电子商务用户体验营销

电子商务用户体验营销电子商务用户体验营销年轻人网购的10种心理一、客户体验概述客户体验是指客户访问一个网站或使用一个产品时的全部体验，印象和感觉。涉及到通过产品和服务提供给用户的理性价值和感性体验。客户体验包括用户对品牌特征、信息可用性、功能性、内容性等方面体验。客户体验已经成为当今社会不能不提的标准，你可以在各个地方，任何一种行业中听到提及这个词，从线上到线下，从具体到虚拟，而不管怎么去说，所有的用户体验都基于一点，那就是以客户为中心。电子商务的特征积极的客户体验能够给网站、产品或服务带来信誉和盈利能力，增强用户的回访意愿、购买意愿、满意度和产品的口碑。对以虚拟购物为主的B2C电子商务网站而言，要最大限度地吸引用户，必须十分关注他们的心里体验。据调查，新客户获取成本是老客户维护成本的6倍以上。而降低新客户成本的最有效的方式就是重复购买。数据显示，在拥有良好的体验之后，约1/3的客户会向朋友或同事推荐。相反，体验不佳者中，有25%会向朋友或同事抱怨，更换网站的比例为20%。

要怎么搞定这些人我们还没有研究透，不过太阳都下山啦，有想法就赶快做，时间是不等人地!你弄不死消费者，消费者就要弄死你！一定要搞定！电子商务用户体验营销76个体验点感官体验第一部分呈现给用户视听上的体验，强调舒适性。感官体验1.设计风格：符合目标客户的审美习惯，并具有一定的引导性。网站在设计之前，必须明确目标客户群体，并针对目标客户的审美喜好，进行分析，从而确定网站的总体设计风格。2.网站LOGO：确保logo的保护空间，确保品牌的清晰展示而又不占据过分空间。3.页面速度：正常情况下,尽量确保页面在5秒内打开。如果是大型门户网站，必须考虑南北互通问题，进行必要的压力测试。感官体验4.页面布局：重点突出，主次分明，图文并茂。与企业的营销目标相结合，将目标客户最感兴趣的，最具有销售力的信息放置在最重要的位置。5.页面色彩：与品牌整体形象相统一，主色调+辅助色不超过三种颜色。以恰当的色彩明度和亮度，确保浏览者的浏览舒适度。6.动画效果：与主画面相协调，打开速度快，动画效果节奏适中，不干扰主画面浏览。7.页面导航：导航条清晰明了、突出，层级分明。8.页面大小：适合多数浏览器浏览（以15寸及17寸显示器为主）。9.图片展示：比例协调、不变形，图片清晰。图片排列既不过于密集，也不会过于疏远。10.图标使用：简洁、明了、易懂、准确，与页面整体风格统一。11.广告位：避免干扰视线，广告图片符合整体风格，避免喧宾夺主。12.背景音乐：与整体网站主题统一，文件要小，不能干扰阅读。要设置开关按钮及音量控制按钮。交互体验第二部分呈现给用户操作上的体验，强调易用/可用性。

13.会员申请：介绍清晰的会员权责，并提示用户确认已阅读条款。14.会员注册：流程清晰、简洁。待会员注册成功后，再详细完善资料。交互体验15.表单填写：尽量采用下拉选择，需填写部分需注明要填写内容，并对必填字段作出限制。（如手机位数、邮编等等，避免无效信息）16.表单提交：表单填写后需输入验证码，防止注水。提交成功后，应显示感谢提示。17.按钮设置：对于交互性的按钮必须清晰突出，以确保用户可以清楚地点击。交互体验18.点击提示：点击浏览过的信息颜色需要显示为不同的颜色，以区分于未阅读内容，避免重复阅读。19.错误提示：若表单填写错误，应指明填写错误之处，并保存原有填写内容，减少重复工作。20.在线问答：用户提问后后台要及时反馈，后台显示有新提问以确保回复及时。交互体验21.意见反馈：当用户在使用中发生任何问题，都可随时提供反馈意见。22.在线调查：为用户关注的问题设置调查，并显示调查结果，提高用户的参与度。23.在线搜索：搜索提交后，显示清晰列表，并对该搜索结果中的相关字符以不同颜色加以区分。交互体验24.页面刷新：尽量采用无刷新（AJAX)技术，以减少页面的刷新率。

