销售管理系统课件

TIPTOPGP5.2教育训练销售管理系统

TIPTOPGP5.2教育训练销售管理系统1课程大纲销售管理系统功能架构…..5分钟销售管理系统特色………60分钟销售管理系统流程图……60分钟A.订单接单流程图B.订单出货流程图C.销货退回流程图课程大纲销售管理系统功能架构…..5分钟销售管理2销售管理系统功能架构图信用额度合约订单转订单销售订单产品备置预计出货通知单出货作业A/R立帐销退作业销货预测订单统计船期安排产品序号信用状管理Proformainvoice出货统计销退入库折让作业销售系统参数设置价格条件收款条件产品管理客户管理合约单打印InvoicePackingList出货单打印发票打印其他基本数据寄销代送管理客诉管理销售分析佣金管理潜在客户分析销售管理系统功能架构图信用额度合约订单转订单销售订单产品3信用额度管理名词定义:额度客户:该客户所属的付款客户例如额度客户为A公司,B公司下单,信用额度超限否将checkA公司之信用额度是否超过信用评等:可对于客户分为A/B/C/D/E评等宽限天数:应收帐款日可宽限天数效期:该信用额度设置有效期限额度:信用额度可超出率:信用额度可超出比率信用额度管理4信用额度加项信用额度减项针对集团各子公司检查比率设置信用额度加项信用额度减项针对集团各子公司检查比率设置5信用额度释例信用额度*(1+容许超出比率)+待抵帐款*检查比率+LC收状金额*检查比率+暂收支票TT*检查比率+已冲帐未审核*检查比率-未兑现应收票据*检查比率-发票应收帐款*检查比率-出货未开发票*检查比率-接单未出货*检查比率=信用余额?当信用余额<0,即超限A客户信用额度为500万(容许率为5%)==>525万+暂收支票300万检查比率10%+待抵帐款10万检查比率50%-出货未开发票额250万检查比率20%-发票应收帐款100万检查比率20%=525+30+5-50-20=490万>0(信用额度未超限)信用额度释例+暂收支票300万6收款条件应收款日基准:1.出货日2.发票日4.出货日次月初5.发票日次月初票据到期日基准:1.出货日2.发票日3.应收款日4.出货日次月初5.发票日次月初6.应收款日次月初支票到期日:XXXX应收款日期支票到期出货收款条件支票应收款日期支票到期出货7释例:收款条件为月结30天,票据到期日为20天应收款基准日:出货日次月初票据到期基准日:应收款日3/20出货---?4/1起算+30天---?5/1[应收款日]5/1+20天--?支票到期日收款条件释例:收款条件8包装方式设置包装方式:1个一箱包装方式:6个一箱包装方式:18个一箱针对料号/客户定义包装方式出货包装方式设置包装方式:1个一箱包装方式:6个一箱包装方式9唛头设置针对客户定义不同唛头唛头1唛头3唛头2出货客户唛头设置针对客户唛头1唛头3唛头2出货客户10唛头设置方式---采用变量方式设置~订单号码/箱号PPPPPCCCCC~DDDDD唛头设置方式---采用变量方式设置~订单号码/箱号P11价格取价方式价格条件~FOB/CIF/C&F….等运费保险佣金订价模式:0.人工录入1.产品文件订价2.产品价格文件订价3.产品客户文件4.价格表取价价格取价方式价格条件~FOB/CIF/C&F….等12依所需条件设置销售管理系统课件13基本数据设置---客户多地址码设置---缺省币种/税种/交易条件---多单位的转换单一单位/参考单位/母子单位销售单位/库存单位/生产单位具不同转换率---客户料号&厂内产品料号录入及转换---销售分析~产品分类/销售分类/其它分群码基本数据设置14预估市场变化销售预测预测产品销售预测

