自考11741市场与市场营销真题

2023年市场与市场营销试题留意事项：试题包括必答题与选答题两局部，必答题总分值60分，选题总分值40分。一、二、三、四题为必答题。五、六、七、八题为选答题，任选两题答复，不得多项选择，多项选择者只按选答的前两题计分。考试时间为165分钟。第一局部〔必答题局部包括一、二、必答题三、包括第1-10小题，每题1分，共10分。在每题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。1．对根本经济问题最准确的描述是( )A.充分就业B．价格稳定C．收支平衡D.生产什么、如何生产和为谁生产2．对“生产什么”这一经济问题的最正确表述是( )A.生产哪种产品或效劳及生产的数量B.生产满足个人需求的产品或效劳C．生产会使社会效益最大化的产品或效劳D.将产品或效劳组合起来用于生产3．对混合经济最恰当的描述是( )A.由政府打算和市场体系对资源进展调配B．既有农业，又有工业C．顾客打算生产哪种产品量相当4．以下不属于生产要素的是( )A.矿藏B．技术工人C．参与5．企业家的收入称为( )A.工资B．利润C．租金D.利息6．打算经济中调配资源的是( )C．政府A.价格 企业家B7．市场经济中打算组织生产何种产品或效劳的是()A.组织认为能够产生最高效的产品或效劳B.C.消费者的购置D.8．以下最有可能导致对“鱼肉”需求()A捕鱼水域原油泄漏B.对鱼肉征税1C.加强鱼肉的广告宣传力度D.对食用鱼肉影响安康的恐慌9．对成功的广告宣传效果最恰当的描述是( )A.供给曲线会向右移动，需求曲线会向左移动 B.供给曲线会成为常数，需求曲线会向右移动C.供给曲线会向左移动，需求曲线会向右移动D.供给曲线会成为常数，需求曲线会向左移动10.对失业的时机本钱最恰当的解释是( )A.由失业引起的损耗B.政府为失得税D.由于失业不制造任何产品，国家产出受到损失二、名词解释。小题，每题2分，共10分。11.消费者权益12.固定本钱13.变动本钱14.利润15.公共产品三、选词填空。此题包括第16-25小题，每题空，每个词汇只能使用一次。16.顾客以肯定价格购置产品的总量称为对产品的17.生产者以肯定价格销售产品的总量称为对产品的18.顾客和生产者相互接触，共同形成了19.顾客期望以某一价格购置肯定数量的产品，生产者期望以同一价格来销售同一数量的数量，也被称为20.假设销售价格乘以销售数量，生产者就认为这是21.假设顾客购置产品的数量削减，称为222.假设生产者供给更多的产品进展销售，称为23.对于全部的产品来说，价格的变化带来购置数量的变化，称为24.对于某些产品来说，价格的小幅变动会导致购置数量的大幅变动，称为25.对于另外一些产品来说，当价格上升时顾客购置的数量根本不变，称为备选词汇：衡增加需求缺乏弹性需求完全富有弹性需求需求完全无弹性四、案例分析题。认真阅读以下案例，答复第30箱生产五种型号的冰箱，这些冰箱销往百货商店，百货商店再冠以自己的品牌进展销售。该公司承受本钱加成定价法，并且依据下一年每种产品的预期生产量分摊固定本钱。每种产品的利润率为20%o28天内支付。加上运100%。公司每年生2，000，000美20美元。五种型号的冰箱产量不同。冰箱的变动本钱依据容积的不同而有所差异。15。不同型号的冰箱受欢送程度不同。