Ajax是新兴的网络开发技术的象征。它将JavaScript和XML技术结合在一起，用户每次调用新数据时，无需反复向服务器发出请求，而是在浏览器的缓存区预先获取下次可能用到的数据，界面的响应速度因此得到了显著提升。25.新开窗口：尽量减少新开的窗口，以避免开过多的无效窗口，设置弹出窗口的关闭功能。交互体验26.资料安全：确保资料的安全保密，对于客户密码和资料进行加密保存。27.显示路径：无论用户浏览到哪一个层级，哪一个页面，都可以清楚知道看到该页面的路径。交互体验浏览体验第三部分呈现给用户浏览上的体验，强调吸引性。

28.栏目的命名：与栏目内容准确相关，简洁清晰，不宜过于深奥。29.栏目的层级：最多不超过三层，导航清晰，运用JAVAscrip等技术使得层级之间伸缩便利。浏览体验30.内容的分类：同一栏目下，不同分类区隔清晰，不要互相包含或混淆。31.内容的丰富性：每一个栏目应确保足够的信息量，避免栏目无内容情况出现。32.内容的原创性：尽量多采用原创性内容，以确保内容的可读性。浏览体验33.信息的更新频率：确保稳定的更新频率，以吸引浏览者经常浏览。34.信息的编写方式：段落标题加粗，以区别于内文。采用倒金字塔结构。35.新文章的标记：为新文章提供不同标识（如new），吸引浏览者查看。浏览体验36.文章导读：为重要内容在首页设立导读，使得浏览者可以了解到所需信息。文字截取字数准确，避免断章取义。37.精彩内容的推荐：在频道首页或文章左右侧，提供精彩内容推荐，吸引浏览者浏览。38.相关内容的推荐：在用户浏览文章的左右侧或下部，提供相关内容推荐，吸引浏览者浏览。浏览体验39.收藏夹的设置：为会员设置收藏夹，对于喜爱的产品或信息，可进行收藏。40.栏目的订阅：提供Rss或邮件订阅功能41.信息的搜索：在页面的醒目位置，提供信息搜索框，便于查找到所需内容。浏览体验42.页面打印：允许用户打印该页资料，以便于保存。

43.文字排列：标题与正文明显区隔，段落清晰。44.文字字体：采用易于阅读的字体，避免文字过小或过密造成的阅读障碍。可对字体进行大中小设置，以满足不同的浏览习惯。浏览体验45.页面底色：不能干扰主体页面的阅读。46.页面的长度：设置一定的页面长度，避免页面过长而影响阅读。47.分页浏览：对于长篇文章进行分页浏览。浏览体验48.语言版本：为面向不同国家的客户提供不同的浏览版本。49.快速通道：为有明确目的的用户提供快速入口。浏览体验情感体验第四部分呈现给用户心理上的体验，强调友好性。

50.客户分类：将不同的浏览者进行划分（如消费者、经销商、内部员工），为客户提供不同的服务。51.友好提示：对于每一个操作进行友好提示，以增加浏览者的亲和度。情感体验52.会员交流：提供便利的会员交流功能（如论坛），增进会员感情。53.售后反馈：定期进行售后的反馈跟踪，提高客户满意度。54.会员优惠：定期举办会员优惠活动，让会员感觉到实实在在的利益。情感体验55.会员推荐：根据会员资料及购买习惯，为其推荐适合的产品或服务。56.鼓励用户参与：提供用户评论、投票等功能，让会员更多地参与进来。57.会员活动：定期举办网上会员活动，提供会员网下交流机会。情感体验58.专家答疑：为用户提出的疑问进行专业解答。59.邮件/短信问候：针对不同客户，为客户定期提供邮件/短信问候，增进与客户间感情。60.好友推荐：提供邮件推荐功能。61.网站地图：为用户提供清晰的网站指引。情感体验信任体验第四部分呈现给用户的信任体验，强调可靠性。

