牛仔裤网络营销项目策划方案

....11/34牛仔裤网络营销筹划方案行业背景分析47条的一半，中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或略高于世界平均拥有量。美国消费者为8条。相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物，因其休闲、舒适、耐用等特征，备受全球消费者的宠爱。近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创，增加时尚元素，更成为牛仔服装纺织风行的驱动因素。世界各地的消费者有90%的消费者至少拥29%。在中国的调查显示，牛仔面料在15至24岁的年轻人中尤其受欢送，他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示，与合成纤维面料相比，64%的消费者情愿花更多的钱购置自然纤维面料制成的服装。在全部产品类别中，与100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费者更宠爱100%的纯棉制品。年以来，受国家政策调整、人民币升值、劳动力本钱增加、原材料价格收缩，中西部地区省市产量消灭大幅度增长。未能在市场中占据一席之地，相反，中国制造的洋品牌在外乡却大行其道。..借助泽远网络营销公司的帮助，我们知道2023年3月28日，ERQ的M2C平台的M2CM2C6月1日当天，ERQ牛仔裤突破了单日销售1000条的纪录。在服装类电子商务领域，网络“烧钱”的现象自PPG开头就从未停顿过如图1-2023Q2已经排在了各大行业中的第三位，并且其投放费用的环比增长率也超过了20%，现在的“自主销售*玛索等，大多数都承受了网络营销平台全掩盖的策略。因此，服饰类行业的网络营销竞争还是很猛烈的。图1-12023年Q1-2023Q2中国主要行业品牌网络广告投放费用TOP10行业竞争状况分析有GAP一家做了百度推广但是GAP并非专营牛仔裤，因此，ERQ的主要竞争对手应当是各大综合类B2C商城，如：当当，淘宝商城等。还有凡客、麦网这样的“自B2C，C2C平台上的大卖家也是不容无视的一2/34....3/34个群体。综合类网上商城像这样的网上商城它们大多数都是由某一细分领域渐渐进展成综合类网上显示，在服装市场，当当2023年营收为1.7亿元人民币，市场份额4.4%，当当的营收中有80%来自于图书销售。由此，可以看出，这样的综合类商城受其自身条件的限制，在某一紧窄的细分市场它的竞争力其实并不是很强。自主销售式B2C网络服装购物平台分析这样的服装类网络平台已然在网购用户间形成了很好的口碑并且它们在网艾瑞询问数据显示，在服装市场，凡客诚品以12.2亿的营收、31.3%的市场份额排名第一并且虽然其只有服装类销售，但是凡客诚品在中国B2C市场排名却是第2-1所示，DCCIAdmonitor2023年网络广告监测数据显示：2023年服装服饰行业网络广告投放各品牌差异较明显。VANCL无疑是2023ROI的最VANCL衣其次季度波动较大外，其余品牌均表现平稳，投放金额呈较稳定态势。图2-12023年各季度服装服饰行业TOP10品牌网络广告投放状况平台更能够全面满足消费者在牛仔裤方面的需求。C2C目前中国的C2C80%此，我们以淘宝网为例来做分析。现在淘宝网所面临的主要问题就是假货横行，一词默认进入的搜寻界面中竟然前三个卖家都是“淘宝商城”的卖家，因此，淘C2CB2C市场应当才是网络购物市场的主力军。SWOT外部因素

部因素

2-1ERQSWOTStrengths〔S〕著名商标,中国名牌,牛仔裤十大品牌,黑牡丹〔集团〕股份XX)

