吉利汽车收购沃尔沃可行性分析

吉利汽车收购沃尔沃可行性分析摘要：吉利汽车作为国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，通过二十数年的发展，吉利汽车凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，在轿车行业获得了一席之地，这得益于吉利汽车在李书福的领导下，进行对的的战略选择和行业定位，成功的完毕市场转型。近来，吉利汽车收购沃尔沃再次将吉利汽车推向了风头浪尖。关键词：吉利沃尔沃并购可行性分析利弊浙江吉利控股集团有限企业总部设在浙江省省会杭州，在浙江省的临海、宁波、路桥和上海建有四个专门从事汽车整车和动力总成生产的制造基地，现已拥有年产20万辆整车、20万台发动机和20万台变速器的生产能力。，通过市场的精耕细作和品牌的有效推广，吉利汽车销售发明了令人瞩目的业绩，整年共销售各类吉利轿车近20万辆，同比增长40%以上；出口近15,000辆，同比增长110%以上；实现销售收入近100亿元，同比增长41.88%以上；实现利税近15亿元，同比增长50%以上；全国轿车销量排名第九，1.5L如下轿车销量排名第二。在二十数年的发展和奋斗中，吉利汽车凭借其对的的市场战略选择和行业定位，才获得了如此巨大的成绩。吉利收购沃尔沃背景分析1、外部环境分析多种外部原因都会对企业产生影响和制约，PETS分析即企业一般环境分析，包括对政治环境、经济环境、社会文化环境和科技环境的分析，这些环境原因往往间接或直接作用企业，同步这些环境原因之间又互相影响。下面从从经济环境、科技环境和社会文化环境这几种方面分析吉利汽车的外部环境。经济环境：，全球受到金融危机的影响，经济在逐渐的复苏，在这一时期，企业应当看到经济复苏后的长期发展势头，从而想措施抢先占领市场，使企业得到超常发展。在这次金融危机时期，中国经济的状况在很大的程度上会影响到世界经济的发展，因此中国政府采用了一系列的财政政策和货币政策来实现其国内生产总值保八的计划，通过减少银行利息率和银行的准备金率，增长政府的购置等手段来扩大内需，拉动经济的恢复，同步，由于金融危机的影响，导致了某些国际著名品牌的市场价值在一定程度上的缩水。在金融危机时候，国家采用了一系列的政策加强对中小企业的扶持：扩大政府采购范围，增长专题资金规模，鼓励和支持个体私营等非公经济和中小企业发展，扩大创业领域，考虑拓宽中小企业融资渠道，如扩大贷款规模、创新中小企业贷款担保抵押方式、尽快推出中小企业创业板市场，同步中央财政要增长对中小企业发展专题资金规模，重点对符合国家产业政策、就业容量大的中小企业在构造调整、节能减排、技术创新和市场开拓方面予以贷款贴息和税收优惠等。科技环境：当今科学技术飞速发展的时代，经济增长重要依托技术进步。科学技术的飞速发展既給所有的企业提供了有利的发展机会，也给某些企业带来了威胁。企业要在竞争中生存和发展，必须对技术环境进行认真的认识和分析，亲密关注科学技术发展的新动向，研究和掌握新技术、新工艺、新材料，保持自己的竞争优势。二十一世纪以来，国家一直倡导通过创新和发展高新技术来提高国内企业的竞争力，只有掌握了关键技术，才能在最大的程度上减少企业的成本，实现企业从劳动密集型向知识密集型的转变。“科学技术是第毕生产力”，这一理论很早就被提出，但在实践过程中却是一种漫长的过程，科技创新给企业带来的是翻天覆地的变化，新的管理方式、新的技术运用等等，这些都是二十一世纪企业长存和发展的一种重要原因。