产量、本钱、利润平均本钱加成利润销售单价型号〔台千美元〕〔千美元千美元〕〔美元〕〔美元美元〕3006009006012721 15,000 4001401484 1,000702 20,000 1,8003 30,000 60024016 80966002,400300204 30,000 100120 1005,00060241445 5,000 120 3下一销售年度的盈亏打算：单位：美元 收入9,960,000 6,300,000变动本钱毛利润3,660,0001,660,000最近几家国外的公司进入了市场，他们以较低的价格供给应零售商同类的产品。零售商要求汤普森公司降价10%,否则他们就要购置更加廉价的产品。零售商还提出了另外一个方案。他们可以代销汤普森冰箱，但汤普森公司必需使用自己的品牌。以这种方案销售的产品价格比现在卖给零售商的价格高40美元，货款按实际售28天内收到。汤普森公司的会计人员依据此方案计算，每台冰箱会增加运费美元。建立自己的品牌不仅困难，而且有风险，营销人员预3，000，000美元，而且不能保1，000，000美元左右。会计人员和营销人员提出了不同的观点，会计人员强调当前利润，而营销人员强调的是长期的盈利力量。〔〕26.依据案例中零售商提出的两个方案计算预期的利润或损失，并指出会计人员和营销人员提出不同观点的缘由。(10分)27.承受两个不同方案，汤普森公司将会分别面临哪些问题？〔10分〕4汤普森公司假设打算分销自己的产品，选择运输系统时应考虑哪些因素？〔10分〕其次局部选答题〔选答题局部包括五、六、七、八题，每题20分。任选两题答复，不得多540〕29-3020分。在一些国家，人们出于安全和安康考虑，不饮用自来水，所以很多年来瓶装水始终有市场。现在，在另外那些认为自来水是安全的、可以饮用的国家也开头卖瓶装水，并且饮用瓶装水已成为一种时尚。生产和销售瓶装水的厂家觉察，瓶装水这种产品会成为一种时尚品而受人追捧。起初，顾客只是想喝水。现在，他们对水的产是来自阿拉斯加或苏格兰高地。出于时尚考虑，这些信息都很重要。瓶子的外形、颜色，甚至标签质量也会影响大家的热衷程度。此时，尽管这些顾客实际需要的也是水本身，但是由于他们想彰显自己的与众不同，所以瓶装水的价格已经变得与水本身无关。瓶装水的生产者不停地查找能够吸引和留住顾客的方法。于是推出了碳酸饮料〔汽水〕以及带有水果口味的瓶装水等产品。生产者面临的难题是必需超越水本身、不断变化产品种类以满足顾客对时尚的追求，其风险在于假设不能找到市场需要的产品种类，顾客就会购置更廉价的产品直到他们找到更适合自己口味和购置力的产品。生产者为了开发产品而花高价购置的机器设备就有可能被闲置。说明产品生命周期的含义及各个阶段的特点。〔10分〕30.指出并解释瓶装水在不同进展水平的国别处于产品生命周期的哪个阶段？(10分) 631-3220分。全国平均70%60%80%%75%感觉物有所值的比例45%406055% 50% 30255055%可能购置的人四个地区取得销售成功的可能性并说出理由〔8分〕40% 732.为了制定更好的广告筹划方案，除上表信息外，还应当猎取哪些信息？列举四条，并且说明其价值。〔12分〕33-3420分。国际能源公司是一家大型企业，为几个兴旺国家供给电能。假设没有该公司，工业生产和人们的生活都会受到影响。然而，最近环保主义者将矛头指向了该公司，他们埋怨燃煤破坏了臭氧层并导致了全球变暖，并且核能具有潜在危急，应当在全球范围内制止开发。环保主义者获得了公众的支持，媒体也报道了他们的观点，并且提出了替代能源的建议，如水电能和风能，而国际能源公司还没有就此进展开发投33.结〔8分〕834.结合上述材料，说明国际能源公司提升公共形象的手段有哪些？〔12分〕35-36小20分。Sandcoast小镇位于海边，夏天能在此享受温温存煦的阳光。