电子商务三创大赛策划书

00电子商务“创、创意、创业”大赛乐道旅游网站工程筹划书组长：王霞10目 录摘要 4\l“_TOC_250039“工程背景 4\l“_TOC_250038“工程简介 5\l“_TOC_250037“网站功能 6\l“_TOC_250036“旅游门户 6\l“_TOC_250035“SNS社区 6\l“_TOC_250034“市场分析 7\l“_TOC_250033“大学生旅游市场的特征 7\l“_TOC_250032“旅游产品分析 9\l“_TOC_250031“概述 9\l“_TOC_250030“旅游产品的特点 10\l“_TOC_250029“竞争对手分析 10\l“_TOC_250028“旅行社企业网站 10\l“_TOC_250027“综合性旅游网站 11主题性特色网站 12地方政府背景类网站 12现有大学生旅游网站 13\l“_TOC_250026“竞争优势分析 13\l“_TOC_250025“可行性分析 15\l“_TOC_250024“5.1开发大学生旅游网站的可行性 15\l“_TOC_250023“开展SNS社区效劳的可行性 17SNS社区与传统BBS相比 17\l“_TOC_250022“SNS社区与传统即时通信相比 17SNS社区与视频语音通信相比 185.1开发SNS+旅游网站的可行性 18市场营销 19\l“_TOC_250021“网站推广 20\l“_TOC_250020“信息搜集期 20\l“_TOC_250019“网站试运营期 20\l“_TOC_250018“线下宣传推广 21\l“_TOC_250017“线上宣传推广 22\l“_TOC_250016“网站建设初期 22\l“_TOC_250015“线下宣传推广 22线上宣传推广 22\l“_TOC_250014“网站进展期 23\l“_TOC_250013“7.41.线下宣传推广 24\l“_TOC_250012“7.4.2.线上宣传推广 24\l“_TOC_250011“网站稳定期 25\l“_TOC_250010“线下宣传推广 25\l“_TOC_250009“线上宣传推广 25\l“_TOC_250008“网站推广评估 26\l“_TOC_250007“本钱分析 26\l“_TOC_250006“战略目标 27\l“_TOC_250005“进展规划 28短期进展 28中期进展 28\l“_TOC_250004“长期进展 28\l“_TOC_250003“根本盈利模式分析 29\l“_TOC_250002“风险分析 29\l“_TOC_250001“风险类型 29\l“_TOC_250000“风险退出 30附录：大学生旅游状况调查表 32农村旅游网站工程筹划书摘要交易手段和商务模式正以空前的速度进入包括旅游业在内的传统商务的各个领一种型旅游社区观念。SNS沟通与共享信息的平台的目的。碑相传等方式扩大网站的知名度。SNS的旅游目的地觉察展广告业务，如何快速做开渠道，仍是本网站所面临的问题。关键词：大学生 旅游 SNS社区工程背景提高的背景下，中国旅游业正步入黄金进展期。依据“”规划，将来五年中国政府将随着我国高等教育规模的不断扩大和旅游业的高速进展极富增长潜力的细分市场。中国青年报〔2010年〕调查显示90.3％的被调查大学生表示宠爱旅游，其中格外宠爱的人占40％，远远高于其他人群。近八成被调查者平均每年出游频率在5次以内〔占77.％字蕴含巨大的商机，大学生旅游日益受到社会各界的关注。SNS经过几年的进展，市场划分已经很明显，综合性的SNS网站已经被人人、快活、白社会等占据，再想做成一个大型的综合性SNS网站已经可望不行及。相比垂直SNS就业困难，企业聘请信息匮乏，于是聘请类SNS网站火爆起来;社会压力变大，受各种因素影响下剩男剩女流行，于是促生了婚恋SNS网站的流行;出门结伴旅游的兴趣又使得旅游交SNS网站的进展。