社会文化环境：伴随中国经济水平的提高，人们的物质生活水平不停的提高，对于某些来自国外的新兴的事物的接受能力以及奢侈品品牌产生了极大的爱好。中国对外来事物的承认程度比较高，一般认为发达国家的科学技术比本国发达，无论是质量还是性价比都是比较高的，因此中国人比较承认国际化的品牌，宁愿花更多的钱买品质和品牌等更优秀的产品。2、内部环境分析企业必须弄清在内部条件上的优势和劣势或长处或微弱环节，从而才可以决定能否及怎样去运用那些外部环境带来的机会和防止哪些威胁。企业内部条件分析的重要任务就是评价与竞争对手相比的优势和劣势。下面运用以顾客为中心，基于顾客的观点，以价值、吸引力、耐力三个重要原因建立起战略优势的VSA三元评价模式分析吉利汽车的内部环境：价值：企业经营的过程是向顾客提供价值的过程，是满足顾客价值观需要的过程。在吉利汽车刚进入汽车领域的时候，由于技术还不太成熟并且国内高端汽车的市场份额已经被国外著名轿车企业所占领，因此，吉利汽车把它的目的定在低挡车需求的客户上，满足了中低层次顾客的需求，对的的决策让吉利在市场上获得了一定的市场份额。与同档次其他品牌车辆相比，吉利汽车提供的产品在质量和技术上更具有优势，这也是受到顾客青睐的原因之一。吉利汽车一直致力于对自主知识产权的开发和改善，研发出了一系列具有高性能的汽车零部件，因此吉利汽车在价格上比同档次的汽车品牌更具有竞争力。吸力：在市场竞争中，顾客决定了企业的命运，为发明顾客所创立的战略优势只有真正为顾客所感知、所接受，受到顾客的青睐，能锁定顾客，才具有吸引力。吉利汽车企业致力于新产品的开发，新技术的提高，以其独特的设计而受到消费者的青睐，是其他竞争对手奇瑞等企业在一定期间内难以模仿的，在同样的价位，为顾客提供的是更好的产品和服务质量。吉利汽车一直向顾客传递的是“快乐人生，吉利相伴”的关键价值理念，致力于提高顾客的生活质量。耐力：企业拥有一定的优势资源，也有创立战略优势的机会，超越竞争对手并不难，但战略优势要持久地超越竞争对手是需要有耐力的。在研发和创新方面有独特优势的吉利汽车，并不可以总是停留在目前，要做到“人无我有，人有我精”的程度，这才是一种企业永葆活力的不竭源泉。由于受到资金和能力的限制，为了再顾客中凸显其优势，吉利汽车应扬长避短，突出其重点战略优势，同步，在合适时机发明新的战略优势。吉利收购沃尔沃可行性分析吉利收购沃尔沃战略的提出是通过对内外部环境的分析，吉利的高层主管认为这次的收购无论对于吉利还是沃尔沃都是一次挑战也是机遇，下面结合前面背景来分析吉利收购沃尔沃是符合其长期战略发展计划的：在金融危机时期，中国车市形势日趋严峻，各厂商之间的价格战愈演愈烈，主推经济型汽车的吉利集团自去年开始实行战略转型，初步效果在下六个月的车市严冬中逐渐显现出来，整个集团销售量逆势而上。吉利的重要措施有：1、实行战略转型。集团定下了争取用3-5年时间按照“总体跟随、局部超越、重点突破”的发展战略，完毕从“低价格”战略向“低成本、高技术、高质量、高效率、国际化”战略转型。2、积极开拓海外市场。从以往单纯的一般贸易向一般贸易与加工贸易相结合的模式转变，同步进行海外维修服务中心的建设，初步构建了海外业务的体系，完毕海外重要市场的网络布局，培养了一批具有海外业务经验的业务和管理人才。3实现全面的技术领先。