62.搜索引擎：查找相关内容可以显示在搜索引擎前列。63.公司介绍：真实可靠的信息发布，包括公司规模、发展状况、公司资质等。信任体验64.投资者关系：上市公司需为股民提供真实准确的年报，财务信息等。65.服务保障：将公司的服务保障清晰列出，增强客户信任。66.页面标题：准确地描述公司名称及相关内容。信任体验67.文章来源：为摘引的文章标注摘引来源，避免版权纠纷。68.文章编辑作者：为原创性文章注明编辑或作者，以提高文章的可信度。69.联系方式：准确有效的地址、电话等联系方式，便于查找。信任体验70.服务热线：将公司的服务热线列在醒目的地方，便于客户查找。71.有效的投诉途径：为客户提供投诉或建议邮箱或在线反馈。72.安全及隐私条款：对于交互式网站，注明安全及隐私条款可以减少客户顾虑，避免纠纷。信任体验73.法律声明：对于网站法律条款的声明可以避免企业陷入不必要的纠纷中。74.网站备案：让浏览者确认网站的合法性。75.相关链接：对于集团企业及相关企业的链接，应该具有相关性。76.帮助中心：对于流程较复杂的服务，必须具备帮助中心进行服务介绍。信任体验购物网站的15个常犯错误第六部分购物网站的15个常犯错误1.缺少产品的详细信息