SNS的根本就是人与人之间的交互，这种基于旅游的SNS网站使得一样兴趣的人聚拢在一起，更能吸引住用户。SNS是以人为根本，以人与人交往为纽带的现实社区网络表现。SNS独有的信任优势是用户在情感沟通根底上进展交易变得更加简洁，而且会形成圈子效应。SNS完全可以走向现实化，促进个人关系的沟通和拓展。现在做这同郊游，走一条既是SNS平台又是现实化的应用。通过供给更多的现实化效劳，来促进用户在参与SNS社区的过程中，建立更加信任的关系，真正做一个连接网络与现实的平台。工程简介广交朋友已以及校际沟通的目的。网站功能本网站将传统门户网站与SNS社交网站结合，为宠爱旅行的大学生供给一个沟通与共享的平台。网站实行实名注册〔注册信息包括所在学校、专业、兴趣爱好等个人信息，便于用户依据自己的一度二度人脉、兴趣等因素查找好友信息，从而保证供给信息的准确性、网站供给效劳的牢靠性。现分类介绍网站功能：旅游门户1、景点信息介绍供给各种适合大学生群体旅游特点的特色景点的根本信息介绍，包括路线、特色小吃、网站的信息。2、大学校园游沟通等活动。学校依据自身状况供给官方参观线路或个人通过驴友联系做向导进展校园讲解。可以到达弘扬校园文化，促进校园沟通等目的。3、网友拼团地的旅友。一来，可以通过一起旅游加深感情，稳固友情；二来，可以增加旅途的情趣。4、网友互助游用户之间基于互惠的原则可以协商共性化的驴友互助，互为对方供给相应的便利效劳，可以节约费用，又可以更全面、具体的了解景点，增加旅游的情趣，避开单身旅行的孤独。SNS社区友的旅游剪影和视频，对景点四周的小店、特色小吃、住宿等发表自己的评论、推举，可以对本网站的兴趣。1、个人主页日志、我想去的地方、我的评价、我的推举〔景点、小店、住宿、小吃、线路、纪念品、着装，我的提问，结交驴友〔校友、推举驴友。推举一些精准的信息，利用精准营销的方式为商家投放广告。2、等级升级用户等级〔登录次数，诚信等级〔供给资讯的可信度，学问等级〔，魅力等级〔用户的魅力指数为在驴友中的受欢送程度。等级越高享有的特权越多〔共性化主页装扮，形象DIY，发放等级勋章，更多折扣优待等。市场分析大学生旅游市场的特征大学生旅游市场是旅游市场的一个特别细分市场特点。同时它还有着区分于其他旅游细分市场的特征：1、旅游消费水平较低大学生仍属于低消费一族,他们的日常生活费用主要来源于家庭，经济上对父母的依靠性预期和目前旅游产品价格体系相比较他们渴望外出旅游,但由于经济来源的制约，对旅游的条件要求一般不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到根本满足即可。2、留意旅游经受为目的，或以斩获学问为目的，旅行的性价比必需到达期望值。3、旅游时间比较集中大学生的主要任务是完成学业,因此只能利用课余时间旅游。而他们的闲暇时间主要是择。4、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数以2～4天为主，其比例高达74.7与日常生活反差较大的自然风景类旅游目的地。5、出游方式以自组群体为主大学生倾向的旅游形式表60%50%40%30%20%10%0%系列1自助游个人游大学生倾向的旅游形式表60%50%40%30%20%10%0%系列1自助游个人游形式旅游团6、出游顾虑较多会实践力量较弱，出游顾虑较多〔占40.％〔占34.％〔占26.％；安康问题〔占9.％学生有旅游动机却难以成行的缘由之一7、大学生从众心理显著，信息传递快速预备，心情易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递快速。