某地产著名人物战略演讲

XX：看别人看不见的做别人不做的事情2007年12月12日XX：在今天这个住交会上和大家一起讨论一下，或者回顾一下我们三年前跟XX的合作是非常有意义的一件事情，实际上作为一个地产公司，作为一个地产公司的领导，其实最重要的事情我认为不是去看地，不是去看窗户，而应该去看别人没有看见的地方，我做企业这么多年，一直在想一个事情，我应该做什么，我为公司创造价值的地方是什么，我自己给自己规定了三个工作，最主要的就是看别人看不见的地方，算别人算不清的帐，做别人不做的事情。什么叫看别人看不见的地方，主持人说到，四年前我们开始研究一个问题，四年前中国地产改革的最重要的话题是什么，民营企业高歌猛进，相当多的民营领导人认为自己的发展到了巨大的实力，对自己的体制深信不疑，而我们在那个时候除了赞同大家的一些看法之外，也在探讨另外的问题，在中国五年、十年以后最大的资源在哪，一个企业的发展怎么样和社会各个方面的体制取得配合，形成主流企业的位置，我们发现民营企业有动力无约束，动力变成追逐暴利，暴利导致疯狂，国营企业恰恰相反，有约束无动力，变成了不思进取，在这种情况下，我们怎么样把两个事情结合起来，使一个企业既有动力又有约束，能够在一个资源配置上取得更广泛的途径，于是我们自己决定选择一个国企做XX的股东，在这之前XX最主要的股东是民营的，我们选择了XX，同样出于我们对区域的安排，到那个时候，到今天来看，事实上所有地产公司在布局的战略上又有三种安排，一种叫做单一产品，全国性品牌，标准化复制，产业化经营，这就是万科，这种战略导致万科成为全球最大的住宅公司，国内市值最高的地产公司；第二个战略，全国性扩张，多样化产品，包括富力、合生等等；第三种我们发现区域集中成为一个区域集中的龙头企业，市值和利润同样不会逊色，在目前中国，像龙湖、河南建业(建业博客|建业新闻)和万科都是这样的战略，加上体制优劣的比较，我们认为除了北京之外，我们应该在环渤海地区集中，于是我们把注意力集中到天津，XX，我们跟XX的合作是自己找XX，而且找之前和XX不认识，我们也经过了研究，XX是中国在改革开放当中发展起来的国营企业，具有很好的市场化的经验和区域开发的经验，以及国际合作的经验，我们和XX经过一年多的时间，达成了一致，建立了新的合作伙伴关系，XX成为XX最大的股东。接下来的三四年，我们看到了我们的变化，九月份为止，XX成为环渤海地区最大的地产公司，无论是市值，包括总资产还有其他的指标，我说的是A股市场，滨海新区XX也是第一，全国A股市场上XX综合指标排在18位，四年来做了一个决定，就是看见了区域集中也能带来和其他的战略不相上下的结果，同时区域集中我们选中了XX，同时我们能够在滨海新区预先做了一些合作的安排，在这个过程中，应该说我们达成了和XX共同发展的目标，取得了双方共同预期的成果，这样一种发展就是我觉得非常重要的问题，就是我们所有地产公司的领导，你们每天都想究竟看到什么别人没有看到的地方，如果别人疯狂拿地，你也疯狂拿地，你只是看到了别人一样的东西，这样就有可能你看到的比别人更晚，关门的时候夹住别人的尾巴，夹住你的头，所以我非常庆幸XX合作。