HTC公司案例-一家来自台湾的智能手机制造商

组员：金柱青焦占军刘艳秋简介问题分析衰落原因解决措施HTC大事记1997年，HTC成立1998年，第一部基于Windows的PDA1999年，第一部彩色掌上个人电脑2000年，第一部微软掌上电脑2002年，第一部微软掌上无线电脑2004年，第一部微软智能音乐2005年，第一部微软智能2005年，第一部微软Windows5.0操作平台2005年，第一部三频UMTS3G2021年，第一部与谷歌合作的NexusOne智能2021年，第一部谷歌安卓系统智能2007年，第一部三频UMTSPDA2006年，第一部微Windows5.0智能2021年，大幅衰落简介问题分析衰落原因解决措施宏观环境分析移动电话产业2市场增长

移动市场爆炸式增长因素A.政府给运营商颁发执照B.移动便携化总的来说，全球市场移动普及率很高，市场增长很快1手机历史1.1G时代，以语言通信的模拟传输为特征。主要缺陷是低传输容量和劣质的声音流2.2G时代，语音通信采用数字技术，实现了一次技术的飞跃3.3G时代，以语言与数据通过互联网链接的数字传播为特征。4.4G与3G同步开展，接入移动超宽带和多载波传输简介问题分析衰落原因解决措施网络运营商1运营商方面，消费者并没有很多项选择择，世界很多地区都是垄断。3国家级运营商在每个国家既竞争又合作4网络运营商对制造商有强大的影响力2网络运营业务有很高的进入壁垒。每个国家的移动通信行业都有指定的官方监管机构实习竞争行为控制。宏观环境分析国家及地区主要运营商美国超过90%掌握于4家公司：Verizon、AT&T、Sprint和DeutscheTelekom加拿大4家：RogersWireless,BellMobility,TELUSMobility,WindMobile.欧洲5家：Vodafone,Orange,Telefonica,DeustcheTelecom,O2日本3家：NTTDoCoMo,KDDI,SoftbankMobile亚洲其他运营商4家：中国移动，中国联通，中国电信，CLS(香港)澳大利亚1家：Telstra简介问题分析衰落原因解决措施制造商制造商竞争者众多移动运营商，例如T-mobile和mmO2从分包商哪里购置以自己的品牌销售〔贴牌出售〕一些制造商还与移动运营商共同联合打造品牌

制造商通常在全球市场销售产品，这点与当地运营的网络运营商不同宏观环境分析简介问题分析衰落原因解决措施智能的兴起1

技术因素

3G技术的开展为智能的兴起提供了机遇，尤其是对于那些新兴的制造商而言，机遇千载难逢。2000年国际电信联盟确认了3G三大标准，2021年5月，正式公布第三代移动通信标准，3G智能产业从此快速开展。

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厂商推动2007年苹果发布以后，大获成功，推动了整个智能行业的爆发式增长，各大厂商开始大力开展自身的智能业务。

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平台因素

2007年以后，市场上的智能操作系统开始多了起来，2007年苹果发布ios操作系统，2021年安卓系统也相应发布，这两大平台后来成为整个行业的主导。宏观环境分析简介案例分析后续开展解决措施

HTC公司到底怎么了？HTC案例分析HTC的品牌影响力无需多言，是Nexus产品最早的合作伙伴。iPhone改变了世界，但HTC是智能行业的普及布道师

目前身处困境之中，市场关注度、销售额以及利润都连续下降。VS简介案例分析后续开展解决措施1.高管工程师居多，对质量、技术要求高且掌控的很好2.技术前瞻性较好3.品牌优势4.企业注重研发5.专注智能和触摸屏技术 1.市场竞争鼓励

2.专利原因使其在市场上受人欺负

3.关键部件受制于人S威胁1.市场对智能需求量旺盛2.HTC多年的耕耘，积累了大量的智能研发经验3.HTC做智能较早，品牌知名度高1.高管团队工程师居多，无视企业运营2.以西方买家为目的，对大陆市场反映较慢3.提倡“低调的卓越〞，营销失败4.品种过多，产品没有聚焦，市场定位不 清楚 5.行动缓慢，跟不上市场反响W劣势OT机会优势