8、大学生可诱导性较强大学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性，感性消费、没有形成清楚的品牌意识，市场可塑性强。这些都可作为产品分析的借鉴。旅游产品分析准运营关注点、精准用户核心诉求有着尤为重要的意义。概述3C、化装品、服装等产品：3C是标准化产品，用户关注价格；化装品是化学类产品，用户关注安全，即是否正品；服装是时尚类产品，用户关注款式，所以模特和图片特别关键。旅游产品是一种以效劳为主的综合性产品，有自身的共性特征。旅游产品的特点1、综合性活动所共同构成。2、无形性。旅游者花费肯定的旅游产品的无形性加大了旅游者的购置风险，也增加了旅行社与旅游者交易的难度。3、同步性旅游产品的生产，表现为旅游效劳的供给、生产与消费具有同步性。因此产需以旅游需求为前提，充分结合用户体验，开发不同需求。4、季节性、文化休闲性旅游产品的季节性和文化休闲性特征明显地，选择相应出行方式，丰富自己的生活体验。竞争对手分析品阶段，产品构成简单，价格打算因素多，变化频繁。对于如此简单的产品，任何一种媒介闹非凡，旅行社企业网站，全国性大型综合旅游网站、地区级的旅游网站可谓是风起云涌，但这众多的旅游网站真的就能完全满足消费者的需求吗？现就旅游网站进展分类讨各自的特点。旅行社企业网站线路供给、豪华轮游、自驾游等旅游工程，并供给包括签证资讯、机票、酒店、票务、保险元不等。缺点：多数旅行社网站页面制作较为粗糙。很多旅行社网站，缺少美工修饰，页面不友的过渡。网页中旅游内容介绍信息不精细。经营出境游业务的旅行社网站，对境外目的地的介绍也常常过于简洁。缺少网友互动。用户大多是被动的承受信息，很难反响自己的意见和评论，和他人在网上沟通自己的旅游经受就变得难上加难。信息更较慢。多数旅行社网站更速度缓慢，不留意旅游相关信息的公布。广告过多，且缺乏有效地治理。大量的无用广告降低了用户体验，甚至湮没了旅游信息，增加了用户查找符合要求信息的难度。综合性旅游网站大型综合性旅游网站的网站建设较旅行社企业有较大改善供给的效劳全面周到。内容一般包括酒店、机票预订，景区预订，旅游团购，线路推举甚至注册方式，注册会员才可进展在线交易。典型的综合性网站有：同程网、携程网、乐途网、艺龙网等。缺点：此类型的网站业务开展相对较窄，网站内容虽然包含多，但仍停留在功能有主有次的阶段，主要以票务预订、购置为主要途径吸引顾客。不能切实满足大学生的需求。此类网站在用户反响信息、旅游共享等方面不太完善，大都承受BBS论坛的方式，用户登录此网站的目的性较强，用户黏性差。主题性特色网站效劳。驴友网，针对户外爱好者，供给徒步、登山、攀岩、骑马、滑雪、游泳等活动和装备推举、户外攻略。这些网站针对不同用户的不同喜好细分模块，具有肯定网络影响力。缺点：安全问题。非实名制的登陆和目标群体的广泛使大家更情愿上网共享信息而非线下沟通、组团。共享双方对对方不甚了解，彼此信任度较低，组团的驴友占整体比例较少。资讯供给较分散。旅行相关评价和旅行信息依据地区或时间分类，使有目的查找旅游景点的扫瞄者查找困难，得不到全面的景点介绍和用户体验评价。地方政府背景类网站地环境的措施，而缺乏能够开展实际运作的系统方案，尤其在宣传方面的缺失更加严峻。缺点：网站目的往往留意旅游信息宣传，而缺乏商业理念，并没有对用户的选择起到很大作用。缺少吸引点，缺乏竞争力。起初由于政府的权威性以及传播信息内容监管等缘由，于其他方式猎取资讯，政府旅游网站受到冷漠。网站供给的信息过于分散。包括酒店信息、出行参考、景点介绍等，并没有系统的全方位效劳。现有大学生旅游网站的小旅行网站。这些网站进展参差不齐，存在不少问题。不能依据当代大学生的特点供给特色旅游效劳。网站信息不完整，用户不易依据自身需求查找相关旅游资讯。网站主要以BBS论坛的形式供给沟通平台，用户对此信息的信任度低。界面供给信息治理不完善，用户实际体验效果差。