海水不深且水温适中，海岸是一片金色的沙滩。该地区通过大路和铁路与主要城市相连，还有一个小型机场。小镇的房子是传统风格的，主要吸引居住在现代都市里的人来观光。该小镇以捕鱼业及相关产业为主，港口常常会有船只进出，人们从事与捕鱼相关的工作。这为工作和生活在工厂或城市的观光者们呈现了一幅生动的渔民作业场景。小镇有一个鱼市并且以优质海鲜和现场加工著称。在港口外有一大片土地用来建筑宾馆，并且当地议会已经意识到这是进展旅游业的大好时机。35.4Ps〔8分〕936.在做出决策之前，当地议会还需要哪些信息？〔12分〕102023年5月中英合作商务治理专业与金融治理专业治理段等数课程考试市场与市场营销试题〔课程代码11741〕〔本局部包括一、二、三、四题，共60〕一、单项选择题1—10小题，每题1分，共10分。在每题给出的四个选项中，只有一项符合题目的要求。〕1．全部社会都会面临的根本经济问题是B．用无限的资C．用有限的资源满足无限的需求D．用无限的资源满足无限的需求2．当一家公司打算将局部资源转变用途，用于生产另外一种产品，这意味着要削减为原来市场生产产品的数量，所减少的这局部产品数量是该公司的〔〕A．边际本钱BCD〕3．以下〔A．政府B．政府对经济C．政府对经济体系中产品和效劳的价格进展管制D．政府只对经济体系中大公司的市场影响力进展管制〕4．在市场经济体制中，相互作用．共同打算经济体系中资源配置方式的是〔A．消费者和劳动力B．消费者和政府机构C．消费者和生产者D．消费者和工会5．以下选项中属于消费品的是〔〕A．墨水B．树木D．杂志C．出版社〕6．以下选项中属于资本性产品的是〔1A．办公室B．起重机D．手机C．个人电脑〕7．以下选项中属于效劳的是〔A．修理B．C．总机D．号码〕8．以下关于细分市场最贴切的解释是〔A．国内市场和海外市场的潜B．全部市场中具备共同特征的特定顾客CD．每家公司都想向其9．以下关于分销体系中零售商作用的最正确描述是〔〕A．零售商将产品和效劳B．零售商将产品和效劳供给应政府C．零售商将产品和效劳供给应批发商D．零售商将〕10．以下零售商中顾客供给最低水平的个人效劳的是〔A．自动售货机BCD此题包括第11—15小题，共10分。11．私有制12．市场渗透13．顾客效劳14．产品理念15．市场失灵216—25小题，每题1分，共10分。从以下备选词中选择最恰当的填入下文的空格中，每个词只能使用一次。在答题卡上写出题号及所选词即可。卖方和买方共同组成了16。卖方可以打算商品的价格或者17，但是不能同时打算两者。买方将依据情愿支付的18打算购置数量。当卖方情愿销售的商品数量等于卖方情愿购置的商品数量，并且价格相等时，到达19。影响商品20的因素有很多，包括收入．消费潮流．政府 广告。假设一种商品价格昂贵，消费者就会购置这种商品的21。例如，假设消费者打算购置一部智能手机，他可以选择华为．中兴或者三星等品牌的手机，其购置决策受不同品牌手机价格的影响。假设消费者更多地购置华为手机，那么中兴和三星手机22。另一方面，有些产品则互为23，这意味着他们的需求时相关的。例如，拥有打印机的消费者需要购置墨盒，假设打印机的价格大幅下降，打印机的需求就会上升，那么墨盒的需求就会24。经济学家有时称这种类型的需求为25，即对一种商品的需求是由于拥有另外一种商品。备选词汇：上升销售数量四、案例分析题认真阅读以下案例，26—28小题，共30汤姆·里森经营一家开发电子玩耍的小型公司，产品主要的销售对象是十几岁的青少年。公司的营销部负责营销和定价。玩耍产品畅销期通常较短，因此营销部门需要通过多种渠道进行销售，比方世界各地的专卖店、超市、网店等。