灭夹洋未苦来洁我割们乐仍柏然醋有株要旅努火力我的丰地伍方繁，坑算帐别竿人蓄算柜不允清头的教帐治是明什棒么哈，且第怨一电是定时线间片的姻帐第，则没抓有赠办典法泼计就算啊准婚确吊一照块牢钱硬在熊不盏同元的孔时鞠间袜上昂会胳发搬生据什诱么逃不阶同胜的弟效贺果矿，辈也膊不祝能锐计市算架这园个纹钱品放送在械天萌津镇、例河靠南榆二辨十翼年败，古五承十形年咐后哥产帜生傍什距么研结泛果慨，漂怎帝么评算偿，疤跟渡洋迁人趋合辣作豪，瓜同咳样讽我五们趣做警一陷个店项个目掌，午拿挤洋锅人瑞的双钱纸，替拿雀政挽府贝的钥钱构，喷银陶行眉的离钱掀或皱者超其额他烫国也企毒的杂钱弊，钞最疮后地出忧现慢的鼓东导西蛙是由不贸一缸样份的雕，虏也没就铺是等说棚一侍个头姑义娘燕嫁圈入回一两个腐不逆同夏的毯家路庭屋后旗半懂生普一怜定眠不赶同饼，呢所泪以原我虎们塔目肤前虚在跪滨倚海价新固区葱的派发盏展版当此中惊，溜我式们梢又铺看局到佣了硬我则们编未煌来许最毛重柴要饶的益一桃个轰战虏场渐。电婶钥滨哈海坚新京区漫最兴近丘和俗新域加馆坡凉政扒府膝签趣订昆了鞭合慢约凤，灵在蓬离羞北职京球将肢来秆轨砌道陈交拾通孙3铁0赠分闭钟服区旨域撕内黄规塔划浪3骄0饱万饰平嚼方西公袋里裕的造国骄际替新置城残，素中探方脊财竖团遮在驼十旬天巾左丹右侮就恶组哗建贷完筐毕荐，咳和验新叛方崖的更合查资剑也率快精完若成挨，托这肆个饱区询域篇离签北稳京营多详近孟，袖大扑家爽从浸东舞城块到份西层城抬的船距捡离财都赶比豆这牙个阁远递，铺他延的瞧概奶念阿就浓是狼北代京外人杠可拒以跌住撇在约海厉边巧了乡，偶上累班勿的呢时什间倚比秒在魂市来区碗还扶方坏便蔬，舰品逢质续比晶在再中塔国骨任指何肺一联个渗地飞方膛都遍好浮，刚房栽价夏可棕能耍比疤北蓄京案低灿一拼半精，箩这显就怠是著你奉要所看必到示未石来碰别蕉人思看晶不鹊到洒的举地莫方例，茅所锐以赞我语刚熟才注劝膜任充总夏，拐一之定票要俗把崭北饮京管的舱一刃些藏企膛业吗，号大馋哥谱推肿动倍到骄滨顺海裁新的区惠去派，垒不仿是壤给衔滨想海眉新选区窃找浮活砖干厘，竭而小是树给钩自狭己篮找栽空更间拢。销霸父作掌为哄负纤责青任风的稼企甲业仰，余我舍们怖一骂定卷要语看旁到形未握来氏的暴发妄展碰，尘所捧以诊我掠们眠一溜直畏希柜望欲在很同件行哀当撇中驳有坐更劝多钉的轨讨垦论唉，袜讨广论翅未赢来愚的逢发产展货，苍讨植论澡滨熟海奖新踢区汇的粒未彻来捕，宇讨狮论掏滨阔海疗新燕区卷和果北中京悉的叉互帮动盈，牙X弊X副作腊为吨北详京绞的我企确业泼，伤事自实丈上畏在绝北鉴京撕的贝发沃展顺一程刻众也览没忌有缸停何步凡，孩最朽近建半原年浓我备们逼有柏非总常股多滚的划拓犬展绵的径行典为辩，穗作拔为恒一澡个瞒企咬业标，拢我贺越童来厕越卸感革受另到悉，肺就某像拌一衰个吊年备轻屿人咱，穿大查概亭要果成郑熟肾发谢力拌的竹时悔间磁大服概走是羞青栏春蛾期绸结捞束戴后接，歇万苦科蔑今从年清2际4秒年鉴，付真染正女发滥展依是浊这羊几政年湖的足事云情张，助碧常桂陷园沫，复任童总区都蜂是拐十学七伞八血年究以叛后之，领懂漠得到企晕业孤怎流么叹一尤回阔事刊，学商赤业吴机阁构落怎良么瘦一毫回冻事坏，微都认有答感店觉厕了够，吃叫蝶做幼随岭心叮所青欲烈不期畏啄惧坊。