吉利在高速爆胎安全领域推出了BMBS技术，即爆胎监测与安全控制系统，彻底化解爆胎风险，同步在油电混合动力、电子等平衡动力总成技术等方面也实现重大突破，吉利远景C－NCAP成为目前碰撞安全性能测试中唯一获得四星级的自主品牌轿车车型。从此看出，收购沃尔沃的计划与以上战略不谋而合。首先，在去年金融危机的大环境下，政府为提高经济建设，采用政策大力扶持中小型企业的发展，如扩大贷款规模和创新中小企业贷款担保抵押方式，以及政府对中小企业在技术创新和市场开拓方面予以贷款贴息，吉利汽车收购沃尔沃恰好符合国家政策条件，在资金上会得到国家的支柱。虽然18亿美元从福特手中收购沃尔沃100%的股权相对于福特当时收购沃尔沃时64亿美元比较低，但对于吉利汽车这个刚刚发展壮大起来的民营企业还是一种不小的投入，政府资金上的支持为收购的实现提供了必要的条件。另一方面，全球经济受到金融危机的影响，国际上某些著名的品牌的价值也受到了一定的贬值影响，在此前，吉利想以18亿美元从福特手中收购沃尔沃100%的股权时不也许的。同步，沃尔沃作为国际著名品牌，和宝马、奥迪等为人所熟知的轿车品牌齐名，它在国际市场的著名度是可想而知的，吉利汽车收购沃尔沃为它开拓海外市场发明了有利条件，是吉利汽车走向海外市场的第一步，借助于沃尔沃的名气，吉利汽车将自己的品牌打出去。在这次的收购过程中，外国媒体的关注程度远远超过了国内媒体，这恰好就是一次免费的广告效应，将吉利汽车推向了风口浪尖。吉利在实现其堪称中国汽车厂商迄今最具雄心的全球化扩张计划方面，迈出了重要一步。最终，国际一流品牌、业界领先的安全技术、丰厚的技术和知识产权积累，遍及全球的营销网络，沃尔沃的诱惑力大到让任何一家俱有战略雄心的企业都无法抗拒。沃尔沃的软肋是盈利能力局限性，原因是高企运行成本遭遇销量下滑。而吉利的关键能力在于领先业界的成本控制能力，以及对中国汽车市场独到而深刻的理解。吉利汽车这次收购的是沃尔沃100%的股权和知识产权，收购成功后，吉利汽车对这些关键技术拥有所有权和使用权。吉利汽车正从“低价格”向“低成本、高技术、高质量、高效率、国际化”战略转型，而国内的轿车品牌一直是运用市场换技术，因此不也许将成本减少下来。沃尔沃以其领先的安全技术而闻名，吉利汽车收购沃尔沃后，可以将其专题技术运用到吉利汽车生产中去，这就大大减少了研发过程中的成本，这也是吉利收购沃尔沃的重要原因之一。吉利汽车之因此以较低的价格和领先的技术水平在市场中占有一席之地，原因就是吉利汽车拥有关键的知识产权技术。“创新是一种国家的灵魂，是一种国家兴旺发达的不懈动力”，吉利汽车与沃尔沃的结合，将他们的关键技术连在一起，前景不可估计。综上所述，吉利汽车收购沃尔沃时符合其战略规划的。通过对吉利汽车内外部环境的分析，吉利汽车从以来开始致力于提高它的品牌形象，由本来的低端产品向高端的转型，抓住金融危机的机会，想措施占领市场，开拓国际市场，同步抓紧时间研发新技术，减少成本，拥有自己的知识产权。而沃尔沃恰恰可认为吉利汽车战略计划提供便利和条件，因此，吉利汽车收购沃尔沃偶尔之中存在着必然原因。吉利汽车收购沃尔沃的利弊吉利汽车收购沃尔沃一直被称为“蛇吞象”或者是“农村小伙娶洋媳妇”，我们看问题不应当如此的绝对，这其实对于吉利汽车集团既是一次机遇也是一次挑战。吉利汽车收购沃尔沃时中国汽车业迄今最大规模的海外汽车收购案,也是本土汽车产业海外战略的关键性转折事件。