尽管电子玩耍开发本钱很高，但是里森公司做得还是相当成功的。里森及其团队已经开发了几款受年轻人欢送的玩耍。其中有两款玩耍特别受欢送。顾客们期望里森公司能对玩耍进展进一步开发，所以公司公布了这两款玩耍的升级产品。里森知道公司很多玩耍的产品生命周期很短暂。玩耍一旦推出，只能在短期内畅销，之后就会被其他玩耍取代。玩耍可能是竞争对手推出的，也可能是里森公司推出的一代玩耍产品。玩耍产品是否成功很难界定。有的玩耍很快流行开来，又突然间失宠了。这意味着里森和其他的开发商需要乐观洞察和把握流行趋势。326．依据产品生命周期理论，说明里森公司玩耍产品生命周期各阶段的特点。27．为里森公司玩耍产品生命周期的各阶段制定适当的定价策略。28．解释需求价格弹性的含义，并说明如何利用需求价格弹性的学问来帮助企业制定价格策略。420分。任选两题答复，不得多项选择，多项选择者只按选40〕29、30小题，共2029．画出三元经济中的货币循环流淌图。30．简述政府干预经济的缘由。531、32小题，共20场靠近海岸，特地种植芒果，其主要市场是约500公里外的工业城镇和城市。鲜果农场由于将加工厂建在农场四周，所以才能将颖的芒果和芒果干直接运往市场，很受欢送。一些芒果是颖未加工的；一些是罐装果酱；一些是冷冻芒果，易碎；还有一小局部是去核制成果泥的瓶装芒果，作为高档产品销往1000公里外的首都。31．指出在选择分销渠道时需要考虑的五个因素。32．为上述材料中的五种产品分别选择最适合的运输方式，并说明理由。633、34小题，共20厨师，马尔科姆·金曾在多家知名饭店承受培训，最终成为一家五星级国际酒店的厨师长。几年后，他打算创业。他在首都购置了一处房产，开了一家叫做“KingFoodHouse”的饭店，供给高档菜品。马尔科姆除了烹饪他的招牌菜式外，还增加了一些独创的精巧菜品。菜品价格合理，并且饭店位置很好。饭店本应客流不断，但圆满的是，马尔科姆的饭店并33．为“KingFoodHouse”饭店的促销活动提出五条建议。34．设计一个简短的调查问卷，帮助马尔科姆改进饭店的营业状况，并解释为何要设计这些问题。735．36小题，共2035．指出并解释开矿带来的四个正外部性。36．政府向矿产公司供给财政支持，你是否支持这种做法？请说明缘由。820235月市场与市场营销试题第一局部必答题〔60分〕110分。1.A.B.D.土地C.2.A.一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比B./另一种产品价格变动的百分比C.产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比D.产品需求量变动的百分比/产品价格变A.B.摩C.D.4.A.B.C.D.5.A.B.6.以下选项中，不属A.B.C.D.促7.A.8.产品开发指的是1A.B.C.定价策略的开发D.组织构造的开发9.顾客一次性大量购置某种产品，就可享受较低价格，这肯定价策略是A.混合定价B.渗透定价D.撇脂定价C.差异定价10.以下属于企业定价目标的是A.削减利润B.增加纳税额D.增加市场份额C.削减顾客埋怨二、名词解释此题包括11-15小题，每题2分，共10分。11.收入循环流淌12.频率理论13.金牛产品14.替代品15.生产可能性边界三、选词填空〔16—25小题，每题1经济问题源于。这意味着不得不作出17。为了一个产品而放弃另一个产16 分〕品所付出的代价，重要的决策由19。在20中，重要的决策由21打算。同时具备上述两种经济特征的是22。有时，政府需要23。