Weaknesses〔W〕企业的品牌与一些国外的知名品牌相比，影响力稍显缺乏企业没有足够的资金去进展〔IFAS〕Opportunities〔O〕中国网民的基数大，网购市场进展潜力比较大中国没有一个知名牛仔裤品MtoC大型的BtoC服装纷纷进军“大百货”领域，弱化了它们本身的“专业性”网络购物市场进入“消费者注产品的性价比Threats〔T〕中国已经进入了“高通胀”时代网络商品同质化比较严峻状况严峻〔如：压价竞争〕BtoC为使生难以利用网上营销快速扩大知名度

ERQ历史悠久拥有一套完善健全的生产制作流程和制度企业拥有世界顶级的生产线，独立的品牌设计室与数10位法国知名服装设计师拥有强大的硬件和软件的优ERQ生产进度和本钱把握。SOStrategies进展的专业市场细分，走细分市场的专业化道路国牛仔裤第一品牌”的形象开拓自主的定制化网络销售平台，加强共性化的效劳STStrategies加强产品的时尚化、专业化的设计，在顾客心目中形成独特的印象形成中、高、低档的产品线并在每一段中构造出独特的卖点

营销宣传，缺乏专业的营销阅历与人才企业过去以OEM为主并没有建立完整的自主国销售渠道WOStrategies抓住国际知名品牌在国营销力度不够的机遇，加快自主品牌的建立WTStrategies定位自己的产品的时候要留意与中低端的人群需求产品定价要适当，精准营销力度要适当，营销渠道选择要科学..企业现状分析企业的根本状况如图3-1ERQ键词的搜寻中它排在了第23的定位是相符的。图3-1ERQ的SEO信息ERQ来源于搜寻引擎的流量很少，这说明该企业的推广状况并不好。6/34..图3-2ERQ与凡客诚品的搜寻%状况企业的四项根本要素⑴构造ERQ的构造很清楚如图3-3所示，它的“登录”放在了较醒目的顶端，固然这样也就影响了的SEO，由于它有点太靠近顶端了。另外，它的产品分类主要是依与“官方公告”。7/34..图3-3ERQ首页的截图〔1〕还供给了站搜寻功能如图3-3名目来便利消费者的商品查找如图3-4所示。图3-4ERQ首页的截图〔2〕⑵企业的容8/34..ERQ具有比较全面的容设计如图3-5所示，作为一个以销售为主的M2C电子商务，销售信息和促销信息应当是该最主要的相关信息，固然公司信息、产品/效劳的信息而后三项的完整与否会对该的销售行为产生很大的影响。固然，从ERQ的商品信息扫瞄中可以看出其商品信息的描述格外的详尽同时连模特的身材信息都做出了描述。因此，ERQ的容是格外到位的。图3-5ERQ的品牌介绍⑶的效劳息”，这样不仅可以到达促进销售的目的同时也加强了品牌的形象。9/34..图3-6ERQ的免费电子商务杂志订阅在帮助中心设置了“手上路”、“如何付款/退款”、“配送方式”、3-7所示。另外，ERQ还为客户供给了“产品评价”与“订单信息查询”的效劳如图3-8所示。图3-7ERQ的网页客服 图3-8ERQ的订单信息查询总体来说，ERQ供给的效劳比较全面如图3-9所示，固然，ERQ还特别供给了效劳还是能够令消费者满足的。10/34..图3-9ERQ所供给的效劳⑷的功能ERQ供给了很去全面的功能治理如图3-10所示，它为消费者供给了“我的订型的B2C平台来说这样的功能设置已经足够全面满足电子商务活动的要求了。图3-10ERQ的用户操作界面11/34..企业的优化设计并不太好，由于这里面有多于的“牛仔裤专卖店”这样的字眼，假设title能够设计成“ERQ专业牛仔裤-最专业的牛仔词如图3-12。图3-11ERQ的搜寻蜘蛛模拟状况图3-12牛仔裤在百度上的搜寻热度12/34..另外，ERQ应当在百度上做百度推广，由于从关键词推广的竞争来看，其实ERQ想日后当“外强”开头专注于中国牛仔裤市场的时候那么ERQ的推广阻力将会更大。网络营销推广的具体方案其中主要的三~四种方法进展具体的筹划。每个筹划方案要求有具体的筹划容和开设的博客等；对于有资金需要的列出简要的预算。