至此,中国本土汽车集团正式拥有了豪华品牌,改写了中国汽车业无独立豪华车品牌与关键技术的历史。从前面的分析我们懂得，吉利汽车收购沃尔沃也是符合其战略发展规定的，吉利汽车战略定位在从生产低端大众化的产品逐渐向高端产品转型，同步加强开发海外市场，并且吉利汽车重视自主知识产权的开发和研究，它的关键能力也就是可以低成本的生产高质量、高技术的汽车产品，而沃尔沃碰巧能在这些方面给吉利汽车强大的支持，高端的品牌价值，海内外顾客的承认度和熟知度以及高新的关键技术，吉利汽车如可以合理的加以运用，对于吉利汽车的发展是如虎添翼。不过，我们同步也应当看到问题的存在。沃尔沃在收购之前由于盈利能力局限性和企业运行的成本过高而出现持续几年的亏损，对于怎样处理这个问题是吉利汽车需要考虑的。吉利与沃尔沃差距过于悬殊，以中国国内汽车发展水平，还不具有组织国际化生产的能力，也没有产销和金融合一的能力，同步沃尔沃构造和资产构造比较复杂，吉利汽车与否可以消化沃尔沃。中国的企业缺乏诸多在汽车战略和运行汽车产销方略的将才帅才，在运行国际化品牌上缺乏经验，这也是值得考虑的问题。诸多人都紧张，连福特汽车企业都无法处理的问题，吉利汽车能否处理的好，确实为吉利捏把汗，假如战略处理的不得当会给吉利汽车导致不小的损伤。在面对这些优势和缺陷，吉利该怎样扬长避短，下面提几点意见见解：一、长期以来，沃尔沃都以生产质量性能极高的高端车和低调的作风而在业界享有盛誉。沃尔沃被中国企业所收购无疑会增长其对当地政府机构的品牌吸引力。据悉，在目前中国的官车市场上，奥迪是最大的供应商，其在华所销售的汽车中，有20%都是由中国政府所采购的，吉利收购沃尔沃无疑将会对奥迪和宝马在华的销量导致一定的威胁。吉利目前已经获得了中国政府和当地政府的大力支持。而获得政府的订单是沃尔沃扭转亏损局面所必须跨出的第一步。目前正值中国政府提高自主品牌汽车在政府采购中所占的比例的时候，而沃尔沃在成功被吉利收购之后，将变成目前最高端的自主品牌，很也许会在政府采购的市场中有所作为，甚至此后也许会超过奥迪等国外豪华品牌成为新一代的官车。因此，吉利应当争取政府的支持，让政府成为其客户之一，这可认为沃尔沃扭亏为盈提供重要条件。二、沃尔沃目前最大的问题节是规模太小，它跟奔驰和宝马比起来规模还是不够的，不过它的研发收入跟奔驰、宝马是差不多的，因此它形成大量的知识产权，形成大量的技术。由于相对规模比较小，因此每一辆车的成本就比很好，因此就亏钱。因此要想措施把这些技术充足的发挥，把这些产品要扩大销量。只有规模扩大了，每一辆车的成本就下降了，利润就出现了。三、加强对人才的培养。二十一世纪最稀缺的资源就是人才，对于在国际汽车领域运行上缺乏经验的国内汽车品牌，及其需要在汽车战略和运行汽车产销方略的将才帅才。因此加强管理人才的发现和培养，也是吉利需要刻不容缓需要处理的问题。四、面对需求巨大的中国市场，吉利需要沃尔沃在中国轿车市场上获得一席之地。本来沃尔沃的产品开发思绪是全球化的，后来也不会变，但要增长专门针对中国设计的车型，不是S80L那样简朴的加长，而是大量吸取中国元素，专为中国市场设计。毕竟对于任何一种跨国汽车企业来说，中国这样增长火爆的大市场，都值得专门研发。五、吉利必须保持沃尔沃瑞典总部和研发不变，工厂不裁员。并为沃尔沃制定了全新的复兴计划，每年都会有新产品在瑞典工厂下线。吉利和沃尔沃的优势资源在于其强大的研发能力和先进的成本控制能力，将他们结合起来会有无穷的能量，可以满足社会不一样的需求