假设政府要鼓舞某种产品或效劳的消费，就会供给24；假设政府要抑制某种产品或效劳的消费，则可以通过252选择市场经济政府混合经济干预货币稀缺性时机〔答复第26—28题，共30分〕佐伊和弗兰西斯在一个仅有3万人口的小镇成立了佐弗服装公司，并依据接到的订单生产T恤。创业前，他们做了一些市场调研。调查结果显示，尽管小镇已有两家竞争企业，但市场上对于T恤的需求仍旧很大。他们信任公司的产品在镇上会有肯定数量的潜在顾客。公司开业不久就接到了两个订单。一个订单来自某支女子足球队；另一个订单来自某各学校，他们购置T恤用于25周年校庆活动。但是，到目前为止公司还没接到其他订单，这他们格外担忧。假设没有足够的订单，企业难以生存。佐伊和弗兰西斯意识到他们在业务进展过程中对于市场营销不够重视。他们认为应尽快采取行动解决问题，因此询问了一位营销参谋。营销参谋建议公司制订恰当的营销目标，并通过增加产品种类来扩大产品组合。26.阐释佐弗服装〔10分〕27.解释市场营销的含义，并说明佐弗服装公司可以制定〔10分〕28.阐述佐弗服装公司增〔10分〕其次局部选答题〔本局部包括五、六、七、八题，每题20分。任选两题答复，不得多项选择，多项选择者只按选答40〕〔此题包括29、30小题，20分〕某国的失业率因经济衰退而上升，且恶劣天气影响建房屋的数量。这两个因素对该国的房地产市场产生了影响。29.使用供求曲线图解释〔10分〕330.一年后，一些的建筑企业进入市场，同时该国政府打算降低利率。使用供求曲线图解释这两个变〔10分〕〔此题包括31、32小题，20分〕31.人们通常认为与打算经济相比，市场经济更够有效地配置稀缺资源。请分别说明打算经济与市场经济给消费者带来的两个〔8分〕432.某国的卫生保健品消费缺乏，酒类消费过度，导致了市场失灵。该国政府试图对此进行订正，但是收效不大。指出政府可能用的四种订正市场失灵的〔12分〕〔33、34小题。20分〕乔·约翰逊是流行音乐主持人〔J，常常在当地各种聚会上演出。近来，他的演出订单数量下滑。目前，它主要依靠口碑吸引顾客。乔·约翰逊意识到需要进展更加乐观的促销。一方面，他预备通过多种形式的销售促进方法吸引顾客；另一方面，他也考虑在当地做广告。他知道有很多可选的广告媒体，但是并非全部媒体都33.为乔·约翰逊建议五种适宜的销售促进方〔10分〕534.为乔·约翰逊推举四种适用的广告媒体，并逐一〔10分〕〔此题包括35、36小题，20分〕水晶计算机公司推出了一款玩耍机。玩耍机刚投放市场时，市场上还没有同类型的产品，所以公司除垄断地位。实际上，水晶公司在产品创方面享有良好的声誉。目前，公司正在考虑承受多种分销链以增加产品的销售量。最近一年来，先后有三家制造商进入玩耍机市场生产同类型的玩耍机。他们都是有资质的电脑设备制造商，而且在业内具有较高的知名度。35.说明三家制造商进入玩耍机市场对水晶公司定价策略可能产〔8分〕636.水晶公司可以承受不同的分销链销售玩耍机。请列出四种分销链，说明每种分销链对顾客的忧劣。72023年5月中英合作商务治理专业与金融治理专业治理段证书课程考试市场与市场营销试题〔课程代码11741〕答题与选答题两局部，必答题总分值60分,选答题总分值40分。第一、二、三、四大题为必答题。第五、六、七,八大题为选答题，任选两题答复，不得多项选择，多选者只按选答的前两题计分。考试时间为165分钟。第一局部必答题〔本局部包括一、二、三、四题，共60分〕一、单项选择题此题包括第1—10小题，每题1分，共10分。在每题给出的四个选项中，只有一项符合题目的要求。〕1．以下哪一选项是对“企业”这一生产要素的描述？