竞争优势分析本网站是SNS+旅游门户型目的地供给网站，国内此类网站几乎处于空白地段，市场潜不够全面等问题。最大限度的为同学们供给了一个自由的交友的平台。1、SNS实名制SNS搭建起的是一个熟人沟通的网络，与线下的沟通方式相比，网络聚拢的人气更广、本钱更低。利用六度理论和虚拟市场的地位，吸引用户进展邀请朋友来扩张地盘、地位，从小圈子到大团体，人气提升速度飞速。2、SNSSNSSNS社区与传统门户网站有所不同，它不再单纯追求流量、曝光和点击，而是搭建起品大大提高。用户之间互动性更强，大大削减了“信息孤岛”同游行为。越是通过实名SNS建立起的真实人群的交友圈子,越易形成具有真实旅游需求的记、攻略、解答问题的互动行为会使其发挥重要价值。削减垃圾广告使用SNS社区，可以自然的过滤一些垃圾广告。由于个体用户公布的信息默认只有好与旅游相关的精华信息，通过建议路线和编辑审核的方式，使这些信息聚合到旅游信息中，共享更多的信息，形成一个良性循环，不断完善网站信息，为用户供给全面、准确的信息，提高用户的体验。3SNS尽管通过互联网渠道猎取旅游信息的用户比例不低度明显高于来自互联网上生疏人的信息会的信任问题，提高网站可信度。4、SNS以社区为根底的在线沟通机制符合人类群居的特点，吸取了IM的“好友关系”特色来增加产品黏度，可以把用户深深地套住。让用户感觉“这家网站有用”，为用户带来价值。自己的大量朋友都使用网站，共享心情，用户将无法舍弃。5、SNSSNS的产品供给。在社区里，我们整合了多种应用，包括我的旅行共享、旅行笔记、特色小吃推举SNS那些人，得到真实的沟通后并结伴旅游，能将虚拟的网络社交变成现实的社交体验。6、SNS在社区里，各种各样的旅游信息，通过好友动态，在人际关系网络里不断放大、传播，用户可能通过一些病毒式的邀请机制呈现出指数性的增长SNS网站在ALEXA了前一百名。由此，我们有理由信任SNS+旅游门户网站能够在传统的旅游网站中脱颖而出，拥有更多的活泼用户。1314可行性分析开发大学生旅游网站的可行性1、大学生旅游市场的规模巨大自1999年教育制度改革以来,在政府要求之下,全国各高校连年扩招,在校本专科学生人数日益增多。高等教育到2007年已进入群众化阶段，浩大的大学生消费市场已渐渐成为旅游企业必争的重要阵地。2、大学生旅游愿望猛烈格外猛烈。大学生的活动范围往往局限于教室、食堂和宿舍的三点一线。枯燥的生活和他们所面对的压力使得他们有着猛烈的出游愿望。自古中国就有教育旅游、认知旅游的存在,以及“行万里路,破万卷书”的古训,使得当代大学生一拥有较多的闲暇时间,就迫不及待地想背上书包走入自然。大一大二的同学期望通过旅游来增进同学间的感情，开阔眼界；大三大四的同学期望假期和学生优待条件。3、大学生闲暇时间较多172的47％；此外，教育部门还为大学生供给很多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有格外充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。4、大学生旅游可支配收入日益增多场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参与勤工俭学、各种奖学金支持等缘由，大已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高到达1000元以上，最低的也在100元左右。5、旅游根底设施日趋完善我国旅游业经过20多年的进展，已经具备了相当规模，根本能满足中国旅游市场进展(宾馆)、旅游交通以及各种文化消遣、体育、疗养等物质设备日益完善，旅游业正朝着高便利、高质量的方向快速进展。6、媒体前景快活网等SNS网站进展共享的被调查者占到62.72%，通过博客、空间等进展共享的人占45.50%，另有近三成的人选择发微博。