工作协调;3.临时奖励方案制定及审批;4.根据费用规划,审核及控制费用;5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。区域销售总监岗位的工作职责范本(四)职责:1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作,深入开拓目标市场,精通产品业务,独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路,能够提炼产品方案和销售工具,快速铺开市场,参与商务谈判、合同签订,协助顺利实施以及售后服务,努力达成销售目标和业绩指标;2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作,能够主动出击和锁定关键客户,负责终端客户的营销计划和销售过程,能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行,定期组织客户关怀,确保客户满意度。3、团队管理:联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源,打造行业生态圈,强化地推联盟合作,充分运用内/外部资源,有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;任职资格:1、统招全日制以上学历,有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;2、有销售激情、对业务有良好的领悟力,有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;3、____年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验,熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);熟悉政府或企事业等B端客户,愿意做基础客户开拓,并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;5、内驱力和目标感强,具备主动性,有较强的执行能力和抗压能力。区域销售总监岗位的工作职责范本(五)职责:1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作,深入开拓目标市场,精通产品业务,独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路,能够提炼产品方案和销售工具,快速铺开市场,参与商务谈判、合同签订,协助顺利实施以及售后服务,努力达成销售目标和业绩指标;2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作,能够主动出击和锁定关键客户,负责终端客户的营销计划和销售过程,能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行,定期组织客户关怀,确保客户满意度。3、团队管理:联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源,打造行业生态圈,强化地推联盟合作,充分运用内/外部资源,有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;任职资格:1、统招全日制以上学历,有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;2、有销售激情、对业务有良好的领悟力,有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;3、____年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验,熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮
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