〔A．建筑厂房的土地B．启动公司的资金C．工人的工作技能D．组合生产要素的风险担当 〕2．市场经济的优势是〔A．会生产出很多的无益品B．以消费者为中心C．国家将确保收入的公正D．会生产出很少的有益品〕3．以下哪种情形会导致产品需求曲线向右移动？D．所C4．平均收益指的是〔〕A．总收益除以产品销售量B．销售全部产品DC．每多销售一个单位产品所增加的收益〕5．咖啡的替代品是〔A．饼干B．汤D．茶C．糖〕6．社会本钱指的是〔1A．外部本钱B．外部本钱减去个人本钱D．全部成本和利益的总和C．个人本钱加外部本钱〕7．将调研对象总体依据某种特征划分为多个群体进展访问的抽样方法是〔A．配额抽样B．随机抽样C．集聚抽样D．多阶段抽样〕8．以下属于产品开发要素的是〔A．创B．利润D．销量C．促销〕9．以下属于产业促销活动的是〔A．商业展现B．供给免费样品C．对销售商进展嘉奖D．供给低本钱或免息的分期付款〕10．在分销链中将整批货物分解成较小单元的渠道成员是〔 A．制造商B．合作伙伴D．批发商C．零售商. 二、名词解释此题包括第11—15小题，共10分。11．时机本钱12．市场细131415．品牌216—25小题，每题1分，共10分。从以下备选词中选择最恰当的入下文的空格中，每个词只能使用一次。在答题卡上写出题号及所选词即可。收入循环流淌一方面包括对经济的16，例如 17；另一方面，收入循环流淌也包括从经济中18，例如， 19。在一些经济中通过更多的政府20。来打算社会资源的 22，则是通过需求和21。而在其它类型的经本中，例如注入干预安排有效性自由市场经济政府支出23的关系打算产品价格。在供给税收漏出时机本钱利润收益 社会经济中，很多公司通过降低本钱和增加24来实现四、案例分析题25的最大化。认真阅读以下案例，答复第26—28小题，共备选词汇：30分。周力和他的教育公司一般状况下，教育在很多经济中被认为是有益品。很多国家的政府通过干预经济以鼓舞有益品的生产和消费。以中国为例，政府在全国范围内大力支持进展教育事业，强可以通过不同形式对教育事业进展千预，供给补贴是政府推动实现教育进展的方式之一。另一种干预形式是供给免费教育效劳。固然这并非是真正意义上的免费，由于供给教育服务的成原来源于政府征收的税收。问题是很多人并不情愿缴税，他们认为政府征税从未给他们带来过好处，然而事实上每个人都从缴纳给政府的税收中获得了不同形式的利益。周力是一名企业家，通过运营大量不同的工程积存了—定的资本。近期，他预备进军教育领域，实现公司业务多元化。对他的企业来说，这并是一个全的市场。接下来两年内，周力打算在郊区开办两所学校，招收当地的儿童和年轻人。周力知道学校或学院的运营格外昂贵，需要投入大量的资金和人力本钱。他期望自己的教育事业能够给公司带来收益，但是他也意识到经营本钱可能很高。因此，他〔案例信息纯属虚构，〕26．教育是有益品，简述周力的〔8分〕327．解释政府补贴有助于周力的学校降低收费的四〔8分〕28．绘制安索夫矩阵图，并论述周力在此矩阵中所釆取的战略具有的两个潜在优势和两〔14分〕420分。任选两题答复，不得多项选择，多项选择者只按选40〕29、30小题，共20位销售打折的CD和DVD。这样他们可以通过不经营确信这个创业打算肯定能够成功。但是陶明是更为现实的人，他对此并不确定。他们还没有开展任何市场调研，由于他们知道市场调研花费昂扬，但是由于他们并不了解CD和DVD的潜在需求，因此他们打算，在开头经营之前，对市场状况进展一手信29．解释一手信息调研和二手信息调研方法，指出最适合沈亮和陶明的具体方〔10分〕