而发手机短信、彩信、洗照片送人等较传统的共享方式早已不是主流，分别占12.54%11.25%。在被调查者中，77.23%的被调查者更情愿与人共享旅途中的照片，14.71%8.06%的人情愿通过视频来进展共享。可见，当代大学生情愿共享自己的旅游感受，并充分利用媒体进展传播。SNS网站微博短信彩信照片共享照片SNS网站微博短信彩信照片共享照片大学生利用媒体类型大学生共享旅游信息形式SNS社区效劳的可行性SNSSNS相较于其他共享机制的有点，这就使SNS引入成为必定。SNSBBS相比1、信息更全更真实在SNS社区，通常都有比较齐全的用户资料，用户资料包括他的姓名、诞生时间、住的地方、爱好，这些资料通常比较齐全、真实，而且实名度比较高。2、交互性更强从用户交互的强度来看，SNS社区供给了多种交互方式，你可以只是打招呼，可以留言，可以评论别人的照片，有很多交互手段，所以用户交互的强度格外高。3、内容更随心SNS里用户产生内容的门槛比传统BBS低很多。传统的BBS里，要产生内容，必需要写一篇文章，这篇文章必需有肯定的质量，才会有人回复。但是在SNS社区里内容格外简洁就已经产生内容了。SNS与当下的一些应用比照：SNS社区与传统即时通信相比QQ，MSN等都是基于集中治理的网络模式，他们需要在后台拥有成千上万的效劳器，这些效劳器在安排给用户进展谈天，但当用户数量增长到肯定程度时，效劳器的压力就会增长到其不能支持的地步。SNSSNS社区与视频及语音通信相比QQ、MSN等都没有成功地进入这个市场，由于浩大的效劳器集群难以有效地治理这类通信量大，处理过程简单的多媒体网络通信业务。相反，SKYPE通过P2P成功地进入了语音市场，而且几乎毋须任何效劳器。SNS的传速速度将是是SKYPE8SNSSKYPE来说，优势不在于简洁的P2P语音连接，而是提高整个网络的带宽速度。那么，SNS大大超过SKYPE.SNS是一个平台，SKYPE是一个语音通信P2P开发SNS+旅游网站的可行性暇时间比较多，但是一年花两个月时间在上面已经很多了，不行能像玩耍有那么强的黏度，几乎用户每天都登陆，去共享自己的旅游行程中的点点滴滴。因此，我们player网站引入SNS。正如以下图所示，我们可以清楚地看出，参加SNS网站更简洁吸引更多的用户，加快信息流通，对于网站的推广方面也有着不行无视的作用。基于SNS实名注册的优点，大大增加了信息的可信度。用户通过共享功能，可以将个甚至日常生活的点滴趣事等等共享出来。共享机制实现了SNS网站用户直接交互的内容多元化，能够满足人们日益增长的信息需求。利用SNS网站的好友搜寻功能，用户可以找到自己在现实生活中的好友；用户在扫瞄好友页面时则可以生疏到“好友的好友SNS网站会依据用户注册时填写的资料自动选择一下的。网络是现实生活的一种折射。网络并非虚拟，它是真实的一种延长。因此，旅游SNS交规章在网络上同样适用。真实的自我介绍、相片、游记，表现出肯定的诚意，才能在网络上建立起肯定的信任根底，并在此根底上进展同游互动等行为。1721国内的旅游社区，旅游论坛等还停留在博客和论坛阶段，SNS社交网络的应用元素亦并不SNSSNS+旅游门户在竞争方面的压力没有传统的旅游网站大。营销策略由于旅游网站刚刚建立，在操作模式、技术、顾客习惯、收费、认证等各种状况还不完需求点，真正摸索出符合自己的操作模式和竞争之路，使网站与市场之间做到完善的融合。前期的工作重点有：网站的试运营；顾客对网站的试用，吸引第一批用户注册。乐观的参与网站的运行。以这样的动身点，乐道旅游网考虑以网站内和网站外为宣传方向。们来到网站并且乐观的参与网站。网站推广信息搜集期由于乐道大学生旅游网站定位在针对旅游目的地的大学生社交旅游网站，所以针对大学生共性化的旅游景点信息收集将成为网站的特点及难点第一批旅游景点的挖掘。