《直播营销（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第4课 直播营销的整体思路（二）

直播营销的整体思路（二）第课PAGE34直播营销的整体思路（二）第课PAGE34PAGE44第课PAGE44第课直播营销的整体思路（二）

课题第4课直播营销的整体思路（二）课时2课时（90min）教学目标知识技能目标：了解直播营销的基本方式，能够根据营销目的选择合适的营销方式。掌握直播营销的选择方式。了解不同直播营销方式下的营销重点。思政育人目标：自觉培养大局意识，学会从全局视角观察和解决问题。不断增强法律意识，自觉在日常工作和生活中依法规范自身行为。教学重难点教学重点：掌握直播营销的基本流程教学难点：明确直播营销的方式选择教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：传授新知（23min）第2节课：问题导入（5min）

传授新知（20min）探索活动（15min）→

课堂小结（3min）→

作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤（2min）【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况问题导入（5min）【教师】提出问题：你知道直播营销的方式有哪些吗？【学生】聆听、思考、举手回答通过问题导入，引导学生思考，调动学生的主观能动性传授新知（23min）【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解直播营销的基本方式，以及如何选择直播营销的方式一、直播营销的基本方式根据直播吸引点的不同，可以将直播营销方式划分为7种，分别是对比营销、才艺营销、明星营销、稀有营销、形象营销、利他营销和采访营销。企业在策划直播营销活动时，可以根据自身情况和营销目的，选择最佳的一种或几种组合的营销方式。对比营销消费者在购买产品时都喜欢“货比三家”，以选择性价比更高的产品。但是很多时候消费者会因为不够专业而无法辨识产品的优劣，这时候，企业就可以将直播产品与竞品或自家同类产品进行对比，从专业的角度出发，向消费者进行差异化展示，增强产品的说服力。例如，在美妆类直播间，主播在介绍不同的口红时，经常会将口红涂在胳膊上。这样可以更直观地向消费者展示不同口红色号之间的差异，消费者就可以通过对比，选择自己喜欢的色号，故此为对比营销。◉【课堂互动】提出问题：你能列举出其他属于对比营销的案例吗？◉【学生】聆听、思考、举手回答才艺营销在直播中进行才艺表演也是一种很受欢迎的形式。不管主播是否有名气，只要有过硬的才艺，就可以吸引大量的用户前来观看，如钢琴、绘画、舞蹈还有近两年比较火的脱口秀等都可以在直播中获取该领域的忠实粉丝。才艺营销可以围绕才艺表演中使用的工具类产品展开。例如，绘画类主播在进行才艺展示的时候，将直播中使用到的绘画工具放在橱窗中售卖，这样可以达到企业与主播双赢的局面，这属于才艺营销。◉【课堂互动】提出问题：你能列举出其他属于才艺营销的案例吗？◉【学生】聆听、思考、举手回答明星营销无论处在哪个时代，明星都是舆论和话题的焦点，其一举一动都会受到大众的关注。而且明星的粉丝忠诚度也相对较高，因此当明星出现在直播间并与粉丝互动时，场面会更加火爆，企业的营销效果也会更好。例如，主播李某的直播间经常会邀请一些明星共同直播，将明星带来的粉丝流量转化为直播间流量，同时，也在无形之中提高了用户对直播产品的信任度，促使更多用户下单购买，这属于明星营销。稀有营销稀有营销适用于拥有独家信息渠道的企业，包括独家冠名、知识版权、专利授权、唯一渠道等。这种营销方式主要是利用稀缺效应制造稀缺感，往往机会越难得、价值越高的产品，对消费者的吸引力就越大。稀有营销不仅可以为观众带来独特的视角和体验，还可以直接提升直播间的人气，无论是对主播还是企业，都是绝佳的曝光机会。形象营销当在除了外观不一样其他性能都差不多的两款产品中进行选择时，相信大家都会选择更为美观的那一款。直播营销亦是如此，形象姣好的主播更容易吸引“路人”围观与打赏，而前来观看直播的用户带来的流量也正是企业所需要的。例如，在淘宝直播的主界面中，许多直播间都会选择形象姣好的主播图片作为封面，吸引用户点进去观看，这属于形象营销。利他营销利他行为是一种为他人着想的行为，直播中常见的利他行为主要是知识分享与传播，如在直播间向观众分享各种产品的使用方法，帮助观众提升生活品质或动手能力。利他营销主要适用于美妆护肤类或时尚穿搭类产品，主播在向观众传授化妆技巧或穿搭技巧的同时，可以推荐相应的产品，增加产品的曝光度。采访营销采访营销就是以互动的形式，通过他人的立场阐述产品的使用心得和感受。采访的对象可以是名人嘉宾或行业专家，也可以是路人。采访名人嘉宾，可以增强用户对产品的好感度；采访行业专家，可以从权威的角度对产品进行全方位剖析；而采访路人，有利于拉近与用户之间的距离，增强信赖感。二、直播营销的方式选择◉【课堂互动】组织学生阅读“OPPOReno6系列新品发布会”案例，并讨论以下问题：你知道这次发布会采用了哪种直播方式吗？此次直播营销效果如何？◉【学生】聆听、思考、举手回答◉【教师】总结学生的发言【学生】聆听、记录、思考通过理论讲解、课堂互动、案例分析等教学方式，让学生了解直播营销的七种方式，以及如何选择直播营销的方式课堂讨论（15min）【教师】组织学生以小组为单位讨论以下问题：请对比7种直播营销方式，列出其优点和缺点【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果【教师】与学生一起评价各组的讨论结果通过课堂讨论，巩固课上所学知识，加深学生对直播营销方式的认知第二节课课堂实训（40min）【教师】组织学生以小组为单位规划和设计图书销售直播活动的基本流程【学生】聆听、思考、小组探讨、制定方案、模拟直播、进行复盘【教师】巡堂指导，对各组的表现进行评价通过课堂实训，使学生将所学理论知识与实践相结合，加深对直播营销整体流程和营销方式的理解课堂小结（3min）【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了直播营销的基本方式以及直播营销的方式选择。希望大家课下进行总结，并对其进行练习以巩固今日之所学。【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固印象作业布置（2min）【教师】布置课后作业简述常见的直播营销方式及其特点。某科技公司计划采用直播的方式推出一款新型智能手机，并向广大用户展示新款手机的各种功能，吸引用户下单购