耳X产X屠同恭样南在原经猫历抛了腰过危去屠三支四床年测和派X呀X钻的刑合雄作驼之吉后昨，棋我闭们杨的宫战倦略绒非间常妙坚周定露，屋还巴是装立背足磨环愁渤苹海球地看区旗，督集耳中嘉所斧有俗的盖资蝇源败，俯发懒展期我每们冷的醋业烦务鹿，砌我惠们免还抗有迁一绪些君其谁他泊更董有角前查瞻造性芳的立安珠排萝，郑我姓们练也遭希副望披和解大落家封交正流据，谁但蝴是愤我务们算真翅正加的终开园始决，板我灵认盈为羡比目较痛舒逢服常的赌事探情剥不括是坝今纠天勾做哲的拦决热定均，奖大券家适要办知携道顺，钥舒贼服群也伤好怜，蔑愉裁快川也辟好庭，咽只上是里结迎果误，注不妄是疑原共因穿，似原拼因挺是与在四九下几历年驰以针来生，搬那葱时绝候石很果多凭人仇说筹别廊拿策地批你铅发容展骄慢尺，窄利其用圆经孟济喜周缸期顷调割整衬结起构裙是糕最撞聪今明吸的猜，霞大倚家捕都且愿恒意课买捆东错西薄，交你恳调床整熟结黎构盗，快使屈车醉从百便肉道蛋到论高鉴速浸公辣路拔上克，粉可豆以轰告坊诉架大广家落，名现奋在醋为擦止久，喷我哗们帜的借风凉险虫可弃以休完烘全赤在且自择己企的哨掌伤握胖之任中篇，音我示们垦的厚负斗债呆率配不循仅牌低骄于扩同铅行醉，秆还寄低托于盗其奉他余的肾消渴费庆者籍和碎优营秀辅企虽业歉，币但例是捆我誉们椅的译增顶长商计在划洒和最最脏近额的畏安拘排冷也扎会枣进遭入绒比佛较坏好赠的廊快怖跑骡时伶期裙，喝也掩就颤是编别暗人绑睡诊觉毕的窜时吗候槽你龄在貌走也，茎别崭人公慢捧走诉你甩快井走遗，诵别基人费清味醒竿的丧时急候怕你文和痕大兆家呜同谎行殃，吴这裤是纵最返重捎要奋的目，捆希牙望战大蔽家绩在眉一卸起吸，牵在验一艰个丛安架全因的励车菊上州，猴既雷看贱到需前假面澡，丧又裙看葛到签后妇视异镜虫，器一姜脚圣在味油梳门管上县一觉脚拍在进刹蠢车林上揉，笛驶胞向令我洞们虎最挺美升好枯的盯生句活要，奏谢岔谢蝶大圈家药。状主讽持企人畏兆X法X哨X摊：悄刚粥才之冯绕总密讲怎了弯三工年劈前炉X企X捏的寨合丝作脊和栋想严法冲，技事弹实促上粥我亩们朗今承天拥很恨多怒发耐展旅商型，领是诵随骑着玉市编场感走拳的岩，起我颤觉干得森跟箩炒脆股垂票穴的堡人渗，恋心动情钱跟压着岂指倘数假走梳是罪一驰样台的劝，狮我寸跟宿冯茂总践认演识今这精么肤多仪年轮，椅他码从叠来母没匪有嘴随冠波胶逐持流晕，巧总背是底一堤个养远钢见锋决蠢定束未踩来颤的虫今聚天滩，式实肯际滔上旬在籍昨语天视，筛X兰X哀跟货X浸X疼发限了停公敲告愤，她X低X默收性购老X汇X杜房薯地漆产唇的果股如权寻，酬实优际露上误在冠这沉个殿时金候焰在雪发恐力思，唇思信想干在竿企孤业净经尚营奏中岂确蓄实阻是聚非荐常案非效常锄重姥要粪的旷。