单位：千/新台币简介案例分析后续开展解决措施HTC案例分析√根据案例上提供的数据，我们可以知道HTC在2021年之前是相当成功的。通过以上的分析，我们可以进一步的分析出HTC公司成功的原因。简介案例分析后续开展解决措施成功原因分析团队中强大的工程师背景，研发能力强，研发能力强的背景更容易获得订单。这是HTC初期成功的决定性因素，=强大的研发团队HTC最早使用微软平台，最早生产PDA和windows智能，也生产出最早一款安卓智能。技术创新能力一流。=新技术的创新能力简介案例分析开展现状解决措施成功原因分析专注于智能和触摸屏技术，在苹果发布iphone后，触摸屏智能手机获得市场的追捧；安卓发布操作系统后，HTC成为其最大受益者。

在初期HTC做运营商的设计代工时就建立了良好的合作关系，运营商对

HTC品牌的建立特别支持。==市场机遇把握得当与运营商的良好关系√HTC在2021年以前都一直是相当成功的，但成功的光辉下，也掩盖了很多致命的问题。结合SWOT分析，我们来对其潜在问题进行分析。简介案例分析开展现状解决措施问题分析纵观HTC的核心经营团队，从周永明、研发长陈文俊到营运长刘庆东，都是思考模式硬邦邦的工程师背景出身，再加上超过半数的员工都是研发人员。在智能增长的黄金期，HTC却因为繁杂的产品生产线而导致缺乏明星产品，产品整体销量不升反降。==HTC管理团队人员构成存在问题HTC产品策略失误简介案例分析开展现状解决措施在专利拥有量上，苹果2007年起申请了1200余件专利，三星那么拥有4000件以上，而HTC公司成立十几年全部利加在一起只有67件。

代工的基因让HTC过于“务实〞，特别关注产品质量，而忽略了品牌营销；HTC的营销策略过于低调，王雪红曾经就说过“谦虚就是一种生产力〞。HTC公司的广告语“低调的卓越〞也可以表达。==多年的代工，使得HTC公司对于自主研发专利的积累太少营销策略的不给力问题分析亿/美元简介案例分析开展现状解决措施1.三星的高度垂直整合挑战加上HTC2021挟着年产4400万台智能的产量，很有时机成为台湾智能供给链的领头羊，整合台湾的数十家供给商，协同开发新款。2.未抓住大好时机，HTC走向了借助数量优势压低供给商价格的路。=供给链整合缺乏成效问题分析√那么现在的开展是什么样的呢？简介案例分析开展现状解决措施开展现状√通过的数据分析可以看出HTC的市场关注度明显下降，且与同行业竞争中相比没有优势。√比较最高点11年第三季度和13年第三季度，总体上销售额跌了60%，利润直接是负数。简介案例分析开展现状解决措施开展现状√

大量现实报道证实HTC此时确实在走下坡路。简介案例分析开展现状解决措施开展现状

HTC该怎么办？？2021年4月，HTC发布智能HTCOne市场上没有出现HTC公司预期的轰动效应在HTCOne集中上市的第二季度，公司的净利润约为4163万美元，同比大降83%。

第三季度，HTC又出现了30亿元新台币〔约合1.02亿美元〕的净亏损。在两年半时间内，HTC的市值蒸发了近90%。<<简介案例分析开展现状解决措施开展现状简介案例分析开展现状解决措施解决措施.加大营销力度：改变以往低调的营销策略，在媒体上加大广告投入，进行更好的沟通和展示。比方赞助一档大家 喜欢看的音乐类节目，加强品牌塑造。.

清晰产品策略：HTC以往的产品策略混乱，产品种类混杂，现在可以主打一个系列的旗舰系列。然后再根据细分市场，推出几种中端，满足这局部的市场。