聚成企业家公众演讲参考课件

企业家公众演讲教练:张荣张国洪1企业家公众演讲教练:张荣张国洪1企业家公众演讲我喜欢演讲我热爱演讲我是天生的演讲家我坚信我一定做得到2企业家公众演讲我喜欢演讲2承诺书我承诺,我会做一个遵守承诺的人,一定会突破自己,并在接下来的课程环节中保证全力以赴!承诺人:_______3承诺书我承诺,我会做一个遵守承诺的人,一演讲概述教练:张国洪4演讲概述教练:张国洪4公众演讲的魅力个人快速成长,提升能力建立公众形象快速增进人际关系发挥影响力促进个人业绩促进团队发展个人角度5公众演讲的魅力个人快速成长,提升能力个人角度5公众演讲的魅力政治斗争的有力武器经济活动的理想筹码鼓励知识的有效途径思想教育的最佳形式人才考核的重要尺度社会交际的技能社会角度6公众演讲的魅力政治斗争的有力武器社会角度6演讲的定义是指演讲者在特定的时空环境中,以有声语言和相应的及势语言为手段,公开向听众传递信息,表述见解,阐明事理,抒发感情,以期达到感如听众为目的,带有艺术性的社会实践活动7演讲的定义是指演讲者在特定的时空环境中,演讲必备的四要素三.载体四媒介二.客体一.主体四要素8演讲必备的四要素三.载体四媒介二.客体一.主体四要素8演讲的三大目的观念传播情绪转移行动呼唤9演讲的三大目的观念传播9演讲恐惧的克服只有敢上台才能上好台10演讲恐惧的克服只有敢上台10克服上台恐惧的八大实战方法深呼吸冥想洗热水澡喝一点小酒听激烈的音乐休息室慢跑跳动、打肓膀讲稿中心词11克服上台恐惧的八大实战方法深呼吸11演讲的四种恐惧情绪担心表现不佳担心听众的反应担心遭遇尴尬场面担心材料准备不够充分12演讲的四种恐惧情绪担心表现不佳12演讲的五大难题开头结尾过渡问题和答案形象化的辅助工具13演讲的五大难题开头结尾过渡问题和答案形象化的辅助工具13演讲的六大失误目的不清缺乏清晰的组织和驾驭能力充斥过多信息对思想、概念和信息的支撑不够声音单调应付了事未满足听众的真正需求14演讲的六大失误目的不清14冲破恐惧屏障的十大关键承认内心的恐惧；并且了解恐惧的源头利用恐惧所产生出来的能量认识到恐惧对于当众演讲者来说是非常正常的领悟到你的恐惧无需向公众展示通过情境预设把自己假设成出色的演说家把听众当成你的盟军；注意听众的需求就你关注的问题演讲充分的准备加上反复的练习通过无伤大雅的小决窍驱散恐惧用积极的太度看待自己15冲破恐惧屏障的十大关键承认内心的恐惧；并且了解恐惧的源头15魅力演讲三要素16魅力演讲三要素16刺激听众的感官味觉触觉视觉听觉嗅觉17刺激听众的感官味觉17魅力表达三要素A_____要素B_____要素C_____要素18魅力表达三要素A_____要素18魅力表达三要素视觉化视觉化训练教练:张国洪19魅力表达三要素视觉化视觉化训练19视觉化四要素外表眼神肢体表情视觉化四要素20视觉化四要素外表眼神肢体表情视觉化20外表发型脸部服饰首饰鞋子专业舒适大方整齐清洁利落21外表发型脸部服饰首饰鞋子专业舒适大方整齐清洁视觉化四要素之表情自然大部分时间:愉悦、轻松、诚恳配合内容偶尔夸张配合手势、效果相乘表演身临其境22视觉化四要素之表情自然22视觉化四要素之眼神一开始就与听众接触持续的眼神接触自信三到五秒平分区域多接触善意的眼神专注、代表重视集中于交流的人23视觉化四要素之眼神一开始就与听众接触23肢体语言四要素站姿手势走姿坐姿肢体语言四要素24肢体语言四要素站姿手势走姿坐姿肢体语言24肢体语言四要素之坐姿直坐、挺胸微向前倾双手轻放大腿上或桌上男性双脚平放女性双脚交叉25肢体语言四要素之坐姿直坐、挺胸25肢体语言四要素之站姿站直、手自然下垂、放于腿侧男性双腿微张、女性双腿并拢头部微抬可与听众轻松目光接触身体重心平均放在两脚上26肢体语言四要素之站姿站直、手自然下垂、放于腿侧26肢体语言四要素之走姿 自信、昂首挺胸放开，专业有力、热诚、活力台前脚尖迅速撑起身体不轻浮、随便目光接触、点头微笑27肢体语言四要素之走姿 