硅藻泥策划书

XX硅藻泥的品牌筹划关于国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢轻易下手拿地，导致新楼盘项目开发率紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这直接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。家装市场前景不容乐观，市场正处于低潮期，我们怎样才能从如此低潮的市场异军突起，成为市场当中的一枝独秀，这是我们需要探讨的问题。中央和地方政府在2011年制定了年内建设1000万套，五年内建设3600万套保障房的计划，这应该是家具，建材行业的一个机会，也是我们品牌的一个机会，我们是否要针对这一阶段性的市场和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一系列的产品来抢占契机，这是我们需要关注的。下面是我对XX硅藻泥这个品牌的定位以及短期的策划内容。人员配备与薪资待遇：导购员一名（不设店长），业务员3-5名导购员底薪：1500元，不设销售任务，5万元以下销售业绩按1％提成，5万元销售业绩以上按1.5％提成，10万元以上销售业绩按1.8％提成。职责：店面日常销售，咨询，跟单，卫生以及售后咨询。业务员底薪：2000元含（车补100元，话补100元）不设销售任务。提成按具体产品的定价机制提取（有待商定）。职责：家装设计师渠道推广，工程渠道推广。注：安装人员可以聘兼职，薪资待遇待定。市场调研：可以说在品牌运营上，我个人最重视的就是不断的去尝试了解市场，了解消费者需要的是什么样的产品，了解我们的竞争对手，古语说的好：“知己知彼，方能百战不殆”。首先要了解在建材上我们的竞争产品：乳胶漆：有机涂料的一种，由于价格低廉，色彩丰富，备受低端消费者的青睐。但对室内污染较大。壁纸：表现形式丰富，使用寿命在10年左右。表现形式丰富，逐渐被西方发达国家所认可。壁纸无毒，无污染，但是用胶上墙，无法做到0污染。硅藻泥：天然环保，无毒无味，保护视力，减少光污染。吸引降噪，吸附力强，单位体积内达到活性炭吸附力的千倍以上。以上不难看出硅藻泥这一产品较壁纸，乳胶漆具有较大的产品优势，但其在市场上推广时间不长，处在产品推广的上升期，室内装修空间选择性有限，还没有被绝大部分消费者所认可，是其短板。针对这几种竞争产品，我们需要了解的：乳胶漆乳胶漆1：一类建材商场里有多少个牌子的乳胶漆。2：把品牌分类，高端，中断和低端，那个牌子卖得较好。3：什么样级别的小区用得多，什么样的客户群体在用，年龄，是否未婚，家庭成员。壁纸壁纸1：一类建材商场里有多少个牌子的壁纸。2：把品牌分类，高端，中断和低端。3：了解一些成熟品牌的渠道推广，与谁合作。4：了解消费者选择壁纸的原因，愿意购买什么价位的壁纸。硅藻泥硅藻泥1：一类，二类建材商场以及周边存在多少个牌子的硅藻泥。2：调查消费者对硅藻泥评价，需求。如果是你们家装房子，你是否愿意选择硅藻泥。3：了解其它硅藻泥的销售情况，产品情况，价格体系。4：具备成熟渠道的品牌，要了解渠道销售占总体销售的比例。在初期调研完成后，进行分析，取长补短，选择适合我们的品牌发展道路，少走弯路，建立一套更好的定价机制，为我们的市场选择提供帮助。题：1：品牌定位，树立品牌概念，客户需求挖掘。2：货源渠道的问题，方向，与厂家怎样有一个良好的沟通协作问题。3：如何管人，如何行政，运作模式战略定位的这个问题。我觉得如果解决这三个问题，而且环环相套，日后品牌发展道路上所遇到的问题都能迎刃而解。同时积极参与厂商推广的品牌战略合作以及家装公司的品牌战略推广相应的合作。品牌联动品牌联动工程项目-网络营销O2OXX硅藻泥店面日常销售楼盘合作项目家装设计师积极开展品牌联动：品牌建立初期，品牌的识别度为最低，那么我们怎样才能在最短的时间内，把品牌的影响力扩散出去，与其他品牌的战略合作伙伴关系是我们可选择的一条捷径，一个品牌出去拓展市场单打独斗是寸步难行的，所以我们要捆绑到一起，抱成团。我认为这是品牌推广众多活动方案中最立竿见影的一条途径。形成一种品牌性战略联盟，这样我们即降低了开拓市场的运营成本，又得到低投入高产出的效果。消费者消费者品牌联动低折扣信誉有保障一站式服务更多惊喜低投入高回报低投入高回报风险低消费集中性增强品牌识别消费连续性带动品牌地位提升品牌联动初期筹划的阻力：1：是否具备参加“品牌联动”资格的实力。2：在品牌识别率为0的情况下如何开拓属于自己的客源群体。3：大品牌为什么要带着你一起联动，如何开发核心竞争力。4：没有建材行业的战略合作经验。家装设计师渠道推广：建议前期招聘三名业务员，这样在品牌建立初期，周转资金不宽裕的情况下，可以有效的节约支出，渠道开展一定规模后，建议再培养两名业务人员，这样五名业务人员的配备可以更好的把市场细分化。让跑单的情况在可控的范围内减少或避免。我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。就长春这个特殊的市场，这一渠道开展我感觉尤为重要，我会亲自来带着个团队。业务员每天出去走家装公司去拜访设计师，把设计师最新的签单信息汇总传达到店面，再由店面人员进行汇总存入电脑备案，业务员首先要起到一个宣传员的作用。其一，我们是一个新进品牌，正式提出与设计师合作这一政策，其二，我们拿出N个返点率出来作为设计师的返点，以示诚意和开拓市场的决心。其三，我们要让设计师知道我们XX硅藻泥卖的是什么产品，产品的优势在哪里，什么样的产品定位，什么样的消费群体是才是我们的顾客，这三点一定要让设计师了解。在市场设计师这一群体能够在一定程度上的带动硅藻泥市场这一块，利用他们在专业上的权威性，去引导客户选择我们的产品，增加品牌的识别性。当然，谁去引导设计师们去选择我们的产品，那就是我们业务员所需要去做的工作。业务员应具备良好的跟单能力，首先要了解设计师的签单信息，然后是签单质量是否符合我们的客户群体标准，了解设计风格，我们的产品是否与之相配，逐渐的缩小范围，到最终落单。后期我会给业务员圈定一些高端的设计师，也是需要重点维护的设计师，定为业务员的工作重点。逐一跟单，店面配合对信息进行重点划分业务员向店面汇总设计师签单报备逐一跟单，店面配合对信息进行重点划分业务员向店面汇总设计师签单报备结返余款50％返款总返点的50％设计师带客户到店面送货，安装落单结返余款50％返款总返点的50％设计师带客户到店面送货，安装落单B2B推广：在产品提升和经营方面建立互补互惠的合作提高平台去展示盒描述自己的产品降低品牌经营成本在产品提升和经营方面建立互补互惠的合作提高平台去展示盒描述自己的产品降低品牌经营成本进一步了解竞争对手B2B优势带标题的带标题的