MPS预估市场变化销售预测预产品销售预测MPS15接单流程报价单下正式订单P/I合约订单Q=1,000,000PCS[三个月]P=@3USD接单流程报价单下正式订单P/I合约订单Q=1,000,16合约订单特性用途:客户对于未来使用量,先做产能的需求预估及单价的优惠取得1.合约订单转入一般订单2.合约订单量将随之转销3.合约订单查询(axmq402)4.不影响MRP计算合约订单特性17订单特性1.订单来源~人为录入合约/估价/报价转入退货补入出至境外仓2.订单种类~一般订单换货订单出至境外仓境外仓出货BU间销货3.订单性质~内销订单外销订单4.订单可设置订金,出货及尾款之收款比率订单特性18订单相关查询----订单明细查询----出货记录查询----发票记录查询----更改记录查询----开立工单查询----库存供需查询订单相关查询19CSD(CompleteSemiDown)管理1.SKD(SemiKnockDown)---实际出货为B(单阶)2.CKD(CompleteKnockDown)---实际出货为C及D(尾阶)ABCD下单A料号选择CKD出货C&D料号CSD(CompleteSemiDown)管理AB20选配件功能CPUP42.4P42.4赛扬2GRAM128M256M512MHD40G50G60G显示器15”LCD17”CRT14”LCD订单选配件功能CPUP42.4RAM128MHD40G显示21订单变更流程SOno.:SSS-06040001交易条件:xxx料号:AAA交期:060401SOno.:SSS-06040001交易条件:xxx料号:AAA-?BBB交期:060401-?060410版序:0版序:1订单变更流程SOno.:SSS-06040001SO22出货流程订单审核生产完成出货通知单INVOICEPACKING备货安排出货出货单应收立帐出货流程订单审核生产完成出INVOICEPACKING备货安23出货仓库选择模式出货单仓库1仓库2仓库3客户仓库1客户仓库2客户仓库3出货仓库选择模式出货单仓库1仓库2仓库3客户仓库1客户仓库224訂單A料號出货替代功能替代料B料号C料号出货B料号訂單出货替代功能替代料出货B料号251.成品替代原则同一产品类型xx.xxJKxx.xxxxx.xxGUxx.xxx可指定特定码号的替代原则1.成品替代原则同一产品类型xx.xxJKxx.xxxxx.262.成品替代群组同一替代群组料号A01.1234.001料号A01.4321.002料号B02.9999.0032.成品替代群组同一替代群组料号A01.1234.001料27销退流程瑕疵品不良品仓销退单客诉单1.销退折让（客户开折让单，冲AR，不补换货）2.不折让，要换货再出货（无单价）3.不折让，不换货（尚未开发票，或发票重开）4.折让且原订单出货(已开发票,发票不退回若需补货,则可依原订单出货)5.折让(没有销退数量,属于价格上之折让)销退流程瑕疵品不良品仓销退单客诉单28销售分析1.多维度分析2.订单统计3.出货金额统计4.销售排行统计销售分析1.多维度分析29客户验收客户主档单据维护档客户验收过帐客户验收OK客户验收客户验收订单出货通知单出货单出货单客户验收客户主档过帐客户验收OK客户验收客户验收订单出货通知30订单接单流程图订单打印axmr400合约维护axmt400订单维护axmt410订单审核axmt410订单备置axmp450交期更改axmp400出货流程订单结案axmp410系统基本数据销售基本资料产品数据客户资料Start订单接单流程图订单打印合约维护订单维护订单审核订单备置交期更31应收帐款流程出货通知单维护axmt610包装单维护axmt630Axmt620出货单维护Axmt620出货单审核/扣帐打印INVOICEPACKINGLISTaxmr550/553订单出货流程图INVOICE维护axmt500外销否打印出货通知单axmr500no应收帐款出货通知单维护包装单维护Axmt620Axmt62032销退单维护axmt700销退单审核axmt700销退单入帐axmt700销退单打印axmr700销售退回流程图客诉单维护axmt710应收帐款折让流程销退单维护销退单审核销退单入帐销退单打印销售退回流程图客诉单3339、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。

40、机不可失，时不再来。

41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。

42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

43、付出才会杰出。

44、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。

45、成功这件事，自己才是老板！

46、暗自伤心，不如立即行动。

47、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

48、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

49、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。

50、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。

52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。

53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。

54、只要路是对的，就不怕路远。

55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

56、浪花总是着扬帆者的路开放的。

74、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

75、要改变命运，首先改变自己。

76、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。

77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。

78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。

79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。

80、最困难的时候，就是距离成功不远了。

81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。

82、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。

83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！

84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。

86、唯有行动才能改造命运。

87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。

88、光说不干，事事落空；又说又干，马