自信、昂首挺胸27肢体语言四要素之手势自然配合身体韵律手臂不要紧靠身体弧度依照听众数量灵活多变配合说话内容避免手指指人28肢体语言四要素之手势自然28魅力表达三要素视觉化听觉化听觉化训练教练:张国洪29魅力表达三要素视觉化听觉化听觉化训练29魅力表达三要素之听觉化无声语言肢体表情眼神有声语言语种（中、英、俄）语音（音质、音量、音长）语调（降、平、升）语频：快慢、停顿语速：吐词速连句速30魅力表达三要素之听觉化无声语言有声语言30说服商务谈判凝聚力企业宣传引导人际交往势行力员工激励老板口才31说服商务谈判凝聚力企业宣传引导人际交往势行力员工激励老板3110种最常用的演讲场合举例晨会讲话（老员工激励）新员工入职老板训勉岁未年终大会（聚餐）致辞职位竞聘演讲新上任就职演讲朋友新公司开张祝辞朋友生日贺辞欢送会致辞婚礼演讲经销商和代理商加盟引资演讲3210种最常用的演讲场合举例晨会讲话（老员工激励）32一、晨会讲话演讲要领整体要求主讲者的精神饱满、讲话要有分量、目标明确、题材新鲜、语气要适中内容结构开头：问好、标性、新闻或故事式陈述主体：最近企业生产中的优秀表杨、不足提醒或批评，提出不足地方与改进的方法，改进后的好处结尾：鼓励性话语（发扬成绩、克服缺点）内容表达１、开头可多用新闻、故事、笑话或提问带动气氛２、主体可简单陈述理论证据、案例列举。３、结尾可用成语结束33一、晨会讲话演讲要领整主讲者的精神饱满、讲话要有分量、目标明二、新员工入职老板训勉演讲要领整体要求礼貌、亲切、真情、微笑、平易近人内容结构开头：问好、恭喜明智选择、肯定入职者的实力主体：公司新员工的期待和信任、明确希望新员工应有的工作精神和态度结尾：鼓励大家保持明朗的心情、快出成绩、早出成绩，并预祝新员工早日成才、在工作中梦想成真。内容表达１、开头可用企业未来的发展远景和现在取得的可喜成绩，激励和肯定新员工的正确选择２、主体可简单例举企业优秀员工的例子或结合自己成长成才的例子，说明企业的员工发展彰途无限３、结尾简单明了，掁奋人心34二、新员工入职老板训勉演讲要领整礼貌、亲切、真情、微笑、平易三、岁未年终大会（聚餐）致辞演讲要领整体要求目的慰劳企业同仁一年的辛苦，演讲太度不应拘谨，而应采取轻松的聊天式语气内容结构开头：问候，敬酒干杯，致谢参加聚餐主体：一年来公司的成绩总结，表杨杰出员工，感谢全体员工的辛苦付出。结尾：发扬成绩，展望未来。为了新的目标、齐努力，最后虽然粗茶淡饭，但诚意地请大家慢用35三、岁未年终大会（聚餐）致辞演讲要领整目的慰劳企业同仁一年的四、职位应聘演讲要领整体要求文明谦恭、恳切热情、活泼大方、体现个性。内容结构开头：对应聘单位领导、主聘管的称呼，接着可说一两句问候语。主体：１、个人基本情况和应聘消息的来源。简介自己的签名、专业特长、以往成绩以及获取招聘信息的途径。２、胜任工作的条件，说明自己与工作符合的知识经验、专业技能、特长、性格和能力3、表达希望被录用的想法。结尾：巧妙的表达出自己的姓名，并再次感谢和希望被录用36四、职位应聘演讲要领整文明谦恭、恳切热情、活泼大方、体现个性五、新上任就职演讲要领整体要求言辞简洁、态度诚恳、把握目标、切忌油腔活调、拖泥带水。内容结构开头：称呼问候、道谢、自谦不能胜任主体：称赞前任领导的才能和功绩，自己被选的理由，写明自己上任后的抱负，纲领措施，特别是近期最主要的几项工作和要达到的效果、目的。结尾：表示决心、展望未来、鼓舞斗志，并希望众人协助支持37五、新上任就职演讲要领整言辞简洁、态度诚恳、把握目标、切忌油六、朋友新公司开张祝辞演讲要领整体要求谈吐优雅、言辞适当、始终以赞美祝福的话为主题内容结构开头：感谢被邀请，对公司开张表示祝贺主体：对企业开张的意义予以评价，行业前景进行绘，对企业的发展提出建议和希望，并赞扬企业领导和员工的杰出优秀。