网络营销战略牛仔服在中国的购置人群主要集中在15-30岁这个区间段，因此，针对这一企业网络品牌环境的分析，本次网络营销方案整体分成三大阶段如图4-1所示：第一、春晓打算，其次、品牌巡航，第三、效益风暴。13/34....14/34图4-1网络营销战略规划网络营销渠道分析与选择依据iResearch艾瑞询问2023年5月公布的网民连续用户行为争论系统iUserTracker最数据显示如图4-2所示，搜寻效劳、社区交友和在线视频的月人数比例到达8080%经高于在网上看闻的用户。艾瑞分析认为，由于视频用户渗透率已经到达80%估量将来这一比例将维持在85%左右。如图4-3所示，艾瑞询问2023年10月公布的数据显示，影响网民购置行为因“公司主页上的介绍”、“电子广告”等网络营销途径均位列其中。战略分别进展整合、实施。图4-2图4-22023年中国网络效劳类别月度掩盖人数TOP10..图4-3影响社区网民购置行为因素网络营销方案筹划网络营销的第一阶段即春晓打算“春风”，力求借助“温存的春风”把ERQ牛仔裤的品牌“吹遍”互联网的每个角落。估量本阶段的推广战略周期为2-3个月。整合式网络营销方案营销手段：门户网络硬广投放、病毒式营销营销重点：精准化营销营销目标受众与营销精神诉求：16/34..目标受众：白领人群 诉求：逃离职业装的束缚，让生活幸福地自由呼吸。目标受众：学生人群 诉求：对压力说“不”，让青春踏着时尚的脚步畅快地扬。营销周期：2023.01.18 2023.02.18ERQ牛仔裤品牌深入人心并快速地在网络中形成高端品牌的形象。门户广告投放情境：浪财经首页两轮播视窗 12万/轮/天门户硬广营销方案的要求：①视窗播放的前几秒格外重要，制作的片头确定要有创意。②吸引眼球，快速引爆网络。③广告容要能引起消费者的共鸣。门户视窗广告的容大意：〔约他晚上去KTV，接着画面跳至KTV裤的他正和他的伙伴们很“High”、很放松地唱着歌，画面突然切到单独正在窄小的床上安静的睡觉的他。病毒式营销的筹划主题：《一名在校大学生对白领前辈的生活10问》病毒式营销的要求：①尽量避开低俗炒作。17/34....19/34ERQ牛仔裤品牌联系在一起。营销推广平台：.tianya./.mop./博客:①浪博客： ://blog.sina../②搜狐博客： QQ：QQ日志、QQ群、QQ状态.youku./②土豆网.tudou./其它：①百度知道 ://zhidao.baidu./②搜狐问答://wenda.sohu./③SOSO问问://wenwen.soso./④百度贴吧://tieba.baidu./.renren./.kaixin001.泽远传媒：.zowin../QQ作为连接学生端的主要途径，以人人网，开心网作为连接白领人群的主要途径。推广途径：视窗与视频制作话题炒作话题意见首领推高网友热议推广过程：2023.01.25----02.01进入第一阶段相关人员将会在某一适当时机在QQ日志、天际论坛、百度贴吧、浪微博、人人网与开心网上发表一篇《一名在校大学生对白领前辈的生活10问》的软文，们会组织大量的人员在该文消灭的地方进展回帖并在回复中进展询问接着在百Q123问答〕等问答类进展提问并且组织力气进展回复，并且把相关的“广告视窗”视QQ从而完全激发目标人群的奇异心。2023.02.02----02.12进入其次阶段群、QQ签名与QQ状态来宣传这些软文的网址，从而把活动推向高潮。2023.02.13----02.23进入第三阶段转向“视窗”广告中男仆人公的衣着，正面带出“ERQ”牛仔裤的品牌与其品牌诉求。推广软文：《一名在校大学生对白领前辈的生活8问》越远了呢？心里有什么感受呢？样，都工作很长时间了照旧是单身？对于企业白领来说，那个男性仆人公的生活状态是不是具有代表性？是另有其他缘由？白领前辈们，你们的生活压力来自于哪些方面呢？