1、有奖问卷调查做有奖问卷调查、市场调查的目的是了解顾客的心理消费状况、市场状况等各个方面。通过调查觉察市场与顾客需要，了解用户最感兴趣的景点，开掘最适合大学生的出行信息，对网站的景点内容进展调整，同时也让更多的人从侧面了解了网站。2、有奖征文竞赛与学校社团组织合作，通过举办关于旅游或家乡美景的有奖征文竞赛。一方面为网站造内容中提到的草根旅游景点，完善页面内容。3、旅行摄影大赛与学校社团组织合作，举办以旅行为主题的摄影大赛。鼓舞同学晒出自己的旅游照片，网站试运营期并且留住老用户，让全部会员乐观的参与网站的运行。线下宣传推广1、网站成立公布会网站成立和开通是一件大事，也是IT行业的一件大事，由于从规模和影响力上讲，我大学校播送站对网站成立公布会进展具体报道。2、有奖征集意见从而到达我们进展宣传和推广的目的。3、媒介造势公司的网站宣传。例如：以乐道旅游网的名义在全校进展“夸夸我的家乡”征文活动，以提高网站的知名度和影响力。4、网站满月活动在一起，到达相互推广和进展的目的。51000会员入会活动为了证明网站对会员的关心，以及充分调动会员的乐观性，网站可以实行迎接第1000会员入10001000时表达网站对他们支持和关注的感谢，以及我们网站的跨越和进步等。通过这样的活动，让会员更乐观的注册入会，更快的了解和生疏我们，更快的参加我们的乐道旅游网。线上宣传推广1、公布争论帖争论帖和邀请帖，制造闻和影响。扩大知名度。例如在天际社区，百度贴吧等。网站建设初期推广目标：吸引用户扫瞄注册，建立用户根底。使大学生知道并去了解我们的网站。线下宣传推广1、校园宣传由于网站的初期并没有足够的经费，所以我们将承受比较节约的校园推广。利用校园报纸、海报等宣传形式，在食堂、宿舍楼、消遣场所等地进展促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。2、与校内学生社团合作愿望。这样既可提高旅游企业的知名度，又可节约人力、财力，到达良好的促销效果。3、培育学生直销点销售旅游产品，到达深入扎根大学生旅游市场的目的。7.3.2 线上宣传推广在电子商务飞速进展的时代，人们的生活越来越离不开网络，尤其是大学生，几乎每天必登QQ，人人网，浪微博，浪博客，同时网购在大学生群体中已经格外普遍了。我工具，对于我们网站的推广是至关重要的。1、SNS在人人上创立小站，腾讯QQ上创立公共主页，浪上创立微博账号、博客账号，共享关于旅游的故事，旅游的剪影，旅游信息，通过小站进展软文推广，吸引用户扫瞄网站，并且QQ群，通过朋友网引入大学生好友，与他们在线争论旅游故事，旅游信息，进展旅游问答，吸引用户扫瞄网站，并且注册网站共享自己的旅游经受。2、微博推广家沟通，与大家互动所感兴趣的话题，这样就可以到达营销的目的，即微博营销家沟通，与大家互动所感兴趣的话题，这样就可以到达营销的目的，即微博营销注册大量微博，并且雇佣特地的微博营销团队，为网站进展宣传。3到推广网站的目的。到推广网站的目的。4、搜寻引擎推广登陆各大搜寻引擎和分类名目网站，细心筛选网站关键字，以便网站被百度，Google等搜寻引擎收录，查询。便于用户在搜寻引擎中检索到我们的网站。5、友情连接5、友情连接升知名度。网站进展期推广目标：进一步扩大用户数量，增加用户黏性，使网站成为百度搜寻，Google搜寻中的前列。线下宣传推广1、与媒体合作闻媒体始终是比较传统而且效率高的宣传方式影响力的推广。2样既可以宣传我们的网站，又可以在大学生心中树立我们的网站的形象。线上宣传推广1、线上活动推广可以在人人小站，浪微博，博客，QQ上开展与网站有关的趣味活动，如进展关于旅游嘉奖，如免费赠送会员资格，使用户免费享受更多特权；还可赠旅行社、景点门票、酒店的折扣券，以此来扩大网站的影响力。2、导航网站合作推广到所需的网站。我们与其合作，会大大提高自己网站的知名度。