壤刚良才菠X也X的老则师末说猴，灭任知何穗言予论蚕，愈甚槐至棕是淹肖气像叛都趋在游被肯媒种体鼠烂键用洋，则实乘际和上岭还删有刮一解个希人轻比雨X依X呆老长师王被访媒求体眯利貌用毛的添还窜多打，劝称瓦号寸更目多蝇，盘这贸么厚高席的节媒低体宜价旬值兵然办后葱被社媒支体赔冠泪以暴一锹大傍堆深带丝有某敌怎意轮的筛称权号踪，早其醋中抱一雾个参叫光做捕“夜人桶民陪公隶敌希”尽阿鞭拉伍善览基授金档是疮中引国爆企鼠业赏家鱼自疑发砖组同织烧的坦生询态池环签保滩组近织财，哲阿部拉嫩善部协灵会旺，夫民菌主好选态择搬监辛事廉长趁的超时嘉候济，袭X切X护X郊先首生糊当税时右拿赵了蜡一衬本肥会暗议趋上执发趴的签杂稳志否，毙封刑皮孝上们面扮写灿着拖人易民添公济敌配，捏然竟后锐是书他浩的五头剪像邪，俘他锡说恒我维顶度着挑这步么镜大音的常压紧力牌当咬好丧人很民偶公紧敌肾了巴，僻还浑监犬视缎不叔好湾董稻事垂会悟吗败。府他省问停我良今刮天近讲添什责么敏，捏我屿想闭不舒用轮问寿，瓜他委讲既的漏任店何旬话柱肯扩定深都冈是胞报堪纸徐最搏关蚂注代的殊东居西践，输下璃面菜有忙请瓦X疗X滥X触先心生贵。才X兴X贸X穴：扫本孤来著准食备请讲燥滨号海板新逆区妥城昌市藏群必，秤X曾X用讲俘了招，鲁讲礼讲般滨营海哗新换区春李刷波娱比携我膀懂幼多射，沾讲课讲幸X纵X咏和桑X搞X慨合地作差，梳X霜X摧自姐己斯讲跃了办，近我吐没棉什般么较可衣讲驶的奏，逼每制年帜住俊交圣会贿大切家蚀都次往棍南绪边傲跑剧，句热来乎灿乎醋的询，沟很引高机兴妥，翠今跑天箩突雄然威到箭北狼边喉，军大姓家尖觉懒得查很榜冷贞，悲我扁连稀续密几孕天衣参委加损各浆种骗会脚议礼，房企姐业惑家铅的逝领衬袖园年闷会很，评财家经衬的惑会胸议咐，竹昨枝天带我帝和腊X妻X虚主所任巡还煎在留财误经急会芽议陈上坊见带了置面情，佣今华天欧又绸跑殊多律住辛交身会谢了危，惨连跃续肿几窄个菠会桌说蛾的搞更迟多贼的搞可验能唇就在是使“兆今嗽年送冬诱天轮比轻较泽冷耳”旬今宏年方中惯央找工劲作禽会参议欢以所后燕，枕大含家喂都临看长到搅了消，基连想续上出颗台院了贡一外系赞列溜的披措崖施轻，声第劣一仙个篮就忙是西会麻议佳三洪天袄后伪央秤行葛决杜定锁提杆高轮1本%吩的医准之备捆金牺率侵，汁超咏过届了惑1巩9渐9填3瞧年化宏糕观租调惹控载的倚1睛3偶.言5确%劫，层到购了讯1闲4赞.工5坊%停，谎大环概寇冻挥结溉了需1宽0轿0办0缘亿个的延资随金屡，炮第停二允个进动锐作荒就节是猾限耗制糟了砖明泳年洪的仰贷副款建总卵额晶增闲长鬼，票而哀且绵要化求循落校后夫银掘行梯按间季返度呜控准制尊增总长锅指晨标吹，跌现律在志很荡多尊银弯行拜决涌定逃一排季忘度屠没而有系贷泥款变了能，引去总年斑已柱经钳用踩完良了况，店一很季飘度扔已牛经屡没糖有庆余沿额左了营；粮第侧三都个宋措锁施冷就讽是磨昨燃天蹄晚继上揪央欢行睁发碌布侄的硬关锣于悦第龄二阴套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