代想象的对象有什么变化吗？白领前辈们，你们寻常遇到很大的压力时会怎么去排解呢？费用预算：论坛推手和软文写手：1000元浪财经首页两轮播视窗12万/轮/天总计：12*2*30=720万问题预案：①人员问题前期的宣传需要大量人员操作，必要时雇佣专业的网络推手。②营销主题偏离网友的热议简洁将大事偏离方向，通过意见首领的引导，将大事扶向期望方向。营销效果的评估指标：PV与UV量来进展量化测评。话题的偏离程度：通过对主流平台中话题的热议方始终进展推断。信息的共享度：通过量来进展量化考评。病毒营销方案概述：与腾讯进展合作，利用QQ这一谈天工具开展一个主题为“ERQ大声喊出你的第一阶段：先由腾讯官方建议，邀请QQ用户进入该活动，参与者可以在QQ中开通相关的“应用效劳”继而在“惊异花种，写进自己的年梦想”然后腾讯官方将会在QQQQ好友都可以观看。其次阶段：“期望之花”点亮后，用户需要自己去邀请好友来为自己的“梦想”助威，好友点击“送上我的祝福”的图标后“期望之花”就会成长一点。第三阶QQ用户在2023年02月09日的午夜12点前只要能够收到20那么你的“期望之花”就会绽放，固然，你写入其中的梦想也就会显现在大家的面前。ERQ牛仔裤品牌与目标消费者的深度互动，快速提升品牌形象。实施周期：2023年02月01日---2023年02月09日推广平台：QQ实施过程：2023年02月01QQ并且设立相关的官方主页来进展介绍。2023年02月02日即除夕午夜钟声敲响之后，“ERQ大声喊出你的梦”的春节特别活动将正式开头。QQ用户可以通过自己接着腾讯官方将会在QQ秀左上方即QQ界面整体的左上部点亮该用户的“期望之花”的图标。其次阶段：2023年02月03日---2023年02月09日的午夜12点前，参与活动的QQ20组祝福”就可以开放一株的花朵。个“祝福”的用户花朵将会完全的绽关心平台：ERQ电子商务平台erq.关心实施过程：第一阶段：2023年02月01日零时起，同步发出“ERQ大声喊出你的梦”的活动公告并且公布嘉奖条例，对于该活动中收到“好友祝福”最多的人将供给1万元人民币的嘉奖并赠与其可以享受售价5折优待的会员卡一，除此以外的前100位“祝福”量最多者将分别被嘉奖一可以享受售价7折优待的会员卡，前1000位“祝福”量最多者〔不包括前面多提到的101位幸运顾客〕将分别被嘉奖一可以享受售价8折优待的会员卡，并同时公布相关活动说明。另外，此时还将在ERQ会将“ERQ大声喊出你的梦”的活动中被成功呈现出来的“梦想留言”进展独家的全面“呈现”。其次阶段：2023年02月10日零时起，ERQ“期望之窗”频道将会把分类汇总。问题预案：①网络设备不满足要求或者消灭突发故障？进展设备的“备份”贮存。②腾讯主推广“阵地”假设消灭用户参与度低的状况？讯公司进展共同协商并制定出相应的解决方案，必要时组织相关人员进展网络营销效果的评估指标：UV数与ERQ成功注册用户数。可以通过百度统计与相关的网页流量分析软件来实现评估。购置意向。可以通过在线的问卷调查、用户随机回访等方式来实现评估。网络广告联盟微观长尾可望而不行与。富有网页而产生的剩余广告位往往无法得到充分利用。等广告联盟进展合作从而到达“在网络中不留营销死角”的目标。网络营销的其次阶段即品牌巡航第一阶段的推广使ERQ成为“知名网络品牌之后”，其次阶段的营销推广将〔1〕博客营销营销目的：ERQ官方的网络话语传播途径，借助知名的博客平台所聚拢的人气来为ERQ做品牌营销推广。营销实施：故事让人有主动阅读的兴趣并且更利于脍炙人口的传播。营销途径：浪博客： 搜狐博客： ://blog.sohu./营销评价指标：监控博客的粉丝人数、添加关注的人数、博客的点击量与网页的PV、uv量。营销目的：性为ERQ的企业品牌深化做多媒体式、立体化的呈现。