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文档简介

直播营销案例案例一：艺术式带货，创造新模式依托小红书平台直播带货卖出6个亿，章小蕙的「慢直播」创新了2023年直播带货营销的新模式。不同于传统商品信息全然指向效率的「喊麦式直播」和「直播饥饿营销」，章小蕙的直播间里充满了「安静、松弛、艺术」的氛围，以个人艺术品味和专业背书，有助于吸引更多对于生活有态度、有品质、有追求的高价值目标消费者。在内容呈现上，章小蕙式直播摆脱了就产品讲产品的生硬感，转而借助油画、诗歌等艺术作品，讲述品牌精神和故事，不仅可以赋予商品更多的文化内涵，提升品牌质感，也通过直播的大流量曝光拉近了艺术与普通大众之间的距离。值得关注的是，这也是继董洁效应之后，小红书平台打造的又一主播IP。拥有2亿多日活用户的小红书平台素来以「强种草」和「生活方式美学」营造独特内容社区生态，其平台用户属性不仅年轻、时尚，消费能力也更强，通过章小蕙直播间打造极具生活感的内容消费场景，小红书也实现了用户「站内种草，站内拔草」的闭环式营销。案例二：天猫618大事件：整合平台资源，推动直播内容化2023年618，天猫全明星IP再度升级，这也是一场以内容为「钩子」撬动传播的直播盛宴，打开了明星直播营销内容化的新切口。天猫618预热阶段，一支魔性张大大TVC在社交媒体平台快速发酵，凭借「娱乐圈唯一人脉」的人设和有趣有梗的内容传播为后续的618正式直播「内容开渠」，而后特邀张大大空降「天猫618星愿成真事务所」直播间，并现场联麦20+位明星大咖进行「内容蓄水」。直播中，张大大由「接线员」的角色转变为串联全明星阵容的「中台」，各类花式互动挑战的设计化直播间为趣味生动的内容场域，大范围扩大传播影响力，同时直播中产生的互动又能生成优质UGC，完成从「造梗-用梗-续梗」的内容大循环。如今年淘天618商家大会上戴珊提出，「未来的电商平台是最好的内容平台」，作为坚定内容化战略的平台，天猫618通过明星的

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