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文档简介

汇报人：王磊2014年3月财富渠道产品培训姓名：王磊

工作经历：

本科

六年寿险经历

2012年全系统优秀专职讲师

人生格言：

严以律己宽以待人课程纲要

1财富业务营销模式说明2产品特点及优势简述3问题答疑解惑农银财富业务以客户需求为导向，为农行中高端客户量身定做专属综合型家庭保险计划建议方案，专门设计种类齐全、可以灵活组合的产品线，以“家庭保障、健康医疗、养老规划、资产保全与传承类期交产品”为主，兼顾其他的保险产品，满足客户的多样化和个性化需求，可供客户自行选择。前言--财富梦

1财富业务营销模式说明财富业务与银保业务的协同发展区隔方式财富业务银保业务客户区隔以存量的中高端客户为主以网点流量客户为主产品区隔财富渠道专享产品，以长期期交为主银保渠道专享产品，以趸交和短期交为主农银人寿财富业务对应的客户和银行服务机构一、卖给谁—客户定位

农银财富业务定位的客户层面为：1、农行支行、网点的理财中心（理财室）的金卡客户;2、辖内金融资产前200—500名的客户;3、各级分行白金卡、钻石卡、私人银行客户；4、部分流量客户为辅。二、卖什么—产品定位以客户需求为导向，以“长期期交的高价值产品”为主，兼顾“其他交期”的保险产品家庭保障养老规划子女教育财富管理课程纲要

1财富业务营销模式说明2产品特点及优势简述3问题答疑解惑2产品特点及优势简述金色人生年金保险爱相随年金保险财富人生年金保险附加财富宝万能账户爱相守重大疾病险爱一生防癌险健康人生重疾险寰宇至尊高端医疗险爱永远定期寿险珍爱一生终身寿险财富天下两全保险附加岁岁平安定期寿险保障型重疾型养老型每款产品都有不同的属性和侧重点没有一款万能的产品，只有符合客户多样化需求的组合产品十二款总有一款属于您产品类型产品名称产品特点

财富传承爱永远定期寿险费率改革后寿险市场上第一款定期寿险价格优势明显，同类产品中费率最低，较之原同类产品降低15%-20%，较之同业同类产品降低40%左右体现高额保障，回归保险本质保全客户资产，实现财富传承保额在1000万以下仅需要客户填写财务调查问卷即可，是目前市场上投保条件最宽松、最能体现公司信用与责任保证的寿险产品珍爱一生终身寿险公司最经典的分红型终身寿险产品低保费，高保障保全客户资产，实现财富传承终身分红，抵御通货膨胀，实现资产的保值增值附加岁岁平安定期寿险寿险市场最经典的定期寿险产品低保费，高保障，可以附加在多个主险产品上2产品特点及优势简述2产品特点及优势简述热门产品全员共享内部专享一生有爱幸福相随爱相随投保年龄：出生满30天至70周岁保险期间：至100周岁交费期间：1/5/10年产品要素10%60岁之前：年返保额10%60岁之后：年返保额30%保费+账户价值保费返还所有保费+账户价值身故金满期金生存金30%简易责任18岁之前：账户价值+18岁之后：

账户价值105%+保费Max保费Max活的保险最大优点：灵活支取一句话说保险;每年返还，随时领取的终生型年金险，保证客户一生现金流，具有避债避税资产传承功能。一款“活”的保险

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