视频投放点分析与选择：依据艾瑞询问在2023年6月公布的《中国在线视频行业进展报告简版》数据如图4-4所示，中国2023年的在线视频用户年龄分布状况如下，18-24岁用户比例最高，到达38.8%；其次是25-30岁的用户，占19.6%；而14-30岁的学生与白实施具有很高的营销准确性。图4-42023年中国在线视频用户年龄分布依据艾瑞询问2023年1月公布的《中国网络视频行业进展报告》调研数据如、闻/资讯/热点〔37.5%〕、消遣综艺/曲艺节目〔33.7%〕。用户的网络视频容需求呈泛消遣化，最为偏好的节目照旧集中3000元以下收入者主要关注玩耍、动漫与音乐类视频节目如图4-6所示，此类人群可以通过综合的推断得出结论---这要是学生群体与初入职场的者。另外，3000元以上收入者应当主要为白领人士。的网络接触点。..图4-52023年不同年龄用户对网络视频节目类别的偏好比照图4-62023年不同收入用户对主要网络视频节目类别的偏好比照硬广投放：对于年轻人群的视频插入式广告应当以“对压力说”不”,让青春踏着时尚的脚步畅快地扬”为主题，主要以动感的伴奏协作着丰富的画面来实现。25/34....26/34来突出“逃离职业装的束缚，让生活安静地自由呼吸”的主题。视频营销：上，供网友观看、共享。营销评价指标：视频硬广的效果无法准确测定但是可以通过ERQ的流量与坊间的评价来进展作为评价指标来进展监控。〔3〕百科推广营销目标：使顾客更简洁深度地了解ERQ。：ERQ牛仔裤将会在百科全书中添加公司的相关简介，公司文化与进展史等容。网络营销的第三阶段即效益风暴营销Email信息对用户有价值。列表平台选择ERQ平台的营销功能就够实现。模也不断增加，因此，ERQ平台应对的这一功能进展升级。用户E-Mail地址猎取平台上供给了多种电子杂志的免费自主订阅效劳，因此，这一免费杂志ERQ平台猎取地址信息的载体，一旦顾客选择订阅后那么本平台将通过Email的方式发送给目标用户。容设计是格外有用的。效果评估〔例如：报纸、纸质杂志等〕来说较为丰富多彩，对于宠爱颖的14-30岁的年轻群则可以通过进入，从而间接提高了的注册用户转化率。微博营销营销目的：的拉动。营销实施概述：春节前，ERQ平台可以通过知名的第三方微博平台开展春节促销活动，该公麻的ERQ在线员工的照片，任何一个客户都可以任凭通过点击一个百思买员工的的赞扬，并且引发互动。营销渠道：浪微博 ://t.sina../搜狐微博 营销评估指标：通过客户回访来对客户对于该业务的满足度来进展调查。搜寻引擎营销依据2023年1月CNNIC的报告显示，2023年，搜寻引擎的使用率为73.3%，较年增加了5.338.6%。另外，搜寻引擎是中国用户在网络购物时最常使用的猎取商品信息的方式。搜寻引擎营销可以分为SEO和SEMSEO引擎营销SEM。76%以上的市场份额，因此，携团起义选择百度作为搜寻引擎广告投放平台。依据世界工厂网公布的争论数据如图4-6所示，2023年第2季度国电子商务行为活泼的前十省分别为：第一名省，其次名省，第三名XX市，第四名市，第五名省，第六名省，第七名省，第八名省，第九名省，第十名省。同期数据如其次名XX市，第三名市，第四名市，第五名市，第六名市，第七名市，第八名XX..如图4-62023年第2季度电子商务行为活泼前10省图4-72023年第2季度电子商务行为最多的10个城市33XX的大学城来作为投放点。29/34..图4-8白领网民的城市分布③投放关键词选择与评估关键词选择：键词格外重要，会直接影响到搜寻引擎广告的投放效果与本钱支出。ERQ主要按以下流程来进展关键词的选择和优化，首先，从与“牛仔裤”相关的搜寻热词中选出了“牛仔裤”、“牛仔网”、“牛仔裤品牌”这三大热门的搜寻关键词，然后依据选择投放的省份与城市的居民搜寻习惯来确定这三个热词的投放偏重如段”。30/34..图4-9市的百度热词