结尾：再次祝贺开业，更祝企业未来兴旺发达、生意兴隆38六、朋友新公司开张祝辞演讲要领整谈吐优雅、言辞适当、始终以赞七、朋友生日（晚会）贺词整体要求缔造欢快、喜悦氛围、加深了解、建立友谊；言语不拘形式，可带诙谐和幽默内容结构开头：称呼并问候、感谢受邀到会主体：对不同年龄的寿星用不同的赞美和祝愿；幼儿赞其聪明伶俐，祝福其学业进步，健康成长；中青年则赞其勤奋好学、虚心上进、祝其健康快乐、事业有成；老人则赞其突出成就、良好品格，祝其健康长寿、生活幸福结尾：总结上文，运用祝福性语句作结。39七、朋友生日（晚会）贺词整缔造欢快、喜悦氛围、加深了解、建立八、欢送会致辞演讲要领整体要求简单、明快、言简意真、尊敬与亲切之情发自内心内容结构开头：俗语开头，表达对被送人离去的依依不舍和热情欢送主体：简单总结和称赞被送人在职的功绩、对其努力和辛苦致谢，陈述今后的期待和勉励结尾：总结上文，运用祝福性语句作结。40八、欢送会致辞演讲要领整简单、明快、言简意真、尊敬与亲切之情九、婚礼演讲要领整体要求简单通俗、生动活泼、烘托气氛、变庄亦谐、随机应变、健康热烈、讲究文明。内容结构开头：对新人的婚礼表示祝贺主体：称赞新郎新娘的品性，工作能力，人缘等优点，介绍新人的生活趣事、爱情故事。结尾：提出希望、真诚祝愿41九、婚礼演讲要领整简单通俗、生动活泼、烘托气氛、变庄亦谐、随十、经销商和代理商招商引资演讲要领整体要求言辞通俗口语化、简单易懂，内容真实、实事求是；激情中显希望、明快节奏显紧迫、从心理上征服顾客内容结构开头：问好、感谢并恭喜大家选择和了解本公司产品主体：企业自成立以来取得的辉煌成绩、奖项等。公司未来发展的规划、远景。企业产品在质量、价格、服务等方面的优势。企业成立以来经销商业绩杰出者举例。结尾：强调企业自强不息，再次感谢大家的支持和选择42十、经销商和代理商招商引资演讲要领整言辞通俗口语化、简单易懂魅力表达三要素视觉化内容听觉化内容训练教练:张国洪43魅力表达三要素视觉化内容听觉化内容训练43演讲内容结构设计开场建立信赖感给痛苦给解药促成行动44演讲内容结构设计开场建立信赖感给痛苦给解药促成行动44讲稿结构格式图主题开头主体结尾论点论点论点论点论点论点45讲稿结构格式图主题开头主体结尾论点论点论点论点论点论点45演讲内容设计永恒不变的七大问句我是谁？我将要说什么？凭什么听我说？我说的对您有什么好处？如何证明我说的是真的？为什么要按我说的去做？为什么现在就要去做？46演讲内容设计永恒不变的七大问句我是谁？46示物式抒情式明旨式解题式叙事式设问式演讲如何开头演讲如何开头47示物式抒情式明旨式解题式叙事式设问式演讲演讲如何开头47示物式呼应式指示式抒情式感召式总结式演讲如何开头演讲如何结尾48示物式呼应式指示式抒情式感召式总结式演讲演讲如何结尾48公众说服训练导师：张国洪49公众说服训练导师：张国洪49公众说服的目的和作用说服力＝财富改变观念诱发行动转移情绪50公众说服的目的和作用说服力＝财富改变观念诱发行动转移情绪50公众说服的说服程序说服别人之前，首先要说服自己。51公众说服的说服程序说服别人之前，首先要说服自己。51拥有超级说服力的必备信念所有的事情都开始于思想所有的改变都可以在瞬间所有的客户都可以被说服所有的目标都可以被实现总结我们可以在任何时间，任何地点说明任何人接受我们的任何观念52拥有超级说服力的必备信念所有的事情都开始于思想总结52拥有超级说服力的方法使用话术反复多次（6次以上）提问，让谈话对象说ＹＥＳ问题逃避痛苦说服力＝连续让听众说ＹＥＳ的能力可行性追求快乐逃避痛苦人类行为的动机53拥有超级说服力的方法使用话术逃避痛苦说服力＝连续让听众说ＹＥ超级说服力的发问的黄金句式54超级说服力的发问的黄金句式54逃避痛苦你是选择去做Ａ，还是选择Ｆ不去做Ａ一定会Ｂ不去做B一定会C不去做C一定会D不去做D一定会E不去做E一定会F如果你不去做那么一定会55逃避痛苦你是选择去做Ａ，还是选择Ｆ不去做Ａ一定会Ｂ不去做B一追求快乐你是选择一定做好A，还是选择失去F如果做好A一定会Ｂ如果做好B一定会C如果做好C一定会D