3、互惠合作推广与相关领域有影响力的电子商务网站合作推广旅游网站，举例如下：C2C网站，大学生网购很普遍，每个季节旅游出可在本网站推举淘宝相关商品链接，收取肯定的费用。网站推举聚美优品相关商品链接，收取肯定的合作费。优待折扣住宿券。同时可在住哪儿网上外链我们的网站，提高影响力。网站稳定期推广目标：稳定进展，致力成为中国针对大学生吃喝玩乐的最大旅游资讯网站。线下宣传推广1、加强与的媒体合作我们会在媒体做广告宣传，连续提高我们网站的知名度。2、参与公共事业、和慈善事业公共事业和慈善事业始终是提高企业形象和知名度的有效方式。我们可以建立慈善基金、在各高校设立奖学金等。提高我们网站在大学生心中的形象。线上宣传推广1、衍生更多应用，增加用户黏性鞋子、包包等内容；用户学校生活沟通平台，可涉及二手书、学习资讯、生活难题等方面让园相关社团、组织供给网上页面宣传。2、查找长期合作伙伴，与商家合作搞活动更多折扣，吸引游客前往。可与旅行社合作：通过我们网站组织的活动〔如嘉奖名额，团旅行社，团导游〕报名该行社应聘就业。度、影响力，促进销售额。构参与专业培训。3、参与各种排行榜及评比活动的广告和宣传，会由于口碑推广带来呈指数增长的扫瞄量。4、举办优待活动好的鼓励机制，满足用户的利益需求，让用户觉得“有利可图5、网络广告广告或者电视广告等。具体投放方式和媒体选择有待确定。网站推广评估系统吸纳用户建议，改进网站，提升用户体验。本钱分析1、网站建设本钱乐道旅行网是一个门户与SNS相结合的网站。虽然我们团队有网站设计的技术人员，但是我们仍需要具有开发阅历的人。2、运营维护本钱网站的运行，我们需要购置域名、租赁效劳器、租赁网络空间。3、推广本钱系列推广活动也需相应资金。推广本钱中还包含了顾客转换本钱和时间本钱。本钱规模成原来源本钱规模成原来源本钱额设备费2000元〔数码相机〕技术本钱费5000元推广本钱费5000元〔海报、传单、活动费〕其他本钱费2000元总本钱14000元战略目标，为股东制造财宝，与员工共谋富有，为社会制造富强。进展规划短期进展〔1年——3年〕完成公司治理平台的根本构筑，乐观进展旅游社区业务，以石家庄四周旅游景点为根底，逐步辐射全国各旅游景点，抓住机遇，向外进展，完善网站旅游信息。以河北师范大学为推广根底点，通过供给特色的化效劳，吸引用户注册，建立用户根底，扩张用户数量，使网站初具规模。制造乐道网为大学生供给旅游特色目的地的旅游社交网站的形象，让用户认知、了解乐道网。中期进展〔4年——8年〕河北省主要大学，并初步进入河北省外城市大学。招贤纳士，网站业务在逐步扩张的同时，形成有效的治理体系，提高企业的核心竞争力。公司在肯定规模后将加强宣传自己、推销自己，恰如其分的为企业宣传造势，积极主动地利用公众适宜的媒介和载体加强沟通，相与连接，给企业进展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至本国的知名度和影响力，扩大市场占据份额。长期进展群〔〕→适合该群体的广告及电子商务的赢利模式。成为国内领先的旅游信息沟通共享平台之一，并建立与资本市场的良好互动。根本盈利模式分析1、页面广告页面广告是本网站盈利的最根本方式一些广告。2、广告链接合大学生自身消费状况的旅游网站将会格外受欢送或店铺后，产品商支付本网站肯定的费用。3、付费调查效劳本网站旨在为各位宠爱旅游的大学生供给一个信息沟通的网络平台加会进展成为一个无限价值的空间，可以为商家做市场调研。4、活动赞助本网站在进展自我宣传而进展的各类活动上可允许厂家冠名品推介和促销放到本网站上。消遣传媒的宣传可以放到本网站，成为公共页面。风险分析风险类型1、市场风险准、切合用户需要的信息。但目前，如何吸引宽阔用户注册，如何吸引广告商、厂家开展广告业务，如何快速做开渠道，仍是本网站所面临的问题