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文档简介

能力永远不是天生，学习创造奇迹！你之所以输是因为你一开始就没想要赢分享目录1、约场思路2、约场话术3、绝密方法技巧4、心态思路决定出路！一、约场思路分行业分地区45º角组合拳勾拳直拳刺拳二、邀约话术成交只需要三通电话！A、第一通电话B、第二通电话约拜访

C、第三通确认电话流程短信发邮件、传真跟进短信、微信、QQ消息等倒计时短信寄书、写信意向客户销售漏斗做销售就是做概率大数法则量变引起质变10%：测试意向；25%：确认意向，约拜访；50%：拜访谈判；75%：课前确认；90%：讲场成交；100%：跟进回款.

D、讲场成交→商机推进预期结果是什么？结果定义：1、“勾引”他2、了解企业情况3、让对方初步了解1、话术吸引他的兴趣；2、直接问他；3、介绍活动、介绍中旭、介绍自己（通过短信、邮件、传真、微信等一切形式）第一通电话在微笑中自信的说出那句你练习了无数次的话术张总，您好！方便接电话吗？我是何万陈，刚刚有跟您发过一条短信有没有看到呢？是这样的，我们中旭近期受中铁八局蔡总，远发程总等邀请，针对四川建筑企业的管理层人员开展了一次咨询式专题内训活动，我们特地从深圳总部邀请的行业金牌讲师过来做的。四川远发、诚达等很多建筑公司都做过，效果很好，我短信里也有跟您提到过嘛。为什么我会跟您打电话呢？因为上次我跟远发建设程总聊天提到了您，他说您们在路桥市政这一块做得非常好，所以有这样一次好的活动，我就想到了要告诉到您，也很想认识一下您。建议您可以了解一下，相信会带跟您带去很多价值。嗯，你们是做市政路桥还是房建呢？哪年成立的啊？现在多少人啊？有多少项目在建？（见好就收）这样吧，一分钟跟您简单介绍一下【塑造价值】。那这样，我再跟您发一条短信/邮件/传真，也不过多打扰您，您先了解一下，如果您觉得有价值我们再约个时间详细沟通一下，好吗？那好，您先看短信，万陈明天上午10点再跟您去电话。好，再见！实战演练高手VS高手预期结果是什么？结果定义：1、确认意向2、塑造价值3、约拜访第二通电话用你最真诚的语气告诉他

张总：您好！我是昨天跟您联系的万陈，我们约好今天10点电话沟通一下嘛。短信应该有看了吧。这样吧，我先电话1分钟给您简单介绍一下我们这次内训活动吧。因为您也知道，本次内训只有半天的时间，在这么有限的时间内想把所有问题都解决肯定是不太现实的，所以我们此次内训通常是围绕着两大板块来给你解决问题：一是团队的执行力：包括执行力管理的工具和方法，以及执行的思维。二是团队的责任心：包括三个纬度的责任，对上级的对下级的，以及对自己的责任。当然我们这次是咨询式内训，也不是说讲什么您就听什么，我们会对您企业进行调研根据您的具体需求来调整培训内容。以保证培训针对性。（可再塑造价值）张总，我也不建议您马上就决定，为了对贵公司负责，我们约个时间当面沟通一下，彼此深入了解之后再做定夺，如果觉得好，到时候我们再把时间和内容定好。我觉得这样对您更好一点。要不我明天就过来吧，您什么时候方便点呢？（那后天呢？大后天，我们先初步定个

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