当你在实体店购物时，你会拿起一个东西看看，感受一下，甚至多个角度的观察它，阅读包装袋上的信息，及标签。网上购物就没有了这种体验，购物网站需要付出更大的努力来弥补顾客网购时缺少的商场体验，并要做的更好。我们在网购的时候，经常发现信息是那么的缺乏。如果一个客户在疑惑着商品的信息离开，他们大都会去其他地方寻找相关的内容，这样的话，除非你的价格低于竞争对手，否则他们很有可能在其他网站购买了。怎么解决尽可能多的提供产品信息。尺寸，材料，重量，面积，以及其他和这类产品相关的信息。例如，在一个网上衣服店里，你需要提供布料类型，尺寸，颜色，尺寸对照表（对应于不同类的商品），重量，薄厚，裁剪，评论，以及品牌介绍，设计师等。更多的使用描述性的语言而不是技术词汇，这样会给顾客带来亲近感。2.隐藏联系信息当客户把卡交给你的时候，他们想看到在和一个真实的公司在做交易，当他们遇到问题的时候，他们想知道他们可以和一个真实的人交流。如果你的网站没有任何联系信息，或者隐藏起来以至于客户很难寻找，他们就会很难去相信你的网站，并且不会去买你的东西。怎么解决在你网站的每一页的容易被找到的地方都加上联系信息。最明显的放联系信息的地方是页面的顶部，或者边缘的上部，或者底部。提供多种意义上的联系方式。联系方式，邮箱地址，电话号码，邮编全都加上去，使客户信任我们。记住，你出售产品的价格或技术含量越高，客户越是想要你更可能多的联系方式。3.过长的付款程序这是购物网站犯的最大的错误之一。你必须吧客户把卡的信息交给你并且完成订单尽可能的简单化。在客户把商品放进购物篮中到实际付款这之间的步骤越多，客户离开你的网站没有付款的可能性就越大。理想的付款过程是提供一个简单的页面让客户检查他们的订单以及邮寄信息，一个确认页面在他们提交订单之前。其他的东西都是付款过程的障碍。怎么解决越接近理想的付款过程越好。如果你有其他的页面，尽可能使它们很快很容易的填完。如果可以的话请合并页面，可以用两列表示不同的部分（像账单和邮寄信息可以挨着放）来让页面显的短。4.需要账户才能下订单这个和上一项有关系。如果你需要客户注册一个账户才能下订单，那么这就是你放在他们面前的另一道障碍。请仔细想一想：你是想要得到更多的订单还是客户的信息？第二个选择会使你丧失一些客户。怎么解决有一个简单的方法可以解决它，不需要客户在下订单之前注册账户，在他们订单最后提供给他们选项，选择是否保存信息来为以后更容易的下订单和追踪当前订单状态。更多的客户倾向于保存他们的信息，这样你就不会在他们客户下订单之前把他们赶跑。如果客户知道自己确切的需要什么，他们大部分都会使用搜索而不是目录或其他的。你必须保证搜索在你的网站上时运行良好的，并且最好提供赛选来让客户优化搜索出来的结果。5.不完整的网站搜索引擎有多少次你在大的商业网站上搜索一个商品在时，返回上以百计的结果，甚至更多？有更多的选择当然不错，但如果一半以上的结果都不是你想要的，这样的话就显得那么的不方便了。提供一个方式让客户可以通过类别或者属性赛选搜索出来的结果等。怎么解决确保你的商业网站有个好用的搜索引擎，或者寻找一个插件来丰富它的功能。理想的，一个商业搜索引擎应该让用户可以用关键词来搜索并且可以根据提供的类别进行赛选。让用户根据标准的类别，关键词等对搜素结果进行分类。6.贫乏的客户服务选项这一项和隐藏联系信息类似。你需要让客户遇到问题的能够很容易的联系到你变。让客户清楚哪个是最好的联系方式当他们遇到问题或者要退货的时候。给客户提供留言的地方比邮箱更方便。怎么解决用一些留言系统来服务客户的需求，特别是当你没有一个可以经常服务的电话的时候。确保FAQ中覆盖了客户经常会提问的问题，像一些原则性的东西，如何订购部分或者换货等。7.产品图片太小因为顾客无法实际的触摸，看到你在网上出售的商品，你需要做的足够多的来创造和改进这种体验。图片太小就无法完成这种体验。怎么解决要么提供大的图片并且允许用户来放大。你想要用户能够尽可能大的浏览你的图片，那么你需要把你的图片放大到1024×768像素。8.仅仅有产品图片除非你的商品是电子传递的（尽管有时这样），你需要提供不同角度的图片。每一种颜色，前，后，边缘，甚至都一个特征的特写都需要一张图片，这样客户才会爱买你的商品。怎么解决这个简单：提供尽可能多的图片。理想的说；一个商品需要四到五张图片，提供足够的视图让顾客感觉到商品就在眼前，看到的就是他们想要的。9.失败的购物车设计你的购物车是你的商业网站的重要的一部分。它应该允许顾客添加不同的商品，修改商品数量以及其他选项，并且在任何时刻都要保持透明。这实在不是件容易的事，对吧？怎么解决确保你的购物车在用户添加完一个商品后又能回到他们所在的上一个页面。更好的是：允许用户添加商品到购物车在不离开页面的情况下（使用迷你购物车）。让顾客可以编辑商品的数量，并且可以删除购物车里的商品，并且让他们预览邮寄费用在付款之前。10.缺乏付款方式的选择有很多购物网站只允许用户通过Visa或者主卡，或者仅仅用账号。这些要求都是没有理由的。要是人们只有现金没有账号呢？如果人们没有借记卡，而仅仅只有一个银行账号呢？你需要提供尽可能多的付款方式来获取更多的订单。怎么解决付款服务让顾客可以用任何借记卡，电子账户等付款。多增加一种付款的选择，你的顾客就会更喜欢和你做买卖。不同的顾客喜欢不同类型的付款方式，提供更多的付款方式意味着拓宽了你的顾客群。11.不提供相关商品或许你已经注意到了，在实体店里同类商品会放在一起，或者放的让你容易找到相关商品。他们会把电池放在电话机旁边，或者把电话机座放在电话机旁边。同样的，你的网站也可以这么做，这样会增加你的生意。怎么解决使用网络商业平台你可以提供产品的相关产品的介绍界面。使用一个可以让你去自己选择相关产品的平台，有的软件是没有这个功能的。12.令人费解的导航没有比在一个让人费解的导航的网站上找东西更让人失望了，更糟的是，网站没有任何目录或者其他分类来让你找某种类别的商品，同样一个目录下没有商品或者只有一两样商品也很糟糕，既然没商品，为什么还要这个类别？怎么解决在你开始放放商品时，请好好想想这个所有的目录以及导航元素。保证每个目录至少有几个商品，否则尽可能的合并类似的目录。让顾客很容易的找到不同的类别，方便加入购物车，否则就移除这个类别。13.没有邮寄费用不要去解释为什么你的网站没有精确的邮寄费用。我们拒绝这样的情况“我们会邮件通知你邮递费用当处理你的订单的时候”。在网上购物的时候，我们想一次处理好一个订单，不想还要等到过后在邮件被告知邮费很高，请无论如何都要在网上公布邮费。怎么解决很多大的快递公司还有邮局在他们的网站上都有邮费的计算方法，并且大部分的购物车系统都会提供邮费计算的插件。使用这些插件吧，如果不能使用，那也请你使用一个统一的邮费足够覆盖所有的需要邮寄的商品。对于一些大件的或较重的商品，你可以将上超重需要的邮费（但请标明多出来的费用是什么）。14.没有买家须知在顾客购买你的商品之前，他们很想了解邮寄规则，退货规则以及其他等。在你的网站上是没有理由不放这些的。确保你的店规放在足够明显的地方，并且足够清楚，这样顾客下了订单后就不会有埋怨。怎么解决为不同类型的顾客，在你的网站上的常见问题或者店规放上你的规则内容。这样会帮助你减少更多的问题。15.不关注产品本身购物网站的目的就是出售商品，（至